新形勢(shì)下房企招標(biāo)采購(gòu)策略及供應(yīng)商管理

新形勢(shì)下房企招標(biāo)采購(gòu)策略及供應(yīng)商管理采購(gòu)實(shí)務(wù)新形勢(shì)下房地產(chǎn)招標(biāo)（一）落實(shí)開展招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的條件（二）調(diào)研潛在供方市場(chǎng)（三）分析招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分及采購(gòu)要求（四）編制進(jìn)度計(jì)劃（五）研究以往采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)（六）編制評(píng)標(biāo)辦法（一）實(shí)地調(diào)研法（二）網(wǎng)絡(luò)搜索法（三）檔案資料研究法（四）分析對(duì)比法新形勢(shì)下房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)新形勢(shì)下房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)第三部分商務(wù)談判一、商業(yè)采購(gòu)沖突的解決方案二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的目的四、談判時(shí)機(jī)選擇五、談判氛圍營(yíng)造六、談判專家心態(tài)營(yíng)造步驟七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備七、談判目標(biāo)八、談判地位與角色九、談判籌碼十、談判對(duì)手分析十一、談判模式十二、談判策略十三、談判戰(zhàn)術(shù)十四、推動(dòng)談判與結(jié)束談判十五、簽約與合同跟蹤十六、談判案例分享新形勢(shì)下房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)第四部分供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的概念二、供應(yīng)商管理目的三、采購(gòu)策略四、供應(yīng)商分類五、供應(yīng)商尋源六、供應(yīng)商管理內(nèi)容七、供應(yīng)商審核程序八、供應(yīng)商激勵(lì)九、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理十、案例分享新形勢(shì)下房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略一、營(yíng)改增對(duì)招投標(biāo)的影響二、營(yíng)改增對(duì)工程造價(jià)的影響三、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)四、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度五、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料六、如何編制招標(biāo)文件七、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)八、如何規(guī)避潛規(guī)則九、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購(gòu)管理制度分享第一部分采購(gòu)策劃一、招標(biāo)策劃的內(nèi)容（一）落實(shí)開展招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的條件項(xiàng)目審批手續(xù)和資金來源是招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)前必須具備的兩項(xiàng)基本條件。按照《工程建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)材料增加招標(biāo)內(nèi)容和核準(zhǔn)招標(biāo)事項(xiàng)暫行規(guī)定》的要求，招標(biāo)活動(dòng)應(yīng)嚴(yán)格按照審批或核準(zhǔn)的工程建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告或資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告說明招標(biāo)范圍、招標(biāo)組織形式（自行招標(biāo)或委托招標(biāo)）、招標(biāo)方式（公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)）等開展。第一部分采購(gòu)策劃潛在供貨市場(chǎng)調(diào)研是了解有能力且有意愿參與招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的潛在投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括潛在投標(biāo)人的數(shù)量、規(guī)模實(shí)力、人員資質(zhì)、技術(shù)裝備、供貨業(yè)績(jī)等。通過對(duì)潛在投標(biāo)人規(guī)模實(shí)力、人員資質(zhì)、技術(shù)裝備、供貨業(yè)績(jī)等信息進(jìn)行收集并對(duì)比分析，預(yù)判潛在投標(biāo)人的技術(shù)方案優(yōu)劣、供貨能力高低、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略科學(xué)與否等，可以為確定采購(gòu)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分或組包、采購(gòu)要求、評(píng)標(biāo)辦法（合格投標(biāo)人須具備的條件、詳細(xì)評(píng)審方法的選擇及評(píng)分細(xì)則的確定等）等提供可靠充分的依據(jù)。第一部分采購(gòu)策劃招標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)段劃分是指將若干同類或類似項(xiàng)目合并成一個(gè)項(xiàng)目拆分成不同項(xiàng)目實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)。標(biāo)包劃分對(duì)潛在投標(biāo)人參與爭(zhēng)的意愿、投標(biāo)報(bào)價(jià)、招標(biāo)成本等有重要影響。一個(gè)工程項(xiàng)目劃第一部分采購(gòu)策劃建設(shè)項(xiàng)目的需要。招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)度計(jì)劃以招標(biāo)策劃作為起始時(shí)第一部分采購(gòu)策劃（五）研究以往采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)一般包括以往招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)所采用的招標(biāo)方式、標(biāo)人、各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)及投標(biāo)方案的特點(diǎn)、開評(píng)標(biāo)活動(dòng)是否否決投標(biāo)等情況發(fā)生、合同簽訂后執(zhí)行情況及其他投標(biāo)人在那么采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)反饋就是招標(biāo)采購(gòu)的結(jié)束并對(duì)其已發(fā)生的過第一部分采購(gòu)策劃（六）編制評(píng)標(biāo)辦法評(píng)標(biāo)辦法是招標(biāo)人在遵守招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的前提下，根據(jù)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的特點(diǎn)編制的用于評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)價(jià)投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件的規(guī)則、方法和程序。評(píng)標(biāo)辦法要明確評(píng)標(biāo)工作內(nèi)容、初步評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)、詳細(xì)評(píng)審所采用的方法（經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)估法或法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他評(píng)標(biāo)方法）。第一部分采購(gòu)策劃二、招標(biāo)策劃的方法（一）實(shí)地調(diào)研法能力的潛在投標(biāo)人處進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)技術(shù)裝備、人員資質(zhì)、供貨業(yè)績(jī)等做實(shí)地了解；也可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索或電話咨詢，了解潛在投標(biāo)人的情況及其他公司、組織或人員對(duì)其的評(píng)價(jià)。第一部分采購(gòu)策劃這樣的招標(biāo)信息搜索引擎采用全自動(dòng)的方式進(jìn)行招標(biāo)信息的第一部分采購(gòu)策劃政策或團(tuán)體的記錄、書籍、雜志、個(gè)人信件第一部分采購(gòu)策劃第一部分采購(gòu)策劃招標(biāo)策劃成果是指經(jīng)過認(rèn)可的以書面形式固化的招標(biāo)策劃委員會(huì)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)分辦法進(jìn)行評(píng)第一部分采購(gòu)策劃案例分享：第二部分合約規(guī)劃一、概述二、合約規(guī)劃的目的三、合約規(guī)劃需考慮的因素四、何時(shí)做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃六、合約規(guī)劃的運(yùn)用七、案例分享一、概述橋梁采購(gòu)管理規(guī)劃實(shí)施采購(gòu)二、合約規(guī)劃目的（招標(biāo)!合約規(guī)劃內(nèi)容：合約模式、界面劃分、計(jì)價(jià)方式、招標(biāo)方式、內(nèi)部主導(dǎo)部門權(quán)限劃分等三、合約規(guī)劃需考慮的因素*考慮設(shè)計(jì)（包括*考慮設(shè)計(jì)（包括圖紙和技術(shù)條件的確定）的狀態(tài)*合約的分類不宜過于復(fù)雜*合約*考慮項(xiàng)目的實(shí)際情況*不違背法律法規(guī)的比如不得肢解發(fā)包工程*考慮某些專業(yè)工程的市場(chǎng)發(fā)育程度及其競(jìng)爭(zhēng)性五、如何做合約規(guī)劃5、企業(yè)主導(dǎo)部門職責(zé)（權(quán)限劃分）1、合約分類未包含咨詢服1、合約分類未包含咨詢服務(wù)類合同（勘察、設(shè)計(jì)和監(jiān)理）五、如何做合約規(guī)劃發(fā)包模式合同類別說明總承包施工總承包合同指定分包指定分包工程是屬于總承包工程的一部分，原則上需與發(fā)包方及總承包方簽訂三方合同，明確相互關(guān)系和各自權(quán)利義務(wù)。獨(dú)立分包由于與總包作業(yè)交叉較少，僅要求總包承擔(dān)協(xié)調(diào)責(zé)任指定供應(yīng)對(duì)于材料的品牌、品質(zhì)或價(jià)格進(jìn)行約定，采購(gòu)合同由承包方與供應(yīng)商直接簽訂發(fā)包方采購(gòu)提供給承包方使用，屬于構(gòu)成工程實(shí)體的材料五五、如何做合約規(guī)劃①直接和業(yè)主簽（獨(dú)立分包類、甲供材類）②跟總包簽（指定分包類、指定供應(yīng)類）④三方合同（發(fā)包方+總包+專業(yè)承包人/供應(yīng)商）五、如何做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃合約結(jié)構(gòu)五、如何做合約規(guī)劃其他分包之間總承包與其他分包之其他分包之間總承包與其他分包之間界面劃分的同也就清晰了總包單位負(fù)責(zé)按照建筑、結(jié)構(gòu)施工圖在室外地坪以上的建筑立面上預(yù)留鋁合金門窗鋁合金門窗承包單位完成鋁合金門窗安裝，如有鋼附框由專業(yè)承包單位施工，總包單位對(duì)洞口周邊墻面進(jìn)行粉刷、內(nèi)外墻裝飾；總包尚需負(fù)責(zé)對(duì)門窗防雷設(shè)計(jì)的防雷五、如何做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃①純粹的單價(jià)合同②分部分項(xiàng)為單價(jià)但其他相對(duì)總價(jià)③有條件的固定總價(jià)合同④總價(jià)包干合同⑤費(fèi)率合同（基于某種定額體系）⑥（理論上還有）成本+酬金合同利弊及適用①對(duì)發(fā)包方來講，總價(jià)合同風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)?、诘牵瑢?shí)行固定總價(jià)合同需要一定的前提條件③計(jì)價(jià)規(guī)范只默認(rèn)單價(jià)合同，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文件有突破五五、如何做合約規(guī)劃▲定標(biāo)原則：技術(shù)標(biāo)合格前提下，經(jīng)濟(jì)標(biāo)：合理最低價(jià)中標(biāo)▲招標(biāo)策略：充分引入競(jìng)爭(zhēng)，吸引新的合作伙伴，在適當(dāng)?shù)那闆r下選用三家及以上單位進(jìn)場(chǎng)，采用新老結(jié)合的方式降低風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理流程?！瘓F(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴：防水工程、電梯供安、外墻涂料、可視對(duì)講、潔具、櫥柜、壁紙、瓷片、石材、成品木作選用集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，直接（議標(biāo)）發(fā)包。五、如何做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃前述內(nèi)容中對(duì)項(xiàng)目的主要合約安排思路做了說明，下一步就是根據(jù)成本科目對(duì)應(yīng)合同分類，進(jìn)一步將合同工作內(nèi)容、界面劃分、發(fā)包方式、計(jì)價(jià)方式、合同關(guān)系等一一列明，形成適合項(xiàng)目發(fā)展的合約細(xì)目表。五、如何做合約規(guī)劃五、如何做合約規(guī)劃逐級(jí)分解的方式分解為合逐級(jí)分解的方式分解為合輸出合約清單確認(rèn)確認(rèn)合約合約規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃合約金額合約金額支撐成本測(cè)算成本測(cè)算進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃六、合約規(guī)劃的運(yùn)用六、合約規(guī)劃的運(yùn)用1、成本控制的管理抓手1、成本控制的管理抓手合同執(zhí)行——變更（簽證）精細(xì)合同執(zhí)行——變更（簽證）精細(xì)管控合同付款——精細(xì)核量核價(jià)、付款有理有據(jù)合同簽訂——無規(guī)劃不合同高六、合約規(guī)劃的運(yùn)用六、合約規(guī)劃的運(yùn)用付款計(jì)劃調(diào)整銷售回款計(jì)劃2、支撐資金計(jì)劃動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)付款計(jì)劃調(diào)整銷售回款計(jì)劃提前根據(jù)已發(fā)生合同及待發(fā)生合約規(guī)劃形成明晰的月度付款計(jì)劃付款計(jì)劃項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)現(xiàn)金流六、合約規(guī)劃的運(yùn)用六、合約規(guī)劃的運(yùn)用3、指導(dǎo)后期采購(gòu)工作3、指導(dǎo)后期采購(gòu)工作橋梁七、案例分享案例分享：某地產(chǎn)公司合約規(guī)劃報(bào)告編制工作指引第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判二、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)第三部分商務(wù)談判三、商務(wù)談判的目的發(fā)包人希望進(jìn)一步就招標(biāo)內(nèi)容、投標(biāo)內(nèi)容及合同內(nèi)容與承包人進(jìn)行談判的原因第三部分商務(wù)談判4、對(duì)擬中標(biāo)人標(biāo)價(jià)中被認(rèn)4、對(duì)擬中標(biāo)人標(biāo)價(jià)中被認(rèn)為不合理的價(jià)格進(jìn)行核查和合理調(diào)整，使標(biāo)價(jià)合理55、將過去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化。66、發(fā)包人可能提出要求承包人降價(jià)，在雙方自愿的基礎(chǔ)上就價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。第三部分商務(wù)談判四、談判時(shí)機(jī)選擇很多時(shí)候我們?yōu)槭裁床挥酶?jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)而用采購(gòu)談判呢?采第三部分商務(wù)談判五、談判氛圍營(yíng)造第三部分商務(wù)談判六、談判專家心態(tài)營(yíng)造步驟第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備組建談判小組組建談判小組確定基本談判方針認(rèn)真準(zhǔn)備提交的文件談判的心理準(zhǔn)備認(rèn)真準(zhǔn)備提交的文件談判的心理準(zhǔn)備第二部分商務(wù)談判應(yīng)熟悉建設(shè)工程合同條款，熟悉招標(biāo)文件的商務(wù)和技術(shù)條款同時(shí)還要熟悉擬中標(biāo)人頭標(biāo)文件的內(nèi)容。由參加了該項(xiàng)目招標(biāo)文件編制的技術(shù)人員和商務(wù)人員組成應(yīng)熟悉建設(shè)工程合同條款，熟悉招標(biāo)文件的商務(wù)和技術(shù)條款同時(shí)還要熟悉擬中標(biāo)人頭標(biāo)文件的內(nèi)容。由參加了該項(xiàng)目招標(biāo)文件編制的技術(shù)人員和商務(wù)人員組成小組負(fù)責(zé)人應(yīng)具有商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)能力和社交經(jīng)驗(yàn)了解業(yè)務(wù)，熟悉合同文本聘請(qǐng)熟悉合同法的專業(yè)律師參加談判小組聘請(qǐng)熟悉合同法的專業(yè)律師參加談判小組第二部分商務(wù)談判一3、確定基本談判方針2、事先了解談判對(duì)手3、確定基本談判方針2、事先了解談判對(duì)手?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?知己知彼，百戰(zhàn)不殆價(jià)值觀念不同，思維方式不同，在談判中采取的方法也不盡相?收集信息，分析擬中標(biāo)人方面可能提出的問題，并對(duì)其認(rèn)真進(jìn)行研究和分析?應(yīng)盡量收集其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)情況并進(jìn)行分析；對(duì)關(guān)鍵問題制定出希望達(dá)到的上、中、下目標(biāo)。?一般情況下，如果擬中標(biāo)人首先提出了談判要點(diǎn)，發(fā)包人應(yīng)就此準(zhǔn)備一份書面材料進(jìn)行答復(fù)。第三部分商務(wù)談判商務(wù)談判是一個(gè)艱苦的過程對(duì)此一定要有充分的心理準(zhǔn)備，為達(dá)到自己的既定目標(biāo)要有力爭(zhēng)成功的執(zhí)著信念還要有足夠的“韌性”,準(zhǔn)備。樹立談判勇氣，敢于談判，有理、有利、有節(jié)。5商務(wù)談判是一個(gè)艱苦的過程對(duì)此一定要有充分的心理準(zhǔn)備，為達(dá)到自己的既定目標(biāo)要有力爭(zhēng)成功的執(zhí)著信念還要有足夠的“韌性”,準(zhǔn)備。樹立談判勇氣，敢于談判，有理、有利、有節(jié)。5、談判的心理準(zhǔn)備不必懼怕談判失敗而失去中標(biāo)人，因?yàn)檎勁幸坏┦?，擬中標(biāo)人也會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢而造成被動(dòng)。第三部分商務(wù)談判八、談判目標(biāo)第三部分商務(wù)談判九、談判地位與角色第三部分商務(wù)談判十、談判籌碼第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判堆的SingleSource替換成Mul在它們之間平衡取合、您是否弄清楚value-f第三部分商務(wù)談判爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)第三部分商務(wù)談判十一、談判對(duì)手分析第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判挽弓當(dāng)挽強(qiáng)合作伙伴要找業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)先或者至少與本司規(guī)模相匹配的企業(yè)）用箭當(dāng)用長(zhǎng)。（合作伙伴要用其具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)）射人先射馬必須抓住對(duì)手的核心需求并扼其利益要害,從而獲得談判擒賊先擒王。（必須找到對(duì)手的決策部門及決策人員）殺人亦有限確立明確的談判目標(biāo)）列國(guó)自有疆。（弄清楚對(duì)手的談判底線,以及當(dāng)事人的授權(quán)）茍能制侵陵達(dá)成協(xié)議,互惠雙贏是根本目標(biāo),別把對(duì)手逼死了）豈在多殺傷。（知足不辱,知止不殆,可以長(zhǎng)久）第三部分商務(wù)談判十二、談判模式第三部分商務(wù)談判過友好真誠(chéng)的協(xié)商拿出解決方案,努力達(dá)成協(xié)議。在實(shí)第三部分商務(wù)談判談判模式第三部分商務(wù)談判十三、談判策略一般來說談判策略有以下幾種:贏、和、輸、破、拖。贏第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判√蠶食術(shù)(Salami-tactics)第三部分商務(wù)談判第三部分商務(wù)談判十五、推動(dòng)談判與結(jié)束談判第三部分商務(wù)談判十六、簽約及合同跟蹤第三部分商務(wù)談判取法》、《反回扣法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《防止貸款中的傭美國(guó)絕大多數(shù)州還有自己的反商業(yè)賄賂立法。根據(jù)這些立法,商業(yè)賄會(huì)面臨民事賠償、市場(chǎng)禁入、罰款乃至最高5年的監(jiān)禁。我們經(jīng)?？吹谌糠稚虅?wù)談判公司商譽(yù)、人格魅力、雙贏合作的態(tài)度、解決問題的能力。真正第三部分商務(wù)談判十七、談判實(shí)戰(zhàn)技巧（案例分享）第三部分商務(wù)談判第四部分房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的概念二、供應(yīng)商管理目的三、采購(gòu)策略四、供應(yīng)商分類五、供應(yīng)商尋源六、供應(yīng)商管理內(nèi)容七、供應(yīng)商審核程序八、供應(yīng)商激勵(lì)九、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理十、案例分享房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的概念資格評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)查核、季度年度考核、供應(yīng)商晉升淘汰、供應(yīng)商理、供應(yīng)商投訴、供應(yīng)商合格名錄管理、供應(yīng)商檔案管理等房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理二、供應(yīng)商管理目的房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理二、采購(gòu)策略房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理二、采購(gòu)策略房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理1、采購(gòu)管理策略制定的決策房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理自產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理需要控制的程度中需要控制的程度中需要控制的程度高建立伙伴關(guān)系外購(gòu)需要控制外購(gòu)需要控制的程度低 外購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理四、供應(yīng)商分類企業(yè)的供應(yīng)商可分為戰(zhàn)略、優(yōu)先、考察、一般和淘汰供應(yīng)商房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理五、供應(yīng)商尋源主要生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)水平、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)力、主要產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、主要用戶使用情況房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理四、供應(yīng)商管理內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理信息來源包括現(xiàn)有收集到的各類供應(yīng)商信息、供應(yīng)商往的采購(gòu)檔案、通過商業(yè)信息收集獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的供應(yīng)商房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理能力、質(zhì)量管理能力、物流與交貨能力、原材料采購(gòu)能力房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理①選擇施工單位時(shí)，要問“3個(gè)誰”誰是真正的老板？誰是真正的駐場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理？誰供貨渠道是否清楚？生產(chǎn)能力是否足夠？行業(yè)口碑？誰是老板？老房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理度評(píng)價(jià)平均得分、評(píng)審得分:Zn=日常評(píng)價(jià)平均得分Y1×0.75+評(píng)審房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理3、合同管理動(dòng)態(tài)化、系統(tǒng)化的合同管理包括合同的簽訂準(zhǔn)備合同的目的是降低綜合采購(gòu)成本、減小管理風(fēng)險(xiǎn)、提高采的內(nèi)容是對(duì)采購(gòu)總額比例、采購(gòu)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售中售房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理合同履行后的管理主要是及時(shí)收集物資使用和供應(yīng)商房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理六、供應(yīng)商的審核程序（一）供應(yīng)商資格預(yù)審的主要內(nèi)容3、擬派本項(xiàng)目主場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理情況（業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、資格）房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理八、供應(yīng)商的評(píng)估（一）對(duì)供應(yīng)商三級(jí)評(píng)估房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理）：房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理八、供應(yīng)商激勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理價(jià)值需求轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與供應(yīng)商投訴是指供應(yīng)商對(duì)企業(yè)季度、年度評(píng)級(jí)結(jié)果不認(rèn)同并進(jìn)行投房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理（一）采購(gòu)中存在的風(fēng)險(xiǎn)格的突然上漲使企業(yè)采購(gòu)成本的突然增加。二是當(dāng)企業(yè)采購(gòu)認(rèn)為理情況下,批量采購(gòu),但該種物資可能出現(xiàn)跌價(jià)而引起采購(gòu)房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理工產(chǎn)品未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),或給用戶造成經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人身安全、企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理采購(gòu)時(shí)間、運(yùn)輸計(jì)劃、使用計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃是否房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理其次對(duì)所需的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、用戶情況、價(jià)格、付款期、售后服房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理第四部分房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理十、案例分享第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略營(yíng)業(yè)稅一般由服務(wù)的提供方或者無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)。而有必要在合同中約定價(jià)外費(fèi)用以及價(jià)外費(fèi)用金額是否包第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略招標(biāo)文件中對(duì)計(jì)價(jià)依據(jù)、計(jì)稅方法（一般計(jì)稅法、簡(jiǎn)易計(jì)量清單、報(bào)價(jià)表格及格式、“稅率”變更為“增值稅第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略但一般納稅人通常不能轉(zhuǎn)為小規(guī)模納稅人或轉(zhuǎn)換第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略3、營(yíng)改增的計(jì)價(jià)規(guī)則是“價(jià)稅分離”第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略根據(jù)建標(biāo)辦[2016]4號(hào)文“住房城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于做好建筑業(yè)第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略5、如何處理營(yíng)改增后的“甲供”與“專業(yè)分包”在原有的稅制下，大宗材料“甲供”是雙刃劍，并不一定有利于甲方或乙方，對(duì)甲乙雙方都是利弊相當(dāng)，因?yàn)椴淮嬖诳傻挚圻M(jìn)項(xiàng)稅額的規(guī)定。營(yíng)改增后，誰采購(gòu)進(jìn)貨誰就能獲得可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額，所以，它就是利益，寸土必爭(zhēng)。大宗材料如果是甲供，建設(shè)單位可以享受抵扣此進(jìn)項(xiàng)稅，而承包商失去這塊利益。所以，以后承包合同對(duì)甲供必然成為博弈的焦點(diǎn)。如果鋼筋和混凝土甲供，建企幾乎沒有什么進(jìn)項(xiàng)稅可抵。至于專業(yè)分包，就是建設(shè)單位的利益平衡，是行業(yè)通行做法，建企很無奈。其實(shí)，肢解分包是違反《建筑法》的，但大家都習(xí)慣了，且法不責(zé)眾。如門窗等工程，難道總承包沒有能力做嗎?難道總承包不會(huì)找專業(yè)的門窗公司?營(yíng)改增對(duì)建企不利，對(duì)房企有利。根據(jù)現(xiàn)在的承發(fā)包模式，工程肢解，造價(jià)也被肢解。說是總承包，實(shí)際只做結(jié)構(gòu)，其他一般均采用專業(yè)分包形式，甚至土建的樁基工程、土方工程、門窗工程、防水工程、保溫工程、外墻涂料或面飾工程、金屬欄桿等均分包，這樣，建企可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅沒多少，而房企的可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅很多。營(yíng)改增后，因涉及抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，所以，專業(yè)分包這些潛規(guī)則將改寫或重新約定總包費(fèi)率。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略案例：某工程勞務(wù)費(fèi)100萬(含稅)如勞務(wù)公司是小規(guī)模納稅人，征稅率3%，不含稅勞務(wù)費(fèi)稅額建企不能抵扣。如果勞務(wù)公司是一般納稅人，增值稅率11%，不含稅勞務(wù)費(fèi)額建企可以抵扣。同樣的勞務(wù)費(fèi)支出，僅僅因?yàn)閯趧?wù)公司的納稅人類型不同，而對(duì)建企的利潤(rùn)產(chǎn)生重大的影響，占勞務(wù)費(fèi)約9.9%。對(duì)于造價(jià)人員來說，其復(fù)雜性在于造價(jià)中的工人費(fèi)不等于實(shí)際分包的勞務(wù)費(fèi)。人工費(fèi)=定額人工含量×信息價(jià)人工費(fèi)(或投標(biāo)人工單價(jià))而勞務(wù)費(fèi)一般是根據(jù)市場(chǎng)行情和雙方約定，按每平方多少價(jià)格簡(jiǎn)易計(jì)價(jià)。這就是定額計(jì)價(jià)模式本身的缺陷，與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。人工費(fèi)不含稅如何處理?根據(jù)目前的情況只能在信息價(jià)上作處理，價(jià)稅分離，是否還得分小規(guī)模納稅人和一般納稅人。營(yíng)改增企業(yè)稅負(fù)增加，造價(jià)人員工作難度增加。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略零工的人工成本和建企員工的人工成本難以取得可抵扣的進(jìn)項(xiàng)工程成本中的機(jī)械使用費(fèi)和外租機(jī)械設(shè)備一第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略——螞蟻軍團(tuán)第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略良好的職業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)的社交能力良好的職業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)的社交能力扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)科學(xué)的研究方法科學(xué)的研究方法稅法、索賠、保函等其他知識(shí)稅法、索賠、保函等其他知識(shí)第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略1）透明公正：招標(biāo)過程必須有充分的透明度，各部門積極配合、全面溝通、信息共享，所有招標(biāo)決策應(yīng)依據(jù)授權(quán)和分工在招標(biāo)工作小組或招標(biāo)決策委員會(huì)內(nèi)集體公開決策，杜絕暗箱操作；2）充分競(jìng)爭(zhēng)：每項(xiàng)招標(biāo)應(yīng)有適當(dāng)數(shù)量與實(shí)力檔次的投標(biāo)人參與，集團(tuán)鼓勵(lì)投標(biāo)單位積極展開公平競(jìng)爭(zhēng)，并保證招標(biāo)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)性；職權(quán)之便謀求私利。任何個(gè)人不得干擾招標(biāo)工作小組和招標(biāo)決策委員會(huì)進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)；第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略4）維護(hù)信譽(yù)：招投標(biāo)是集團(tuán)窗口性工作之一，要求在選擇投標(biāo)人、評(píng)定標(biāo)時(shí)客觀公正，以樹立并維護(hù)集團(tuán)良好的企業(yè)信譽(yù)和形象；不得泄露或作不當(dāng)承諾；杜絕串標(biāo)；6）可追溯性：所有招標(biāo)過程資料須真實(shí)的記錄全過程情況。要求及時(shí)收集、整理，并依照各管理辦法規(guī)定歸檔備案。確保上級(jí)或監(jiān)察審計(jì)部門可隨時(shí)、全面調(diào)檔審查。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（1）招標(biāo)采購(gòu)工作是集團(tuán)重要的投資活動(dòng)，所有參與人員必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地區(qū)法律、法規(guī)和本管理規(guī)定；（2）公司倡導(dǎo)“公平競(jìng)爭(zhēng)、健康有序”的交易模式，拒絕任何商業(yè)賄賂行為。對(duì)招標(biāo)工作紀(jì)律的人員，公司將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重情況給予罰款、調(diào)崗、降職、撤職、辭退、提交司法機(jī)關(guān)追究其法律責(zé)任等處罰措施。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略一制度建設(shè)的意義和必要性二制度體系三制度建設(shè)四流程建設(shè)五指引建設(shè)六制度與企業(yè)的契合度第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（一）制度建設(shè)的意義和必要性從中國(guó)最古老《尚書》開始，就有了對(duì)制度的記載。制度是一個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則，更規(guī)范地說，它是決定人們的相互關(guān)系的系列約束。制度是由非正式約束（道德的約束、禁忌、習(xí)慣、傳統(tǒng)和行為準(zhǔn)則）和正式的法規(guī)（憲法、法令、產(chǎn)權(quán)）組成的?！敝贫鹊谋举|(zhì)是人類利益博弈的一種均衡。從制度的發(fā)生過程看，制度體現(xiàn)的是一種博弈，是不同利益主體相互博弈的結(jié)果。從制度的功能看，制度為人們的行為提供了一種準(zhǔn)則，并進(jìn)而使人們形成不同的行為預(yù)期，并提供了不同的激勵(lì)。從制度的具體表現(xiàn)看，制度體現(xiàn)為人類合作的一種共同知識(shí)。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略利益的持有者，在房地產(chǎn)公司的股東是利益的持有者或他們的代言人，在以維護(hù)股東權(quán)益最大化為主旨目標(biāo)前提下制定制度。制度是約束執(zhí)行者行為規(guī)范的行動(dòng)指南及衡量正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。是股東以外的各級(jí)管理者及員工。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略規(guī)范性規(guī)范性執(zhí)行者的行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)性執(zhí)行者的行標(biāo)準(zhǔn)性執(zhí)行者的行約束制定者為了維護(hù)自身利益對(duì)執(zhí)行者的行為約束第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略5)房地產(chǎn)企業(yè)招投標(biāo)制度的意義管手管手效然段。企理發(fā)。續(xù)礎(chǔ)持基業(yè)的企展,約市爭(zhēng)行的現(xiàn)競(jìng)當(dāng)度實(shí)分正制以充不過可化止。通束場(chǎng)防為的相公合度以、擇。制可平選位過束公的單通約對(duì)正作第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略6)制度建設(shè)的必要性建立公平競(jìng)爭(zhēng)的有效平臺(tái)。建立相互制約管理機(jī)制，規(guī)避建立公平競(jìng)爭(zhēng)的有效平臺(tái)。建立相互制約管理機(jī)制，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范招投標(biāo)行為，規(guī)避職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)有效的管理體系。建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制。建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略?圍繞公司整體運(yùn)行各大系統(tǒng)內(nèi)部及系統(tǒng)之間的制成全面系統(tǒng)、相互支撐的制度體個(gè)層面的工作逐步導(dǎo)向規(guī)范化。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略2、制度體系的結(jié)構(gòu)層次度往往并不能得到深層原因體現(xiàn)在：制度非現(xiàn)實(shí)、完美理論、執(zhí)行者能力。主要是指在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的、具有戰(zhàn)略性批準(zhǔn)。如考核管理制度、薪資福利政策、年度經(jīng)營(yíng)主要是指跨部門的、以流程為紐帶、調(diào)整某一范主要是指跨部門的、以流程為紐帶、調(diào)整某一范第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略3、《招標(biāo)采購(gòu)管理制度》不同企業(yè)規(guī)模，采用一級(jí)或二級(jí)管理模式1、1、10億以上規(guī)模，建議二級(jí)管理，集團(tuán)與區(qū)域公司或項(xiàng)目公2、2、10億以下規(guī)模，建議一級(jí)管理，招采工作集中管理。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（1）年銷售額10億以內(nèi)的企業(yè)（一級(jí)管理制度）集團(tuán)設(shè)招標(biāo)采購(gòu)部，所有招標(biāo)工作由集團(tuán)組織統(tǒng)一完成，區(qū)域或項(xiàng)目公司為參與或配合部門，保證組織部門與參與部門的權(quán)力制衡集團(tuán)設(shè)招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組（決策委員會(huì)為定標(biāo)決策機(jī)構(gòu)，保證招標(biāo)組織工作與決策工作的平衡；標(biāo)的或合同執(zhí)行為區(qū)域或項(xiàng)目公司，保證招標(biāo)組織、定標(biāo)決策，合同執(zhí)行的權(quán)力制衡。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略制度制定與執(zhí)行建議實(shí)行三級(jí)制度制定與執(zhí)行建議實(shí)行三級(jí)集團(tuán)與區(qū)域公司實(shí)行二八法公司實(shí)行二八法則第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（五）指引建設(shè)名稱要點(diǎn)1、《資格預(yù)審管理細(xì)則》2、《招標(biāo)信息發(fā)布管理細(xì)則》公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、議標(biāo)3、《投標(biāo)保證金管理細(xì)則》保證金或銀行保涵4、《招標(biāo)文件編制管理細(xì)則》標(biāo)準(zhǔn)化第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（六）制度與企業(yè)的契合度（六）制度與企業(yè)的契合度充分客觀真實(shí)面對(duì)企業(yè)真充分客觀真實(shí)面對(duì)企業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀??企業(yè)管理能力?管理者的監(jiān)督能力包括對(duì)制度的理解能力?執(zhí)行者的執(zhí)行力包括對(duì)制度的理解能力制度不追求完美，追求量制度不追求完美，追求量身定做?忽略了企業(yè)管理的寄希望于通過一套完美的制度改變所有認(rèn)識(shí)到制度執(zhí)行對(duì)企業(yè)行為改善是一個(gè)循序漸進(jìn)的過執(zhí)行和效能產(chǎn)生懷的實(shí)際操作性差。企業(yè)在制度體系建設(shè)中的企業(yè)在制度體系建設(shè)中的遇到的常見問題?制度體系的建設(shè)與?制度體系的建設(shè)與管理沒有明確組織分工。?制度管理職能錯(cuò)位。?系統(tǒng)化不足。操作性不強(qiáng)。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略一一招標(biāo)準(zhǔn)備工作的內(nèi)容二二招標(biāo)過程形成的文件資料招標(biāo)過程形成的文件資料三三投標(biāo)過程形成的文件資料四四開標(biāo)所需要的文件材料開標(biāo)所需要的文件材料五五評(píng)標(biāo)所需要的文件材料評(píng)標(biāo)所需要的文件材料六六定標(biāo)過程所需的文件材料七如何操作？第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（一）招標(biāo)準(zhǔn)備工作的內(nèi)容在招標(biāo)工作開始之前，招標(biāo)工作將有一整體清晰的目標(biāo)及安排，包括招標(biāo)方式、標(biāo)段劃分、招標(biāo)計(jì)劃、投標(biāo)單位資質(zhì)要求、工程技術(shù)要求、界面劃分、定標(biāo)原則、計(jì)價(jià)模式、付款方式、合同條款要點(diǎn)等，其全過程的資料準(zhǔn)備、收集和整理非常重要。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略招標(biāo)采購(gòu)機(jī)構(gòu)在組織項(xiàng)目實(shí)施前所編制的招標(biāo)采購(gòu)機(jī)構(gòu)在組織項(xiàng)目實(shí)施前所編制的采購(gòu)方案和所歸集的項(xiàng)目資料項(xiàng)目的分析論證資料采購(gòu)人委托項(xiàng)目時(shí)所提交的與項(xiàng)目有關(guān)的資料第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略經(jīng)審查資格合格的供應(yīng)商名單和資格不合格供應(yīng)商名單及其理由說明和文件證明材料招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)因?qū)φ袠?biāo)文件進(jìn)行修改、澄清、補(bǔ)正所形成的補(bǔ)充招標(biāo)文件招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)因?qū)φ袠?biāo)文件進(jìn)行修改、澄清、補(bǔ)正所形成的補(bǔ)充招標(biāo)文件第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略招標(biāo)階段之后，所要進(jìn)行的是投標(biāo)，即投標(biāo)供應(yīng)商編制投標(biāo)文件并向招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)遞交投標(biāo)文件。招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)對(duì)投標(biāo)疑問的有關(guān)內(nèi)容作出書面答復(fù)投標(biāo)單位向招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)遞交投標(biāo)文件、交納投標(biāo)保證金，招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)要接收投標(biāo)文件并向投標(biāo)單位出招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)對(duì)投標(biāo)疑問的有關(guān)內(nèi)容作出書面答復(fù)投標(biāo)單位向招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)遞交投標(biāo)文件、交納投標(biāo)保證金，招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)要接收投標(biāo)文件并向投標(biāo)單位出具簽收證明等開標(biāo)前，必須注意收集這些文件材料，并進(jìn)行歸集整理，以備開標(biāo)時(shí)之用以上這些書面的文字記載集中起來，就形成了投標(biāo)階段的文件材料第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略對(duì)供應(yīng)商提對(duì)供應(yīng)商提交的投標(biāo)文件要妥為保管，以防投標(biāo)文件遺失或者投標(biāo)信息泄露最重要的就是投標(biāo)供應(yīng)商遞交投標(biāo)文件時(shí)的記錄，供應(yīng)商遞交投標(biāo)文件時(shí)的簽名，招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)在接收投標(biāo)文件時(shí)的書面記錄、向投標(biāo)供應(yīng)商出具的簽收投標(biāo)文件的證明、收取投標(biāo)保證金的收據(jù)等第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略不要遺漏：1、準(zhǔn)備講話稿2、監(jiān)督或監(jiān)證時(shí)所使用的相不要遺漏：1、準(zhǔn)備講話稿2、監(jiān)督或監(jiān)證時(shí)所使用的相關(guān)文件材料3、開標(biāo)前到會(huì)人員的簽到冊(cè)4、準(zhǔn)備必要的書面文件、材料等開標(biāo)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律開標(biāo)議程監(jiān)督人員和工作人員以及參加開標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)和來賓等有關(guān)人員名單第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（五）評(píng)標(biāo)過程所需要的文件材在開標(biāo)前把承諾書格式如準(zhǔn)備齊要求評(píng)委會(huì)成員簽訂。已載入招標(biāo)文已載入招標(biāo)文件責(zé)評(píng)標(biāo)辦法、評(píng)評(píng)標(biāo)辦法、評(píng)第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（六）定標(biāo)過程所需的文件材料招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)將評(píng)委會(huì)的評(píng)招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)將評(píng)委會(huì)的評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)告提交給采購(gòu)人，由采購(gòu)人根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)告確定中標(biāo)人有些地方，規(guī)定由采購(gòu)人委托評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人，或者委托招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)根據(jù)評(píng)委會(huì)的評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)告直接確定中標(biāo)人不論采用哪一種方式，都必須在不論采用哪一種方式，都必須在開標(biāo)前將定標(biāo)所需的文件材料準(zhǔn)備齊備第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略（七）如何操作？（9）制度流程做保證，周密計(jì)劃安排、明確技術(shù)要求及現(xiàn)場(chǎng)管理要求、合理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑮l款、全面完整的價(jià)格信息。（10）招標(biāo)準(zhǔn)備工作細(xì)致全面，將為后續(xù)招標(biāo)順利進(jìn)行打下良好基礎(chǔ)。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略u(píng)投標(biāo)須知及投標(biāo)須知前附表u合同條件及合同格式u工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)u投標(biāo)文件格式第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家強(qiáng)制性的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為“合格”，省優(yōu)工程獎(jiǎng)。國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)為“魯班”獎(jiǎng)。招標(biāo)范圍就是本次招標(biāo)的范圍，是整個(gè)項(xiàng)目還只是其中的一部分，含不含樁基？含不含土方開挖？含不含電梯的采購(gòu)和安裝等都要填寫清楚。工期定額工期。如個(gè)別招標(biāo)項(xiàng)目的工期要求因特殊原因小于定額工期則應(yīng)在招標(biāo)文件中明確告知投標(biāo)人報(bào)價(jià)時(shí)考慮必要的趕工措施費(fèi)。資金來源填寫投資的主體和構(gòu)成。是國(guó)有投資還是民營(yíng)投資？是全額國(guó)有投資還是國(guó)有投資只占其中的一部分比例？比例是多少？第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略項(xiàng)目投標(biāo)人資質(zhì)等級(jí)要求包括行業(yè)類別、資質(zhì)類別、資質(zhì)等級(jí)三部分。如是房建行業(yè)還是園林綠化行業(yè)。是總承包資質(zhì)還是專業(yè)承包資質(zhì)，是一級(jí)還是二級(jí)。資格審查方式分資格預(yù)審和資格后審。資格評(píng)審應(yīng)在技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的評(píng)審之前進(jìn)行。工程計(jì)價(jià)方式綜合單價(jià)法，如為修繕工程也可以采用預(yù)算定額法。投標(biāo)有效期一般是60-20天中標(biāo)公示時(shí)間建設(shè)部建市[2005]208號(hào)文件規(guī)定中示時(shí)間最短應(yīng)當(dāng)不少于兩個(gè)工作日第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略項(xiàng)目投標(biāo)保證金投標(biāo)擔(dān)保金額不應(yīng)超過工程總額的2%,且總價(jià)不得超過80萬元。履約擔(dān)保和支付擔(dān)保招標(biāo)文件的發(fā)售預(yù)審文件和招標(biāo)文件可適當(dāng)收費(fèi)，但預(yù)審文件最高不超過300元招標(biāo)文件最高不得超過800元。第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略第五部分招標(biāo)采購(gòu)策略◆承包范