任務1 跨境電商供應鏈采購需求和模式確定

跨境電商供應鏈管理CrossBorderE-commerceSupplyChainManagement項目二跨境電商供應鏈采購任務一跨境電商供應鏈采購需求和模式規(guī)劃采購流程識別采購需求確定采購模式學習內(nèi)容123制定采購計劃4011.規(guī)劃采購流程跨境電商企業(yè)的采購需求應當符合法律法規(guī)，以及政府采購政策規(guī)定的技術(shù)、服務、安全等要求。除因技術(shù)復雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求外，采購需求應當完整、明確，必要時，應當征求相關(guān)供應商、專家的意見。確定需求一、規(guī)劃采購流程跨境電商企業(yè)要開發(fā)物美價廉、適銷對路、具有競爭力的商品，以贏得顧客、占領(lǐng)市場、獲得經(jīng)濟效益。在商品開發(fā)方面，跨境電商企業(yè)不僅要考慮目標市場的需求和技術(shù)的可能性，還要考慮商品各構(gòu)成部件的供應成本和供應風險。市場評估一、規(guī)劃采購流程跨境電商企業(yè)所需的商品既可以由企業(yè)內(nèi)部供應，也可以通過外購獲得。商品是否涉及企業(yè)競爭優(yōu)勢或?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務是否重要是關(guān)鍵的決定因素。與此同時，環(huán)境分析結(jié)果也可為最終決策提供依據(jù)。如果所需商品涉及企業(yè)的競爭優(yōu)勢或?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務至關(guān)重要，而企業(yè)又有較強的能力，那么企業(yè)可以采取自制方式來實現(xiàn)內(nèi)部供應。如果商品不涉及企業(yè)的競爭優(yōu)勢或?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務不是至關(guān)重要的，那么企業(yè)應盡量采用外購方式，以便使企業(yè)將有限的資源集中在主要的經(jīng)營活動中。企業(yè)自制與外購決策一、規(guī)劃采購流程跨境電商企業(yè)的采購計劃是相關(guān)人員在了解市場需求情況，以及認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上，對計劃期內(nèi)物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃一、規(guī)劃采購流程開發(fā)供應商的主要目的是尋找合適的潛在供應商，并保證其能穩(wěn)定、持續(xù)地供應商品。根據(jù)地理區(qū)域、規(guī)模、技術(shù)和銷售渠道等，供應市場可以劃分為若干細分市場，不同供應細分市場的風險和機會不同，一般跨境電商企業(yè)會選擇其中一個細分市場進行采購。供應商開發(fā)一、規(guī)劃采購流程選擇好適合的供應商之后，跨境電商企業(yè)需要與供應商保持密切的聯(lián)系，因為供應商的能力和積極性會不斷變化。供應商管理包括供應商業(yè)務管理、供應商風險管理、供應商績效評估、供應商關(guān)系管理等內(nèi)容，其中，供應商關(guān)系管理十分重要。供應商管理一、規(guī)劃采購流程沒有控制就不可能進行有效的管理。采購管理同樣需要進行控制?？缇畴娚唐髽I(yè)考核供應商績效，對采購工作進行評價，可以發(fā)現(xiàn)采購工作中的問題，從而改進管理流程。供應商績效考核一、規(guī)劃采購流程付款是采購流程中的重要一步，高效低費的跨境電商付款方式既能降低經(jīng)營成本，也可以節(jié)約時間，提高交易效率。不同跨境支付方式適用的平臺不同，手續(xù)費、交易時間、支付流程、數(shù)據(jù)風險及合作門檻等都存在差異，交易雙方應根據(jù)自身需求選擇合適的跨境支付方式。付款一、規(guī)劃采購流程022.識別采購需求二、識別采購需求請購單示例1.跨境電商采購需求的主要內(nèi)容擬采購商品的名稱、規(guī)格，即需要什么。擬采購商品的適用產(chǎn)品和生產(chǎn)單號，即什么地方需要，有什么功能要求。擬采購商品的用量，即需要的數(shù)量。擬采購商品的庫存量，即企業(yè)目前已擁有的商品情況。擬采購商品的訂購量，即企業(yè)還需要的商品數(shù)量。企業(yè)相關(guān)部門申請購買時應填制請購單。二、識別采購需求采購需求預測的定性預測2．確定跨境電商采購需求（1）預測采購需求?？缇畴娚滩少徯枨笾饕腥箢愵A測技術(shù)：定性預測、時間序列預測和因果關(guān)系預測。二、識別采購需求2．確定跨境電商采購需求（2）獨立需求商品采購需求的確定。獨立需求商品采購需求的確定是指在沒有與其他商品相關(guān)聯(lián)的情況下，根據(jù)預測的需求和企業(yè)實際情況，確定采購所需商品的具體數(shù)量、質(zhì)量、交貨時間等參數(shù)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營需要。二、識別采購需求2．確定跨境電商采購需求（3）相關(guān)需求商品采購需求的確定。相關(guān)需求商品采購需求的確定是指在確認所需商品的情況下，根據(jù)企業(yè)實際需求和供應鏈狀況，確定采購所需商品的具體數(shù)量、質(zhì)量、交貨時間等參數(shù)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營需要。相關(guān)需求商品采購需求的確定是企業(yè)采購管理中的一個重要環(huán)節(jié)，可用下列公式來確定某種商品的采購數(shù)量。某種商品的采購數(shù)量=該種商品的本期需要量+期末預計庫存數(shù)量-期初庫存量-企業(yè)內(nèi)部可利用資源公式中，期末預計庫存數(shù)量主要是指商品的安全庫存量；企業(yè)內(nèi)部可利用資源是指企業(yè)內(nèi)部可以進行改制、代用、修舊利廢，以及上期訂貨而本期到貨未入庫的在途商品。033.確定采購模式三、確定采購模式我國的跨境電商供應鏈采購模式主要有品牌授權(quán)代理、經(jīng)銷商采購、散買集貨、代理采購、OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備制造，俗稱“貼牌生產(chǎn)”）模式采購和分銷平臺采購6種，如圖2-2所示。三、確定采購模式品牌授權(quán)代理是跨境電商企業(yè)從擁有品牌所有權(quán)的公司獲得授權(quán)，成為其代理商，并按照合同規(guī)定，跨境電商團隊代為運作線上市場的一種采購模式。1．品牌授權(quán)代理三、確定采購模式經(jīng)銷商采購是跨境電商企業(yè)從境外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)貨源，進行線上經(jīng)營的一種采購模式?？缇畴娚唐髽I(yè)直接獲得品牌方授權(quán)的難度較大，因此與境外品牌經(jīng)銷/代理商合作是切實可行的途徑。2．經(jīng)銷商采購三、確定采購模式散買集貨是跨境電商企業(yè)沒有能力和國際品牌商直接合作，拿不到代理權(quán)限和上級渠道時，只能從境外小批發(fā)商或零售商處買貨的采購模式。這種采購模式增加了成本，拉長了周期。通常，在貨物缺口較大或臨時性采購時，跨境電商企業(yè)才會采用該種采購模式。3．散買集貨三、確定采購模式代理采購又稱跨境進口供應鏈B2B供貨。這類采購模式多為上市公司、國際物流企業(yè)和轉(zhuǎn)型的跨境電商企業(yè)所采用，要求采購方資金雄厚，集中體現(xiàn)為批量采購貨物。在早期的傳統(tǒng)貿(mào)易中，代理采購方熟悉貿(mào)易規(guī)則和境外渠道或貨源，在為代購或電子商務平臺轉(zhuǎn)運供貨中積累了資源。4．代理采購三、確定采購模式OEM模式采購是指由采購方提供設(shè)備、技術(shù)和品牌授權(quán)，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產(chǎn)的一種較為流行的生產(chǎn)方式。代工廠依照設(shè)計方案生產(chǎn)。五．OEM模式采購三、確定采購模式分銷平臺采購通常為中小型跨境電商企業(yè)所采用，是在分銷平臺的支持下獲得零庫存、零成本的供應鏈支持，將跨境貿(mào)易的風險降到最低的一種采購模式。由于境外采購、入駐保稅區(qū)門檻較高，規(guī)模較小的跨境電商企業(yè)雖然想發(fā)展跨境電子商務，但因自身渠道、資源等限制，難以開展此項業(yè)務。六．分銷平臺采購一、認識國際海運1.過駁清單2.貨物殘損單和貨物溢短單3.提貨單（DeliveryNotice）提貨單是收貨人憑正本提單或副本提單隨同有效的擔保向承運人或其代理人換取的，可向碼頭堆場或貨運站提取貨物的憑證。卸貨港編制的單證044.制定采購計劃四、制定采購計劃廣義的采購計劃是指為保證各項生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的物料數(shù)量而編制的各種采購計劃的總稱。狹義的采購計劃是指年度采購計劃，即對企業(yè)計劃年度