論文開題報(bào)告：蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)的營銷策略研究-營銷策略論文開題報(bào)告

論文開題報(bào)告：蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)的營銷策略研究:營銷策略論文開題報(bào)告本科畢業(yè)論文開題報(bào)告論文題目：蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)的營銷策略研究學(xué)院：管理學(xué)院專業(yè)：工商管理學(xué)號(hào)：20XX14401130姓名：***指導(dǎo)教師/職稱：***老師填表日期：20XX年12月20日**民族大學(xué)教務(wù)處制填表說明一、畢業(yè)論文開題報(bào)告應(yīng)按要求逐項(xiàng)認(rèn)真撰寫，各欄空格不夠時(shí)請(qǐng)自行加頁。二、畢業(yè)論文開題報(bào)告經(jīng)評(píng)審小組評(píng)審合格后，裝訂成冊(cè)，一式三份，本人、導(dǎo)師及所在學(xué)院各保留一份。三、畢業(yè)論文開題報(bào)告打印格式1、打印用紙：A4（雙面）；2、字體：宋體；字號(hào)：小4號(hào)，行間距：固定值22磅；3、頁面設(shè)置：頁邊距上2.6cm，下2.2cm，左2.6cm，右2.2cm；4、于左側(cè)裝訂成冊(cè)。四、選題報(bào)告通過后，原則上不再隨意改題。如確有特殊原因需改題者，須由本人寫出書面報(bào)告，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見報(bào)所在學(xué)院備案，并應(yīng)及時(shí)補(bǔ)做開題報(bào)告。一、選題背、依據(jù)及意義（一）選題背景和選題依據(jù)1.選題背景當(dāng)今社會(huì)正處于信息時(shí)代，科技發(fā)展迅猛，手機(jī)更新?lián)Q代也越來越快，手機(jī)廠商基本上以每年一代的更新速度，出產(chǎn)手機(jī)，手機(jī)品牌林立，營銷方式各不相同。目前中國市場(chǎng)做得最好的是：華為、OPPO、vivo、小米、蘋果、三星等。截至20XX年底，世界智能手機(jī)年銷售量為15.24億臺(tái)，中國僅國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量5.60億臺(tái)，占全球36.7%，是世界最大手機(jī)市場(chǎng)。作為最暢銷的國外品牌，蘋果手機(jī)在手機(jī)高端市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，新產(chǎn)品剛推出，立即銷售一空，擁有穩(wěn)定的客源，銷售方式值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)去開拓國外市場(chǎng)，搶占國內(nèi)市場(chǎng)份額。國內(nèi)商家應(yīng)該學(xué)習(xí)蘋果手機(jī)銷售方式，通過技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，而不是性價(jià)比來吸引客戶。2.選題依據(jù)讓我們國內(nèi)的手機(jī)廠商能夠在變換莫測(cè)的市場(chǎng)競爭中抓住機(jī)遇，讓國內(nèi)手機(jī)品牌能夠在國內(nèi)市場(chǎng)站住腳跟甚至可以走出國門，參與國際競爭。通過分析蘋果手機(jī)侵入中國市場(chǎng)并呈現(xiàn)出品獨(dú)占鰲頭的景象，深入解讀其營銷策略，供國內(nèi)手機(jī)廠商借鑒和學(xué)習(xí)，提高手機(jī)制造核心技術(shù)創(chuàng)新、保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，打造以客戶滿意為第一原則的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上追逐和趕超蘋果手機(jī)，打造企業(yè)品牌，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，讓客戶得到舒適滿意的服務(wù)，讓客戶買的放心、用的放心。提高國內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績和市場(chǎng)份額，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，從低端手機(jī)市場(chǎng)逐步向高端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，充分占領(lǐng)中國市場(chǎng)，并搶占全球市場(chǎng)。（二）課題研究的目的和意義1.研究的目的本文試圖將蘋果的手機(jī)營銷策略作為研究主題。它研究一家知名的國際公司，以及它是怎樣在市場(chǎng)競爭激烈的中國市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。對(duì)于很多中國手機(jī)廠商在激烈的競爭中具有一定的參考價(jià)值，而對(duì)于中國市場(chǎng)手機(jī)的研制，核心競爭力的建立，營銷渠道的建設(shè)以及產(chǎn)品推廣也有一定的參考意義。同時(shí)，我們希望通過研究，為中國手機(jī)制造商的長期可持續(xù)發(fā)展找到合適的方向。2.課題研究的意義（1）理論意義展望未來國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競爭將會(huì)更加激烈，手機(jī)價(jià)格也將會(huì)攀升，手機(jī)將逐步走向中高端市場(chǎng)，國內(nèi)手機(jī)只有通過有效的營銷和科研的發(fā)展才可擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額，提高競爭力。（2）現(xiàn)實(shí)意義本文通過分析研究蘋果手機(jī)在中國發(fā)展的營銷策略中，與國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)相比較，不僅可以看出蘋果手機(jī)成功策略主要在于技術(shù)創(chuàng)新、饑餓營銷戰(zhàn)略和企業(yè)文化打造，另外可以從蘋果手機(jī)的特色功能上發(fā)現(xiàn)其決勝法寶，蘋果手機(jī)不管在手機(jī)特色功能上，還是其在中國的營銷策略上都展示出優(yōu)秀一流的品牌效果，為此通過蘋果手機(jī)在中國發(fā)展的營銷策略中，得出對(duì)國內(nèi)手機(jī)企業(yè)和廠商的幾點(diǎn)啟示，主要包括增加科研投入，提高科技創(chuàng)新、打造手機(jī)特色，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、建設(shè)企業(yè)品牌，樹立企業(yè)信譽(yù)、提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶忠誠度、采取饑餓營銷，吸引客戶眼球。二、文獻(xiàn)綜述陶銀鸚（20XX）認(rèn)為，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競爭環(huán)境主要包括兩個(gè)方面。首先，質(zhì)量競爭分析表明，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)質(zhì)量不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。國內(nèi)許多手機(jī)公司的生產(chǎn)車間都沒有嚴(yán)格控制手機(jī)的質(zhì)量，造成了很高的維修率。雖然外觀與國外品牌沒有明顯差異，但在通話質(zhì)量，硬質(zhì)量等方面，卻無法與國外品牌競爭。制造商已經(jīng)急于推出產(chǎn)品，并不重視產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)品牌造成了負(fù)面影響。其次，隨著技術(shù)競爭的加劇，國內(nèi)勞動(dòng)力成本增高，國內(nèi)手機(jī)的核心技術(shù)領(lǐng)域開發(fā)還比較薄弱，所以只能依靠引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)來作為手機(jī)核心技術(shù)支撐，發(fā)展受到制約。于軍軍（20XX）認(rèn)為，蘋果的手機(jī)一直是高端的，它們的價(jià)格自然非常令人印象深刻。這使得蘋果在中國市場(chǎng)的定位只占其客戶群的一小部分。iPhone在中國銷售中遇到的主要障礙因?yàn)閮r(jià)格偏高消費(fèi)者無法接受的問題，但是隨著經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，人們生活水平日漸變好，可支配的收入逐漸增多，蘋果的價(jià)格也逐漸被消費(fèi)者接受，迎來了大量的粉絲。丁搴莽（20XX）認(rèn)為，蘋果手機(jī)基本上一年一更新，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了10代蘋果手機(jī)。電子科技進(jìn)步也逐步推進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，縮短了產(chǎn)品更新的周期，特別是手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)更加明顯。新技術(shù)的出現(xiàn)一般都會(huì)在行業(yè)中掀起熱潮和影響，誰能夠抓住消費(fèi)者心理和需求誰就能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，而蘋果的技術(shù)一直都在創(chuàng)新路上奔跑。面對(duì)看似復(fù)雜的技術(shù)，蘋果公司通?？梢院喕⑹瓜M(fèi)者易于使用。曹杰，孫鳳芹（20XX）認(rèn)為，蘋果入駐中國市場(chǎng)首先面臨的合作對(duì)象是移動(dòng)運(yùn)營商。蘋果自身的商業(yè)模式其實(shí)阻礙了其向中國市場(chǎng)買進(jìn)的步伐，這也是起初和中國移動(dòng)合作不成功的原因。徐帆，張秀春（20XX）認(rèn)為，對(duì)于蘋果來說，iPhone不是用于日常通話、上網(wǎng)等簡單的手機(jī)，而是視其為互聯(lián)網(wǎng)終端。音樂和電影能夠在iPhone手機(jī)用戶中實(shí)現(xiàn)融合，這即將也蘋果未來發(fā)展的趨勢(shì)。一旦這種商業(yè)模式能夠?qū)崿F(xiàn)并在市場(chǎng)大力推廣，蘋果公司控制的客戶對(duì)象不僅僅是上有的音樂和電影公司，其控制的對(duì)象還包括下游億萬的龐大消費(fèi)群體。面對(duì)這種形式，歷來習(xí)慣支配和壟斷市場(chǎng)的中國移動(dòng)力是無法接受的。經(jīng)過艱難的談判，蘋果選擇了觀眾相對(duì)較少的中國聯(lián)通。這也在一定程度上影響了iPhone手機(jī)在中國的銷售。BryantJE（20XX）認(rèn)為對(duì)于世界來說，蘋果與運(yùn)營商的合作情況如下：發(fā)揮品牌的強(qiáng)烈吸引力和即使研發(fā)能力，選擇三大運(yùn)營商中的一家獨(dú)家合作。這樣的合作型形式的結(jié)果就是蘋果可以幫助運(yùn)營爭奪高端客戶資源，運(yùn)營商對(duì)于蘋果的支持也要付出高昂的代價(jià)，在失去用戶控制的同時(shí)還要支付蘋果的高額份額。三、本課題的研究內(nèi)容、方法和進(jìn)度（一）研究內(nèi)容一、緒論（一）選題的背景（二）選題的目的及意義（三）研究方法二、國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境（一）國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景（二）國內(nèi)市場(chǎng)主要手機(jī)品牌及其營銷手段（三）國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競爭環(huán)境分析三、蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)營銷策略（一）蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)的發(fā)展歷程（二）蘋果手機(jī)的特色（三）蘋果手機(jī)的競爭力分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.技術(shù)環(huán)境分析3.營銷中介分析4.競爭者分析（四）蘋果手機(jī)的營銷策略1.營銷前先造勢(shì)2.饑餓式營銷3.打造蘋果文化4.蘋果的體驗(yàn)營銷四、蘋果手機(jī)營銷策略對(duì)國內(nèi)廠商的影響（一）增加科研投入，提高科技創(chuàng)新（二）打造手機(jī)特色，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)（三）建設(shè)企業(yè)品牌，樹立企業(yè)信譽(yù)（四）提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶忠誠度（五）采取饑餓營銷，吸引客戶眼球（六）采取體驗(yàn)營銷，提升顧客渴望度五、結(jié)論（二）研究方法（1）文獻(xiàn)研究法：通過在各文獻(xiàn)網(wǎng)站查閱本課題相關(guān)資料，總結(jié)前人言論，闡述市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)取得成功的原因，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)手機(jī)廠商存在問題，提出針對(duì)性策略。（2）數(shù)據(jù)分析法：在國家統(tǒng)計(jì)部門等相關(guān)網(wǎng)站查閱，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合數(shù)據(jù)，分析國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展前景，分析國內(nèi)外手機(jī)廠商競爭環(huán)境。（3）定性分析法：根據(jù)銷量對(duì)比，分析各種銷售策略優(yōu)劣，淘汰不良銷售策略，學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售方法，提高科技含量，增加產(chǎn)品競爭力。（三）研究進(jìn)度計(jì)劃1、20XX年12月20日－20XX年1月20日，上選擇畢業(yè)論文指導(dǎo)教師并確定課題。2、20XX年1月21日－2月28日，向指導(dǎo)教師遞交開題報(bào)告。3、20XX年3月10日－3月28日，遞交初稿。4、20XX年3月29日－4月10日，論文中期檢查。5、20XX年4月11日－4月30日，遞交修改完畢的終稿。6、20XX年5月1日－5月7日，完成小組答辯、成績?cè)u(píng)定和評(píng)語。四、參考文獻(xiàn)[1]陶銀鸚.蘋果手機(jī)的營銷策略對(duì)中國手機(jī)市場(chǎng)營銷的啟迪[J].經(jīng)營管理者,20XX,(21):285-286.[2]于軍軍.蘋果公司在華市場(chǎng)品牌營銷策略分析[D].吉林大學(xué),20XX.[3]丁搴莽.淺析蘋果公司在中國市場(chǎng)取得成功的原因[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,20XX,(32):250+230.[4]曹杰,孫鳳芹.基于SWOT分析對(duì)蘋果公司的戰(zhàn)略分析——以中國市場(chǎng)為例[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),20XX,13(13):149-150.[5]徐帆,張秀春.蘋果手機(jī)在中國的營銷策略研究[J].科技資訊,20XX,13(11):226.[6]仇婧.基于市場(chǎng)細(xì)分理論的蘋果手機(jī)在華營銷策略研究[D].大連海事大學(xué),20XX.[7]劉祥鵬.蘋果手機(jī)中國市場(chǎng)營銷策略研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),20XX.[8]倪紅營.蘋果手機(jī)的中國營銷策略對(duì)國產(chǎn)手機(jī)“走出去”的啟示[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué),20XX.[9]楊帥.蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)的營銷策略研究[J].經(jīng)營管理者,20XX,(12):240.[10]胡冰.蘋果品牌的國際營銷戰(zhàn)略[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué),20XX.[11]單良.Iphone手機(jī)在中國市場(chǎng)的營銷策略研究[D].華中師范大學(xué),20XX.[12]李自宣,粟莊宇.淺析蘋果公司對(duì)中國消費(fèi)者道歉的原因[J].技術(shù)與市場(chǎng),20XX,20(06):206+208.[13]李鳴.蘋果公司手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)策略研究[D].安徽大學(xué),20XX.[14]劉寧.蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)的營銷策略研究[D].湘潭大學(xué),20XX.[15]BryantJE,RichardC.Pharmacystudents"useandperceptionsofApple