保險(xiǎn)公司培訓(xùn)險(xiǎn)種學(xué)習(xí)

險(xiǎn)種學(xué)習(xí)、績(jī)效分析、下周工作安排“福進(jìn)萬(wàn)家”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹投保范圍投保人：凡具有完全民事行為能力且對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人可作為投保人向我們投保本保險(xiǎn)。被保人：凡出生滿28日至59周歲，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)方式一次交清、3年、5年和10年產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任介紹生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在59周歲的保單周年日前，每生存滿2個(gè)保單年度，我們按基本保險(xiǎn)金額的10%給付生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人自59周歲的保單周年日起，每生存滿1個(gè)保單年度，我們按下表規(guī)定的金額給付生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存期間每生存滿1個(gè)保單年度所對(duì)應(yīng)的給付金額60周歲——69周歲的保單周年日基本保險(xiǎn)金額×6%70周歲——79周歲的保單周年日基本保險(xiǎn)金額×7%80周歲——89周歲的保單周年日基本保險(xiǎn)金額×8%90周歲的保單周年日及以后基本保險(xiǎn)金額×9%身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，但若本合同已變更為減額交清保險(xiǎn)，則我們按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)基本保險(xiǎn)金額與現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。

保單紅利紅利處理方式為累積生息，即紅利保留在本公司以年復(fù)利方式累積生息，并于本合同終止時(shí)給付。紅利累積利率以我們當(dāng)年宣布的為準(zhǔn)。保單貸款在本合同有效期內(nèi)，可以申請(qǐng)貸款。最高貸款金額不得超過(guò)本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%，且每次貸款期限不得超過(guò)6個(gè)月。生存保險(xiǎn)金累積生息賬戶

我們?yōu)樯姹ｋU(xiǎn)金受益人設(shè)立生存保險(xiǎn)金累積生息賬戶，生存保險(xiǎn)金將默認(rèn)轉(zhuǎn)入該賬戶（可申請(qǐng)變更），按我們每年確定的生存保險(xiǎn)金累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于生存保險(xiǎn)金受益人申請(qǐng)時(shí)或本合同終止時(shí)給付產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任介紹產(chǎn)品特色一：快速返還年年有遞增養(yǎng)老終身領(lǐng)60歲前，每2年按基本保險(xiǎn)金額的10%給付生存保險(xiǎn)金累積60歲起，每十年分別按基本保額的6%、7%、8%遞增每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，90歲起按基本保額9%每年領(lǐng)取養(yǎng)老金至終身可作養(yǎng)老金。五，六，七，八，九產(chǎn)品特色二：繳費(fèi)靈活可長(zhǎng)短身故保費(fèi)全返還繳費(fèi)方式為躉交、3年、5年、10年，可長(zhǎng)可短客戶定。被保險(xiǎn)人身故，返還所交全部保險(xiǎn)費(fèi)，生命價(jià)值得到體現(xiàn)，保險(xiǎn)公司只是替你保管錢，客戶本錢永遠(yuǎn)要?dú)w還，是“不花錢”的保險(xiǎn)

。而且成功實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)的保全和轉(zhuǎn)移。繳費(fèi)靈活多選擇不花錢的保險(xiǎn)產(chǎn)品特色三：生存金和紅利金累積不領(lǐng)復(fù)利算我們?yōu)樯姹ｋU(xiǎn)金受益人和客戶紅利分別設(shè)立累積生息賬戶，如果不領(lǐng)取，我們以年復(fù)利方式累積生息，保值增值，財(cái)富積累迅速。

愛(ài)因斯坦：世界上威力最大的不是原子彈,而是復(fù)利+時(shí)間

想領(lǐng)就領(lǐng)產(chǎn)品特色四：保單貸款解危急資金運(yùn)用更自如保單貸款方便資金周轉(zhuǎn)，最高貸款現(xiàn)金價(jià)值的80%，6個(gè)月還貸可持續(xù)進(jìn)行。另外，累積生存金和累積紅利可隨時(shí)申請(qǐng)領(lǐng)取，“兩金”為我所用，隨我所愿。高額度資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)品特色五：投保簡(jiǎn)單免體檢帳戶查詢便捷快投保簡(jiǎn)單，不用體檢，方便客戶購(gòu)買高額保單，盡顯人生價(jià)值。生存金帳戶和分紅情況可以通過(guò)本公司服務(wù)熱線（400-95518）或服務(wù)場(chǎng)所工作人員查詢，方便客戶及時(shí)了解自己資金情況。給更多人享受保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)讓上一代人的愛(ài)，更充分的彰顯產(chǎn)品特色六：理財(cái)當(dāng)家好身手合理避稅財(cái)富傳《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》的決定，主席令第六十六號(hào)文件第四條規(guī)定：下列各項(xiàng)個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：…五、保險(xiǎn)賠款…；現(xiàn)行稅收法規(guī)沒(méi)有對(duì)分紅險(xiǎn)保單紅利是否征收個(gè)人所得稅做出明確規(guī)定。在實(shí)踐中，絕大部分稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)保單紅利不予征收個(gè)人所得稅。財(cái)富有效保全，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)富傳承子孫（個(gè)人所得稅、利息稅，贈(zèng)與稅，遺產(chǎn)稅）善借法律法規(guī)合理避稅保全資產(chǎn)

30歲5.61萬(wàn)×5年

共投入32歲：10000元

34歲：10000元

身故金或退保金106歲28.05萬(wàn)60歲：6000元

70歲：7000元

80歲：8000元90歲：90000●●●●●●●●●●●●

106歲累積生存金預(yù)計(jì)160萬(wàn)紅利金預(yù)計(jì)240萬(wàn)28.05萬(wàn)元安全加保質(zhì)、存本取“息”、期限靈活、長(zhǎng)期組合資產(chǎn)三金預(yù)計(jì)總收益428.05萬(wàn)這樣的養(yǎng)老險(xiǎn)你會(huì)買嗎？開(kāi)門紅的利器業(yè)務(wù)員的鐘愛(ài)客戶群的福音保險(xiǎn)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”惠民組合條款項(xiàng)目人保壽險(xiǎn)惠民兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保范圍出生滿28天至60周歲，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。保障期間10年期、15年期、20年期、30年期，至55歲、60歲、65歲。七種交費(fèi)方式10年繳、20年繳、繳至期滿。三種保險(xiǎn)責(zé)任滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)生存，我們按基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的105%給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止?；菝窠M合條款項(xiàng)目人保壽險(xiǎn)附加惠民提前給付重大疾病保險(xiǎn)投保范圍同主險(xiǎn)保障期間同主險(xiǎn)交費(fèi)方式同主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年內(nèi)因疾病，初次被確診患有本附加合同約定的重大疾病（一種或多種），我們按本附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年后因疾病，初次被確診患有本附加合同約定的重大疾病（一種或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同和主合同同時(shí)終止。若已給付或應(yīng)給付主合同項(xiàng)下的保險(xiǎn)金，我們不再承擔(dān)本附加合同保險(xiǎn)責(zé)任。保障重疾第一種至第二十三種為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的疾病，其余為本公司增加的疾病。共計(jì)31種?；菝窠M合投保規(guī)則第一條：人保壽險(xiǎn)惠民兩全保險(xiǎn)（分紅型）和人保壽險(xiǎn)附加惠民提前給付重大疾病保險(xiǎn)為組合產(chǎn)品，必須同時(shí)投保；主、附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間及交費(fèi)期間必須一致。第二條：本產(chǎn)品組合計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：人保壽險(xiǎn)惠民兩全保險(xiǎn)（分紅型）以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；人保壽險(xiǎn)附加惠民提前給付重大疾病保險(xiǎn)以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。第三條：本規(guī)則未盡事宜遵照《個(gè)人保險(xiǎn)核保規(guī)則（2009年6月版）》執(zhí)行。31種重疾范圍（1/3)1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞：3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、急性或亞急性重癥肝炎8、良性腦腫瘤9、慢性肝功能衰竭失代償期10、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥11、深度昏迷12、雙耳失聰31種重疾范圍（2/3)13、癱瘓

14、心臟瓣膜手術(shù)15、嚴(yán)重阿爾茨海默病16、嚴(yán)重腦損傷17、嚴(yán)重帕金森病18、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷19、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓20、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病21、語(yǔ)言能力喪失22、重型再生障礙性貧血23、主動(dòng)脈手術(shù)24、終末期肺病31種重疾范圍（3/3)25、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥26、多發(fā)性硬化癥27、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染28、重癥肌無(wú)力29、腦動(dòng)脈瘤開(kāi)顱手術(shù)30、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病31、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病惠民兩全保障計(jì)劃31種重大疾?。?5種重大疾病（保監(jiān)會(huì)規(guī)定）百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)學(xué)習(xí)宣導(dǎo)版產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品名稱：

主險(xiǎn)：《人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)》

附加險(xiǎn)1：《人保壽險(xiǎn)附加百萬(wàn)身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn)》附加險(xiǎn)2：《人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)》惠民全能產(chǎn)品介紹惠民全能基本組合：30歲男性十年繳費(fèi)保費(fèi)：21727元百萬(wàn)身價(jià)：10萬(wàn)主險(xiǎn)+10萬(wàn)附險(xiǎn)+100元/天保費(fèi)：2217元惠民兩全：30萬(wàn)三十年期保費(fèi)：19410元新版吉安卡：40萬(wàn)一年期保費(fèi)：100元306080704030——40歲：年繳費(fèi)21727元，每天60元.30—50萬(wàn)一般身故230萬(wàn)158萬(wàn)100元/天10萬(wàn)誤工補(bǔ)貼每年8千報(bào)銷56萬(wàn)一般意外30——60歲：提供高保障？產(chǎn)品示例230—50萬(wàn)31類重疾檢查確認(rèn)，提前給付平平安安滿期賬戶約60萬(wàn)惠民全能全面剖析：1、31大類重大疾病提前給付，觀察期僅需一年2、重大疾病給付：保額+紅利（抵御通貨膨脹）3、繳費(fèi)期限和保險(xiǎn)期限靈活（保障功能多樣化）4、滿期金和紅利（同一投被保險(xiǎn)人時(shí)）可以進(jìn)行累計(jì)生息滿足可以差異化的需求（累計(jì)養(yǎng)老和年金養(yǎng)老的相互轉(zhuǎn)變）5、意外分類保障充分體現(xiàn)百萬(wàn)身價(jià)，同時(shí)小意外天天付、大意外高額賠，平平安安還有獎(jiǎng)勵(lì)6、購(gòu)買保單無(wú)需像萬(wàn)能險(xiǎn)那樣直接扣除初始費(fèi)用（減輕銷售壓力）7、保險(xiǎn)回歸本源，不誤導(dǎo)不引誘周未主打惠民兩全+百萬(wàn)身價(jià)績(jī)效分析首爆日業(yè)務(wù)分析個(gè)人達(dá)成分析：個(gè)人達(dá)成分析：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：工作思路：1、新年大禮包（人人都要拿）2、周未兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)（人人都要來(lái)）3、下周開(kāi)始組織團(tuán)隊(duì)或個(gè)人專場(chǎng)。4、15號(hào)前五年以上期交1.5倍折算，大家要搶點(diǎn)交單。5、16號(hào)組織基本法培訓(xùn)班（參會(huì)人員待定）6、抓住年前返鄉(xiāng)人員，拜訪各界準(zhǔn)客戶。（年后打酒會(huì)說(shuō)明會(huì)）行事歷謝謝！開(kāi)訓(xùn)典禮麒麟?yún)^(qū)支公司新人育成之四崗前培訓(xùn)12123123412

愛(ài)的鼓勵(lì)1.1（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)真正高興地見(jiàn)到你1.1（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)歡迎歌真正高興的見(jiàn)到你滿心歡喜的歡迎你歡迎三聲掌聲歡迎三聲掌聲我們歡迎你（嘿）1.1（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)公司訓(xùn)導(dǎo)

市場(chǎng)觀念工作態(tài)度業(yè)務(wù)技能忠誠(chéng)服務(wù)組織紀(jì)律儀表端莊同事相處以司為家維護(hù)公益忠誠(chéng)服務(wù)廉潔勤政艱苦創(chuàng)業(yè)中國(guó)人壽

開(kāi)拓進(jìn)取高效務(wù)實(shí)精益求精誠(chéng)實(shí)守信令行禁止舉止文雅團(tuán)結(jié)友愛(ài)殫精竭力人人有責(zé)篤守信譽(yù)突出業(yè)績(jī)司興我榮造福人民新人育成之四崗前培訓(xùn)開(kāi)訓(xùn)流程訓(xùn)前帶動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)；奏唱司歌；領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)訓(xùn)詞并介紹講師；學(xué)長(zhǎng)心路歷程；班主任期許；典禮結(jié)束；學(xué)員須知（培訓(xùn)紀(jì)律）；班干評(píng)選；班級(jí)及小組文化1.1（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)學(xué)長(zhǎng)分享6.2（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)致詞6.2（5）新人育成之四崗前培訓(xùn)班主任叮嚀6.2（7）課程宣導(dǎo)新人育成之四崗前培訓(xùn)課程大綱階段學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)置思路課程介紹課重點(diǎn)訓(xùn)練方法1.2（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)銜接教育實(shí)戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進(jìn)修新人育成體系1.2（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)目標(biāo)

“崗前培訓(xùn)”和“實(shí)戰(zhàn)演練”階段培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，了解需求銷售的理念，并掌握