連鎖超市（商場）單店?duì)I銷管理辦法范文

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連鎖超市（商場）單店?duì)I銷管理方法

單店?duì)I銷管理方法

為能提高門店的營銷自主力量，從而強(qiáng)化各門店的競爭力量。在這統(tǒng)一營銷向差異營銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理方法及單店企劃案申報(bào)流程。盼望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來合理掌握費(fèi)用，推動(dòng)活動(dòng)的可行性，強(qiáng)化門店對(duì)投入與產(chǎn)出比的概念性熟悉，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。

管理方法如下：

一、活動(dòng)方案嚴(yán)格根據(jù)“規(guī)范的方案范本”書寫；范本見附件一

二、活動(dòng)報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時(shí)間規(guī)定；詳情見附件二

三、單店的活動(dòng)方案得到總部企劃部審核同意后，方可執(zhí)行。

四、活動(dòng)結(jié)束后七天，門店按營運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營運(yùn)企劃組。范本見附件三

五、活動(dòng)結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；

六、活動(dòng)相關(guān)資料收檔備案；

各部門的職責(zé)要求如下：

一、門店職責(zé)要求：

⒈在大檔活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大賣場每月至少自行策劃一個(gè)活動(dòng)，綜超每二個(gè)月至少一次，標(biāo)超一年次；（活動(dòng)是否執(zhí)行依據(jù)狀況，策劃的目的，一方面培育門店的力量，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、

⒉每二周做好市場動(dòng)態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流狀況（特殊是大賣場），于周四上交；

⒊依據(jù)區(qū)域企劃分管人的看法，做好相應(yīng)工作；

二、區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求

⒈認(rèn)真評(píng)估門店所提的方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出建議性的看法；

⒉全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種狀況，并在必要時(shí)做好指導(dǎo)工作；

⒊對(duì)屬管區(qū)域進(jìn)行常常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時(shí)了解各店的動(dòng)態(tài)狀況，便于隨時(shí)做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內(nèi)容要求：店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行狀況、競爭店的活動(dòng)狀況、所在區(qū)域的社會(huì)活動(dòng)狀況等

三、約束條件

⒈門店不依據(jù)時(shí)間申報(bào)活動(dòng)，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動(dòng)的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營運(yùn)考核中扣分；（應(yīng)及性活動(dòng)要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，依據(jù)實(shí)際力量再做出對(duì)策）

⒉當(dāng)門店其次次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批判；

⒊門店未依據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營運(yùn)考核中分；

⒋區(qū)域分管人，每周末完成對(duì)門店的了解及資料收集，直接作為年終獎(jiǎng)金的考核依據(jù)；

⒌每一季