業(yè)務(wù)工資薪酬方案

業(yè)務(wù)工資薪酬方案業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇一」第一章總則第一條：目的為規(guī)范公司員工薪酬評定及其預(yù)算、支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發(fā)展帶來的利益的機(jī)制，促進(jìn)公司實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。第二條：原則公司堅持以下原則制定薪酬制度。一、按勞分配為主的原則二、效率優(yōu)先兼顧公平的原則三、員工工資增長與公司經(jīng)營發(fā)展和效益提高相適應(yīng)的原則四、優(yōu)化勞動配置的原則五、公司員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平。第三條：職責(zé)一、集團(tuán)公司人力資源部是集團(tuán)員工薪酬管理主管部門，主要職責(zé)有：(一)、擬訂集團(tuán)公司薪酬管理制度和薪酬預(yù)算；(二)、督促并指導(dǎo)子公司實施集團(tuán)公司下發(fā)的薪酬管理制度；(三)、檢查評估子公司執(zhí)行集團(tuán)公司薪酬管理制度情況；(四)、事后審核子公司的《工資發(fā)放表》(附件一)和《工資發(fā)放匯總表》(附件二)；(五)、檢查或?qū)徍恕秵T工異動審批表》(附件三)和《員工轉(zhuǎn)正定級審批表》(附件四)；(六)、核算并發(fā)放集團(tuán)公司員工工資；(七)、受理員工薪酬投訴。二、子公司辦以室是子公司員工薪酬管理的主管部門，主要職責(zé)有：(一)、擬訂本公司薪酬管理制度實施細(xì)則和薪酬預(yù)算；(二)、督促并指導(dǎo)本公司各部門實施；(三)、核算并發(fā)放員工工資；(四)、填制、審核上報《員工異動審批單》和《轉(zhuǎn)正、調(diào)動、晉升、降級匯總月報表》(見附件五)；(五)、辦理集團(tuán)公司人力資源部布置的薪酬管理工作。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第四條：薪酬構(gòu)成公司員工的薪酬主要包括工資、獎金、福利三個方面，分類與構(gòu)成如下圖：第五條：工資本公司員工工資按考核周期和計發(fā)方法不同分為年薪制工資和月薪制工資兩大種類，按構(gòu)成內(nèi)容和計發(fā)依據(jù)不同又分為基準(zhǔn)工資、提成工資、加班工資和津貼等若干部分。第六條：基準(zhǔn)工資釋義與分類一、本制度所稱基準(zhǔn)工資是指公司為每個職位設(shè)置的若干個職等中分設(shè)的每個薪級，在某一考核周期內(nèi)不包括提成工資、加班工資和津貼的工資計發(fā)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。二、基準(zhǔn)工資按考核周期和計發(fā)方法的不同分為年薪制工資中的基準(zhǔn)年薪和月薪制工資中的基準(zhǔn)月薪兩類，按構(gòu)成內(nèi)容和計發(fā)依據(jù)不同又分為相對固定應(yīng)發(fā)的基礎(chǔ)工資(基礎(chǔ)年薪或基礎(chǔ)月薪)和依個人績效考核情況上下浮動的績效工資(績效年薪、基礎(chǔ)績效工資)兩部分。第七條：基準(zhǔn)提成工資釋義與構(gòu)成：一、本制度所稱基準(zhǔn)提成工資是指按子公司制訂的已報集團(tuán)公司事業(yè)發(fā)展部，人力資源部備案有效的《工資提成計算辦法》為部分員工計提的一項工資計發(fā)基數(shù)；二、基準(zhǔn)提成工資分成應(yīng)發(fā)基礎(chǔ)提成工資和依個人績效考核情況上下浮動的提成績效工資兩部分。第八條：津貼本制度中的津貼是指特殊崗位的津貼和路救服務(wù)補(bǔ)貼等。第九條：獎金公司設(shè)置的獎金主要包括年終績效工資、超額利潤提成獎和突出貢獻(xiàn)獎三類。第十條：福利公司設(shè)置的福利包括法定福利和其他福利兩部分。第三章年薪制第十一條：年薪制的釋義年薪制是以年度為考核周期，把經(jīng)營管理者工資收入與經(jīng)營業(yè)績掛鉤的一種工資分配方式。第十二條：年薪制員工范圍本公司實行年薪制員工的范圍為：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司部門負(fù)責(zé)人、子公司領(lǐng)導(dǎo)、子公司部門負(fù)責(zé)人第十三條：年薪制員工工資的構(gòu)成本公司年薪制員工工資構(gòu)成的內(nèi)容只包括基準(zhǔn)年薪、法定節(jié)假日加班工資和津帖，不參與提成工資分配。其中，基準(zhǔn)年薪分為基礎(chǔ)年薪和績效年薪兩部分。第十四條：基礎(chǔ)年薪的釋義本制度所稱基礎(chǔ)年薪是按基準(zhǔn)年薪的一定比例折算出的、按月平均支付的工資，是年薪的預(yù)支部分。第十五條：績效年薪的釋義本制度所稱績效年薪是基準(zhǔn)年薪減去基礎(chǔ)年薪后的剩余部分?？冃晷降膶嶋H支付金額，要根據(jù)年薪制員工個人年度績效得分來計算，具體計發(fā)辦法，按集團(tuán)公司《個人績效考核辦法》規(guī)定。第十六條：基準(zhǔn)年薪與基礎(chǔ)年薪和績效年薪的構(gòu)成比例，依年薪制人員不同的經(jīng)營管理責(zé)任，按領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)層級設(shè)置不同的比例。第十七條：基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)是集團(tuán)公司制定的本集團(tuán)年薪制員工所有職位的標(biāo)準(zhǔn)工資體系第十八條：年薪制員工試用期和考察期的月薪年薪制員工試用期是指公司為聘任在實行年薪制職位上任職的新員工設(shè)置的一至三個月的試用期。考察期是公司通過內(nèi)部招聘、選聘，為職位晉升(含從基準(zhǔn)年薪低檔職位向高檔職位調(diào)動)員工設(shè)置的一至三個月的考察期，還包括考察期滿經(jīng)考核不合格而再設(shè)置的一至三個月的延長考察期。新員工在試用期間的月薪為其所任職位基準(zhǔn)年薪的十二分之一的百分之八十，不計發(fā)績效年薪和超額利潤提成獎。職位晉升員工在考察期間和延長考察期間的薪酬維持晉升前職位標(biāo)準(zhǔn)不變。經(jīng)考核合格的，從考察期滿的次月起，按其新任職位的基礎(chǔ)年薪的十二分之一計發(fā)基礎(chǔ)月薪，計提績效年薪和計發(fā)超額利潤提成獎。試用期、考察期的時間可依據(jù)聘用條件或任職需求作適當(dāng)調(diào)整，必須在任職前約定。第十九條：子公司總經(jīng)理、主持工作的副總經(jīng)理在試用期或考察期內(nèi)的考核內(nèi)容和合格標(biāo)準(zhǔn)：一、考核內(nèi)容。為被考核人所負(fù)責(zé)公司在試用或考察期間的公司績效。公司績效的考核指標(biāo)為該公司的《經(jīng)營責(zé)任書》所確定的，并分解在試用、考察期間應(yīng)實現(xiàn)的目標(biāo)。二、合格標(biāo)準(zhǔn)。按集團(tuán)公司《績效管理制度》和《經(jīng)營責(zé)任書》中約定的考核辦法實施考核，獲得75分(含)以上的為合格，75分以下的為不合格。第二十條：公司副職領(lǐng)導(dǎo)、總助、部門負(fù)責(zé)人(含副職，以下同)在試用期或考察期內(nèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。按集團(tuán)公司《個人績效考核辦法》和子公司《個人績效考核實施細(xì)則》規(guī)定，對被考核人的新任職位實施考核，個人績效考核得分90分(含)以上的為合格，90分以下的為不合格。第四章月薪制第二十一條：月薪制的釋義月薪制是以月度為考核周期，把員工的工資收入與個人月度績效掛鉤的一種工資分配方式。本公司的月薪制又分為標(biāo)準(zhǔn)月薪制和提成月薪制兩種。第二十二條：標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員范圍子公司實行標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員的范圍為：辦公室(行政管理和后勤服務(wù)人員)、財務(wù)部、客戶服務(wù)部和配件部非年薪制員工，集團(tuán)公司總部非年薪制員工。第二十三條：提成月薪制人員范圍子公司實行提成月薪制人員的范圍為：銷售部和售后服務(wù)部非年薪制員工。第二十四條：標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工工資的構(gòu)成本公司標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工的月工資包括基準(zhǔn)工資、加班工資、津貼等，不參與提成工資分配?；鶞?zhǔn)工資只是計發(fā)基數(shù)，構(gòu)成內(nèi)容有以下兩個部分：一、基礎(chǔ)工資(相對固定的部分，為基準(zhǔn)工資的80%，也稱：基礎(chǔ)月薪)二、基礎(chǔ)績效工資(浮動部分，為基準(zhǔn)工資的20%)第二十五條：提成月薪制員工工資構(gòu)成本公司提成月薪制員工的月工資包括基準(zhǔn)工資、基準(zhǔn)提成工資、加班工資、津帖等?；鶞?zhǔn)工資和基準(zhǔn)提成工資只是計發(fā)基數(shù)?；鶞?zhǔn)工資的構(gòu)成內(nèi)容有以下兩個部分：一、基礎(chǔ)工資，為基準(zhǔn)工資的80%，也稱基礎(chǔ)月薪。二、基礎(chǔ)績效工資，為基準(zhǔn)工資的20%?；鶞?zhǔn)提成工資的構(gòu)成內(nèi)容有以下兩個部分：一、基礎(chǔ)提成工資，為基準(zhǔn)提成工資的80%。二、提成績效工資，為基準(zhǔn)提成工資的20%。第二十六條：月基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)月基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)是集團(tuán)公司制定的月薪制員工所有職位薪級的標(biāo)準(zhǔn)工資體系。第二十七條：績效工資基數(shù)釋義本制度所稱績效工資基數(shù)是提成月薪制人員的基礎(chǔ)績效工資與提成績效工資之和。第二十八條：應(yīng)發(fā)績效工資的計算：本制度所稱應(yīng)發(fā)績效工資數(shù)，是指按集團(tuán)公司《個人績效考核辦法》和子公司《個人績效考核實施細(xì)則》規(guī)定實施考核后，依據(jù)員工個人月度績效分?jǐn)?shù)所對應(yīng)的績效工資系數(shù)乘以標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員的基礎(chǔ)績效工資數(shù)或提成月薪制人員的績效工資基數(shù)所得的工資數(shù)。第二十九條：月薪制員工在試用期的月薪公司對通過招聘程序聘用在月薪制崗位上工作的新員工，可以依勞動合同法的規(guī)定設(shè)置試用期，試用期的月薪按其擬任職位職等薪級基準(zhǔn)工資的80%計發(fā)，試用期間不計發(fā)績效工資和超額利潤提成獎。第三十條：學(xué)徒工的薪酬學(xué)徒工的薪酬按學(xué)徒協(xié)議規(guī)定支付。第三十一條：實習(xí)生的薪酬實習(xí)生在公司實習(xí)期間的薪酬按集團(tuán)公司與學(xué)校簽訂的實習(xí)協(xié)議規(guī)定支付。第五章獎金第三十二條：獎金的種類公司設(shè)置年度績效獎、超額利潤提成獎、突出貢獻(xiàn)獎和其他獎。第三十三條：年度績效獎一、獎勵范圍：十二月份工資發(fā)放名冊中的月薪制(包括標(biāo)準(zhǔn)月薪制和提成月薪制)員工。二、獎金額度：以公司為單位，計提獎金總額，計提方法如下：公司年度績效獎標(biāo)準(zhǔn)總額為：公司獎勵范圍內(nèi)員工十二月份的的基準(zhǔn)月薪乘以獎勵范圍內(nèi)員工在集團(tuán)公司及子公司本年度工作的月數(shù)除以12乘以倍數(shù)1.5。依總裁辦公會議提議，經(jīng)董事長批準(zhǔn)可以調(diào)整倍數(shù)。公司年度績效獎應(yīng)發(fā)總額為：公司年度績效獎標(biāo)準(zhǔn)總額乘以公司績效(KPI)考核得分對應(yīng)的年度績效獎系數(shù)。三、獎金分配1、根據(jù)各部門的年度績效情況，作第一次分配，把總額分配至各部門2、各部門根據(jù)員工個人年度績效情況，作第二次分配，把本部門獎金分配給員工。3、具體分配方案由子公司按集團(tuán)公司《個人績效考核辦法》規(guī)定制訂，報集團(tuán)公司人力資源部備案后執(zhí)行。第三十四條：超額利潤提成獎一、獎勵范圍：公司全體員工二、獎金額度：按集團(tuán)公司與子公司簽訂的年度《經(jīng)營責(zé)任書》約定的比例計提。三、獎金分配獎金的分配比例為：公司總經(jīng)理(含主持工作的副總經(jīng)理)可控制在總額的25%以內(nèi)，副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門負(fù)責(zé)人(年薪制人員)、主管的平均數(shù)應(yīng)分別控制在主管(不含)以下員工平均數(shù)的15倍、10倍、6倍、3倍以內(nèi)。公司在進(jìn)行第一次分配時應(yīng)視部門績效的實現(xiàn)情況做適當(dāng)?shù)谋壤鰷p。具體分配方案由子公司按集團(tuán)公司《個人績效考核辦法》規(guī)定制訂，報集團(tuán)公司人力資源部備案后執(zhí)行。第三十五條：突出貢獻(xiàn)獎一、獎勵對象：在公司的某項工作中作出突出貢獻(xiàn)的員工、被評為國力標(biāo)兵的員工等。二、獎金額度：由集團(tuán)公司人力資源部擬訂評獎方案，作出規(guī)定，也可由集團(tuán)公司總裁、董事長作出決定。第六章福利第三十六條：法定福利公司按國家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、工傷保險等社會保險。第三十七條：公司為員工設(shè)置提供帶薪假、防寒降溫費、免費工作餐、三節(jié)(春節(jié)、端午、中秋節(jié))禮品、交通和通訊補(bǔ)貼、健康體檢、新婚賀禮、女員工節(jié)日慰問、重疾與亡故慰問等福利，具體實施細(xì)則另行制訂。第七章薪資調(diào)整第三十八條：職位分類及薪等、職等和薪級的設(shè)置公司員工的職位分為兩大類七崗系：即職能類(含經(jīng)營崗系、管理崗系、專業(yè)崗系、事務(wù)崗系)和技術(shù)類(含銷售崗系、服務(wù)崗系、修理崗系)。公司依據(jù)職位價值評估將職位分成十四個薪酬等級，其中又將技術(shù)類職位分為五個職等，每個職等內(nèi)設(shè)二個薪級；將職能類職位又分為初任、熟練、資深三個職等，其中初任職等內(nèi)設(shè)二個薪級，熟練、資深職等內(nèi)各設(shè)三個薪級。職位分類及其薪等設(shè)置見附件六：職位分類與薪等表。第三十九條：薪等職等薪級的釋義一、本制度所稱薪等是指集團(tuán)公司通過職位價值評估，依據(jù)集團(tuán)公司、子公司設(shè)置的職位，把職務(wù)層次、薪資水平相近的集合起來列為一個等，按薪資水平由高到低，序號從一開始，由小到大設(shè)置的等別。本制度現(xiàn)行薪等設(shè)置為十四個。二、本制度所稱職等，是指集團(tuán)公司為同一職位，按其工作深度、專業(yè)素質(zhì)、技能要求不同設(shè)置的等別。本制度現(xiàn)行職等，按職位分類的不同，設(shè)置不同的職等。三、本制度所稱薪級是指集團(tuán)公司在同一職等內(nèi)設(shè)置的若干個薪酬標(biāo)準(zhǔn)不同的級別。本制度現(xiàn)行薪級按職等和薪酬標(biāo)準(zhǔn)由高到低，序號從一至八共設(shè)置八級。試用期內(nèi)的新員工、學(xué)徒、實習(xí)生、子公司年薪制員工的薪酬未列薪級。職等與薪級的設(shè)置及基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)見附件七：集團(tuán)公司員工基準(zhǔn)工資表，附件八：4S店年薪制員工基準(zhǔn)工資表，附件九：4S店標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工基準(zhǔn)工資表(南昌地區(qū)店適用)，附件十：4S店標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工基準(zhǔn)工資表(地市店適用)，附件十一：4S店提成月薪制員工基準(zhǔn)工資表(南昌地區(qū)店適用)，附件十二：4S店提成月薪制員工基準(zhǔn)工資表(省內(nèi)地市店適用)。第四十條：薪資調(diào)整的主要內(nèi)容公司依據(jù)集團(tuán)的總體效益和經(jīng)營發(fā)展、社會同行業(yè)平均工資水平和員工個人績效等情況，主要從以下五個方面調(diào)整員工薪資：一、調(diào)整基準(zhǔn)年薪和基準(zhǔn)月薪(以下統(tǒng)稱基準(zhǔn)工資)標(biāo)準(zhǔn)(簡稱調(diào)標(biāo))。二、調(diào)整工資提成計算方法。三、調(diào)整超額利潤提成獎的提成比例。四、調(diào)整年度績效獎的計提方法。五、調(diào)整員工的職位及其職等薪級(簡稱調(diào)級)。第四十一條：基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整一、公司依據(jù)職位價值評估結(jié)果、本地區(qū)同行業(yè)工資水平、公司年度經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營預(yù)算等因素，每年為每個職級薪級設(shè)定或調(diào)整基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)。二、基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整方案由集團(tuán)公司人力資源部在每年三月份擬訂，經(jīng)集團(tuán)公司總裁辦公會審議通過，報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法1、主要依據(jù)：①當(dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例；②年度目標(biāo)利潤的多少；③經(jīng)營條件的不同，包括經(jīng)營汽車品牌的知名度、區(qū)域內(nèi)相同品牌的競爭度、公司員工總數(shù)的多少、管理團(tuán)隊的配置等情況；④職位的不同。2、方法：基準(zhǔn)年薪=職位工資(中位標(biāo)準(zhǔn)工資)×職務(wù)系數(shù)×目標(biāo)利潤系數(shù)×經(jīng)營條件系數(shù)。具體方法在集團(tuán)公司《基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定辦法》中約定。四、基準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法：1、主要依據(jù)：①當(dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例；②職位、職責(zé)和任職資格；③工作環(huán)境。2、方法：具體方法在集團(tuán)公司《基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定辦法》中約定。第四十二條：工資提成計算辦法的調(diào)整集團(tuán)公司授權(quán)子公司依據(jù)業(yè)務(wù)市場發(fā)生的變化，在既有利于提高公司經(jīng)營效益，又有利于提高員工的工作積極性的前提下，適時制訂或調(diào)整《工資提成計算辦法》。《工資提成計算辦法》須報集團(tuán)公司事業(yè)發(fā)展部批準(zhǔn)、人力資源部備案。第四十三條：超額利潤提成獎提成比例的調(diào)整超額利潤提成獎的提成比例在集團(tuán)公司與子公司簽訂的年度經(jīng)營責(zé)任書中約定。第四十四條：員工職位、職等、薪級的調(diào)整一、職位調(diào)整及因其產(chǎn)生的職等薪級調(diào)整申報審批流程，因工作需要，公司員工必須在工作單位內(nèi)變動職位或在集團(tuán)單位內(nèi)變動工作單位、職位的，應(yīng)按以下審批流程辦理職位和薪資調(diào)整申報審批手續(xù)。(一)主管職位(含)以下員工的職位異動薪資調(diào)整申報審批流程：由人力資源主管部門填制《員工異動審批表》申報，經(jīng)異動員工工作部門、人力資源主管部門負(fù)責(zé)人審核，簽字同意后，報公司負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)；涉及變動工作單位的，《員工異動審批表》由異動前單位審核批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)異動后單位按異動前單位相同審批流程辦理異動審批手續(xù)，對員工的工資進(jìn)行調(diào)整。(二)主管職位(不含)以上員工的職位異動薪酬調(diào)整申報審批流程：1、按集團(tuán)公司內(nèi)部招聘選聘人才制度和《要事審批流程》規(guī)定的權(quán)限下發(fā)任職通知書。2、按本條(一)款相同流程辦理審核手續(xù)(公司負(fù)責(zé)人的審批權(quán)變更為審核權(quán))，簽字同意后報集團(tuán)公司人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總裁批準(zhǔn)。其中屬集團(tuán)公司委派的財務(wù)負(fù)責(zé)人異動，由人力資源部先轉(zhuǎn)集團(tuán)公司財務(wù)部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，由人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意報總裁批準(zhǔn)。因職位晉升又設(shè)置了考察期的薪酬，必須辦理兩次異動申報審批手續(xù)。第一次是以職位調(diào)整為目的，《員工異動審批表》中的異動執(zhí)行時間選擇職位異動，第二次是以薪資調(diào)整為目的，《員工異動審批表》中的異動執(zhí)行時間選擇薪酬異動，是指考察合格后的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時間。二、職等、薪級的晉升與下降(一)、職等薪級晉升與下降的員工范圍1、集團(tuán)公司員工；2、子公司月薪制員工。(二)、職等內(nèi)薪級晉升的基本條件1、個人年度績效被評為優(yōu)秀的，或連續(xù)兩年被評為合格的；2、調(diào)薪的間隔時間達(dá)十二個月或二十四個月的。調(diào)薪是指調(diào)級，包括轉(zhuǎn)正定級、職位異動上調(diào)一級以上薪資，按本制度規(guī)定上調(diào)薪級的，調(diào)標(biāo)又調(diào)級的，但不包括調(diào)標(biāo)不調(diào)級的。(三)職等晉升的基本條件因符合前款基本條件晉級至上一職等薪級時，員工的能力、任職資格應(yīng)達(dá)到該職等職位的任職資格要求。員工任職資格的認(rèn)定方法由集團(tuán)公司人力資源部擬訂報總裁辦公會審議通過后執(zhí)行。職位任職資格見附件十三至附件十九。(四)職等內(nèi)薪級晉升對象和時間的確定。1、個人年度績效被評為優(yōu)秀檔次的，從考核年度次年的四月一日起晉升一級薪級，但距上次調(diào)薪間隔時間不足十二個月的，從距上次調(diào)薪間隔時間達(dá)第十三個月的一日起晉升一級薪級。2、個人年度績效連續(xù)兩年被評為合格的，從該考核年度的次年四月一日起晉升一級薪級，但距上次調(diào)薪間隔時間不足二十四個月的，從距上次調(diào)整間隔時間達(dá)第二十五個月的一日起晉升一級薪級。(五)職等薪級同時晉升對象和時間的確定按集團(tuán)公司任職認(rèn)定辦法規(guī)定獲得資格的，按前款規(guī)定晉升職等薪級，未獲得資格的不予辦理調(diào)薪，特殊情況需調(diào)級的報集團(tuán)公司總裁辦公會決定。(六)職等薪級的下降個人年度績效被評為不合格的，從考核年度的次年的四月一日起下降一級薪級，或轉(zhuǎn)為試用或調(diào)整職位或按規(guī)定解除勞動合同。下降的薪級屬下一職等薪級，以后薪級晉升遇升職等，仍需按職等晉升規(guī)定辦理。(七)職等薪級晉升與下降的申報審批流程1、子公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程：由子公司填制《員工異動審批表》，經(jīng)工作部門、辦公室負(fù)責(zé)人審核晉級、降級條件，同意簽字后報公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。2、集團(tuán)公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程：由集團(tuán)公司人力資源部填制《員工異動審批表》，經(jīng)工作部門，人力資源部門及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核晉級與降級條件，同意簽字后報總裁批準(zhǔn)。三、職位、職等、薪級調(diào)整審核審批內(nèi)容與權(quán)限：《員工異動審批表》中設(shè)定的員工職位、職等、薪級異動調(diào)整審核審批內(nèi)容權(quán)限如下：(一)異動員工擬任之新職位應(yīng)在經(jīng)集團(tuán)公司人力資源部批準(zhǔn)的年度人力資源(預(yù)算)計劃，或臨時批準(zhǔn)的職位編制增減計劃，職位編號等范圍內(nèi)。(二)異動員工應(yīng)具備崗位說明書中設(shè)定的任職資格、條件。(三)職等薪級晉升、下降應(yīng)符合本條設(shè)定的條件，薪資應(yīng)符合集團(tuán)公司公布并在實施中的基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)。四、職位、職等、薪級調(diào)整申報審批規(guī)范(一)填制《員工異動審批表》應(yīng)字跡規(guī)范、清楚，選擇異動類別準(zhǔn)確，與異動有關(guān)信息填寫不漏項，要真實，無論何種異動均應(yīng)填報個人績效情況。(二)審批內(nèi)容權(quán)限按前款規(guī)定。(三)子公司辦公室應(yīng)填制本公司員工《轉(zhuǎn)正、調(diào)動、晉升、降級匯總月報表》，于每月五日報送集團(tuán)公司人力資源部。第八章薪酬預(yù)算管理第四十五條：薪酬預(yù)算責(zé)任薪酬預(yù)算的責(zé)任人為人力資源主管部門的有關(guān)專員和部門負(fù)責(zé)人。子公司辦公室負(fù)責(zé)編制本公司的薪酬預(yù)算，集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、審核、匯總子公司的薪酬預(yù)算，編制集團(tuán)公司的薪酬預(yù)算。第四十六條：薪酬預(yù)算的主要內(nèi)容薪酬預(yù)算是人力資源計劃和財務(wù)預(yù)算中的一項重要內(nèi)容，主要包括：工資、獎金、福利、社保費的預(yù)算計劃。第四十七條：薪酬預(yù)算的主要依據(jù)薪酬預(yù)算主要依據(jù)有年度經(jīng)營的KPI指標(biāo)、公司組織架構(gòu)的設(shè)置和職位編制，員工素質(zhì)與工資水平、社保繳費基數(shù)等。第四十八條：薪酬預(yù)算的基本方法確定薪酬預(yù)算內(nèi)容及其主要依據(jù)的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，分項編制匯總，具體方法參見集團(tuán)公司《預(yù)算管理辦法》。第四十九條：薪酬預(yù)算的控制薪酬預(yù)算控制可以運用產(chǎn)值(營業(yè)額)工資費用率變量控制方法，對非提成工資人員的薪酬也可以用定量控制方法，根據(jù)公司的具體情況，可以同時選擇兩種方法，分塊控制。具體辦法在制定《經(jīng)營責(zé)任書》的KPI指標(biāo)時確定。薪酬預(yù)算控制應(yīng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、公司績效和個人績效考核管理緊密結(jié)合。第九章薪酬支付第五十條：薪酬支付方式一、工資、獎金用現(xiàn)金支付，由公司統(tǒng)一在銀行辦理員工個人工資帳戶、卡，在支付日將實發(fā)薪資轉(zhuǎn)入員工個人工資帳戶、卡。二、福利禮金、禮品的付給可以用現(xiàn)金或?qū)嵨铩５谖迨粭l：工資核算一、日基礎(chǔ)工資=月基礎(chǔ)工資÷25.17二、小時基礎(chǔ)工資=日基礎(chǔ)工資÷8三、加班工資公司按排員工在工作日延長工作時間的加班，在公休日(周休息日以下同)加班，應(yīng)首先安排其補(bǔ)休，不能補(bǔ)休的和在法定節(jié)假日加班的，應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)和集團(tuán)公司《考勤和假期管理制度》規(guī)定審批程序發(fā)給加班費：1、延長工作日工作時間的加班加點，加班工資=小時基礎(chǔ)工資×加班小時數(shù)；2、公休日的加班工資=日基礎(chǔ)工資×加班天數(shù)×2；3、法定節(jié)假日的加班工資=日基礎(chǔ)工資×加班天數(shù)×3。四、考勤扣款(一)、缺勤扣款：按集團(tuán)公司《考勤與假期管理制度》規(guī)定需扣款的缺勤，扣款額=日基礎(chǔ)工資×缺勤天數(shù)。(二)、遲到早退扣款：按集團(tuán)公司《考勤與假期管理制度》規(guī)定的扣款標(biāo)準(zhǔn)扣款。五、統(tǒng)一使用集團(tuán)公司制定的《工資發(fā)放表》和《工資發(fā)放匯總表》。六、填制《工資發(fā)放表》和《工資發(fā)放匯總表》說明1、應(yīng)發(fā)款項=基礎(chǔ)月薪+基礎(chǔ)提成工資+應(yīng)發(fā)績效工資+福利(現(xiàn)金支付部分)+崗位津貼+加班費+路救補(bǔ)帖+其他應(yīng)付款；2、個人所得稅計稅額=應(yīng)發(fā)款項-未足月扣款-考勤扣款-社保費；3、個人所得稅，按計稅額和相關(guān)稅率計算。4、應(yīng)扣款項=未足月扣款+考勤扣款+社保費+個人所得稅+住宿費+其他扣款；5、實發(fā)金額=應(yīng)發(fā)款項(合計應(yīng)發(fā))-應(yīng)扣合計。第五十二條：離職員工薪酬支付一、勞動合同期滿，公司或員工不續(xù)簽勞動合同或員工因公司有《勞動合同法》第三十八條所列情形之一而解除與公司簽訂的勞動合同離職的，離職員工在離職前按集團(tuán)公司《離職管理制度》辦理了離職手續(xù)的，離職前的未發(fā)薪酬按以下規(guī)定計提、支付：(一)月薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資(包括基礎(chǔ)提成工資)按日計算，績效工資仍按正常月度工作績效考核分計算，離職日后的缺勤按事假處理?；A(chǔ)工資和績效工資在離職日一次付清。2、年度績效獎和超額利潤提成獎：在年終后離職的，按公司當(dāng)年計獎辦法計發(fā)；年中離職的不計發(fā)。(二)年薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資，按日計算；在職期間的績效年薪，公司負(fù)責(zé)人按其在職期間的經(jīng)集團(tuán)公司審計部公布的公司績效分的月平均數(shù)或離職月(按累計績效方法)計算的公司績效分或經(jīng)審計部實施的離職審計績效分計算，其他年薪制人員，按其在職期間的個人月度工作績效分的平均數(shù)計算?；A(chǔ)工資和績效工資在離職日一次性付清。2、超額利潤提成獎：在年終后離職的，按公司當(dāng)年的計獎辦法計發(fā)；在年中離職的不計發(fā)。二、勞動合同期內(nèi)，員工因自己的原因要求離職，提前三十天向公司遞交了書面通知，或經(jīng)公司同意在收到書面通知后不滿三十日可以離職的，離職員工按集團(tuán)公司《離職管理制度》辦理了離職手續(xù)的，離職前的未發(fā)薪酬按以下規(guī)定計提支付：(一)月薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資按日計算，績效工資仍按正常月度工作績效考核分計算，離職日后的缺勤按事假處理?；A(chǔ)工資和績效工資在公司員工薪酬支付日付清。2、年度績效獎和超額利潤提成獎：年終后離職的，按公司當(dāng)年的計獎辦法計發(fā)，年中離職的不計發(fā)。(二)年薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資，按日計發(fā)，在公司員工薪酬支付日付清。2、在職期間的績效年薪，仍按公司個人績效考核辦法計算，公司負(fù)責(zé)人按其在職期間的經(jīng)集團(tuán)公司審計部公布的公司績效分的月平均數(shù)或離職月(按累計績效方法)計算的公司績效分或經(jīng)審計部實施的離職審計績效分計提，其他年薪制人員，按其在職期間的個人月度工作績效分的平均數(shù)計提。3、超額利潤提成獎，在年終后離職的，按公司當(dāng)年的計獎辦法計提，在年中離職的不計提。4、按前兩款規(guī)定計提的績效年薪和超額利潤提成獎的實際支付比例限定在80%以內(nèi)，支付時間限定在離職六個月后。因特殊情況，經(jīng)集團(tuán)公司董事長批準(zhǔn)，支付時間可以提前。如在約定的未發(fā)薪酬支付日之前發(fā)現(xiàn)離職員工有直接損害公司經(jīng)濟(jì)利益行為或在職期間遺留的業(yè)務(wù)問題給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，離職員工應(yīng)當(dāng)賠償?shù)模恢Ц对诳鄢r償金后的余額。三、勞動合同期內(nèi)，公司要求無過失員工離職，公司提前三十天或支付一個月基礎(chǔ)工資后向員工發(fā)出書面通知，員工應(yīng)按集團(tuán)公司《離職管理制度》辦理離職手續(xù)，按本條第一款規(guī)定支付未發(fā)薪酬。四、員工離職不按集團(tuán)公司《離職管理制度》辦理離職手續(xù)的，不予發(fā)放離職月的應(yīng)發(fā)未發(fā)薪酬，待離職手續(xù)辦理完畢后方可發(fā)放。五、因員工過失，公司按違紀(jì)辭退處理與其解除勞動合同，給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)從應(yīng)發(fā)未發(fā)薪酬中扣除，不足扣除的，必須追加賠償。第五十三條：試用期工作時間不足三日的不支付工資。第五十四條：薪資異動核算公司員工因轉(zhuǎn)正定級、職位異動產(chǎn)生薪資異動、工作單位異動產(chǎn)生薪資及其支付人異動、薪級異動產(chǎn)生薪資異動，必須憑集團(tuán)公司統(tǒng)一制作的《員工轉(zhuǎn)正審批表》(見附件四)和《員工異動審批表》。第五十五條：月工資發(fā)放審批流程一、子公司員工月工資發(fā)放審批流程(一)實行提成月薪制的部門按本公司制訂的《提成工資計算辦法》規(guī)定編制本部門員工的基準(zhǔn)提成工資，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，送本公司財務(wù)部審核提成總額，經(jīng)財務(wù)部負(fù)責(zé)人簽字后，送公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)簽字，再送本公司辦公室核算。(二)辦公室工資核算責(zé)任人依據(jù)《個人月度績效匯總表》、員工的基準(zhǔn)工資、基準(zhǔn)提成工資核算員工的應(yīng)發(fā)績效工資；依據(jù)《員工考勤匯總表》核算員工的考勤扣款；依據(jù)其他相關(guān)規(guī)定核算員工的其他應(yīng)發(fā)款項和應(yīng)扣款項，編制出《工資發(fā)放表》和《工資匯總表》，送辦公室負(fù)責(zé)人審核簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)部復(fù)核報公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。(三)由財務(wù)部按經(jīng)公司負(fù)責(zé)人簽字的《工資發(fā)放表》數(shù)額，將工資匯入員工個人的工資帳戶。(四)辦公室工資核算負(fù)責(zé)人將經(jīng)公司負(fù)責(zé)人簽字的《工資發(fā)放表》、《工資發(fā)放匯總表》復(fù)印件及電子版報送集團(tuán)公司人力資源部備案審核。如有差錯改正之處，由集團(tuán)公司人力資源部和子公司辦公室溝通后，發(fā)出文字整改通知，子公司務(wù)必在下月進(jìn)行調(diào)整。二、新子公司在籌建和試營業(yè)期間的員工工資發(fā)放審批流程由籌建組織或新公司相關(guān)責(zé)任人依據(jù)集團(tuán)公司人力資源部批準(zhǔn)的員工基準(zhǔn)工資和《員工考勤匯總表》及其他相關(guān)規(guī)定核算員工的應(yīng)發(fā)款項和應(yīng)扣款項，編制《工資發(fā)放表》和《工資發(fā)放匯總表》經(jīng)籌建組負(fù)責(zé)人或新公司負(fù)責(zé)人審核后報集團(tuán)公司人力資源部審核，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)部復(fù)核報總裁批準(zhǔn)后發(fā)放。三、集團(tuán)公司員工工資發(fā)放審批流程(一)由集團(tuán)公司人力資源專員依據(jù)《考勤匯總表》、《個人月度績效匯總表》編制《工資發(fā)放表》和《工資發(fā)放匯總表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)部復(fù)核，報總裁批準(zhǔn)后，由財務(wù)部將工資匯入員工個人工資帳戶。第五十六條：員工工資發(fā)放與核算資料管理規(guī)范一、工資核算必須使用集團(tuán)公司統(tǒng)一制定的有關(guān)報表格式。二、工資核算的依據(jù)資料必須分月整理成冊，由人力資源主管部門建檔保存。三、每月員工工資應(yīng)發(fā)、應(yīng)扣與實發(fā)數(shù)據(jù)，應(yīng)采用工資條的形式告知員工本人。四、工資核發(fā)出現(xiàn)差錯，員工和有關(guān)責(zé)任人應(yīng)及時糾正。第五十七條：薪酬支付日公司計薪周期為每月的一日至月終日，薪酬支付日為次月的十五日。如薪酬支付日遇公休日或節(jié)假日，則提前至放假的前一天。業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇二」第一章總則第一條為發(fā)揮薪酬分配的正向激勵作用，切實轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，充分調(diào)動廣大員工工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)《省行薪酬管理指導(dǎo)意見的通知》結(jié)合本行實際，特制定本辦法。第二條所有崗位貢獻(xiàn)、酬勞均在崗位系數(shù)和績效中體現(xiàn)。特殊崗位需要給予津補(bǔ)貼的根據(jù)省行統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。加班工資的計發(fā)按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。內(nèi)退員工、工勤崗位工資按照省行有關(guān)人事管理辦法執(zhí)行。第三條薪酬管理原則一、按勞計酬原則。實行工資與個人勞動和績效掛鉤，按貢獻(xiàn)計酬，體現(xiàn)多勞多得，拉開分配檔次。鼓勵基層員工工資高于機(jī)關(guān)員工工資，一般員工工資高于領(lǐng)導(dǎo)干部工資，經(jīng)營崗位工資高于管理崗位工資。二、質(zhì)效優(yōu)先原則。以總行為單位，工資增長總額、增幅不得高于利潤增長總額、增幅，確保效益增長水平高于工資增長水平；將控新降舊、綜合治理、案件及支付風(fēng)險防范與績效工資掛鉤，對經(jīng)營管理存在重大問題的單位及相關(guān)責(zé)任人按規(guī)定扣減績效工資。三、區(qū)別對待和兼顧公平原則。實行崗位和地域有別的考核機(jī)制，考核重點向一線傾斜、向經(jīng)營崗位傾斜，向增量業(yè)務(wù)傾斜、向自營業(yè)務(wù)傾斜，培育全轄員工增強(qiáng)“勞動創(chuàng)造價值”的工作理念。四、實事求是原則。堅持從實際出發(fā)，客觀公正考核，對弄虛作假、徇私舞弊行為一律嚴(yán)肅查處。第二章崗位設(shè)置第四條全行設(shè)置管理崗、客戶經(jīng)理崗、柜員崗、保安崗及其他崗五類崗位。一、管理崗。指基層支行（含營業(yè)部）從事管理工作的人員。主要包括：支行行長、副行長（正、副股級）、會計主管、專職信貸員。二、客戶經(jīng)理崗。指基層支行從事存、貸款營銷及管理的人員。包括一般信貸員、不良貸款清收盤活人員、專職攬儲人員。三、柜員崗。指基層支行營業(yè)人員。包括綜合柜員、主管授權(quán)柜員及大堂經(jīng)理。四、大堂經(jīng)理崗。特指總行下文聘任的扁平化支行大堂經(jīng)理。五、保安崗。指鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行（不含天城）大堂保安人員。鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行保安人員由內(nèi)部職工擔(dān)任。六、其他崗。指上述界定崗位以外的其他崗位員工。第三章薪酬構(gòu)成職工薪酬由基本工資、職級工資、效益工資、獎勵工資及附加薪酬五部分組成。一、基本工資1、工齡工資。按照參加工作時間長短進(jìn)行界定，每月按每年工齡xx元計算。2、學(xué)歷工資。中專及以下學(xué)歷或員級、技工級職稱每人xx元/月，大專學(xué)歷或初級師、技師職稱每人xx元/月，本科或中級師、高級技工職稱每人xx元/月，研究生或高級師職稱每人xx元/月。3、農(nóng)村支行津貼。為鼓勵員工到山區(qū)農(nóng)村支行工作，對農(nóng)村支行干部員工計發(fā)農(nóng)村支行津貼。其中：xx支行每人xx元/月；xx支行每人xx元/月；xx支行、xx支行、xx支行每人xx元/月。二、職級工資1、柜員崗。含綜合柜員崗、授權(quán)崗、總行未下文聘任的其他大堂經(jīng)理。一級柜員xx元/月；二級柜員xx元/月；三級柜員xx元/月。其中40歲以上不參與等級考核的，參照二級柜員標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。2、客戶經(jīng)理崗。一級客戶經(jīng)理xx元/月；二級客戶經(jīng)理xx元/月；三級客戶經(jīng)理xx元/月。3、大堂經(jīng)理崗。扁平化支行已下文聘任的大堂經(jīng)理xx元/月。4、保安崗。指內(nèi)部人員保安崗，支行保安崗人員由總行統(tǒng)一根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)配，每個支行定員1人，崗位工資xx元/月。保安崗以總行安排確定的人員為準(zhǔn)。5、管理人員和會計主管。各支行行長（營業(yè)部經(jīng)理）、會計主管按xx元/月計發(fā)基本工資和職級工資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行加計發(fā)農(nóng)村支行津貼。6、其他在崗人員。其他在崗人員未參加柜員崗、客戶經(jīng)理崗考核的，按xx元/月執(zhí)行。三、管理工資（一）系數(shù)的確定。1、支行行長。扁平化支行行長系數(shù)為2.0，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行行長系數(shù)為1.9，其他支行行長系數(shù)為1.8，全面負(fù)責(zé)的副行長相應(yīng)下浮0.1系數(shù)。2、支行副行長。扁平化支行副行長系數(shù)為1.6，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行副行長系數(shù)為1.5，其他支行副行長系數(shù)為1.4。3、正副股級。正股級系數(shù)1.5；副股級系數(shù)1.2。正副股級系數(shù)認(rèn)定以《農(nóng)村商業(yè)銀行正、副股級干部工資系數(shù)認(rèn)定方案》為依據(jù)，扁平化支行正副股級在相應(yīng)系數(shù)的基礎(chǔ)上上浮0.2，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行正副股級在相應(yīng)系數(shù)的基礎(chǔ)上上浮0.1。四、效益工資。效益工資根據(jù)總行今年擬實現(xiàn)利潤總額確定，直接參與含量計酬。五、獎勵工資。獎勵工資指依托績效考核指標(biāo)體系，拓寬績效考核外延，大力開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動和“春天行動”等活動的獎勵工資。六、附加薪酬。體現(xiàn)薪酬的社會保障功能，包括津補(bǔ)貼、職工福利費、社會保險、住房公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老保險等。1、津補(bǔ)貼。包括通訊費、交通費等，項目及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按照上級主管行社相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、職工福利費。指按相關(guān)政策規(guī)定支付的職工福利性支出。3、社會保險。主要包含單位為職工計繳的基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險五個險種的社會保險費。4、住房公積金。按國家規(guī)定的基準(zhǔn)和比例為職工計繳的住房公積金單位部分。5、補(bǔ)充養(yǎng)老保險。按國家規(guī)定的基準(zhǔn)和比例為職工計繳的企業(yè)年金單位部分。第四章薪金考核第六條基本工資與職級工資的考核員工基本工資和職級工資由各支行與員工日常考勤掛鉤考核，并實行倒扣制。上班時間遲到或早退一次扣xx元、曠工一天扣xx元；無故不參加單位組織的集體活動一次扣xx元；無故不參加單位組織學(xué)習(xí)的一次扣xx元。第七條管理工資的考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)基層支行人員管理工資由總行按季考核，實行指標(biāo)打分及倒扣分，總行組織相關(guān)職能部室針對相關(guān)文件條款集中打分，通報各支行分項分?jǐn)?shù)情況，并將綜合打分作為工資考核的依據(jù)。具體考核內(nèi)容如下：（一）定量指標(biāo)考核1、綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營支行（70分）（1）存款凈增（40分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，比年初下降的不得分，50分封頂?？己巳蝿?wù)按余額和積數(shù)雙向考核，各占比50%。該項由業(yè)務(wù)拓展部考核。（2）貸款凈增（15分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，比年初下降的不得分，20分封頂。該項由信貸管理部考核。（3）電子銀行業(yè)務(wù)（15分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，20分封頂。該項由電子銀行部考核。2、單一經(jīng)營存款業(yè)務(wù)的支行（70分）（1）存款凈增（50分）?？己巳蝿?wù)按余額和積數(shù)雙向考核，各占比50%，65分封頂。該項由業(yè)務(wù)拓展部考核。（2）電子銀行業(yè)務(wù)（20分）。超任務(wù)的按比例加分，欠任務(wù)的按比例扣減，25分封頂。該項由電子銀行部考核。（二）定性指標(biāo)考核（30分）1、安全保衛(wèi)工作（5分）。該項由安全保衛(wèi)部考核。2、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)（10分）。該項由人事教育部考核。3、內(nèi)控（案防）管理（10分）。該項由稽核監(jiān)察部負(fù)責(zé)，其他職能部門對口考核。4、合規(guī)管理工作（5分）。該項由風(fēng)險合規(guī)部考核。對單位獲得省級先進(jìn)的加3分，獲得市級先進(jìn)的加2分，獲得總行先進(jìn)的加1分。該項由人事教育部考核。（三）支行出現(xiàn)以下情況的，在內(nèi)控（案防）和合規(guī)管理中倒扣分。1、員工行為管理。出現(xiàn)上訪、打架斗毆、服務(wù)被投訴等不良行為的，一次扣1分。2、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理。費用報賬不真實、超支；存貸款弄虛作假以及被省市級以上管理部門檢查通報的，一次扣2分。3、出現(xiàn)重大風(fēng)險事件的，內(nèi)控（案防）管理和合規(guī)管理兩項不得分。第八條計價工資計價工資即含量計酬工資，與支行收存、收息、業(yè)務(wù)量等掛鉤。一、參與計價工資人員：支行正、副行長和內(nèi)外勤人員（不含見習(xí)期新員工和勞務(wù)派遣人員）。二、計價工資計酬原則：支行行長（不含扁平化）每月計價工資最高不得超過所在支行人平工資的2。0倍，當(dāng)月考核計價高于規(guī)定部分，留存財會統(tǒng)計部待年終統(tǒng)一清算，全年工資高于規(guī)定部分的一律扣發(fā)。一般員工（含副行長）每月計價工資不封頂，允許員工工資高于支行行長工資。三、計價標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）存款計價標(biāo)準(zhǔn)。1、存量存款。核定方法：以總行確定各支行存量存款基數(shù)為準(zhǔn)。存量存款日萬元計價標(biāo)準(zhǔn)。xx支行1分；xx支行2分；xx支行、xx支行2.5分；xx支行、xx支行、xx支行3分；xx支行、xx支行4分；xx支行、xx支行4.分；xx支行、xx支行7分。2、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日積數(shù)和÷考核期天數(shù)—存量存款。增量存款日萬元計價標(biāo)準(zhǔn)。xx支行、xx支行6分；xx支行、xx支行7分；xx支行、xx支行8分；xx支行、xx支行10分；xx支行、xx支行15分；xx支行、xx支行、xx支行18分；xx支行、xx支行20分；xx支行、xx支行、xx支行、xx支行22分。（二）貸款標(biāo)準(zhǔn)。收息計價原則：一是增量貸款計價標(biāo)準(zhǔn)高于存量貸款計價標(biāo)準(zhǔn)；二是自營貸款計價標(biāo)準(zhǔn)高于擔(dān)保公司貸款、按揭貸款、牽頭行銀團(tuán)貸款、股權(quán)xx押貸款、貼現(xiàn)等平臺貸款計價標(biāo)準(zhǔn)。平臺貸款的計價按不同貸款品種營銷難易程度分類別計價，以貸款戶頭為基數(shù)計付工資。1、存量貸款計價標(biāo)準(zhǔn)。存量貸款以總行確定的清單為基準(zhǔn)考核。（1）平臺類貸款（成員行銀團(tuán)、擔(dān)保公司、按揭、股權(quán)保證）：單戶每月5元；（2）自營類貸款農(nóng)村支行：單戶10萬元以下的每月xx元；單戶10萬元以上（含）的每月xx元；單戶100萬元以上（含）的每月xx元；單戶500萬元以上（含）的每月xx元。單戶多筆的按總額計算。扁平化支行：單戶10萬元以下的每月xx元；單戶10萬元以上（含）的每月xx元；單戶100萬元以上（含）的每月xx元；單戶500萬元以上（含）的每月xx元。單戶多筆的按總額計算。2、增量貸款利息計價標(biāo)準(zhǔn)。（1）增量貸款核算標(biāo)準(zhǔn)如下：增量的計價基數(shù)：總行以各支行2013年12月末應(yīng)收應(yīng)計利息收入額度為基數(shù)，在此基礎(chǔ)上的增加額為增量計價考核數(shù)；（2）計價標(biāo)準(zhǔn)。①鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）支行計價標(biāo)準(zhǔn)。增量貸款利息均按xx元/萬元計價。②扁平化支行計價標(biāo)準(zhǔn)。xx支行：自營類貸款利息按xx元/萬元計價；擔(dān)保公司類貸款和貼現(xiàn)利息按xx元/萬元計價、按揭貸款利息按xx元/萬元計價，成員行社銀團(tuán)貸款、股權(quán)xx押貸款按存量計價標(biāo)準(zhǔn)計價。xx支行：自營類貸款利息按xx元/萬元計價；擔(dān)保公司類貸款和貼現(xiàn)利息按xx元/萬元計價、按揭貸款利息按xx元/萬元計價，成員行社銀團(tuán)貸款、股權(quán)xx押貸款按存量計價標(biāo)準(zhǔn)計價。xx支行：自營類貸款利息按xx元/萬元計價；擔(dān)保公司類貸款和貼現(xiàn)利息按xx元/萬元計價、按揭貸款利息按xx元/萬元計價，成員行銀團(tuán)貸款、股權(quán)xx押貸款按存量計價標(biāo)準(zhǔn)計價。（3）推介貸款計價及分配。實行全員推介貸款，對跨行成功推介的貸款，貸款利息收入計價以承貸行增量貸款利息收入的標(biāo)準(zhǔn)計價，只計算一次工資，但貸款任務(wù)推介支行和承貸支行雙向計算，計價工資按責(zé)任人、貸后管理人員、業(yè)務(wù)操作員7：2：1的比例分配。（4）存量貸款中當(dāng)年到期或提前償還貸款繼續(xù)投放總行未認(rèn)定為增量貸款的按存量計價標(biāo)準(zhǔn)每月增加xx元。（三）表內(nèi)外不良貸款清收計酬按風(fēng)險部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，電子銀行業(yè)務(wù)計酬按電子銀行部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（四）業(yè)務(wù)量計價標(biāo)準(zhǔn)。1、計價標(biāo)準(zhǔn)。柜臺業(yè)務(wù)量按xx元/筆計價；放貸業(yè)務(wù)量銀行承兌匯票貼現(xiàn)（以合同文本份數(shù)統(tǒng)計）和按揭貸款按xx元/戶計價，其他貸款單筆500萬元以內(nèi)（含）按xx元/戶計價、單筆500萬元以上按xx元/戶計價。柜臺每筆業(yè)務(wù)的傳票附件不統(tǒng)計業(yè)務(wù)量。柜臺業(yè)務(wù)量由會計主管負(fù)責(zé)考核統(tǒng)計，財會統(tǒng)計部和稽核監(jiān)察部每月抽查不少于2個支行。業(yè)務(wù)量計價工資按支行考核，由支行據(jù)實分配上報。2、代收代發(fā)業(yè)務(wù)量統(tǒng)計原則：①對代收代發(fā)業(yè)務(wù)筆數(shù)小于100筆的，按實際筆數(shù)計價，超過100筆的，基數(shù)按100筆，每增加100筆按1筆計價；②對工作量較大的重新開戶代收代發(fā)業(yè)務(wù)按實際筆數(shù)計價；③代收代發(fā)過程中，錯賬處理的業(yè)務(wù)按實際筆數(shù)計價。3、自助設(shè)備管理人員計價。對安裝有自助設(shè)備的支行，自助設(shè)備管理人員補(bǔ)助工資按每臺xx元/月計發(fā)。設(shè)立離行式自助銀行（需加鈔維護(hù)的ATM、CRS）的支行每臺增加xx元/月。第九條獎勵工資。省市行業(yè)管理部門計發(fā)的獎勵按上級規(guī)定計發(fā)；“春天行動”按總行春天行動方案考核計發(fā)；階段性目標(biāo)任務(wù)計發(fā)的獎勵按職能部門制定的階段性目標(biāo)方案計發(fā)。第十條會計主管工資1、基本工資。與日?？记诘葤煦^，按月由所在支行將考核情況上報財會統(tǒng)計部考核計發(fā)。2、績效工資標(biāo)準(zhǔn)。會計主管系數(shù)1.2，其中聘任為副行長（副經(jīng)理）的，按所在支行副行長（副經(jīng)理）系數(shù)執(zhí)行。3、績效工資考核。系數(shù)1.0的工資參照總行機(jī)關(guān)人員，由財會統(tǒng)計部、稽核監(jiān)察部和業(yè)務(wù)拓展部按其崗位職責(zé)履行情況按季考核兌現(xiàn)（考核分值：財會統(tǒng)計部50分、稽核監(jiān)察部30分、業(yè)務(wù)拓展部10分、風(fēng)險合規(guī)部10分）。得分95分（含）以上的，按滿分考核，95分以下的按實際得分考核。超過1.0的系數(shù)工資，按季參照支行定性定量考核得分考核到支行，再由各支行根據(jù)本支行方案考核到人，年終總清算。4、各支行應(yīng)分配會計主管存款任務(wù)，任務(wù)數(shù)不能低于總行相應(yīng)職級人員，任務(wù)內(nèi)存款不得計價。第十一條信貸主管工資扁平化支行xx元/月，其他支行xx元/月作為信貸主管崗位工資，按季由信貸管理部按其工作情況考核兌現(xiàn)。第十二條人員調(diào)整后計價工資分配一、貸款計價工資。因工作調(diào)動的人員，其營銷的存量正常貸款日常貸后管理工作原則上應(yīng)移交給承貸支行現(xiàn)客戶經(jīng)理。該部分貸款利息以承貸支行計價標(biāo)準(zhǔn)計價，按原貸款責(zé)任人70%、承貸支行30%的比例分配，原責(zé)任人負(fù)責(zé)該筆貸款的收回，原責(zé)任人調(diào)到總行的負(fù)責(zé)到期清收，但不參與計價。承貸支行現(xiàn)貸后管理人員負(fù)責(zé)該筆貸款移交后的日常貸后管理工作（含按期結(jié)息督促到位）。二、存款計價工資。因工作調(diào)動的人員，其個人攬存的存款，按存款存入支行計價標(biāo)準(zhǔn)由該支行考核計發(fā)。第十三條總行機(jī)關(guān)人員嚴(yán)禁在基層支行直接或間接獲取績效工資。一經(jīng)查實的，全額扣回所得績效工資，并對相關(guān)責(zé)任人給予紀(jì)律處分?？傂谢蛏霞壒芾聿块T借用人員，借用期間工資由總行計發(fā)。第十四條受處分、處理人員工資。1、下崗（離崗）、待崗人員。下崗（離崗）、待崗期間只發(fā)最低工資（崇陽縣勞動者最低工資標(biāo)準(zhǔn)，下同）；2、撤職或降級人員。從撤職或降級次月起，執(zhí)行新職級工資標(biāo)準(zhǔn)；3、受記過、記大過處分的人員，從受處分的次月起，在處分期內(nèi)按職級工資的50%考核發(fā)放，開除留用人員只發(fā)最低工資；4、被司法機(jī)關(guān)收容審查尚未作出結(jié)論的，收審期間停發(fā)工資。審查結(jié)束，沒有問題的補(bǔ)發(fā)相應(yīng)工資；有問題給予處分、處理的，按相應(yīng)處分、處理類別計發(fā)工資。第十五條內(nèi)退、勞務(wù)派遣人員工資。內(nèi)退、勞務(wù)派遣人員工資由人事部門根據(jù)省行管理規(guī)定計發(fā)。第十六條病、事假期間工資。1、病假在三個月以內(nèi)的，病假期間基本工資全額計發(fā)，按病假實有天數(shù)扣減職級工資（應(yīng)扣工資=職級工資÷20.83天x病假天數(shù)），效益工資正常計發(fā)；2、病假超過三個月不足六個月的，病假期間基本工資全額計發(fā)，按月扣減職級工資，效益工資正常計發(fā)；3、病假超過六個月的，從第七個月起至醫(yī)療期滿，只發(fā)基本工資；4、因工負(fù)傷，治療期間基本工資全額計發(fā)，職級工資按本單位職級工資考核平均水平計發(fā)，效益工資正常計發(fā)；5、請事假一個月以內(nèi)的，基本工資照發(fā)，職級工資按實有事假天數(shù)扣減工資?？蹨p工資=職級工資÷20.83天x事假天數(shù)；六、請事假超過1個月的（一個月內(nèi)請假超過21天的按一個月計算），事假期間只發(fā)最低工資（所在地勞動者最低工資標(biāo)準(zhǔn)，不包括工齡工資、學(xué)歷工資、職稱工資）；累計超過3個月的，不計發(fā)效益工資；七、曠工3天以內(nèi)（含3天）的，按天扣減應(yīng)得工資。應(yīng)得工資=（基本工資+職級工資）÷20.83天；3天以上的，全額扣減當(dāng)月應(yīng)得工資。八、假期工作。按規(guī)定享有的婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、年度休假，假期工資按應(yīng)得工資全額計發(fā)。九、不在崗人員只發(fā)基本工資，其他工資不予計發(fā)。第五章考核要求第十七條強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。1、組織領(lǐng)導(dǎo)?？傂谐闪⒁远麻L任組長，行長、副行長、監(jiān)事長任副組長的薪酬考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全行薪酬管理的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由財會統(tǒng)計部、人事教育部、信貸管理部、風(fēng)險合規(guī)部、稽核監(jiān)察部、安全保衛(wèi)部、業(yè)務(wù)拓展部和電子銀行部組成，負(fù)責(zé)薪酬日常考核工作。2、部門職責(zé)。人事教育部負(fù)責(zé)每月基礎(chǔ)工資及職級工資的管理和確定；財會統(tǒng)計部負(fù)責(zé)基礎(chǔ)工資、職級工資及計價薪酬的審核、匯總及兌現(xiàn)。財會統(tǒng)計部、信貸管理部、風(fēng)險合規(guī)部、業(yè)務(wù)拓展部和電子銀行部負(fù)責(zé)對各支行年度業(yè)績真實性考核；人事教育部、稽核監(jiān)察部、安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)對各支行年度定性指標(biāo)的考核；各支行負(fù)責(zé)按月公示各自支行個人業(yè)績和考核情況。第十八條臺賬管理。員工業(yè)績臺賬是計價工資考核真實可靠的依據(jù)，各支行必須加強(qiáng)對存款和貸款等業(yè)績臺賬的管理，總行業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)督促檢查臺賬管理情況。1、各支行行長是臺賬管理和工資考核的第一責(zé)任人；會計主管是直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)臺賬的登記與管理工作，由業(yè)務(wù)拓展部按季打分考核。2、臺賬應(yīng)做到每日登記，并由員工和會計主管簽字確認(rèn)，按月匯總公布。對業(yè)績臺賬有異議的，可在各支行公布后三日內(nèi)向所在支行行長提出訴求，逾期不再受理。3、新招錄員工見習(xí)期內(nèi)由所在支行建立個人業(yè)績臺賬，其工資不參與薪酬分配。見習(xí)期滿后，視同正式員工參與薪酬分配。第十九條薪酬支付管理。1、基礎(chǔ)工資和職級工資。按月結(jié)合出勤率等由人事教育部考核后，交財會統(tǒng)計部計發(fā)。2、效益及含量計價工資。各支行行長負(fù)責(zé)考核，員工簽字確認(rèn)。每月1日按照所在支行員工績效計算出上月到人計價工資交總行財會統(tǒng)計部審核、匯總；每月5日前財會統(tǒng)計部將工資匯總數(shù)據(jù)下達(dá)到各支行，每月10日前各支行必須將擬兌現(xiàn)到人的工資造表簽字后上報總行財會統(tǒng)計部再次審核匯總，每月15日前由總行財會統(tǒng)計部將工資交營業(yè)部通存直達(dá)兌現(xiàn)到人。原則上總行核定的工資必須按月兌現(xiàn)到人。各支行留存工資不得突破20%，由各支行考核兌現(xiàn)到人，年終將考核情況上報財會統(tǒng)計部備案。3、獎勵工資。由總行相關(guān)部室按各自職能以階段性任務(wù)完成情況考核兌現(xiàn)。4、管理工資。由總行相關(guān)職能部門對各支行按季考核，再由各支行考核到人，上報總行財會統(tǒng)計部計發(fā)，年終總清算。第二十條嚴(yán)格檢查，確保落實。總行業(yè)務(wù)拓展部和稽核監(jiān)察部要定期檢查支行業(yè)績臺賬登記及執(zhí)行情況，確保薪酬分配落實到位。各支行要嚴(yán)格按有關(guān)程序開展工作，對考核辦法、計價標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績臺賬及工資兌現(xiàn)方案予以公開，嚴(yán)禁弄虛作假。凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，一經(jīng)查實，對相關(guān)責(zé)任人給予經(jīng)濟(jì)處罰或紀(jì)律處分。第六章附則第二十一條本辦法由xx農(nóng)村商業(yè)銀行負(fù)責(zé)解釋和修訂。第二十二條本辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行，凡與本辦法相抵觸的，以本辦法為準(zhǔn)。業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇三」第一章總則第一條為了增進(jìn)職員的工作積極性，促進(jìn)其發(fā)展，同時使職員的努力方向與公司的目標(biāo)相一致，以創(chuàng)造最佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。第二條公司實行效益工資制。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實現(xiàn)情況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。第三條職員工資隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步增加。第四條公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問的工資發(fā)放依本辦法為準(zhǔn)。第二章工資總額構(gòu)成第五條工資總額是指公司在一定時期內(nèi)直接支付給職員的勞動報酬總額，其計算應(yīng)以直接支付給職員的全部勞動報酬為依據(jù)。第六條工資總額包括下列六個部分：1、計時工資；2、計件工資；3、獎金；4、津貼和補(bǔ)貼；5、加班加點工資；6、特殊情況下支付的工資。第七條計時工資是指按計時工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時間支付給職員的勞動報酬，包括：1、對已做工作按計時工資標(biāo)準(zhǔn)支付的工資；2、在效益工資制情況下，支付給職員的基礎(chǔ)效益工資和崗位工資；3、新聘職員試用期間的見習(xí)工資。第八條計件工資是指對已做工作按計件單價支付的勞動報酬，包括：1、接超額累進(jìn)計件、直接無限計件、限額計件、超定額計件單價支付給職員的工資；2、按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資；3、按營業(yè)額提成或利潤提成辦法支付給職員的工資。第九條獎金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動報酬。包括：任務(wù)(定額)獎；超額獎；創(chuàng)收獎：節(jié)約獎：管理獎；勞動競賽獎；其他獎金。第十條津貼和補(bǔ)貼是指為了補(bǔ)償職員特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價影響支付給職員的物價補(bǔ)貼，包括：1、津貼包括補(bǔ)償職員特殊或額外勞動消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼；2、物價補(bǔ)貼包括為保證職員工資水平不受物價變動的影響而支付的各種補(bǔ)貼。第十一條加班加點工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點工資。第十二條特殊情況下支付的工資包括：1、根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定或公司規(guī)定，因病、工傷、產(chǎn)假、婚喪假、定期休假、停工學(xué)習(xí)等原因，接計時工資標(biāo)準(zhǔn)或計件工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例支付的工資。2、附加工資和保留工資。第十三條工資總額不包括下列項目：1、在有關(guān)部門或公司取得的創(chuàng)造發(fā)明獎、自然科學(xué)獎、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、合理化建議獎、技術(shù)改進(jìn)獎廈為公司引進(jìn)資金、人才、信息、技術(shù)、產(chǎn)品獎和卓越貢獻(xiàn)獎；2、職員保險和福利方面的各種費用；3、勞動保護(hù)的各項支出；4、出差伙食補(bǔ)助費、誤餐補(bǔ)助費；5、職員包干完成工作任務(wù)的風(fēng)險性補(bǔ)償收入；6、因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費、管理費、停薪留職費；7、稿費、授課費、校對費廈其他勞務(wù)性報酬；8、其他經(jīng)認(rèn)定不應(yīng)包括的事項。第三章工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)第十四條公司將職員分為高級、中級和一般等三類，工資級別定為五個檔。第十五條職員分為下列三婁：1、高級職員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理；2、中級職員：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、總會計師、主編、各部室主任：3、一般職員：上述兩項職員范圍之外的人員。第十六條公司職員的工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)如下：1、高級職員分為一級和二級。一級：總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元；二級：副總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元。2、中級職員分為三級和四級。三級：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、主編，標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元；四級：總會計師、各(部)室主任，標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元。3、一般職員為五級。五級：一般職員，標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元。第十七條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪包括下列項目：1、計時工資；2、計件工資；3、獎勵工資(完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資)；4、各種津貼和補(bǔ)貼；5、經(jīng)認(rèn)可的其他項目。第十八條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪不包括下列項目：1、獎金；2、加班加點工資；3、特殊情況下支付的工資；4、本辦法第十三條規(guī)定的項目。第十九條公司顧問、兼職職員、特邀職員不享受本辦法第十六條規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。第二十條公司顧問實行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。第二十一條公司顧問工資按級別不得高于下列標(biāo)準(zhǔn)：1、高級顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元；2、專業(yè)顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元；3、一般顧問(具有特殊專長的)：標(biāo)準(zhǔn)月薪xx元。第二十二條公司兼職人員、特邀職員實行計件或計時工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)由兼職人員和特邀職員管理部門制定。業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇四」一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進(jìn)行提成。二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100萬-300萬，按1.5%提；300萬-500萬，按2%提；500萬-1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇五」第一章總則第一條目的為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理的原則，按照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。第二條指導(dǎo)思想1、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長同步。2、以員工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾斜。3、逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、技術(shù)崗位與非技術(shù)崗位、簡單勞動與復(fù)雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機(jī)制。第三條范圍公司從業(yè)人員的薪酬管理除國家法律法規(guī)或公司董事會另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。第二章薪酬辦法第一條薪酬構(gòu)成及定義員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構(gòu)成。1、基本工資按照員工身份、學(xué)歷、職稱、工作年限確立?；竟べY參照員工檔案工資建立，檔案關(guān)系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。2、崗位工資按照職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據(jù)公司經(jīng)營情況的變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。3、績效工資按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。第二條管理類人員崗位設(shè)置1、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。2、管理類人員工作崗位設(shè)置如下：管理一崗（總經(jīng)理）管理二崗（副總經(jīng)理）管理三崗（部門主任）管理四崗（部門副主任）管理五崗（業(yè)務(wù)主管）：主要負(fù)責(zé)部門一項或多項管理工作管理六崗（業(yè)務(wù)主辦）：主要辦理部門一項或多項管理工作管理七崗（業(yè)務(wù)助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項管理工作3、管理類一~二崗薪酬按照董事會相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。第三條技術(shù)類人員崗位設(shè)置1、技術(shù)類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術(shù)及業(yè)務(wù)工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標(biāo)的執(zhí)行效果。2、技術(shù)類人員工作崗位設(shè)置如下：技術(shù)一崗（高級專業(yè)技術(shù)主管）技術(shù)二崗（中級專業(yè)技術(shù)主管）技術(shù)三崗（技術(shù)主管）：主要負(fù)責(zé)部門一項或多項技術(shù)工作技術(shù)四崗（技術(shù)主辦）：主要辦理部門一項或多項技術(shù)工作技術(shù)五崗（技術(shù)助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項技術(shù)工作技術(shù)六崗（技術(shù)員）3、技術(shù)類一~六崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。第四條績效工資1、績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進(jìn)行，考評小組由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、綜合辦公室主任、計劃財務(wù)部主任組成。2、每月績效基數(shù)由考評小組根據(jù)上月公司經(jīng)營情況確定。3、績效工資系數(shù)與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資系數(shù)相同，各崗位系數(shù)見附表。業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇六」結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團(tuán)隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同)；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%)；協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放業(yè)務(wù)工資薪酬方案「篇七」第一章總則第一條為了能使公司運作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。第二章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。(此條之所以