新品市場建設(shè)西尚品牌推廣(面試簡案)

西尚蟲草王品牌推廣全案

面試簡案

提案人：曹烺QQ365019088電國市場的本質(zhì)是單一文化下的13億人口迅速建立起巨大的企業(yè).全球只有中國市場是13億人口，使用同一種語言，有同一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，讀同樣的新聞，看同樣的電影電視，關(guān)心同樣的人和事。在這樣的市場上傳播可以發(fā)揮無可匹敵的力量?品牌是什么品牌是什么？品牌不只是一個(gè)標(biāo)志或商標(biāo)，品牌不只是產(chǎn)品的“包裝”，品牌是顧客對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的全方位體驗(yàn)感受；品牌必須外表與行為一致。狹義：購買的本質(zhì)是一種消費(fèi)沖動(dòng)，品牌的本質(zhì)是鼓動(dòng)嘗試以為消費(fèi)者提供消費(fèi)選擇的一種企業(yè)無形資產(chǎn)。廣義：品牌就是通過某種或者某些標(biāo)識(shí)來傳達(dá)的一種實(shí)體與外部利害關(guān)系人之間的關(guān)系。品牌定義品牌的領(lǐng)域在哪里6英寸的神秘空間內(nèi)Lineextensions產(chǎn)品延伸Serviceexperience服務(wù)經(jīng)驗(yàn)Quality質(zhì)量Deliverytrucks接送車Designandcolour設(shè)計(jì)和色彩Packaging包裝Wordofmouth口碑Prejudices偏見Taste品味Collectivememory記憶累計(jì)Corporatereputation企業(yè)聲譽(yù)Socialattitudes社會(huì)態(tài)度Governmentendorsement政府認(rèn)可Newsmedia新聞媒體Employeerelations雇員關(guān)系一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和Receptionistsstyle接待人員的風(fēng)格Telemarketingscripts電話行銷臺(tái)詞Complainthandling

投訴處理Salespromotion促銷活動(dòng)Retailenvironment銷售環(huán)境Showrooms展示廳Price價(jià)格Advertising廣告品牌可以給一個(gè)企業(yè)帶來什么？它們告知，它們聚焦，它們可以辨別，它們創(chuàng)造相關(guān)性，它們具有專利，它們產(chǎn)出利潤，它們就是承諾，它們激起信任、信心，它們傳遞品質(zhì)感。品牌戰(zhàn)略暢想戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是“劃地盤”；就是——規(guī)劃我們在未來社會(huì)的位置；并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造資源；建立競爭壁壘，提高競爭者的進(jìn)入成本。戰(zhàn)略暢想之一界定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是什么？1、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)2、不同產(chǎn)品承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)3、推出的戰(zhàn)略次序4、每一產(chǎn)品的成功，都將為下一產(chǎn)品的推出創(chuàng)造資源和條件

界定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

產(chǎn)品的不同類別擁有不同的屬性和任務(wù)，根據(jù)市場的變化進(jìn)行不同的組合，并依次推出：每一類產(chǎn)品都有不同的語言，

每一類產(chǎn)品都有自己的故事，每一類產(chǎn)品都需要不同的價(jià)值表現(xiàn)……

戰(zhàn)略暢想之二建立專屬符號(hào)“符號(hào)”和“詞匯”是人們認(rèn)知和交流的基本中介單位。客戶是靠一些“記憶碎片”來積累組合對(duì)品牌的印象。我們追求將最小的“記憶碎片”打造成一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)值符號(hào)，就可以得到最高的傳播效率。

符號(hào)是傳播中的“最小有效記憶單位”。符號(hào)是低衰減性的信息包。符號(hào)是我們插在戰(zhàn)略領(lǐng)地上的“國旗”。符號(hào)是我們收割他人領(lǐng)地的“戰(zhàn)略鐮刀”。符號(hào)是什么？

建立專屬符號(hào)：我們每天都聽到或看到很多符號(hào)，起初不以為意，但曠日持久之后卻逐漸形成了對(duì)品牌的印象甚至觀點(diǎn)。我們的符號(hào)是什么？我們的客戶關(guān)注的是什么樣的符號(hào)？我們的競爭對(duì)手的符號(hào)又是什么？從市場及受眾特征入手，根據(jù)不同的產(chǎn)品線，建立不同的品牌符號(hào)和價(jià)值，塑造各自不同的品牌文化，完成品牌符號(hào)體系的構(gòu)建。戰(zhàn)略暢想之三傳播你的符號(hào)傳播是什么？1、傳播的主體是符號(hào)2、不同產(chǎn)品有不同的傳播載體3、主旨不同的傳播次序習(xí)慣將品牌傳播貫徹到營銷細(xì)節(jié)，是低成本，大流通的策略表現(xiàn)。

傳播你的符號(hào)：客戶是靠各類符號(hào)來形成對(duì)品牌的認(rèn)知，喜歡與厭惡往往出于對(duì)某一符號(hào)的感受，我們要做的就是不斷制造讓他們喜歡的符號(hào)，并通過傳播的手段放進(jìn)他們的腦海里。如何讓受眾聽到或看到我們的符號(hào)？如何讓受眾喜歡聽到或看到我們的符號(hào)？如何讓受眾只收聽或只看到我們的符號(hào)？根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶的工作、生活、愛好等行為特點(diǎn)，通過各類公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播、贊助比賽、口碑效應(yīng)等手段，將我們的符號(hào)灌輸?shù)剿麄兊囊曈X、聽覺、記憶神經(jīng)，形成對(duì)品牌的整體認(rèn)知和關(guān)注。戰(zhàn)略暢想之三占據(jù)話語體系話語權(quán)是什么？1、利用不同的符號(hào)形成品牌話語體系。2、養(yǎng)成客戶對(duì)我們習(xí)慣性的資迅依賴3、讓話語權(quán)成為更多交易行為的依據(jù)交易行為是一道選擇題，我們所要做的就是讓更多的依據(jù)出現(xiàn)在決策過程中，并獲得最大的選中機(jī)會(huì)。

傳播你的符號(hào)：

所有的會(huì)戰(zhàn)都是為了最后的決戰(zhàn)，話語體系的建立是為產(chǎn)品及品牌贏得話語權(quán)的關(guān)鍵要素，讓所有人習(xí)慣我們的符號(hào)，記住我們的聲音，在交易決策中以我們?yōu)橘徺I依據(jù)。不只是銷售某一類產(chǎn)品，而是將品牌的話語權(quán)作為某一個(gè)類別的權(quán)威，不僅成為客戶某一類產(chǎn)品的供應(yīng)商，更成為某一方面資訊的習(xí)慣性來源。主概念：西域尚品西尚蟲草王品牌推廣科爾科多集團(tuán)濃縮型口服液發(fā)展預(yù)演：核心蟲草功能性飲料：加入細(xì)分功能性產(chǎn)品：完善多元化、一體化、蟲草保健集團(tuán)西尚品牌推廣西域尚品：主概念以品牌核心競爭力，塑造品牌轉(zhuǎn)換形像，加深記憶傳播點(diǎn)。：品質(zhì)訴求整合品牌內(nèi)涵，統(tǒng)一傳播訴求將品牌核心競爭力擴(kuò)展到整體西尚品牌推廣：整體品牌推廣2012年2013年2015年縱向產(chǎn)品開拓：西尚品牌向成熟型，多元化保健品綜合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在日益擴(kuò)大的保健品市場有著更廣闊的延伸空間深度的品牌拓展：以精品產(chǎn)品濃縮型口服液傳播品牌核心競爭力。替代拉升整體品牌形像品牌建設(shè)先行一步，預(yù)留管線。技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品線開發(fā)，緊隨市場開拓，多元化發(fā)展.深度挖掘品牌的核心競爭力，為西尚品牌的多元化發(fā)展預(yù)留足夠空間建立西尚蟲草保健品品牌帝國，率先統(tǒng)一蟲草功能性保健品市場，盡占先機(jī)，無人爭峰。西尚蟲草王品牌帝國建都立業(yè)：品牌定位規(guī)劃版圖：品牌規(guī)劃開疆辟土：品牌推廣立制強(qiáng)國：品牌規(guī)范鞏固基業(yè)：品牌檢測Part1建都立業(yè)：品牌定位在現(xiàn)代生活中，健康無疑是所有人最關(guān)心的問題，保健品行業(yè)這一片沃土中。西尚品牌需找到最精準(zhǔn)的核心競爭力以其為西尚發(fā)展與壯大的核心源泉。品牌定位的作用便是尋找到這最有殺傷力的核心符號(hào)，以之作為西尚品牌帝國的文化，推廣，形象中心，建都立業(yè)！查天時(shí)市場走勢分析內(nèi)聽民聲消費(fèi)者分析外析敵我競爭對(duì)手分析透析自身市場走勢分析目標(biāo)消費(fèi)者最需要的競爭對(duì)手最薄弱的我們可以做到的吸引力競爭力支持力建都立業(yè)：品牌定位洞查天時(shí)：市場整體走向A

BC現(xiàn)代生活節(jié)奏與發(fā)展趨勢，使人們對(duì)健康的關(guān)注日益復(fù)加。市場錢景無限。國內(nèi)目前保健品大品牌，因產(chǎn)品內(nèi)在特性卻只能各域而戰(zhàn)。并不能像蟲草這一廣泛性功能產(chǎn)品形成強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)品線進(jìn)行市場劃分，形成極大的資源浪費(fèi)蟲草加工產(chǎn)品市場尚未滿足需求，且無市場認(rèn)可的強(qiáng)勢產(chǎn)品及完善的產(chǎn)品線。巨大的市場空間，相對(duì)的是無強(qiáng)勢的競爭對(duì)手。

90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。保健品行業(yè)基本情況保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品。現(xiàn)在大約有1000余家保健品企業(yè)，年銷售規(guī)模在500億元,年均增長率為15-20%。在20多年的發(fā)展歷程中，受到消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)以及生產(chǎn)廠商在保健品流通環(huán)節(jié)處于劣勢等影響，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)多次震蕩。資料來源：東方證券保健品按用途分類隨著生活質(zhì)量提高，人們由事后治療向事前預(yù)防、事中保健轉(zhuǎn)變。城鄉(xiāng)居民對(duì)醫(yī)療保健重視程度與日俱增居民生活質(zhì)量提高工作節(jié)奏的加快、生活壓力的增強(qiáng)，70％的人處在“亞健康”狀態(tài)給保健品行業(yè)帶來無限商機(jī)

中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是集健身、醫(yī)藥、養(yǎng)生為一體的科學(xué)，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保健意識(shí)中有兩個(gè)突出的特點(diǎn)，一個(gè)是“治未病”，一個(gè)是“藥食同源”。尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，使大眾更加關(guān)心老年人以及兒童健康，這為保健品行業(yè)創(chuàng)造巨大發(fā)展空間亞健康狀態(tài)的人群不斷增加傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)方興未艾尊老愛幼的傳統(tǒng)深入人心促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長的原因中國保健品行業(yè)需求旺盛各地區(qū)保健品消費(fèi)狀況資料來源：中國保健品協(xié)會(huì)生活水平?jīng)Q定保健品消費(fèi)金額保健品人均消費(fèi)金額，元/年33人群健康狀況構(gòu)成資料來源：中國保健品協(xié)會(huì)人群按健康狀態(tài)分類,(%)34保健品行業(yè)快速增長可期資料來源：中國保健品協(xié)會(huì)，東方證券保健品行業(yè)收入增長將持續(xù)保健品行業(yè)收入情況，億元/年CAGR=19%35注冊資本金,萬元保健品公司的規(guī)模偏小保健品行業(yè):優(yōu)勝劣汰隨著競爭程度的加劇、外部環(huán)境的變化，現(xiàn)在的保健品營銷已經(jīng)迎來整合營銷的時(shí)代。廣告、會(huì)務(wù)、公關(guān)、促銷……各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會(huì)務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結(jié)果，也是競爭的需要。面臨日益加劇的市場競爭，營銷模式創(chuàng)新依助科技進(jìn)步，科技進(jìn)步推動(dòng)營銷模式創(chuàng)新發(fā)展。保健品經(jīng)營的核心是概念，關(guān)鍵是營銷，而基礎(chǔ)是具有科技含量的功效。同時(shí)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)、打造核心競爭力。36一個(gè)新家庭健康時(shí)代的開始三珠口服液的巨大成功與其產(chǎn)品特性的老少通殺不無關(guān)系，而也是其敗北的最大因素。而蟲草產(chǎn)品的產(chǎn)品線開發(fā)既保留了其成功原因的一面，又規(guī)避了品牌發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。=市場契機(jī)Part1保鍵品市場將以整合品牌帶動(dòng)產(chǎn)品推廣Part2真正的“蟲草王”尚未出現(xiàn)，最先出擊，聲音最大，便成為NO.1Part3市場與消費(fèi)者的變化，普通的質(zhì)量保證與無個(gè)性的親和訴求已不具備優(yōu)勢！新的市場吸引力有待發(fā)掘。內(nèi)聽民聲：消費(fèi)者分析A

BC產(chǎn)品是戰(zhàn)略工具，產(chǎn)品群就是戰(zhàn)略部隊(duì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)推出的戰(zhàn)略次序，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的路線圖企業(yè)戰(zhàn)略的地盤，由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圍合而成，也筑成競爭壁壘。但品牌卻是所有產(chǎn)品具有共性的購買理由。如西尚的購買理由“健康”那么產(chǎn)品細(xì)分就是，什么消費(fèi)者想得到什么樣的健康，并原意為之付出的什么樣的價(jià)值作為一個(gè)面臨品牌延展與整合的企業(yè)，在分析西尚的目標(biāo)消費(fèi)群時(shí)，不再是以現(xiàn)有產(chǎn)品的界定消費(fèi)群作為介定的依據(jù)。而是尋找到整個(gè)廣域市場上按總體價(jià)值需求。細(xì)分，沿伸，界定人群，為滿足其細(xì)分需求而努力。外析敵我：競爭對(duì)手分析A

B知已知彼、方能百戰(zhàn)不殆！找到我們的消費(fèi)群，了解了他們的呼聲后。研究我們真正的爭對(duì)手，揚(yáng)長避短才是西尚品牌帝國強(qiáng)大的真理“功效”和“信任感”是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的必備元素。科技與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，時(shí)尚感。與個(gè)人品味的契合感是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同的潛在形像元素，也是在基本需求之外的決定性購買因素1.每人康2.康迪辛

3.今日源競爭品牌競爭品牌：初步分析概念化品牌：康迪辛概念：軍區(qū)專供、限量供應(yīng)優(yōu)點(diǎn)：傳遞品質(zhì)、功效缺點(diǎn)：使品牌與普通消費(fèi)者拉遠(yuǎn)了距離，不具備品牌親和力。且品牌定位，限制了品牌發(fā)展產(chǎn)品化品牌：每人康概念：一藥廣效、自然養(yǎng)生之道品牌理念：每人康優(yōu)點(diǎn)：放大原料特性，專注養(yǎng)生缺點(diǎn)：品牌概念不具備品牌核心競爭力，雖品牌目前在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展較好。但仍是其致命缺陷。無特性品牌：今日源概念：簡單粗放式品牌描述：無品牌概念、品牌理念多以產(chǎn)品特質(zhì)本身來做為品牌發(fā)展優(yōu)勢。銷售競爭武器，多為價(jià)格。目標(biāo)消費(fèi)者最需要的競爭對(duì)手最薄弱的我們可以做到的1.明確的產(chǎn)品功效承諾2.產(chǎn)品品牌公信力

3.獨(dú)特的品牌享受4.關(guān)注消費(fèi)者的心理感受1.無極具競爭力的品牌概念2.無長期系統(tǒng)的統(tǒng)一的品牌規(guī)劃3.沒形成獨(dú)特的品牌競爭力4.誤將原料特性當(dāng)作品牌特性來經(jīng)營5.產(chǎn)品包裝及設(shè)計(jì)并未匹配原材料的價(jià)值因素。1.搶先挖掘最具競爭力的品牌概念2.進(jìn)行長期的品牌定位極發(fā)展規(guī)劃3.依托品牌概念改變將原料特性當(dāng)品牌特征來經(jīng)營的現(xiàn)狀區(qū)分競爭對(duì)手4.完善產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、營銷及宣傳吸引力競爭力支持力市場契機(jī)以西尚核心競爭力建設(shè)西尚蟲草保健品帝國一個(gè)新家庭健康時(shí)代的開始西域尚品品牌概念：品牌核心競爭力：千年藏方蟲草精華品牌定位：專注健康西域尚品1.明確的產(chǎn)品功效承諾2.產(chǎn)品品牌公信力

3.獨(dú)特的品牌享受4.關(guān)注消費(fèi)者的心理感受千年藏方蟲草精華1.極具競爭力的品牌概念2.獨(dú)特的品牌核心競爭力3.將秘方當(dāng)作西尚品牌特性來經(jīng)營，拉開競爭對(duì)手距離。原料特性為輔。4.可以延展并多元化發(fā)展的品牌特性品牌定位：專注健康細(xì)分產(chǎn)品線更多元更創(chuàng)新滿足各細(xì)分需求整體品牌推廣以核心競爭力統(tǒng)率品牌推廣對(duì)細(xì)分產(chǎn)品加入針對(duì)性傳播訴求銷售渠道整合細(xì)分相關(guān)市場策略整合相關(guān)銷售渠道資源品牌傳播語好身體好生活產(chǎn)品首先是一個(gè)購買理由，因?yàn)槲覀冇辛艘粋€(gè)得以成立的購買理由，我們將之開發(fā)發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)品。簡單的才最有效，才能更加容易的觸碰到消費(fèi)者心靈。而廣告語最高境界莫不于對(duì)消費(fèi)者直接下達(dá)購買指令。如腦白金，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。Part2規(guī)劃版圖：品牌規(guī)劃建都立業(yè)后西尚蟲草品牌帝國已經(jīng)確立了自已力量源泉，擴(kuò)張壯大是他必然的目的，為了成為第一個(gè)，也是第一蟲草保健品強(qiáng)國。我們必須規(guī)劃好我們的藍(lán)圖，再有計(jì)劃，有步驟的實(shí)現(xiàn)我們的理想。品牌帝國西尚蟲草王西尚蟲草保健品品牌5年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)1.成為第一個(gè)蟲草保健品整合品牌2.建立蟲草保健品的標(biāo)準(zhǔn)3.促進(jìn)保健品整體品牌化的進(jìn)程執(zhí)行戰(zhàn)略1.以西尚品牌核心統(tǒng)一所有旗下產(chǎn)品，整體品牌化擴(kuò)充到銷售策略，溝通策略，服務(wù)策略中.2.全力促進(jìn)蟲草加工行業(yè)整體品牌化的進(jìn)程3.以蟲草濃縮液戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣，深化產(chǎn)品的王者地位，兼顧品牌推廣品牌帝國西尚蟲草王（一）西尚蟲草保健品品牌2012年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)執(zhí)行戰(zhàn)略1.確定西尚蟲草濃縮液在業(yè)內(nèi)品牌中成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位2.成為保健品行業(yè)中蟲草保健品品牌，且具備相當(dāng)競爭力3.進(jìn)一步促進(jìn)西尚蟲草保健品整體品牌化進(jìn)程，多兵團(tuán)廣域作戰(zhàn)，淘汰蟲草加工品牌競爭力。形成市場對(duì)西尚蟲草保健品品牌認(rèn)知。1.產(chǎn)品推廣上，以蟲草濃縮液，蟲草飲品為西尚蟲草品牌的主要推廣產(chǎn)品，兼顧品牌推廣。2.深化西尚品牌銷售終端，以差異化賣點(diǎn)，統(tǒng)一的品牌形象，品牌內(nèi)含。形成目標(biāo)受眾交錯(cuò)性影響。完整產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)，形成量變效應(yīng)。（二）西尚蟲草保健品品牌2012年總體任務(wù)品牌帝國西尚蟲草王建立第一個(gè)權(quán)威蟲草口服液品牌并建立，千年藏方、蟲草精華。這一西尚品牌核心競爭力的受眾認(rèn)知，為下一產(chǎn)品線推出積累資源，形成概念西尚品牌帝國建立期核心競爭力概念化品牌觸覺時(shí)尚化西尚蟲草王品牌概念：西域尚品品牌核心競爭力：千年藏方蟲草精華品牌定位：專注健康傳播語：好身體好生活產(chǎn)品策略溝通策略銷售策略品牌管理產(chǎn)品線策略產(chǎn)品命名策略品牌觸覺規(guī)范社會(huì)公關(guān)廣告公關(guān)銷售通路銷售手段服務(wù)策略品牌監(jiān)控品牌規(guī)范與立法Part3開辟疆土：品牌推廣規(guī)劃了成就偉業(yè)的藍(lán)圖，正如有了方向。接下來便是運(yùn)用一切優(yōu)勢力量。多兵種作戰(zhàn)。大舉進(jìn)攻的時(shí)候，步步為營，步步為贏。品牌整合期品牌進(jìn)入期品牌立體推進(jìn)期西尚蟲草王階段品牌規(guī)劃品牌整合期第一階段：品牌整合期Part1進(jìn)行品牌核心概念細(xì)化Part2確定品牌形象傳播規(guī)范Part3完成產(chǎn)品線策略的制定Part4確定戰(zhàn)略產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品，跟

進(jìn)銷售規(guī)劃整合資源蓄勢待發(fā)A產(chǎn)品線策略蟲草濃縮液最能體現(xiàn)千年藏方，蟲草精華。這一西尚品牌核心競爭力即品牌形象。形象產(chǎn)品：主銷產(chǎn)品：以蟲草功能性飲料，定位于銷售主流的產(chǎn)品。占重要份額的產(chǎn)品，使之成為大眾消費(fèi)者的選擇跟銷產(chǎn)品：以細(xì)分功能性定位的產(chǎn)品，做為跟進(jìn)銷售的產(chǎn)品，形成完整產(chǎn)品鏈，將其整合到品牌結(jié)構(gòu)中，依托品牌力量加大吸引力。使各細(xì)分產(chǎn)品與品牌自身形成交叉影響。品牌導(dǎo)入期第二階段：品牌導(dǎo)入期階斷任務(wù)：以西尚蟲草王“千年藏方”的形象整體推出市場，形成轟動(dòng)與關(guān)為后期產(chǎn)品線推進(jìn)明確核心競爭力與品牌形象概念。制定蟲草保健品科技標(biāo)準(zhǔn)，科技指標(biāo)，在市場上建立龍頭地位。一鳴驚人一呼百應(yīng)A執(zhí)行策略平面廣告告知事件導(dǎo)入，一石掀起千重浪新聞炒作，引發(fā)輿論關(guān)注引發(fā)關(guān)注建立權(quán)威感消費(fèi)者公關(guān)活動(dòng)B一馬當(dāng)先引發(fā)萬馬奔騰

制造新聞話題Part1《2012西藏蟲草王拍賣》Part2《關(guān)愛行動(dòng)，對(duì)XXX醫(yī)院貧困病人贈(zèng)送西尚蟲草王產(chǎn)品》Part3

等待完善品牌導(dǎo)入期第三階段：品牌立體推進(jìn)期階斷任務(wù)：在引發(fā)足夠的關(guān)注后，以立體全方位的形式打造西尚蟲草品牌。以千年藏方，蟲草精華這一核心品牌競爭力。讓讓消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同，并最終達(dá)到推動(dòng)銷售的結(jié)果立體打造認(rèn)同遞進(jìn)消售購買廣播廣告支持平面促銷廣告電視形象片新聞炒作，引發(fā)輿論關(guān)注品牌形象終端視覺規(guī)范公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)功能性廣告電視雜志雜志專輯消費(fèi)者認(rèn)同支持支持消費(fèi)者購買平面形象廣告A執(zhí)行策略品牌推進(jìn)期的公關(guān)活動(dòng)暫缺：品牌推進(jìn)期的促銷策略暫缺：品牌推進(jìn)期的促銷活動(dòng)暫缺：銷售策略建議暫缺：服務(wù)策略暫缺：Part4立制強(qiáng)國：品牌規(guī)范國不可一日無法而立。同樣，一個(gè)龐大的品牌王國，更需要統(tǒng)一可執(zhí)行的品牌管理制度，從而從內(nèi)到外，整齊劃一。西尚蟲草王主銷產(chǎn)品跟銷產(chǎn)品相互提升品牌歸核產(chǎn)品歸核品牌執(zhí)法品牌執(zhí)法品牌立法

西尚品牌是否整合，直接影響其對(duì)所屬產(chǎn)品的市場推廣的品牌支持，也關(guān)乎三個(gè)支柱品類能否相互提升。品牌的整合性與包容性直接導(dǎo)致各產(chǎn)品能否不背離品牌的整體形象。A、關(guān)于西尚品牌的建議形象產(chǎn)品

對(duì)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，即相當(dāng)于品牌基本大法的制定。法律的嚴(yán)肅性、原則性是不容懷疑的；而對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌管理的首要的、關(guān)鍵的一步。立法機(jī)構(gòu)法律文件立法內(nèi)容科爾科多