2022年促銷活動(dòng)策劃方案模板錦集6篇

2022年精選促銷活動(dòng)策劃方案模板錦集6

篇

促銷活動(dòng)策劃方案篇1

活動(dòng)背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間

取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升—商城的企

業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，—應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，

推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者

在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別

與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正

意義上從社會(huì)角度提升—的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引

消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁

花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)

方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.E[J制—商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20_年5月1日——5

月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20_年5月1日——5月5

日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20_年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20_年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20_年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：

—商城及八一店、—購物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容:

為在五一黃金周提升.商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五

月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游

套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000

元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登

記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在

相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。

（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即

可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿一元以上憑發(fā)票及有效證件登

記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家

自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，_不承擔(dān)費(fèi)用。顧

客旅游費(fèi)用在購物一一一元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用

僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少

且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，

以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕

人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的

參預(yù)熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹

相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之

下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛

情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)

領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名

（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客允許的手絹由顧客

親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以

次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩

人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在發(fā)布，次日憑有效證件領(lǐng)

取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000

塊，0.5元/塊X5000=2500元;紅色尼龍繩：50mX5元/m=250元;

情侶旅游套票價(jià)值200X5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750

元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：—商城

為感謝.會(huì)員多年來對(duì)—的支持，截止至—年5月7日，會(huì)員

卡累計(jì)購物積分排名前三名的一會(huì)員，于20_年5月1日——5月

7日期間，可憑一會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅

游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在及各大

報(bào)紙發(fā)布）

第一位的.會(huì)員憑—會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之

家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的—會(huì)員憑.會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪

華旅游套票一張。第三名的.會(huì)員憑—會(huì)員積分卡及身份證登記可

領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人X3=3000

元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000X2=20「元;上海近郊家庭旅游

套票（限三人）價(jià)值：100X3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)

活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）20_春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日一5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或者兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦

精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自

己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最愛慕的品牌服裝，

觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為.撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①搶購

活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:

每天不定時(shí)，部份穿著類、床品舉行5-6折搶購，每次搶

購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之

前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)

參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的再也

不享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總

經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、_不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）E|3制—商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的

顧客更多的介紹.，提升商城人氣，更好的樹立.在全省的形象，

突出一商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品

購物指南》春季版一期。

促銷活動(dòng)策劃方案篇2

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春

節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、

拜月、吃團(tuán)圓月餅等，每之中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、

石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃

邊談，共賞明月。

1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)

品；

2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎(jiǎng)）；

3、在每一個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號(hào)（1、2、3……）,

憑參預(yù)牌（寫清臺(tái)位號(hào)數(shù)），按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù)；

4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉

月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng)。

5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi)，本店自己買單。

6、中秋的小問答：（不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送）

問：中秋為什么要吃月餅?

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。

問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？

—答：隨便答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參預(yù)）

促銷活動(dòng)策劃方案篇3

一、活動(dòng)主體

七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年x月_日-x月_日

三、活動(dòng)內(nèi)容

【活動(dòng)一】：我的情人--我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游

鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您

的她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。）

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰

一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一

支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城

區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服

務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮一巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票

滿77元）送精美巧克力一盒或者玫瑰一支。（憑購物小票，到If

總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

L珠寶類：足黃金—元/克，鉗金pt950：385元/克。銀飾

全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾

8折。

2.名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)

值—元）。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。

—防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高

絲全場(chǎng)9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)

8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購—稱花生油68元/桶，

面包部份半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部份7折，面食天推出4

種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣！

6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場(chǎng)）

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!

為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣傳

L彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，x月x日-x日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺(tái)宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報(bào)

6.賣場(chǎng)活動(dòng)看板

7.場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

促銷活動(dòng)策劃方案篇4

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住環(huán)繞“有情人”這

一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，

達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消

費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20_年8月9日——8月13日

三、宣傳檔期

20_年8月8日——8月13日

四、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的‘節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的

節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情

信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商

品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此

部份產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月9日——8月13日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充

分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題

陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手

寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超

過2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)

送（門店自行安排）。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

（時(shí)間：8月8日一13日）

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客

積極的參預(yù)到節(jié)日促銷之中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。

例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色米跳躍的—X飾品

明艷的色采，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，

這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛

漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才干博美女一笑?又省

錢又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)

暴”；

c.購買或者租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,

一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷

售量。

如購買_x元鮮花，贈(zèng)由_x提供的飾品一份或者會(huì)員卡；

在_x購_X元飾品，贈(zèng)由_X鮮花店提供的鮮花或者優(yōu)惠

|畏|

促銷活動(dòng)策劃方案篇5

一、活動(dòng)主題：

品味端五傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

二、活動(dòng)前言：

端五節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家

人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端五佳節(jié)。

1）活動(dòng)時(shí)間：20_年5月210—5月30日

2）活動(dòng)目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進(jìn)銷量；

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競爭對(duì)手

3）活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

三、具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在5月21H-5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連

鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚

粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或者凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或者不易

分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競猜;商品由采

購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,

使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下

基礎(chǔ)。

2、《五月端五節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料一一材料到位——活動(dòng)宣

傳一一各店組織比賽；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的

顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1）活動(dòng)時(shí)間：5月21H—30日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日―30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家

樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在

付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活

動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車1輛〃5輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、

現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一

個(gè)，依此類推，多買多送。

2）結(jié)合端五節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供

特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)擺布，其中食品40

個(gè)，非食品15,生鮮20個(gè)。部份商品限時(shí)限量搶購。粽子、

鹽蛋皮蛋禮盒端五節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)

品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

四、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折

扣或者贈(zèng)送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折

優(yōu)惠或者送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)

品9折優(yōu)惠或者送指定的禮品；

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；

五、相關(guān)宣傳

1、兩款端五粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各

40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近

的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;

內(nèi)容：此外說明；

數(shù)量：每一個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；

X架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1:負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估

此次活動(dòng)；

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)

時(shí)交貨；

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終

端鋪貨陳列以及pop、X架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、

貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端五節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200

只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由

贊助商在各店促銷決定）;

3、《五月端五節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米

每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000

只，獎(jiǎng)品由贊助商提供

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部份的物資與人員由供貨商自己提供。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500

元，費(fèi)用約10000元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元

八、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自

情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員

（5月15日前完成）

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、

主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月17日前完成）；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的

銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5

月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)1（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、

促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)

等做詳細(xì)說明（5月18日前完成）

6、經(jīng)銷商商議、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、

貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培

訓(xùn)（5月19日前完成）

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外

部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評(píng)估

1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)

督；

2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；

4、費(fèi)用評(píng)估；

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

十、備注：

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，

建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視

覺沖擊力；

2）pop,貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺

沖擊力;促銷信息要簡單明確

3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要

全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都

要掌握；

4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

促銷活動(dòng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑

假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以

后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考

慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)

銷售前景絕對(duì)低迷，惟獨(dú)把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的

市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、—送清爽！

三、活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤

空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌

知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份

額。

四、活動(dòng)時(shí)間

20_年x月x號(hào)-----20_年x月x號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛崽褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

—市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為

期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20_年x月x日8時(shí)到20_年x月x

日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：—市—x服飾專賣店及—市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的暫時(shí)工匡助

搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

(1)促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分

鼠其他

(2)具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上

的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式:

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，估計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷

售額的170%,同時(shí)—品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)

者信賴通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)

了化，讓—服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將

—服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過

網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充

分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

（一）基礎(chǔ)費(fèi)用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、暫時(shí)工

工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬

元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)

促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成為了銷售終端的全部。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形

象的軟件部份。綜觀每一個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)

到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以

追求市場(chǎng)利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒

法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、

面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特

色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了

解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文

字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的

一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列普通分為疊裝與掛裝。

疊裝：普通是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突

出，把商品在流水臺(tái)或者高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好

處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如

果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用

疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣

勢(shì)是無法

徹底展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大

空間。

掛裝：普通是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特

性，易于形成色采視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)

了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，普通

是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，

也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常

位于視平線或者視平線的上方，色采對(duì)照強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或

者產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注

意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端

形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的

商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色采渲染氛圍色采的運(yùn)用,

對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色采主題給整個(gè)賣場(chǎng)

主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多

運(yùn)用色采對(duì)照設(shè)定為焦點(diǎn)，或者營造貨品陳列的色采漸變效果，

使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重

復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)照,

同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點(diǎn)產(chǎn)

品或者新款產(chǎn)品的展示。特別應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效

應(yīng)，比如，同一款服飾

采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突

出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價(jià)格策略

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