銷售獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)管理制度

銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)1.1為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的樂觀性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，訂立本制度。1.2本制度依據(jù)公司銷售目標(biāo)以及員工績(jī)效評(píng)估結(jié)果進(jìn)行訂立和調(diào)整。第二條適用范圍2.1本制度適用于公司全部銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員。2.2銷售崗位相關(guān)的嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)事項(xiàng)均依照本制度執(zhí)行。第三條嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)原則3.1嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)原則包含公平、公正、激勵(lì)與激勵(lì)相結(jié)合的原則。3.2嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)應(yīng)當(dāng)符合銷售業(yè)績(jī)的量化、可衡量、目標(biāo)導(dǎo)向和公開透亮。第四條嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)內(nèi)容和形式4.1嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)內(nèi)容包含物質(zhì)嘉獎(jiǎng)和榮譽(yù)嘉獎(jiǎng)兩部分。4.2物質(zhì)嘉獎(jiǎng)包含貨幣嘉獎(jiǎng)、額外福利、商品、旅游等，榮譽(yù)嘉獎(jiǎng)包含表?yè)P(yáng)、榮譽(yù)稱呼等。第二章銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第五條銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)5.1銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估指標(biāo)重要包含銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率等。5.2銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)將依據(jù)不同的銷售崗位進(jìn)行具體確定。第六條銷售業(yè)績(jī)考核周期6.1銷售業(yè)績(jī)考核周期設(shè)定為季度制，即每個(gè)季度作為一個(gè)考核周期。6.2銷售業(yè)績(jī)考核周期結(jié)束后，銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估將在兩個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。第七條銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估流程7.1銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估流程包含數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析和評(píng)估結(jié)果反饋三個(gè)環(huán)節(jié)。7.2數(shù)據(jù)收集：銷售人員應(yīng)于考核周期結(jié)束后提交銷售數(shù)據(jù)，并供應(yīng)相關(guān)銷售業(yè)績(jī)的支持料子。7.3數(shù)據(jù)分析：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，并對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。7.4評(píng)估結(jié)果反饋：公司將在一個(gè)工作日內(nèi)將評(píng)估結(jié)果進(jìn)行反饋，包含個(gè)人評(píng)估結(jié)果和團(tuán)隊(duì)評(píng)估結(jié)果。第三章銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)第八條銷售嘉獎(jiǎng)制度8.1銷售嘉獎(jiǎng)制度是對(duì)銷售人員在銷售業(yè)績(jī)方面表現(xiàn)出色的一種嘉獎(jiǎng)措施。8.2銷售嘉獎(jiǎng)依照不同的銷售崗位和銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行設(shè)定，具體嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)由公司決議。第九條銷售嘉獎(jiǎng)形式9.1銷售嘉獎(jiǎng)形式包含貨幣嘉獎(jiǎng)、額外福利、商品、旅游等多種形式。9.2銷售嘉獎(jiǎng)形式將依據(jù)銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)異程度進(jìn)行具體確定。第十條銷售激勵(lì)制度10.1銷售激勵(lì)制度是為了激勵(lì)銷售人員在銷售過程中樂觀自動(dòng)，提高銷售活動(dòng)的效果。10.2銷售激勵(lì)制度依照銷售動(dòng)力、銷售技能、銷售團(tuán)隊(duì)合作等多個(gè)方面進(jìn)行設(shè)定。第十一條銷售激勵(lì)形式11.1銷售激勵(lì)形式包含個(gè)人表?yè)P(yáng)、團(tuán)隊(duì)表?yè)P(yáng)、晉升、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等多種形式。11.2銷售激勵(lì)形式將依據(jù)銷售過程中的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)進(jìn)行具體確定。第四章制度執(zhí)行與調(diào)整第十二條制度執(zhí)行12.1公司銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)樂觀遵守銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)管理制度。12.2公司將建立制度執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制，對(duì)于不遵守制度的行為將進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。第十三條制度調(diào)整13.1公司將依據(jù)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)，對(duì)銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)管理制度進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。13.2制度調(diào)整應(yīng)經(jīng)過公司高層決策，并進(jìn)行公示和通知。第五章附則第十四條其他規(guī)定14.1除本制度外，還需遵守公司其他與銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)管理相關(guān)的制度和規(guī)定。14.2本制度自公布之日起生效，對(duì)以前的銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)管理制度進(jìn)行廢止。第十五條解釋權(quán)15.1本制度解釋權(quán)歸公司最高管理層全部。15.2本制度如有其他規(guī)定與銷售嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)管理制度相悖之處，以本制度