@小李案器-北京新天三月（前藍(lán)創(chuàng)）嘉里海碧臺(tái)2013年推廣

嘉里海碧臺(tái)項(xiàng)目2013年?duì)I銷推廣思路溝通非常規(guī)項(xiàng)目

非常破局MARCH新天三月廣告2013年3月綱要OutlinePart1

總價(jià)決定問(wèn)題Part2

房子之外賣房子Part3

三大王牌定江山Part4

兩路并進(jìn)齊拉人Part5

十大營(yíng)銷筑圈層Part6

現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)及其他第一部分總價(jià)決定問(wèn)題大部分產(chǎn)品總價(jià)在300-500萬(wàn)，戶型偏大。拋開(kāi)小戶型、低總價(jià)的傳統(tǒng)海景住宅開(kāi)發(fā)思路，高總價(jià)不僅在區(qū)域絕無(wú)，在整個(gè)環(huán)渤海一線海景房里，也屬罕見(jiàn)。所以，本案是一個(gè)非常規(guī)的項(xiàng)目，非常規(guī)的項(xiàng)目，就要用非常規(guī)的營(yíng)銷去解決！所以，在2013年，海碧臺(tái)最緊迫的是，一個(gè)非常規(guī)的高總價(jià)海景豪宅，如何做到快速的消化？如何在營(yíng)銷上打開(kāi)局面？第二部分房子之外賣房子LVSpeedy25手袋一款從1965年就流行的LV經(jīng)典款包，近50年，直至今日，仍受眾多明星喜愛(ài)，樂(lè)此不彼。奢侈品的啟示為什么人們對(duì)奢侈品的追求永不停止？奢侈品的價(jià)值，在奢侈品之外，拎在手里的不是一個(gè)包，是一種身份，這就是奢侈品的魔力——除了本身的精工良材，更創(chuàng)造社會(huì)普遍認(rèn)可的附加值。選擇不同的奢侈品，背后表達(dá)出的是不同的價(jià)值觀與生活品味，以此體現(xiàn)他們?cè)谏鐣?huì)中的地位層級(jí)。海碧臺(tái)=奢侈品海碧臺(tái)就如奢侈品一般，擁有的欲望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的功能需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。非理性精神需求追逐時(shí)尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位時(shí)尚感稀缺感身份感行為心理滿足欲望由此，我?guī)讉儤?shù)立項(xiàng)目個(gè)觀點(diǎn)１、海碧臺(tái)一定要跳脫出傳統(tǒng)海景項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，一定是站在城市符號(hào)、財(cái)富領(lǐng)袖等這一高度之上，不是在售賣一棟建于海上的房子，而是在售賣一種視野、一種身份、一個(gè)平臺(tái)；２、擴(kuò)大項(xiàng)目野心，不只是城市地標(biāo)，要從物理地標(biāo)到精神符號(hào)的提升。不只是在秦皇島NO.1，更要在北中國(guó)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。３、推廣上要達(dá)到，財(cái)富領(lǐng)袖“大人物，來(lái)一套”的獨(dú)特魅力第三部分三大王牌定江山當(dāng)其他的海景房都在說(shuō)觀海養(yǎng)生度假投資收藏……海碧臺(tái)，說(shuō)點(diǎn)什么？海碧臺(tái)靠什么激發(fā)客群的占有欲望？海碧臺(tái)的三大價(jià)值訴求選擇投資價(jià)值：升值，潛力，投資使用價(jià)值：釋放了個(gè)人或家庭夢(mèng)想，回饋?zhàn)约汉图胰耸裁?，有什么不可替代象征價(jià)值：有面子，在圈層里被提及，標(biāo)志身份或者人生階段（一）第一王牌：投資價(jià)值此外我們說(shuō)項(xiàng)目投資價(jià)值，并不是簡(jiǎn)單的算投資回報(bào)率。而是建立一種中長(zhǎng)期的投資信心。投資價(jià)值的界定，需要從三個(gè)維度去看:1、中國(guó)沿海代表性同類項(xiàng)目，成為我們未來(lái)的預(yù)期上升空間2、嘉里品牌的保證，嘉里豪宅物業(yè)適合中長(zhǎng)期持有，首個(gè)內(nèi)地海景豪宅，潛力巨大3、在金夢(mèng)海灣同區(qū)域內(nèi)，已成現(xiàn)房的1號(hào)和第一觀的售價(jià)，也為我們帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)空間三亞鳳凰島80000元/平青島萬(wàn)麗海景27200元/平大連琥珀灣50000元/平嘉里海碧臺(tái)14000元/平投資價(jià)值保障1沿海著名旅游城市，一線海景豪宅價(jià)格提升迅速我們選取一線沿海城市的一線海景項(xiàng)目，作為我們未來(lái)升值的參考，理由有二：一是大連，青島，三亞都屬于沿海旅游城市，旅游資源發(fā)達(dá)，更多旅游客群成為城市購(gòu)房大軍。二是這些項(xiàng)目都擁有一線海景，且總價(jià)都屬于各自城市的豪宅第一陣營(yíng)。青島萬(wàn)麗海景區(qū)位：青島CBD核心區(qū)總建面：150000平方米容積率：4產(chǎn)品組成：29-37層的3棟建筑戶型：128-562m2精裝標(biāo)準(zhǔn)：7000元均價(jià)：27200元/平

青島第一豪宅，該項(xiàng)目是世界知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)m巴馬丹拿擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)。由三座帆形塔樓組成,萬(wàn)麗海景如果不是預(yù)約根本不會(huì)接待你,A座最靠海的一套房562平起價(jià)5萬(wàn)/平,光是客廳就150平,主臥達(dá)到了120平,這樣一套總價(jià)近3000萬(wàn)?？腿夯旧嫌杀本?、山西、東北外地客戶消化。三亞鳳凰島區(qū)位：三亞鳳凰島總建面：480000平方米容積率：1.1產(chǎn)品組成：地標(biāo)性國(guó)際建筑戶型：50-305m2精裝標(biāo)準(zhǔn)：15000-20000元均價(jià)：80000元/平

最高曾至15萬(wàn)一平，雖然目前大幅度降價(jià)，但價(jià)格比09年仍然是保持著4萬(wàn)多的差價(jià)。建筑因具有極強(qiáng)標(biāo)識(shí)，成為三亞新的城市形象代言。大連琥珀灣區(qū)位：老虎灘石槽景區(qū)總建面：74000平方米容積率：0.8產(chǎn)品組成：別墅，洋房戶型：別墅400-1600m2

精裝洋房270-520m2精裝標(biāo)準(zhǔn)：洋房全屋世界頂級(jí)品牌裝修均價(jià)：50000元/平

置身于國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)中，地理位置得天獨(dú)厚，也是大連第一豪宅，最大別墅

總價(jià)近億。下一個(gè)5年，看秦皇島！我們有理由相信，在全國(guó)買房人群體群涌而入旅游城市，房?jī)r(jià)不斷被催高，三亞是這樣，青島是這樣，大連也是這樣，

在秦皇島個(gè)別項(xiàng)目，外地人購(gòu)房比例超50%，我們還有什么理由不相信，未來(lái)3-5年，秦皇島一線海景豪宅，不能賣到三亞的價(jià)格，也能賣到大連的價(jià)格！近2萬(wàn)的上漲空間，想起來(lái)，就像在送錢(qián)！投資價(jià)值保障2區(qū)域內(nèi)保持3-4千元的均價(jià)差在周邊兩個(gè)項(xiàng)目成現(xiàn)房狀態(tài)下，人們還未出手，在于我們提供的未來(lái)增值空間是可以看得到的。加上本案要求快速消化，回籠資金快，快消必然留出利潤(rùn)空間。金夢(mèng)海灣第一觀19600元/平方米金夢(mèng)海灣1號(hào)16500元/平方米投資價(jià)值保障3嘉里品牌幾十年的穩(wěn)健投資理念企業(yè)負(fù)債率只做到18%，可看出嘉里投資十分之穩(wěn)健。在穩(wěn)健之下保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，由此客戶十分信任嘉里，跟著嘉里投資不會(huì)錯(cuò)?？蛻魮碛屑卫镂飿I(yè)，并擁有與嘉里相同價(jià)值觀，豪宅物業(yè)并非為了出租獲得收益，更看重中長(zhǎng)期的長(zhǎng)期持有。（二）第二王牌：使用價(jià)值從客群，隨著京秦高鐵未來(lái)開(kāi)通，北京50分鐘到秦皇島，也標(biāo)志秦皇島進(jìn)入京津冀“1小時(shí)生活圈”真正成為“京津后花園”。交通成本的縮減，將大大提升秦皇島融入首都圈的速度。也大大提升了項(xiàng)目作為第二居所般的生活便利性。（三）第三王牌：象征價(jià)值獨(dú)特的建筑標(biāo)識(shí)性，海岸線上的嶄新地標(biāo)跨越整個(gè)中國(guó)海岸線，都未必能見(jiàn)到如此極具世界語(yǔ)言的建筑，完全顛覆傳統(tǒng)沿海建筑，完成了從建筑到藝術(shù)的完美交融。它，正是激發(fā)占有欲望的最佳品它們已經(jīng)做到了富有想象力的地標(biāo)，近年已陸續(xù)代替了古跡，成為城市的新興旅游點(diǎn)，促進(jìn)一種新的旅游經(jīng)濟(jì)。最夸張的有帆船酒店之稱的的迪拜酒店，以全球富豪必游酒店之名義，把寂寂無(wú)名的迪拜變成當(dāng)今旅游熱點(diǎn)，可見(jiàn)地標(biāo)建筑對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力之大。帆船酒店，讓迪拜被世界重新識(shí)別雙子大廈，讓吉隆坡被世界重新識(shí)別建筑是一個(gè)城市的性格和靈魂，建筑是讓人瘋狂的，即便它極具爭(zhēng)議性，都離不開(kāi)一個(gè)永恒的主題——這是源于人類想象力的立體大呈現(xiàn)！如雙子大廈，成為吉隆坡的代表性符號(hào)2003年竣工后成為世界第一高樓。隨后又被迪拜的哈利法塔（828米）和廣州塔（600米）所超越，落于世界第三。但這也絲豪不影響，它作為新臺(tái)北的地標(biāo)形象，出現(xiàn)在更多宣傳臺(tái)北的資料里。101大廈，讓臺(tái)北全球地位提升鳥(niǎo)巢、水立方、國(guó)家大劇院，讓新北京世界城市魅力盡展2008年，北京敞開(kāi)大門(mén)，迎接來(lái)自五湖四海的客人。一座古老的城市，如何與世界對(duì)話？除了故宮、長(zhǎng)城，有歷史的記憶，也有未來(lái)的新生，看到鳥(niǎo)巢，水立方，國(guó)家大劇院，北京的包容與博大，也透過(guò)這些建筑，讓世界重新認(rèn)識(shí)了新北京。三亞鳳凰島，讓三亞重新?lián)碛行滦蜗髧?guó)家旅游島的世紀(jì)戰(zhàn)略，需要一個(gè)特定的時(shí)代產(chǎn)物。鳳凰島當(dāng)仁不讓，將國(guó)家戰(zhàn)略的偉大意志，用建筑的方式體現(xiàn)。人們有理由相信，超現(xiàn)代的地標(biāo)型建筑，不僅代表城市的形象，更代表著財(cái)富的威力。大連星海灣1號(hào)，大連首屈一指的世界級(jí)建筑要認(rèn)識(shí)大連的頂級(jí)豪宅，不得不說(shuō)星海灣1號(hào)。目前為止大連地理位置最好的標(biāo)志性建筑群。也是大連乃至東北，唯一入選“中國(guó)十大超級(jí)豪宅”的項(xiàng)目，150米的超高層建筑，不僅將海資源最大化利用和占有，也成就了大連新的城市歷史?？康貥?biāo)行銷國(guó)家或者城市形象，直接的意義在于：１、使這座城市有了形象的代言，國(guó)際化認(rèn)知提升２、為國(guó)家或者城市注入了新的精神與文化內(nèi)涵，或者再次提升了國(guó)家與城市的人文高度。３、甚至能為一個(gè)國(guó)家或城市的精神代言４、對(duì)于這種建筑，是少數(shù)人擁有和身份、地位的符號(hào)像征，多數(shù)人永遠(yuǎn)無(wú)法企及的夢(mèng)想。我們把物理地標(biāo)→身份標(biāo)識(shí)在“房子之外賣房子”物理地標(biāo)→身份標(biāo)識(shí)如何做？1．我們賣什么？我們是一線海景，但我們不賣一線海景和度假，從更高的角度看，建筑的強(qiáng)烈識(shí)別性，賦予了我們客戶強(qiáng)烈的時(shí)代身份和力量。這股力量，讓他們?cè)谧约旱呢?cái)富生活圈內(nèi)，游刃有余，甚至是，生意場(chǎng)上，炫耀的一種資本。2．客群的需求心理是什么？這些人特別要面子，買最貴最有名的東西他們買一個(gè)項(xiàng)目，不能還要解釋在哪，怎么回事。如果一提海碧臺(tái)，大家就都知道，他們就覺(jué)得有了身份價(jià)值，特有面兒。當(dāng)時(shí)的半山半島，有了趙本山，宋丹丹的購(gòu)入后，項(xiàng)目就一直在買家心理種下認(rèn)知：“這個(gè)東西就是最好的”。正因建筑標(biāo)識(shí)所代表的極致身份感，就象進(jìn)入一個(gè)財(cái)富圈層的名片。而此時(shí)，生活和生意的界限，也變得模糊起來(lái)?！坝袀€(gè)客戶，每年春節(jié)前一個(gè)月都來(lái)一次三亞。不為別的，專門(mén)招待他的大客戶，合作伙伴，還有一些有重要往來(lái)的政府官員。他在三亞買了好幾套房子，專門(mén)干這個(gè)用。每次他都提前來(lái)，親自安排活動(dòng)，準(zhǔn)備花，宴會(huì)。在三亞買高端的房產(chǎn)，這類客戶有相當(dāng)一部分。”

——————某三亞高端海景豪宅營(yíng)銷總監(jiān)如是說(shuō)“生活+生意=中國(guó)富豪的生活方式”對(duì)他們來(lái)說(shuō)，度假的意義不僅在于家庭關(guān)系維護(hù)、自我放松養(yǎng)生、康復(fù)、父母療養(yǎng)等功能，更重要的是社交平臺(tái)，以及通過(guò)度假的房子，渴望圈層的歸屬。生活與生意是相互交融的，他們不用按點(diǎn)上班，但也沒(méi)有完全放松，忘卻一切的休息生活。度假與日常生活之間的界限的模糊趨向，一擊揮桿或一次觥籌交錯(cuò)中，生活和生意都已發(fā)生。最終，三大價(jià)值聚合在一起，形成的就是兩個(gè)字。我們要打入一個(gè)圈層，并將其遷徙到海碧臺(tái)，形成“海碧臺(tái)”自己的圈層，這不僅是2013年，也是未來(lái)幾年內(nèi)快速去化的基礎(chǔ)關(guān)鍵所在。圈層第四部分兩路并進(jìn)齊拉人同樣的，我們也注意到一個(gè)數(shù)據(jù)，在前期成交的140多套房源，共接待了1500組來(lái)訪，成交比例在9：1左右，應(yīng)該說(shuō)對(duì)海碧臺(tái)這樣一個(gè)非常規(guī)項(xiàng)目，這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。但在2013年，如果要達(dá)到更多的成交，則需要大大提高到訪量。（一）大營(yíng)銷思想的確立圈層營(yíng)銷，活動(dòng)為王豪宅需要傳遞的是價(jià)值觀與生活方式。所以，生活方式的體驗(yàn)尤為重要。對(duì)海碧臺(tái)來(lái)說(shuō)，要積累項(xiàng)目高端形象形成項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，以圈層文化，讓客戶獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感。以更高級(jí)別的公關(guān)活動(dòng)，帶動(dòng)客戶認(rèn)知我們能給予他們的身份地位，同屬一個(gè)階層的榮耀與歸屬感。（二）營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大內(nèi)爭(zhēng)外搶，擴(kuò)大客群高總價(jià)，決定著不能僅僅靠秦皇島當(dāng)?shù)叵枰ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的功能與訴求，在本地高端客群基礎(chǔ)上，增加北京等一線城市高端客群的基數(shù)，不僅擴(kuò)大影響力，也加快項(xiàng)目去化速度。兩套不同的打法秦皇島怎么打？A、本地產(chǎn)品定位秦皇島終極豪宅渤海灣新名片標(biāo)定項(xiàng)目城市終極豪宅地位，說(shuō)話的語(yǔ)境上，要更自信，更霸氣一些，讓客戶感知我們的姿態(tài)。B、

本地推廣Slogan成功之后，來(lái)海邊換種活法！對(duì)于當(dāng)?shù)氐某晒θ巳海麄儸F(xiàn)在的身份與地位，或者說(shuō)生活，需要去證明。而海碧臺(tái)，正是其中的一種，刺激他們重新想像一下自己現(xiàn)在的活法，讓他們思考：為何不來(lái)海碧臺(tái)，換一種全新的，未曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的生活？C、

本地媒體渠道選擇1、秦皇島早期高端小區(qū)的電梯廣告和郵箱直投，全面覆蓋從早期富人區(qū)里再次挖掘改善性居住的人群。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇最具影響力的一家網(wǎng)絡(luò)媒體搜房或焦點(diǎn)，進(jìn)行深度合作深度合作的意義在于能迅速擴(kuò)展項(xiàng)目影響力。3、《燕趙都市報(bào)》，發(fā)布連版廣告，或異形廣告，從形式上跳出4、當(dāng)?shù)厥兄行拿芗巳旱那嫣熘?、重要節(jié)點(diǎn)期的短信集中發(fā)送D、

推廣思路1、嘉里品牌在秦皇島的形象樹(shù)立豪宅背后的開(kāi)發(fā)者——這點(diǎn)在豪宅推廣中尤為重要，就像天生的尊貴血統(tǒng)一般，所以前期建議把嘉里豪宅專家的形象在當(dāng)?shù)匦纬烧J(rèn)知。2、廣告直接對(duì)人說(shuō)話找準(zhǔn)我們的頂層成功者客群，引出一個(gè)“什么是成功”的話題，讓客戶自己對(duì)號(hào)入座。同時(shí)，在形式上作出創(chuàng)新，力求與當(dāng)前秦皇島項(xiàng)目全面跳出。E、

創(chuàng)意表現(xiàn)品牌稿三連版廣告1三連版廣告2三連版廣告3三連版廣告效果路牌廣告效果兩套不同的打法北京怎么打？A、北京產(chǎn)品定位北中國(guó)海名片CEO度假行宮1、北中國(guó)海名片：直接把項(xiàng)目上升到整個(gè)北中國(guó)海上項(xiàng)目的代表作。2、CEO度假行宮：標(biāo)定使用人群——CEO級(jí)人物。度假行宮，則點(diǎn)出項(xiàng)目可生活，

可交際的雙重功能屬性。備選一北中國(guó)

嘉里首席灣區(qū)度假地標(biāo)備選二

嘉里出品

環(huán)渤海世界級(jí)海灣私邸B、

北京推廣Slogan為影響北京的人，留片海！打情感溝通，直接面向影響北京的人群。在眾多的一線海景資源面向大眾時(shí)，海碧臺(tái)，是專屬這群人的完美度假國(guó)度，海碧臺(tái)，提供這群人一種完全不同的生活與人生。備選Slogan京城大腕兒，海灣扎堆兒備選Slogan京城CEO的第二人生C、

北京媒體渠道組合拳1次房展會(huì)+1個(gè)外展場(chǎng)+1次大型推介酒會(huì)+1次平面+1輪短信時(shí)間:15天左右

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：5-7人1次房展會(huì)參加4月北京春季房展會(huì)，為即將到業(yè)的旅游季打下基礎(chǔ)。1個(gè)外賣場(chǎng)在金融街、CBD、藍(lán)色港灣等選擇一處作為北京展場(chǎng)1次推介會(huì)在房展會(huì)及外賣場(chǎng)積累下的客戶，統(tǒng)一集中在嘉里旗下香格里拉酒店舉行項(xiàng)目推介酒會(huì)，促成購(gòu)買

1次平面選擇北青作一期平面投入，在房展會(huì)或旅游季到來(lái)之前。

1次短信房展會(huì)或旅游季到來(lái)前，用短信數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)高端人群進(jìn)行營(yíng)銷。D、

旅游季附加媒體1、京沈高速大戶外廣告或高速收費(fèi)站廣告有效攔截在旅游季去北戴河或東戴河的旅游客群。2、由北京開(kāi)往東北的動(dòng)車組選擇1-2列動(dòng)車組進(jìn)行動(dòng)車雜志投放，對(duì)東北商務(wù)往來(lái)客戶進(jìn)行攔截E、

創(chuàng)意表現(xiàn)A建筑的標(biāo)識(shí)價(jià)值系列創(chuàng)意你從未見(jiàn)過(guò)具世界影響力的建筑，你可私擁你無(wú)法想像向未來(lái)致敬的世界級(jí)建筑，你可私擁。你不再無(wú)名帶領(lǐng)城市不斷前進(jìn)的劃時(shí)代建筑，你可私擁。路牌廣告效果圍擋廣告圍擋廣告效果B項(xiàng)目的人群價(jià)值觀系列創(chuàng)意昨日拍賣會(huì)重量級(jí)藏品，今日已成為我的非賣品此刻，世界另一端的風(fēng)云，你已了如指掌經(jīng)歷起落浮沉，方可收獲波瀾不驚京沈高速攔截路牌廣告效果地產(chǎn)?？Ч谖宀糠质鬆I(yíng)銷筑圈層全年?duì)I銷推廣階段及費(fèi)用預(yù)算(按全年1000萬(wàn)推廣費(fèi)預(yù)算)本地訴求：

圈層價(jià)值主題：不同的成功，相同的圈層本地訴求：

豪宅生活價(jià)值主題：成功之后，來(lái)海邊換種活法外地訴求：建筑標(biāo)識(shí)價(jià)值與度假價(jià)值主題1：為影響北京的人，留片海主題2：比肩全球的建筑奇跡

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1011121“嘉里建設(shè)香港豪宅品鑒之旅”啟動(dòng)

本地訴求：

豪宅形象主題1：秦皇島終極豪宅渤海灣新名片啟動(dòng)期營(yíng)銷活動(dòng)

線節(jié)點(diǎn)TopEssence國(guó)際頂級(jí)品牌定制服務(wù)展覽海碧臺(tái)專場(chǎng)郎咸平“中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)黃金十年”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)講座“京城CEO的第二人生”——嘉里·海碧臺(tái)高端海景豪宅鑒賞酒會(huì)北京豪宅社區(qū)直投開(kāi)始捷豹、路虎、奔馳等頂級(jí)豪車品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷北京四大俱樂(lè)部活動(dòng)植入“換個(gè)角度看豪宅”——海碧臺(tái)北京20大豪宅營(yíng)銷總監(jiān)論壇北京藍(lán)色港灣外展場(chǎng)

啟動(dòng)盤(pán)古大觀高端資源聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷星河灣高端資源聯(lián)動(dòng)天氣轉(zhuǎn)涼，在售樓處做暖場(chǎng)活動(dòng)為主1、理財(cái)投資VIP講座２、藝術(shù)品欣賞3、高端養(yǎng)生講堂等推廣階段主題4月100萬(wàn)5-6月300萬(wàn)7-9月500萬(wàn)10-12月100萬(wàn)強(qiáng)銷期持銷期營(yíng)銷簡(jiǎn)述：活動(dòng)邀請(qǐng)秦皇島本地極具意向性的客戶及當(dāng)?shù)刂亓考?jí)媒體人士前往香港參觀嘉里旗下豪宅，體驗(yàn)嘉里服務(wù)，真切體驗(yàn)豪宅專家的內(nèi)涵，加深品牌認(rèn)知。營(yíng)銷建議1“嘉里建設(shè)香港豪宅品鑒之旅”啟動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)述：“TopEssenceTailor-madeforConnoisseurs”是定位于服務(wù)奢侈品購(gòu)買這種的最高端客戶群。曾在上海舉辦兩次，其中一次以定制男裝為主題，在上海浦西著名豪宅–華府天地舉辦，另一次以定制游艇為主題，在浦東濱江大道碼頭舉辦。營(yíng)銷建議2TopEssence國(guó)際頂級(jí)品牌定制服務(wù)展覽海碧臺(tái)專場(chǎng)地點(diǎn)：秦皇島售樓處營(yíng)銷簡(jiǎn)述：對(duì)十八大及兩會(huì)過(guò)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)方向及形勢(shì)，作出郎式解讀，為秦皇島當(dāng)?shù)馗叨巳巳禾峁┬陆?jīng)濟(jì)形勢(shì)下的獨(dú)特視角。營(yíng)銷建議3郎咸平“中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)黃金十年”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)講座北京高端圈層營(yíng)銷建議地點(diǎn)：北京香格里拉大酒店活動(dòng)邀請(qǐng)：北京嘉里老業(yè)主、500強(qiáng)大型企業(yè)或跨國(guó)公司的CEO及金融、保險(xiǎn)界高端人群營(yíng)銷建議4“京城CEO的第二人生”——嘉里·海碧臺(tái)高端海景豪宅鑒賞酒會(huì)直投豪宅名單：星河灣、陽(yáng)光上東、當(dāng)代MOMA、萬(wàn)城華府、公園大道、棕櫚泉國(guó)際公寓等三十幾個(gè)豪宅社區(qū)【成功案例】：萬(wàn)通天竺新新家園別墅【效果】：采用社區(qū)直投2000份，當(dāng)周27個(gè)來(lái)訪營(yíng)銷建議5北京高端豪宅的社區(qū)直投品牌選擇：路虎、捷豹或奔馳ML系列營(yíng)銷簡(jiǎn)述：由客戶從北京試駕豪車至海碧臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)做豪車的推介活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)論購(gòu)車或購(gòu)房，都可獲得雙重優(yōu)惠。

【成功案例】：唐山梧桐大道【效果】：與奔馳S系列做現(xiàn)場(chǎng)試駕，當(dāng)周周末成交6套營(yíng)銷建議6頂級(jí)豪車品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷四大俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)