《中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展問(wèn)題優(yōu)化建議探析》1800字

中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展問(wèn)題完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u12113中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展問(wèn)題解決對(duì)策 121554一、引言 12338二、中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展存在的問(wèn)題 113644（一）品牌傳播力較弱 128364（二）銷售方式較落后 227520三、中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展問(wèn)題的解決對(duì)策 24155（一）促進(jìn)品牌傳播 220019（二）創(chuàng)新銷售渠道 322973參考文獻(xiàn) 3一、引言2018年以來(lái)，中國(guó)茶葉內(nèi)銷總量的增長(zhǎng)率節(jié)節(jié)攀高，茶葉市場(chǎng)消費(fèi)能力旺盛。于2022年5月15日前，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于助力鄉(xiāng)村振興、提振茶葉消費(fèi)的倡議書》，倡議中提到“政府應(yīng)圍繞構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)格局，出臺(tái)相關(guān)政策與舉措，挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力，擴(kuò)大有效供給；產(chǎn)茶區(qū)政府制定有效措施，便于茶商往來(lái)交易”。更是新興茶葉品牌不斷崛起加之其不斷創(chuàng)新品牌營(yíng)銷運(yùn)作模式，由此看來(lái)，今后，在我國(guó)茶葉市場(chǎng)中將將逐步呈現(xiàn)更激烈，更殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。二、中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展存在的問(wèn)題（一）品牌傳播力較弱古語(yǔ)有云，“酒香不怕巷子深”，但是，如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的急速增長(zhǎng)，酒香也怕巷子深。近兩年來(lái)自媒體得到了迅猛發(fā)展，很多產(chǎn)品在自媒體上的知名度越來(lái)越高，銷售量也大幅上升。但是當(dāng)前許多中小型茶葉企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)宣傳這一促銷活動(dòng)，宣傳推廣方式太簡(jiǎn)單，不能完全與互聯(lián)網(wǎng)新媒體相結(jié)合的營(yíng)銷宣傳，與此相對(duì)應(yīng)，廣告投放的實(shí)施也比較薄弱，年輕消費(fèi)者的比例較小。與此同時(shí)，茶葉生產(chǎn)者大多為零散農(nóng)戶及小型茶企，他們經(jīng)常以商販?zhǔn)召?gòu)或者店面售賣等直接交易方式銷售茶葉，缺少動(dòng)力和資金的投入廣告等。（二）銷售方式較落后當(dāng)前許多中小民營(yíng)茶企的產(chǎn)品基本上還停留在出口銷售鮮茶半成品或者是一般茶葉初干加工半成品上，甚至已經(jīng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，作為成品“原料茶”，直接銷往中國(guó)其他當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)區(qū)，仍基本上保留了延續(xù)較為原始傳統(tǒng)的茶葉傳統(tǒng)銷售方式等。例如，（1）集市銷售方式：把自己制售的山茶葉，直接運(yùn)往農(nóng)村集市攤，然后由農(nóng)民擺地?cái)偠纬鍪?，而且這類集市地?cái)傊苯映鍪鄣牟枞~種類更是以新茶為主、初榨制漿茶、散裝干茶等，又因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，包裝較便宜，這種以傳統(tǒng)茶葉二次銷售為渠道形式，使茶葉市場(chǎng)價(jià)格將比便宜，季節(jié)性亦較強(qiáng)烈；（2）市場(chǎng)批發(fā)：因?yàn)橹行⌒筒枞~企業(yè)的體量仍然很小，未建立獨(dú)立的茶葉市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，故通常將茶葉送往批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售；（3）茶館銷售：茶館做為一種費(fèi)用很小、市場(chǎng)很大的商品，市場(chǎng)接受度較好的銷售場(chǎng)所，屬于常規(guī)銷售方式。但這樣的銷售方式仍有較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格低廉等缺點(diǎn)；（4）超市銷售：茶企茶商一般也把所產(chǎn)茶葉經(jīng)超市出售，但若知名度不高，在短期內(nèi)并未得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也就是要被市場(chǎng)淘汰。由此讓茶商，茶企、茶農(nóng)效益不高，不能持續(xù)發(fā)展。有的茶商茶農(nóng)在得到一定的收益后，則喪失創(chuàng)造性，不敢再往前走了，在擴(kuò)大茶葉銷售渠道方面缺乏自信和沖勁，喪失了對(duì)于產(chǎn)品銷售模式的較高層次需求，在銷售方法模式方面缺少創(chuàng)新等。三、中小茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷拓展問(wèn)題的解決對(duì)策（一）促進(jìn)品牌傳播可以借助微信、微博、抖音、快手網(wǎng)等多家新視頻網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)宣傳播出茶葉紀(jì)錄片節(jié)目，利用新型視頻等視頻網(wǎng)絡(luò)媒體開展?fàn)I銷宣傳，設(shè)計(jì)新型視頻，互動(dòng)性相對(duì)較高、吸引力更強(qiáng)的微信推廣活動(dòng)、在微信號(hào)上發(fā)布廣告活動(dòng)，漸漸可以把一群普通網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者漸漸變成一些忠誠(chéng)忠實(shí)的消費(fèi)者，在一定程度上宣傳實(shí)質(zhì)上將可以迅速而有效地提升茶葉知名度，引領(lǐng)茶文化觀光和旅游文化協(xié)同發(fā)展。就茶觀光文化旅游概念與推廣策略進(jìn)行探討，在茶葉觀光等旅游活動(dòng)中，融入茶花區(qū)域特色公用品牌文化旅游元素與中國(guó)茶文化元素。除此之外，積極創(chuàng)建“走出去”項(xiàng)目，通過(guò)基地主動(dòng)協(xié)調(diào)和整理、舉辦茶文化旅游節(jié)、舉辦國(guó)際茶文化論壇等一系列大型主題茶文化活動(dòng)，由此逐漸提升茶文化知名度。（二）創(chuàng)新銷售渠道伴隨著互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)概念實(shí)踐以及專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃已經(jīng)逐漸提升并成為中央系列要求，也是國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的其他重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深度融合，在這樣的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的大背景之下，打造“互聯(lián)網(wǎng)+茶”項(xiàng)目已加快推進(jìn)亦是趨勢(shì)。從而能夠更加充分地利用如今越來(lái)越高速發(fā)達(dá)的移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)，健全茶葉銷售的品牌專賣店及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，創(chuàng)造集店商、電商、微商“三商融合”茶葉營(yíng)銷品牌成長(zhǎng)模式。參考文獻(xiàn)[1]江欣.全球化時(shí)代背景下茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].2022(2).[2]劉立新.茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的倫理問(wèn)題及對(duì)