抖音短視頻營(yíng)銷案例手冊(cè)-抖音

才抖音

抖音短視頻

營(yíng)銷案例手冊(cè)

SHORTVIDEO

短視頻

SHORTVIDEOMARKETINGMANUAL目錄

顛覆移動(dòng)營(yíng)銷格局

優(yōu)秀案例分享

PART

短視頻顛覆移動(dòng)營(yíng)銷格局

ONE

短視頻行業(yè)迅猛發(fā)展

營(yíng)銷價(jià)值不斷顯現(xiàn)

2017年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的舞臺(tái)非?'短視頻”莫屬「短視頻改變了

人們以往通過(guò)圖文獲取資訊的方式，滿足了用戶碎片化的資訊獲取需求，

因而用戶數(shù)量呈持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)c第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile統(tǒng)計(jì)數(shù)

據(jù)顯示，截止到201E年6月，短視頻月活躍用戶增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，用戶規(guī)

模超過(guò)5億，同比增長(zhǎng)103.1%

截止到2018年6月，短視頻

月活躍用戶增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，用

5.05億c

■

8.8%」

二到2016年6月，短視頻技止到2018年6月?短視焚

】總使用時(shí)長(zhǎng)占到整個(gè)移泣用戶點(diǎn)、使用時(shí)長(zhǎng)大7267化幻

E取二級(jí)細(xì)分熱門行業(yè)的鐘?培長(zhǎng)4.7倍，與在線視先

■足■：■....用戶使用時(shí)長(zhǎng)旗鼓相當(dāng)「

6,同比增長(zhǎng)3倍，整體使

t長(zhǎng)已超過(guò)綜合資訊C

數(shù)更來(lái)源：OuestMobileTRUTH中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2013年6月

短視頻搭建品牌與

用戶溝通的橋梁

數(shù)據(jù)顯示，短視頻用戶的高粘性、高參與、高傳播，搭建了品揩

與用戶溝通的橋梁C

濡查顯示，短視版用戶平均

每天觀看7.2次：平均位次

使用33.6分鐘，E均使庠時(shí)

長(zhǎng)為83.6分鐘，用戶粘性不

斷增強(qiáng)，短視頻逐漸成為庠

戶日常生活的一部分。

高用戶粘性

保證利用率

調(diào)查顯示，9,濟(jì)的庠戶會(huì)點(diǎn)看查顯示，90.6%的用戶分

贊短視頻，84.5%的庫(kù)戶會(huì)享過(guò)短視頻，達(dá)到二次、甚

參與短視頻的評(píng)論，短視肺至N次傳播，使?fàn)I銷具有■乘

用戶的互動(dòng)需求、參與南不法效應(yīng)”,傳播罌蓋面廣C

斷提鬲

數(shù)據(jù)來(lái)源:2018￡《購(gòu)視M黃銷白皮書》研究課題組計(jì)對(duì)北京、上添廣州、

鄭州、胄島、西安、哈爾濱、成都、南京、東莞、金華、保定、泉柑13號(hào)

市移動(dòng)踞視鈍用戶開(kāi)展的在線調(diào)杳,N=270C

短視頻營(yíng)銷成為移動(dòng)營(yíng)銷的

正確打開(kāi)方式

調(diào)查顯示，短視頻營(yíng)銷成為移動(dòng)營(yíng)銷矩陣的重要組成部分，40.5%的數(shù)字營(yíng)銷決策者選擇短視頻平臺(tái)作為品牌

營(yíng)銷的重要部分0同時(shí)，36.7%的數(shù)字營(yíng)銷決策者將短視頻加入到數(shù)字營(yíng)銷矩陛°

相對(duì)其他營(yíng)銷平臺(tái)而言，53.8%的營(yíng)銷人認(rèn)為短視頻廣告更原生，48.7%的營(yíng)銷人認(rèn)為短視頻廣告互動(dòng)性更強(qiáng),

更易權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)散，46.8%的營(yíng)銷人認(rèn)為短視頻迎合了用戶碎片化時(shí)間的需求「隨著用戶注意力的轉(zhuǎn)移，用戶

粘性的增加，短視頻營(yíng)鎮(zhèn)正成為移動(dòng)營(yíng)銷的正確打開(kāi)方式。

附圖數(shù)字營(yíng)銷決策者認(rèn)為短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)意可堡性強(qiáng)

23.4%

展現(xiàn)形式

原生廣告,內(nèi)

22.8%蕾帚渠道、

53.8%廣泛的受眾面15.8%范圉更廣

r46.8%6.3%

互動(dòng)性強(qiáng),篇:19.0%降低

更易被轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)散營(yíng)銷成本

20.3%

48.7%14.6%

數(shù)據(jù)來(lái)35：2018年《蛆視我營(yíng)銷白皮書》課SI組開(kāi)序的中國(guó)數(shù)字營(yíng)霜決箋者『■問(wèn)卷調(diào)杏,N=30C

短視頻能夠以其內(nèi)容獨(dú)特的"短小猿悍"，占據(jù)

短視頻以更強(qiáng)的視聽(tīng)感受、更短小豐富的精煉內(nèi)

用戶足夠的碎片時(shí)間e15秒完整有趣地表達(dá)一

容,普蓋用戶大量地碎的時(shí)間「

個(gè)故事或觀點(diǎn)，是對(duì)傳統(tǒng)廣告的加？L

—李南鴻資深汽車營(yíng)銷專家.建汶MCN高縱

—吳旭東北克電通第一事業(yè)本部副總

麗口

抖音成為短視頻

營(yíng)銷的主流陣地

隨著用戶注意力不可逆的轉(zhuǎn)移，短視頻已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流

的內(nèi)容形態(tài)e其中，抖音短視頻以更具創(chuàng)意和視聽(tīng)沖擊力的互

動(dòng)短視頻形式深入人心，成為全新的大眾傳播工具、成熟的交

流平臺(tái)和品牌營(yíng)銷的重要陣地c

“會(huì)占卜"的答案茶在抖音西安通過(guò)抖音上的摔碗酒、寶駿汽車的一首“岡！岡地F

迅速走紅，2個(gè)月簽約加盟老金家蛋菜夾饃等快速走紅C品牌BCM在抖音上被2c

店從0增至249家「多萬(wàn)人使用。

諸多知名品牌已入駐科音

PART

抖音定義移動(dòng)營(yíng)銷新視界

TWO

抖音已成為

人們記錄美好生活的

主流短視頻平臺(tái)

抖音短視頻是一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我,記錄美好生活

的短視頻分享平臺(tái)c應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的

玩法，讓用戶在生活中輕松、快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻C

2O18CE5@

用戶流量藍(lán)海營(yíng)銷價(jià)值洼地

截止到目前，抖音全球月活用戶已突破5億，作為一個(gè)短視頻的超級(jí)平臺(tái)，巨大的營(yíng)銷價(jià)值亟待品牌挖掘c

總下載數(shù)呈指數(shù)型快速增長(zhǎng)霸居AppStore分類榜首

日w超過(guò)排名TOP

全球MAU：5億

200億匡內(nèi)DAL：1.5億

海外覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)

產(chǎn)品高速持續(xù)上線500天占領(lǐng)

三增長(zhǎng)母應(yīng)用下裝

第一波產(chǎn)品半年內(nèi)用戶量

高速增長(zhǎng)殍增長(zhǎng)超

產(chǎn)品打磨期推出市場(chǎng)半年

用戶量突破

抖音用戶：

從年輕到普世

通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前抖音用戶以24-30歲為主，占

比超過(guò)40%；女性用戶居多，占比55%；同時(shí)，具有

大專本科學(xué)歷的用戶占比過(guò)半，且主要集不在一二線城

市，并輻射三四線城市，是社會(huì)主流活力消法人群C

多元豐富的內(nèi)容生態(tài)

吸引眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)入駐

隨著用戶的快速增長(zhǎng)，平臺(tái)內(nèi)容向著史加主流化、多元化的方向轉(zhuǎn)變，并形成了

多元、豐富的內(nèi)容生態(tài)，滿足用戶對(duì)美好生活的追求「

目前，平臺(tái)內(nèi)容涵蓋19個(gè)大類，其中音樂(lè)、舞蹈、美食、動(dòng)物、運(yùn)動(dòng)、親子、旅

行等類別內(nèi)容的占比均在5%左右。此外，政務(wù)、知識(shí)、傳統(tǒng)文化、科技、攝影等

內(nèi)容在平臺(tái)上也頗受歡迎C

同時(shí)，入駐抖音的政府機(jī)構(gòu)和媒體數(shù)量超過(guò)1500家，其中包括人民網(wǎng)、央視新聞、

國(guó)資委等權(quán)威機(jī)構(gòu)「

國(guó)資小新上海發(fā)布

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)

助力品牌營(yíng)銷升級(jí)

媒介形志進(jìn)階必然帶來(lái)營(yíng)銷方式的升級(jí)，抖音正在大幅縮短用戶與品牌

的轉(zhuǎn)化路徑，提高品牌營(yíng)銷效率，在廣告分發(fā)方式、廣告表達(dá)方式以及

用戶互動(dòng)方式上進(jìn)行了全面升級(jí)，為品牌提供更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)會(huì)和更

全面的平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值C

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智能分發(fā)

真正的去中心化傳播

抖音通過(guò)智能推薦、個(gè)性化推薦，打破時(shí)間序列、打

破空間限制I、打破關(guān)系鏈條，讓高質(zhì)量?jī)?nèi)容遇見(jiàn)對(duì)的人,

進(jìn)而讓志趣相投者相遇C

通過(guò)合理的推薦算法，抖音改變了傳統(tǒng)社交媒體對(duì)明

星、網(wǎng)紅的資源傾斜，以內(nèi)容推薦為主，而不是以庠

戶粉絲數(shù)量來(lái)決定作品曝光幾率，讓每個(gè)作品獲得較

為平等的曝光機(jī)會(huì)C

—?一

粉絲量+轉(zhuǎn)發(fā)量決定成敗每一個(gè)料音互動(dòng)行為都產(chǎn)生影響

智能分發(fā)，

真正的去中心化傳播

抖音真正的去〒心化傳播，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更易于流動(dòng)，以原

生視頻為起點(diǎn)，制造內(nèi)容爆點(diǎn)，吸引大批用戶從圍觀到參與,

在與品牌互動(dòng)過(guò)程中增強(qiáng)對(duì)品牌文化和理念的認(rèn)知理解，粒

近品牌與用戶距離C

以CoCo奶茶為例：2個(gè)引爆者，成就了百萬(wàn)播放量；42個(gè)

追隨者，成就了千萬(wàn)播放量；190c個(gè)參與者全網(wǎng)引爆，使產(chǎn)

品賣到斷貨，還專門推出了抖音款奶茶C

>

50W播放量

注：以CoC。奶茶案例數(shù)據(jù)為參考

更短營(yíng)銷路徑

更高傳播效率

抖音打破了傳統(tǒng)的從“看到-注意-興趣-搜索-行動(dòng)'

的互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)化路徑，讓信息直接觸達(dá)用戶，具有

更短營(yíng)銷路徑和更高傳播效率，從而提升廣告效果,

助力品牌營(yíng)銷提速增效C

用戶在且聯(lián)網(wǎng)上的行為路徑

Q=>?=>?=>?=>

(-----------抖音：用戶行為

抖音智能營(yíng)銷平臺(tái)是幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌高效觸達(dá)和

用戶高效驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)化管理平臺(tái)，旨在實(shí)現(xiàn)庠戶與品

牌的雙向互動(dòng)與精細(xì)化觸達(dá)。通過(guò)云圖，廣告主可以

實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的高效管理；通過(guò)星匿，廣告豐可以實(shí)

現(xiàn)內(nèi)容資產(chǎn)的高效管理「

云圖品牌資產(chǎn)高效管理/

高效

觸達(dá)

EFFECTIVE

AWARENESS

云圖平臺(tái).通過(guò)苗金中光濟(jì)源、情準(zhǔn)人集優(yōu)詵、包般沿放第胳.幫助品牌主做審奸的流量管11r

星圖平臺(tái)，通過(guò)達(dá)人帶遍管理，幫助品牌儂用多的為容管理，

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數(shù)越宋沿：Snaixhat

【百事可樂(lè)】[MAXFACTOR]

被甩過(guò)層次才會(huì)夠看我換唇倒了嗎？

[Faceu激萌】【雷克薩斯】

美顏拍照神器人生旅途的藝術(shù)

全新用戶參與方式

助力品牌互動(dòng)升級(jí)

抖音從內(nèi)容創(chuàng)作角度，推出更多創(chuàng)意表達(dá)的內(nèi)容互動(dòng)方式，通過(guò)創(chuàng)作互動(dòng)、

聯(lián)合共創(chuàng)、分屏同創(chuàng)等新技術(shù)，激發(fā)用戶參與，為用戶提供更大豐富的

互動(dòng)形式，椎動(dòng)品牌互動(dòng)升級(jí)「

/激發(fā)更多

/.創(chuàng)意表達(dá)的

內(nèi)容互動(dòng)方式

\\特殊玩法+產(chǎn)品功能，開(kāi)啟

\更多內(nèi)容營(yíng)銷性的可能

分屏同創(chuàng)

合屏功等

全新技術(shù)驅(qū)動(dòng)

全面提升用戶美好體驗(yàn)

在技術(shù)的加持下，創(chuàng)意的天花板孌為無(wú)限「抖音上各

種音樂(lè)、特效、濾鏡以及人臉識(shí)別、體感識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、

AR貼紙等技術(shù)，易于操作，使庠門檻低，在提升用戶

美好體驗(yàn)、驅(qū)動(dòng)用戶參與創(chuàng)作的同時(shí)，也為品牌合作

提供了更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷想象力C

動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別技術(shù)體感識(shí)別技術(shù)

動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)染發(fā)，業(yè)Wii體覆游戲機(jī)級(jí)

內(nèi)品高精度海星貼別互動(dòng)體驗(yàn),使得

紙、濾鏡.創(chuàng)作更短視頻創(chuàng)作和分

多樣,享游戲化、互動(dòng)化n

語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)AR貼紙平臺(tái)

視頻黑科技，用戶、機(jī)構(gòu)、品牌

明星喊出你的名字「知名IP、明星、品

牌吉祥物等皆可加

入，共建貼紙平臺(tái)C

實(shí)-戰(zhàn)案例-分享

THREE

滿足客戶多元需求,

實(shí)現(xiàn)品牌全方位、

立體式營(yíng)銷

新品

.t市

抖音作為全新流量的價(jià)值洼地，使得眾多品牌在新產(chǎn)品上市之初,

就將抖音作為跟光和引流的一個(gè)重要平臺(tái)，耳中較具代表性的有親

馬全新車型X3震撼上市、法國(guó)嬌韻詩(shī)【不死鳥水精華】全新升級(jí)上市、

adidasNFC新裝產(chǎn)品上市、百事可樂(lè)星球大戰(zhàn)主題系列產(chǎn)品上市、

KFC午式粥品干貝大蝦粥上市、凱辿拉克ATS-L上市、必勝客黑披

薩上市、現(xiàn)代汽車全新SUV上市、CPP0R15上市等「

品牌主熱衷干在新產(chǎn)品上線之初，借助抖音獲取更大的繡上曝光量，

通過(guò)發(fā)布信息流視頻廣告、發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽等，展示新產(chǎn)品的獨(dú)特

賣點(diǎn)，以期迅速占領(lǐng)用戶心智e

全新BMWX3抖音首秀

強(qiáng)勢(shì)曝光締造寶馬

超級(jí)品牌日

背景

伴隨著寶馬全新BMWX3新車上市，由寶馬出品，趙又廷、宋佳出演的

微電影《神奇爸爸》先導(dǎo)預(yù)告片同步爆出，寶馬力求利用此傳播契機(jī)：

為BMWX3上市創(chuàng)造強(qiáng)大的市場(chǎng)聲曷,

束曬

為寶馬新車上市帶來(lái)了“強(qiáng)曝光、高互動(dòng)、粉絲沉淀”三大營(yíng)銷價(jià)值

內(nèi)容、明星與品牌共振黃金資源組合

寶馬以內(nèi)容協(xié)同（自制微電影）、“開(kāi)屏+信息流4-1”的黃金傳播

明星效應(yīng)（趙又廷、宋佳）與品牌組合霸屏打造寶馬Blgday,同時(shí)

傳播共振，開(kāi)啟短視聯(lián)營(yíng)銷新篇章。導(dǎo)流抖音品牌主頁(yè)，形成品牌短視

頻長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地。

內(nèi)容協(xié)同

神奇爸爸

執(zhí)行節(jié)奏

強(qiáng)曝光

開(kāi)庭+信息流4-1的超級(jí)廣告組合，

o高互動(dòng)

明星+寶馬X3帥氣出鏡的視物

O信息流廣告吸引用戶互動(dòng)c

粉絲沉淀

傳播效果

總曝光：1.02億；

原生信息流廣告互動(dòng)率：6.82%；

抖音品牌主頁(yè)訪問(wèn)量44.9萬(wàn)，2天內(nèi)粉絲增長(zhǎng)至26.8萬(wàn);

品牌關(guān)注由大幅提升：僅一天BMWX3穆索指數(shù)增長(zhǎng)高達(dá)

40.55%「掃碼觀看示例

法國(guó)嬌韻詩(shī)，

達(dá)人實(shí)力演繹神奇鎖水

背景

法國(guó)嬌韻詩(shī)針對(duì)【不死鳥水精華】的全新升級(jí)產(chǎn)品一全新沁潤(rùn)奇肌保濕系列的推出：希望

通過(guò)抖音短視頻傳遞產(chǎn)品神奇鎖水的特性，并有效將用戶引導(dǎo)至天貓旗艦店，形成轉(zhuǎn)化C

策略

緊密結(jié)合新產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，占領(lǐng)用戶心智

抖音核心入口齊推挑戰(zhàn)賽深度定制品牌道具配合傳播

嬌韻詰以開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)主題定制#哇，水被我定制專展貼紙?jiān)忈屍放?/p>

harneR稗索頁(yè)-活動(dòng)控住7!#潮流個(gè)性耕鎖水概念

話題等核心資源.實(shí)現(xiàn)就賽，KOL岸制視頻

用戶路徑全瘠蓋示范弓導(dǎo),實(shí)力演繹產(chǎn)

品神奇鎖水的特性

執(zhí)行節(jié)奏

傳遞產(chǎn)品理念發(fā)起個(gè)七挑戰(zhàn)

賽，旨在傳遞產(chǎn)品鎖水賣點(diǎn)

大豆小云亨”滴心三

抖音達(dá)人挑戰(zhàn)激發(fā)普通用戶

創(chuàng)作熱情■■??■■?■■??■：?

充分演繹■■控水的特.通過(guò)

互層，智天弓。多用戶佬參與,尹

形成

轉(zhuǎn)化，■■■■???■■■?■,

傳播效果

總播放量：4.85億；

參與人數(shù)：34.3萬(wàn)；

貼紙使用人數(shù)：30.6萬(wàn)；

硬廣曝光：2487萬(wàn)；

硬廣點(diǎn)擊率：12.07%；

3天熱推期間，其天貓官方旗艦店的銷曷增長(zhǎng)超過(guò)20%,掃碼觀看示例

紫色潮流席卷抖音

vivoAl彩妝挑戰(zhàn)

玩出新花樣

背景

vivoX71魅夜紫新配色上市，希望聯(lián)合抖音打造一場(chǎng)好玩炫酷紫色

party,出奇制勝，驚艷用戶日光「

策略

技術(shù)賦能跨界碰撞,精準(zhǔn)狙擊彩妝魅力

技術(shù)：AI+彩妝跨界：美妝+手機(jī):vivo+抖音

通過(guò)人臉識(shí)別精準(zhǔn)上行業(yè)創(chuàng)新跨界，打破營(yíng)前沿目光，精準(zhǔn)把握女

妝，AI實(shí)現(xiàn)完美用戶銷局限性受眾群體

體驗(yàn)

y

1843D上妝創(chuàng)新跨界

執(zhí)行亮點(diǎn)

抖音AI工；女技術(shù)色—以與合作：

用戶.■定■妝■■前后.

體驗(yàn)，感受vivo魅夜紫依濁特嘛九

互動(dòng)增值

通工七方d強(qiáng)不也

I來(lái)弓爆關(guān)注，激發(fā)用戶創(chuàng)新模仿，實(shí)頊騰

Q層互動(dòng),

豎屏廣告紅利

通過(guò)原生以屏的內(nèi)容生產(chǎn)方式，優(yōu)化用戶

體驗(yàn)，并瘠蓋站內(nèi)全線容源，配合引流挑

戰(zhàn)費(fèi)

通過(guò)抖音&vivo官方微博以及明星達(dá)人待

博：實(shí)現(xiàn)社交平臺(tái)立體聯(lián)動(dòng)宣推：護(hù)散專

銷影響力°

傳播效果

挑戰(zhàn)賽視頻總曝光：7.2億；

參與人數(shù)：14.6萬(wàn)；

互動(dòng)總數(shù)：2871萬(wàn)；

明星定制內(nèi)容覆蓋粉絲群體：1.12億;

內(nèi)容互動(dòng)數(shù)量：32。萬(wàn)；

抖音品牌主頁(yè)增粉曷超過(guò)16萬(wàn)0掃碼觀看示例

抖音已成為有群體參與的口碑爆發(fā)地、有行為驅(qū)動(dòng)的爆款孵化器C

西安、廈門、重慶等一批熱門旅游目的地的火爆便是其最好印證C

熱點(diǎn)營(yíng)銷，指將熱點(diǎn)事件與自身產(chǎn)品結(jié)合，并積極調(diào)動(dòng)消德者的叁

與熱情，引起消費(fèi)者情緒上的共鳴、情感上的溝通。如世界杯期間，

哈爾濱啤酒結(jié)合世界杯發(fā)起#抖出慶祝新姿勢(shì)#,挑戰(zhàn)賽在各大品

牌的世界杯營(yíng)銷中.殺“出再度，賺足了用戶眼球；攜程旅行抓住

#520旅行表白套路#的節(jié)日熱點(diǎn)，把旅行與表白聯(lián)系起來(lái)，訊諫抓

住年輕庠戶；雪佛蘭通過(guò)新春紅包活動(dòng)，引導(dǎo)更多消蕾者前往線下

活動(dòng)門店參與活動(dòng)等,

看世界杯5一起嗨（哈）

皮（?。枮I啤酒

世界杯營(yíng)銷

背景

為營(yíng)造??看世界杯，一起嗨（哈）皮（啤廠的熱烈歡慶氛圍，哈爾濱啤酒在抖音發(fā)起

#抖出慶祝新姿勢(shì)#主題桃地賽，掀起一場(chǎng)全民球場(chǎng)哈啤大狂歡，

挑戰(zhàn)賽參與路徑全覆明星IP示范+達(dá)人定制化道具貼紙和

蓋，多觸點(diǎn)廣告曝光效應(yīng)，立體圈層聯(lián)動(dòng)BGM,驅(qū)動(dòng)品牌滲透

流激發(fā)粉絲互動(dòng)共創(chuàng)力和互動(dòng)力

日GM

明星示范

《一起哈啤》

執(zhí)行節(jié)奏

多觸點(diǎn)廣告曝光引流

信,流.高■廣告■光濟(jì)源，

用戶參與路徉例贏

立體圈層互動(dòng)

國(guó)星示苜.「?激發(fā)粉絲

互動(dòng)共布，獷大1aIW活動(dòng)聲量，

宏寫B(tài)GM、2總;三紜：立月戶在禮^

法用戶對(duì)品庶的理簿

傳播效果

內(nèi)馬爾開(kāi)屏總曝光：560。萬(wàn)，總點(diǎn)擊：295萬(wàn);

原生信息流廣告曝光：257萬(wàn)；

挑戰(zhàn)賽視頻總播放：13億，

參與人數(shù)27萬(wàn)；點(diǎn)贊號(hào)：5312.5萬(wàn)；

BGM使用量：3045；

貼紙使用至：69498c

攜程旅行

“520”解鎖表白新姿勢(shì)

背景

“520”已成為年輕人的集體節(jié)日，攜程此次#520旅行表白套路#

的目標(biāo)，在千順應(yīng)年輕化潮流，抓住年輕用戶，用最好的方式投其

所好，保持品牌年輕化的追求C

策略

六位一體整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)抖音平臺(tái)的全律蓋

信息流廣告高度曝光創(chuàng)意貼紙有趣好玩

開(kāi)屏廣告點(diǎn)擊爆表抖音KOL深度參與

#saoiiwi^eg?g

執(zhí)行節(jié)奏

當(dāng)紅人氣新星引流

定.火的人■■—樂(lè)華七子形象的

創(chuàng)意貼紙■■?.■?■■■■.

抖音達(dá)人擴(kuò)散、話題引爆

遇透了六優(yōu)達(dá)人叁'。和引導(dǎo)這個(gè)話

多重資源疊加，360度全路徑覆蓋

甘浩土今民去三"小東.仁加深了年

密用戶對(duì)求程后碑的臼氟

傳播效果

總播放量：8.8億：

參與人次：10.9萬(wàn)；

視頻投稿量：1L6萬(wàn)條視頻；

點(diǎn)替量：283g萬(wàn)；

回

評(píng)論：161.5萬(wàn)；

攜程料音官方賬號(hào)的粉絲量增長(zhǎng)到7萬(wàn)多c掃碼網(wǎng)看示例

雪佛蘭新春紅包雨-

喜從天降，

AR紅包全國(guó)開(kāi)搶

背景

雪佛蘭與淘寶捉貓貓合作，打造了2只酷炫的雪御蘭貓。用戶可通過(guò)

線上活動(dòng)頁(yè)面及線下AR互動(dòng)捉貓貓領(lǐng)新春紅包c(diǎn)雪佛蘭新春紅包活

動(dòng)進(jìn)行了廣泛曝光，令消費(fèi)者知曉活動(dòng)及參與方式，引導(dǎo)更多消費(fèi)者

前往線下活動(dòng)門店參與活動(dòng)C

策略

邀請(qǐng)抖音達(dá)人深入線下經(jīng)銷商門店親身示范AR互動(dòng)領(lǐng)紅包,

產(chǎn)出爆款視頻，并通過(guò)粉絲效應(yīng)及抖音流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行廣泛傳播。

達(dá)人創(chuàng)作視頻

抖音達(dá)人線下4s店實(shí)地拍幅3天開(kāi)屏位置，搶占用戶第一視貨

詼人東割開(kāi)展

執(zhí)行亮點(diǎn)

達(dá)人創(chuàng)作視頻花式AR領(lǐng)紅包

特邀抖音達(dá)人pamadot雅哥&薛老濕

霎力出鏡，全面、自然、流暢展示雪僥

蘭紅包雨活動(dòng)、線下門店互動(dòng)、AR槍紅

包流程等元素r(

趣味內(nèi)容，引發(fā)人群積極互動(dòng)

通豈這人密層中.央丁升—

和評(píng)論互就

、屏助力品牌原生內(nèi)容廣泛傳播

勢(shì)抓取用戶眼球,??■■..???■.

傳播效果

Panadol雅哥視頻播放量：215.7萬(wàn)，點(diǎn)贊：4.6萬(wàn)；

薛老濕視頻播放量：121.1萬(wàn)，點(diǎn)贊售：L4萬(wàn)；

開(kāi)屏總曝光：1520萬(wàn)，點(diǎn)擊曷：380萬(wàn)，平均點(diǎn)擊率25?2%°

活動(dòng)

促銷

把品牌促銷活動(dòng)打造成專屬品牌IP,在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之『，能形

成個(gè)性化與排他性，快速地讓忠誠(chéng)顧客基干文化認(rèn)同集中涌現(xiàn)。

目前，抖音已經(jīng)成為各大品牌保錯(cuò)、造勢(shì)的重要營(yíng)銷平臺(tái)，品牌主

們的花式玩法層出不窮e在某個(gè)大促活動(dòng)之前，通過(guò)抖音為平臺(tái)實(shí)

現(xiàn)引流的代表性品牌有：京東、美團(tuán)、天貓、蘇寧易購(gòu)等C

京東618定制紅包,

狂撒億元神券，打造

狂歡盛宴

背景

“618"地位早已從京東店慶躍居成為全民購(gòu)物狂歡盛會(huì)c為了在61fi期間給用戶

帶來(lái)更多的新鮮感和體驗(yàn)感，京東和抖音一起打造了這場(chǎng)抖音平臺(tái)的618狂歡盛宴，

策略

多維合力共同打造全民購(gòu)物盛宴，三大策略驅(qū)動(dòng)全民看向京東618

事件驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵人驅(qū)動(dòng)創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)

料音紅包首次商業(yè)化合作明星+達(dá)人引爆618事件五湖四海#抖出你的家

鄉(xiāng)味#桃城

制紅包

■

6.1

超級(jí)秒殺日霸屏抖音

通過(guò)開(kāi)屏+信息流的集中發(fā)放，對(duì)用戶形

成視覺(jué)攔截，為活動(dòng)京東618大促預(yù)熱。

#抖出你的家鄉(xiāng)味#鬻

■通過(guò)"秀方言"的低門檻排格方式激發(fā)用■

r戶參與?承接京東618品牌理念H

6.8-6.12

神券節(jié)抖音全民發(fā)紅包

32位達(dá)人+9大明星?拍褊京東《狂歡一

夏》，吸引用戶主動(dòng)點(diǎn)擊，救起紅包浪流

■

霸屏迎接618高潮大促，

通過(guò)開(kāi)屏+信息流的集中投放,進(jìn)一步兩■

化京東6"品牌記憶’搶占抖音用戶的第，

-視覺(jué)和入口。

傳播效果

總播放量：3J5億；

上傳視頻:7.1萬(wàn)；

挑戰(zhàn)賽視頻總限光：2467.435：

點(diǎn)費(fèi)量：140萬(wàn)c

掃碼觀看示例

美團(tuán)吃貨節(jié),

短視頻營(yíng)銷彰顯“新食力”

背景

“517吃貨節(jié)"是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)王牌IP,聯(lián)合與自身品牌特質(zhì)相配的抖音，助力達(dá)成品牌曝光和

流露轉(zhuǎn)化的雙重效果「

策略

3大營(yíng)銷產(chǎn)品聚力加持

開(kāi)屏廣告高曝光

主挑戰(zhàn)賽強(qiáng)動(dòng)

花式玩法全方位整合

[定制化口播紅包]

6天狂觸仇

、達(dá)人全類型覆蓋__

高顏值高顏值嗜星人舞蹈達(dá)人

美食與卷斤運(yùn)錦美食與卷廳運(yùn)錦廚藝不夠外賣夾漆來(lái)自520前夕的虐掂

明星搶占第一注意力

通過(guò)楊紫、鄧倫等高流星明星進(jìn)行開(kāi)

屏視覺(jué)欄截，傳遞"6天狂撤17億，

紅但提前領(lǐng)”的核心活動(dòng)信息

?,明星達(dá)人引流，加強(qiáng)活動(dòng)號(hào)召

超高人氣明星和達(dá)人視頻示范,比起

#吃貨大作瓏#主題桃呢春.大吃貨

節(jié)營(yíng)造氛圍和導(dǎo)法

創(chuàng)新玩法，激發(fā)用戶深層互動(dòng)■

明星、達(dá)人創(chuàng)新□播形式，發(fā)布定制

化美團(tuán)吃貨節(jié)紅包，定制大碗貼紙’

強(qiáng)化品牌限光

■

傳播效果

總播放量：3.S億；

上傳視加：7.1萬(wàn)：

挑戰(zhàn)賽視頻總曝光：2467.4萬(wàn)；

點(diǎn)贊母：140萬(wàn),掃碼觀看示例

粉絲

營(yíng)銷

在〒國(guó)，龐大的粉絲群體已經(jīng)全面檀蓋各個(gè)年齡段，而具有消費(fèi)能

力的年輕人已經(jīng)成為粉絲不占比最高的一個(gè)群體。這群日益龐大的

年輕粉絲們，正是抖音上的主力用戶。

明星就是關(guān)注點(diǎn)，有關(guān)注點(diǎn)就有流量，有流曷的地方就有品牌曝光e

在抖音上，明星達(dá)人能幫助品牌高效提升內(nèi)容曝光度，加速完成前

期冷啟動(dòng)c

溜溜梅聯(lián)合抖音發(fā)起

#溜溜梅扛酸全民挑戰(zhàn)扎

實(shí)現(xiàn)品效權(quán)益最大化

背景

6月6E是中國(guó)梅子節(jié)，區(qū)別干其他品牌，6月6日是溜溜梅的絕佳營(yíng)銷時(shí)間「為了在

全網(wǎng)掀起『國(guó)梅熱潮，溜溜梅聯(lián)合抖音發(fā)起了全民扛酸挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品效權(quán)益的最大化C

策略

用VIP思維玩抖音營(yíng)銷（V：品牌即意見(jiàn)領(lǐng)袖+IP：抖音原創(chuàng)內(nèi)容即事件）

營(yíng)銷三步走

1硬廣K容化2達(dá)人定制化

發(fā)揮平臺(tái)的社交與娛樂(lè)用VIP思維發(fā)現(xiàn)達(dá)人屬

屬性，原創(chuàng)豎屏廣告k性,濠校品牌社會(huì)化功

容為品牌積蓄勢(shì)能能屬性，實(shí)現(xiàn)品牌與平

臺(tái)的無(wú)縫連接

3品牌娛樂(lè)化

充分利用平臺(tái)娛樂(lè)化慶

容情景，以第一人稱視

角激發(fā)用戶創(chuàng)作欲望

執(zhí)行節(jié)奏

品牌+明星雙線產(chǎn)出仄容

遂溜%前代三,人物哀發(fā)三水》邀妁禮旗

■.■瀚■■煙迅速引爆粉絲參與熱情,

達(dá)人弓I導(dǎo)圈層用戶參與互動(dòng)

爾合品”性K近人.方H?庠冰匕小，

sK司限層手戶若個(gè)孤滋於.音余

傳播效果

總曝光：5573萬(wàn);

挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)：75萬(wàn)；

視頻總播放量：3J億；

活動(dòng)期間線上銷售突破1000萬(wàn)c

?觀看示例

優(yōu)酷X抖音

“烈火寵溺捧臉殺”

創(chuàng)意跨界共振，

全域病毒營(yíng)銷

目景

2018年3月優(yōu)酷《烈火如歌》重硅IP大劇即將上映，

為了官傳熱門網(wǎng)用《烈火如歌》，優(yōu)酷聯(lián)合抖音發(fā)起

#烈火寵溺捧臉殺#話題挑戰(zhàn)：激發(fā)全民追劇的熱潮e

3敗

單點(diǎn)突破創(chuàng)意聚集，集中火力打造網(wǎng)劇超級(jí)符號(hào)

內(nèi)容層超級(jí)時(shí)刻形式層超級(jí)演繹,

選取劇中典型橋段,百利用抖音挑戰(zhàn)機(jī)制，開(kāi)

戮用戶甜寵心理展創(chuàng)意接力花式演繹

資源層超級(jí)矩連

演員、歌曲組合上陣,

用戶路徑全面覆蓋

執(zhí)行節(jié)奏

明星發(fā)起

主角正訴執(zhí)P鞏曳親自梃子“到火

如歌式撞臉覆并發(fā)起械賽

多付寸二比H、K人雄才.商立槿仿

潮流并易延到海外平色

網(wǎng)友擴(kuò)散

另瘞侏EXK善后把計(jì)接二不二

”,■■?.■■■■,?■諫弓短激法物不戶當(dāng)士參與-

傳播效果

開(kāi)屏總曝光：1394萬(wàn)；

原生信息流曝光：1579萬(wàn)，點(diǎn)擊量：2g萬(wàn)；

事件讓迪麗熱巴的抖音賬號(hào)漲粉250萬(wàn)，

目前粉絲量4500萬(wàn)，踝升至當(dāng)時(shí)抖音明星排行榜NO.L

掃碼觀看示例

長(zhǎng)效

溝通

創(chuàng)造可持續(xù)的品牌忠誠(chéng)度，是品牌發(fā)展最主要的商業(yè)考慮和終極巨

機(jī)只有得到目標(biāo)消費(fèi)群體的長(zhǎng)期認(rèn)可，才能找到市場(chǎng)和品牌長(zhǎng)效

發(fā)展的原動(dòng)力e

在品牌營(yíng)銷中，除了創(chuàng)造一些以營(yíng)銷戰(zhàn)役為基點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，如何

柒夠長(zhǎng)線維護(hù)好一個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)與受眾長(zhǎng)效持續(xù)溝通，是品牌方曷

為關(guān)注的重要問(wèn)題之一c抖音企業(yè)號(hào),致力于為品牌方搭建一個(gè)長(zhǎng)

期的品牌營(yíng)銷陣地，與用戶進(jìn)行情感溝通c品牌張?zhí)栐诙兑艟拖袷?/p>

一個(gè)生動(dòng)的人，可以被關(guān)注、收獲粉絲，可以發(fā)表作品、收獲點(diǎn)贊c

擁有年輕活力和創(chuàng)造力的抖音，對(duì)千成為品牌與用戶之間的情感連

接平臺(tái)有極大的信心e

抖音企業(yè)號(hào)，

搭建品牌與用戶

長(zhǎng)效溝通陣地

抖音企業(yè)號(hào)，是企業(yè)在抖音平臺(tái)上對(duì)外展示與溝通的窗口，企

業(yè)可以通過(guò)統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出：加深用戶對(duì)

品牌的好感和信賴C

抖音企業(yè)號(hào)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)與粉絲的長(zhǎng)期互動(dòng)，不僅是一種獲取自

然流給、占領(lǐng)用戶心智的長(zhǎng)效方式，而且能夠彌補(bǔ)非宣傳期品

牌熱度降低的缺口，以一種更持久的姿態(tài)保證品牌的存在感「

品牌信息區(qū)活力伊利

轉(zhuǎn)化區(qū)

24.&W9M4twl?U

,ft

內(nèi)容聚合區(qū)間It

品牌視頻區(qū)

部分入駐品牌示例

時(shí)昆2JhonorLenovo

唯品會(huì)優(yōu)衣庫(kù)天貓

UNIQLO

T氣大眾自達(dá)小米手機(jī)adidusneo卡薩帝洗衣機(jī)

Stride炫邁歡樂(lè)長(zhǎng)嗓

Tips：抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證營(yíng)銷流程

賬號(hào)發(fā)布視頻

完成認(rèn)證

提交認(rèn)證獲得給絲

抖音官網(wǎng)官方藍(lán)V認(rèn)證內(nèi)容發(fā)布

援交注冊(cè)頭圖品牌展示廣告導(dǎo)流

昵稱搜索置頂視頻置頂

昵稱鎖定唯一抖音挑戰(zhàn)賽

關(guān)聯(lián)主頁(yè)

監(jiān)數(shù)據(jù)

與洞察

粉絲基礎(chǔ)畫像主頁(yè)維度數(shù)據(jù)分析官網(wǎng)鏈接

評(píng)論管理視頻維度數(shù)據(jù)分析下載轉(zhuǎn)化

自身品牌輿情監(jiān)洌行業(yè)轉(zhuǎn)化組建

注：青色為高級(jí)藍(lán)V權(quán)限

小米企業(yè)號(hào)，好的團(tuán)隊(duì)

是成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)

企業(yè)號(hào)簡(jiǎn)介

小米手機(jī)作為品牌主頁(yè)的第一批大派品牌，應(yīng)用科普、新品惡搞預(yù)熱，

通過(guò)公司搞笑日常，來(lái)展示公司內(nèi)部環(huán)境，以互聯(lián)網(wǎng)公司的工作氛隹吸

引粉絲，收獲了極佳的企業(yè)傳播效果C

運(yùn)營(yíng)策略

比隊(duì)是基砒

小米抖音企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng).歸屬小米的市場(chǎng)歷

隊(duì)，并莊專人負(fù)責(zé)

持續(xù)更新內(nèi)容，堅(jiān)持與用戶互動(dòng),

通過(guò)構(gòu)建人格化形象，并持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容

給品牌帶來(lái)話題熱度

趣味內(nèi)容拉近消費(fèi)者距寓

通過(guò)自黑、冷幽默地方式，將科技與藝術(shù)的

特點(diǎn)潛移默化地傳達(dá)給用戶

掃碼觀看示例

對(duì)熱點(diǎn)和熱門內(nèi)容延伸創(chuàng)意

選擇時(shí)下最熱門的挑戰(zhàn)賽讓創(chuàng)作的內(nèi)容獲得

史高的執(zhí)序和曝光量

“官方號(hào)+個(gè)人號(hào)”同步運(yùn)作，打造傳播小矩陣,

“小米手機(jī)”走的是冷幽默工程師的風(fēng)格，“小

米員工的E?！眲t釋放員工天性

持續(xù)更新，保持與粉絲互動(dòng)

保持更新頻率，提高用戶的觀看粘性c逗趣

的話語(yǔ)和神回復(fù)評(píng)論加強(qiáng)用戶粘性

掃碼現(xiàn)看示他

歡樂(lè)長(zhǎng)隆

分享歡樂(lè)時(shí)光

企業(yè)號(hào)簡(jiǎn)介

“歡樂(lè)長(zhǎng)降”是第一批入駐抖音企業(yè)號(hào)的品牌之一，至

今已累積22.5萬(wàn)粉絲，其作品大多集『在分享園區(qū)歡

樂(lè)麟向C

運(yùn)營(yíng)策略

日常內(nèi)容，以園區(qū)的實(shí)景作為內(nèi)容題材

如海洋王國(guó)的海洋保衛(wèi)戰(zhàn)、水上樂(lè)園的電音

SHOW、馬戲表演等

多種營(yíng)銷手段并用，提升品牌影響力,

弓I導(dǎo)更多互動(dòng)和吸粉

門票獎(jiǎng)勵(lì)：發(fā)起#歡樂(lè)長(zhǎng)隆#.#旋轉(zhuǎn)跳躍

抖掉水逆#等挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)用戶參與互助

畫定欄巨：如“周五寵粉E”，每倍萬(wàn)發(fā)布

玩偶定格動(dòng)畫并抽取評(píng)論區(qū)粉絲獎(jiǎng)勵(lì)視頻『

玩偶,實(shí)現(xiàn)評(píng)論互動(dòng)高干日常視頻三倍的效果

傳播效果

關(guān)注度、互動(dòng)率最高的作品,

播放量超過(guò)6000萬(wàn)，

點(diǎn)卷量高達(dá)170.1萬(wàn)c

掃碼沏看示例

“牛肉哥”，堅(jiān)持原創(chuàng),

實(shí)力圈粉百萬(wàn)

企業(yè)號(hào)簡(jiǎn)介

抖音“牛肉哥”為正善食品董事長(zhǎng)陳錨，運(yùn)作抖音前

就開(kāi)始打造個(gè)人IP,以“牛佚哥”名字示人，積累了

一定關(guān)注，抖音正好給二肉哥一個(gè)展示自我的平臺(tái)，

使其短期內(nèi)獲得大量用戶的關(guān)注C

運(yùn)營(yíng)策略

堅(jiān)持原創(chuàng)，拉近用戶距離

以真情實(shí)感為基準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)容.教顧客詵購(gòu)、

保存牛肉和烹飪方法

持續(xù)更新內(nèi)容，堅(jiān)持與用戶互劭

堅(jiān)持每天更新，基本保持一天至少三篇；庠

戶評(píng)論及時(shí)回復(fù)

傳播效果

發(fā)布視頻量：2102；

點(diǎn)贊量：超過(guò)1008萬(wàn)；