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文檔簡介

2016年公司銷售制度大綱對公司來說，銷售團隊的執(zhí)行力及業(yè)務能力是公司發(fā)展的重中之重.為保證我公司在2016年健康、快速發(fā)展，并結(jié)合2015年銷售完成情況，特制定本年度銷售部工作制度及工作計劃展望。2015年我公司銷售部同事較好的完成了去年的銷售任務。對于公司新開品種的適應及推廣過程有較好的表現(xiàn)，能比較快的獲得醫(yī)生的信任和幫助.針對過去一年的銷售情況,特制定了2016年全年銷售計劃及具體到單個品種的基礎任務額度(詳見附件1）。根據(jù)每個品種的不同，相比去年都有5%-15％的任務增長率.并根據(jù)醫(yī)院不同、品種不同制定了不同的獎懲激勵制度。原有制度是：不設任務量,業(yè)務員銷售多少數(shù)量，按照單只錢數(shù)提成。因為沒有任務額，造成了一些業(yè)務人員不積極開發(fā)市場,安于現(xiàn)狀，使業(yè)務人員自身及公司同時受到經(jīng)濟損失，并且給公司的聲譽帶來了極大的負面影響。新制定的銷售制度如下：每個品種單月參照去年同期制定基礎數(shù),當月結(jié)算完成后超過基礎數(shù)則拿全額提成獎，超額完成，加大獎勵;若未完成任務，不按單只數(shù)額提成,由公司核算后,按照完成任務百分比提成。連續(xù)3個月未完成公司制定的銷售任務，基本工資降低或者給予罰款。真正實現(xiàn)“月激勵，季獎懲”設立“安全庫存量”，每月的月中，及下月月初由業(yè)務人員報各負責醫(yī)院庫存數(shù)，并提供需要補庫存的數(shù)量。避免臨時補充庫存，造成的公司采購及公司財務等部門手忙腳亂。不允許公司銷售業(yè)務人員與公司財務部接觸關(guān)于費用領(lǐng)取及發(fā)放：根據(jù)具體情況不同，暫定為：醫(yī)院出方后,公司銷售部核算，財務科審核.由業(yè)務人員本人到公司銷售部領(lǐng)取并簽字。費用發(fā)放一定要及時、數(shù)目準確。堅決不允許以任何理由拖延發(fā)放時間.公司銷售部,每月初例會一次，月中會議一次。有任何銷售問題,可直接提出，并由公司領(lǐng)導直接給予答復.關(guān)于新入品種：公司有新入品種需要分配時,原則上分配原則如下：對該醫(yī)院所有業(yè)務人員進行銷售業(yè)績考核，以排名先后順序分配。若在銷售過程中出現(xiàn)特殊情況，如：因藥品斷貨所造成的業(yè)績量不佳，無法達

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