第五章經(jīng)營決策分析-管理會計

1、第5章經(jīng)營決策分析學(xué)習(xí)目標(biāo)了解企業(yè)經(jīng)營決策常用的概念，決策的原理和規(guī)則掌握常用的決策分析方法,企業(yè)經(jīng)營決策的主要目標(biāo)在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，最合理、最有效、最充分地利用企業(yè)現(xiàn)有資源取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。,生產(chǎn)決策,是否生產(chǎn)的決策,是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價追加訂貨的決策,生產(chǎn)什么的決策,新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策,怎樣生產(chǎn)的決策,零部件自制或外購的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰獨立完成的決策,5.1產(chǎn)品品種的選擇5.1.1現(xiàn)有產(chǎn)品品種決策1.生產(chǎn)能力一定，各種產(chǎn)品均有銷路,如現(xiàn)有生產(chǎn)

2、設(shè)備可用于生產(chǎn)產(chǎn)品A或產(chǎn)品B，則應(yīng)以生產(chǎn)哪種產(chǎn)品能為企業(yè)提供較多的邊際貢獻(xiàn)為決策的依據(jù)。,例1：X公司目前的生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)A產(chǎn)品或B產(chǎn)品，該生產(chǎn)線的最大使用能力是100000小時。生產(chǎn)A產(chǎn)品時，每噸需要40個定額工時，生產(chǎn)B產(chǎn)品每噸需要25個定額工時。A、B兩種產(chǎn)品的銷售單價和成本資料見表5-1。X公司應(yīng)該選擇生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？,表5-1A、B產(chǎn)品的資料單位：元,表5-2A、B產(chǎn)品的資料單位：元,2.生產(chǎn)能力一定，各種產(chǎn)品的需求量有限單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益=單位邊際貢獻(xiàn)單位機時定額例2：條件見例1。如果根據(jù)市場預(yù)測，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的市場需求量分別為4000件和3000件，企業(yè)應(yīng)如何安排生產(chǎn)以獲

3、得最大利益？,A產(chǎn)品的單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益=1000=25元/小時40B產(chǎn)品的單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益=800=32元/小時25由于B產(chǎn)品的單位生產(chǎn)能力邊際貢獻(xiàn)收益大于A產(chǎn)品，因此企業(yè)應(yīng)首先考慮B產(chǎn)品的生產(chǎn)。B產(chǎn)品耗用機器工時300025=75000（小時）剩余的機器工時=100000-75000=25000（小時）A產(chǎn)品可以生產(chǎn)2500040=625（件）邊際貢獻(xiàn)總額=1000625+8003000=3025000（元）,5.1.2開發(fā)新產(chǎn)品決策1.企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力-選擇預(yù)期利潤最大新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)2.企業(yè)沒有剩余的生產(chǎn)能力（1）壓縮老產(chǎn)品的產(chǎn)量（需把因壓縮而減少的收益作為開發(fā)新產(chǎn)品的

4、機會成本考慮）（2）投資固定資產(chǎn)增加生產(chǎn)能力（計算各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)再進(jìn)行比較）,例3：Y公司目前銷售的A產(chǎn)品，年正常產(chǎn)銷量為10000件，單價35元，單位變動成本為20元。根據(jù)市場調(diào)查，A產(chǎn)品的銷路呈下降趨勢。因此Y公司擬開發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)有兩種方案可供選擇：（1）開發(fā)B產(chǎn)品。預(yù)計產(chǎn)銷量可達(dá)4000件，單位售價為22元，單位變動成本為18元，同時需要增加固定成本3000元，壓縮A產(chǎn)品產(chǎn)銷量5%。（2）開發(fā)C產(chǎn)品。預(yù)計產(chǎn)銷量可達(dá)2500件，單位售價為30元，單位變動成本為20元，同時需要增加固定成本2000元，壓縮A產(chǎn)品產(chǎn)銷量10%。Y公司應(yīng)作出何種產(chǎn)品決策。,表5-3B、C產(chǎn)品的資料單位：元

5、,5.1.3虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)決策,如果虧損產(chǎn)品無邊際貢獻(xiàn)，那該產(chǎn)品應(yīng)屬實虧損產(chǎn)品。即生產(chǎn)得越多，也就虧損得越多。因此，不宜再生產(chǎn)。,虛虧損產(chǎn)品則是有邊際貢獻(xiàn)的，只要生產(chǎn)就能彌補一部分固定成本。,對于虧損產(chǎn)品的決策分析，主要考慮有關(guān)虧損產(chǎn)品能否提供邊際貢獻(xiàn)。,（一）虧損產(chǎn)品分類,1、剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移時虛虧損的產(chǎn)品應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn),2、剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移時將虛虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)與其機會成本比較進(jìn)行決策：虛虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)大于其機會成本則繼續(xù)生產(chǎn)；反之，則不生產(chǎn)。,1.停產(chǎn)后設(shè)備無法進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)（剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移）例4：Y公司某條生產(chǎn)線目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有四種，有關(guān)資料見表5-4。B產(chǎn)品目前處于虧損

6、狀態(tài)，但是B產(chǎn)品停產(chǎn)后的固定資產(chǎn)無法用于轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，Y公司是否應(yīng)該停止生產(chǎn)B產(chǎn)品？,表5-44種產(chǎn)品的資料單位：元,表5-5B產(chǎn)品停產(chǎn)后3種產(chǎn)品的資料單位：元,結(jié)論：假定其他因素沒有改變1、虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)大于零，繼續(xù)生產(chǎn)2、虧損產(chǎn)品沒有提供邊際貢獻(xiàn)，產(chǎn)品停產(chǎn)3、若虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，則將轉(zhuǎn)移后產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)與虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)相比較，選擇邊際貢獻(xiàn)大的方案。,2.停產(chǎn)后設(shè)備可以進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)例5：Y公司某條生產(chǎn)線目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有四種，有關(guān)資料見表5-6。B產(chǎn)品目前處于虧損狀態(tài)，B產(chǎn)品停產(chǎn)后可用于轉(zhuǎn)產(chǎn)E產(chǎn)品，新產(chǎn)品的銷售單價為10元，單位變動成本6元，預(yù)計該產(chǎn)品的年銷售量30000件。

7、Y公司是否應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)？,表5-6轉(zhuǎn)產(chǎn)后4種產(chǎn)品的資料單位：元,結(jié)論：若轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額大于原虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額，則選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)。或?qū)⒐潭ㄙY產(chǎn)出租，若出租固定資產(chǎn)凈收入大于原虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額，則選擇出租方案。,5.1.4特殊價格追加訂貨的決策,特殊價格訂貨的決策是指管理當(dāng)局是否接受客戶特殊價格的追加訂貨的選擇。特殊價格：對方出的定價比較低，甚至低于原來的單位成本。,（一）生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊訂貨,（二）超越生產(chǎn)能力的特殊訂貨,每一種又可能分為三種情況,1、剩余生產(chǎn)能力無其他用途，特殊訂貨不需要追加專屬固定成本2、剩余生產(chǎn)能力無其他用途，特殊訂貨需要追加專屬固定成本3、剩余生

8、產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移即有其他用途,1、現(xiàn)有生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊價格訂貨決策例6：公司生產(chǎn)A產(chǎn)品目前正常訂貨4500件，還有500件的剩余生產(chǎn)能力。A產(chǎn)品的銷售單價為300元，單位變動成本為240元，固定成本為60000元。Y商場要求追加訂貨300件，但條件是銷售單價降至280元，請問X公司是否可以接受此項追加訂貨？,正常訂貨的利潤=（300-240）4500-60000=210000（元）特殊訂貨的利潤=（280-240）300=12000（元）接受特殊訂貨可使公司的利潤增加12000元,2、超出生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊價格訂貨決策接受訂貨產(chǎn)生兩種可能：（1）壓縮正常訂貨，以滿足特殊價格訂貨（2

9、）擴大生產(chǎn)能力，往往需要追加固定成本,表5-7兩種方案的比較單位：元,例7：其他條件同例6，Y商場要求追加訂貨600件，即影響了正常訂貨100件，企業(yè)是否接受此項追加訂貨？,例8：公司生產(chǎn)C產(chǎn)品目前正常訂貨4500件，還有500件的剩余生產(chǎn)能力。C產(chǎn)品的銷售單價為100元，單位變動成本為60元，固定成本為12000元。現(xiàn)有客戶要求追加訂貨800件，每件的價格為80元。由于該客戶對產(chǎn)品包裝有特殊要求，企業(yè)必須購買一項專用包裝設(shè)備，追加固定成本的支出12000元。企業(yè)是否接受此項追加訂貨？,追加訂貨量（銷售單價-單位變動成本）-追加固定成本=800（80-60）-12000=4000（元）由于客戶

10、出價高于產(chǎn)品的變動成本，并且能夠超額補償追加的固定成本，因此企業(yè)可以接受追加的特殊價格訂貨。,壓縮正常訂貨和擴大生產(chǎn)能力兩種方法的比較,若接受追加訂貨，不影響正常銷售，剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)0，即單價單位變動成本則可接受追加訂貨！,若接受追加訂貨，會沖擊正常業(yè)務(wù)，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)減少正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)則可接受追加訂貨！,若接受追加訂貨，不影響正常銷售，但需追加專屬固定成本，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)專屬固定成本則可接受追加訂貨！,若接受追加訂貨，不影響正常銷售，但剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，只要追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)移的收益則可接受追加訂貨！,5.2產(chǎn)品加工程度的決策,多步驟生

11、產(chǎn)企業(yè)半產(chǎn)品,出售,繼續(xù)加工成完工產(chǎn)品再銷售,差量分析法進(jìn)行決策：分析差量收入與差量成本，如果繼續(xù)加工所增加的收入大于繼續(xù)加工所增加的成本，則應(yīng)該繼續(xù)加工；否則出售半成品為最優(yōu)決策。,前兩項之差是進(jìn)一步加工后增加的收入；進(jìn)一步加工追加成本應(yīng)包括追加變動成本、專屬固定成本和機會成本。,例9：某企業(yè)每年生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品70000件，單位變動成本為20元，固定成本為28000元，銷售單價為27元。如果繼續(xù)加工成B產(chǎn)品，B產(chǎn)品的銷售單價為36元，B產(chǎn)品的單位變動成本為26元，另外還需要增加專屬固定成本14000元。該企業(yè)是否需要對A產(chǎn)品進(jìn)行深加工？,差量收入=（36-27）70000=630000（元）

12、差量成本=（26-20）70000+14000=434000（元）差量利潤=差量收入-差量成本=630000-434000=196000（元）,5.3多品種的組合決策決策方法：逐步測試法例10：Y集團(tuán)公司下設(shè)甲、乙兩個分廠，每個分廠均能生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品。相關(guān)資料見表5-9。甲分廠的生產(chǎn)能力為4500機器小時，乙分廠的生產(chǎn)能力為7500機器小時。求A、B兩種產(chǎn)品的最佳生產(chǎn)組合。,表5-9Y集團(tuán)產(chǎn)品資料單位：元,甲分廠單位機器工時A產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=61=6（元/小時）甲分廠單位機器工時B產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=154=3.75（元/小時）乙分廠單位機器工時A產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=63=2（元/小時）乙分廠單位機器工

13、時B產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=152=7.5（元/小時）,表5-10A產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn)方案單位：元,表5-11B產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn)方案單位：元,普通簡易的設(shè)備固定成本較少，但單位變動成本較多；而比較高級的專用設(shè)備固定成本高，效率提高，單位變動成本較小。,所以，選用不同的設(shè)備要與產(chǎn)品的批量結(jié)合起來考慮。,同一種產(chǎn)品（或零件）可以用不同類型的設(shè)備來加工制造，但加工的成本卻有較大的差別。選用哪種類型的設(shè)備較為經(jīng)濟(jì)，需要比較不同批量下的加工成本來決定。,一次加工的批量較小，用普通簡易的設(shè)備進(jìn)行加工就比較合算；一次加工的批量大到一定程度，用專用設(shè)備就比較經(jīng)濟(jì)。,5.4生產(chǎn)工藝決策,生產(chǎn)工藝決策方法：根據(jù)生產(chǎn)批量的大小，選擇使

14、成本最低的生產(chǎn)工藝。例11：Z公司生產(chǎn)A零部件可采用普通車床、自動車床、數(shù)控車床進(jìn)行加工。該零部件不同工藝加工的有關(guān)成本資料見表5-14。根據(jù)資料進(jìn)行生產(chǎn)工藝決策。,表5-14三種生產(chǎn)工藝的資料單位：元,設(shè)X1為普通車床加工與自動車床加工的成本臨界點X2為普通車床加工與數(shù)控車床加工的成本臨界點X3為自動車床加工與數(shù)控車床加工的成本臨界點得到方程組：8X1+600=5X1+30008X2+600=3X2+72005X3+3000=3X3+7200解方組得：X1=800X2=1320X3=2100,5.5零部件取得方式的決策零部件取得方式的決策方法：根據(jù)投入最小化原則，即成本最低化原則確定零部件是

15、自制還是外購。,5.5.1成本臨界點法適用于零部件的需用量已確定例12：Y公司生產(chǎn)A產(chǎn)品需要甲、乙兩種配件，這兩種配件既可以自制也可以外購。如果外購甲配件，Y公司原來生產(chǎn)甲配件的設(shè)備無法進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)；如果外購乙配件，公司原來生產(chǎn)乙配件的設(shè)備可以對外出租。甲、乙兩種配件的采購單價和自制成本資料見表5-15。企業(yè)該如何決策？,表5-15甲、乙兩種配件的采購單價和自制成本資料單位：元,成本臨界點=自制零部件增加的專屬固定成本采購單價-單位變動成本甲配件成本臨界點=50000=6250（件）16-8結(jié)論：1、甲配件需用量大于6250件，自制成本低，選擇自制；2、甲配件需用量小于6250件，外購成本低，選擇

16、外購。,5.6生產(chǎn)批量決策5.6.1影響生產(chǎn)批量決策的因素最優(yōu)生產(chǎn)批量批量：一定時期內(nèi)，使有關(guān)成本最低的生產(chǎn)批量，又稱為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量。與生產(chǎn)批量決策相關(guān)的成本1、調(diào)整準(zhǔn)備成本2、產(chǎn)品儲存成本,1、調(diào)整準(zhǔn)備成本概念：每批產(chǎn)品投產(chǎn)前進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備工作所發(fā)生的成本，如清理現(xiàn)場、整理機器設(shè)備、布置生產(chǎn)線、領(lǐng)取原材料等。全年調(diào)整準(zhǔn)備成本=SN=S（A/Q）其中：S表示每批調(diào)整準(zhǔn)備成本N表示批次A表示全年需要量Q表示批量,2、產(chǎn)品儲備成本概念：企業(yè)為儲存存貨而發(fā)生的各種費用支出，如倉儲費、搬運費、保險費、存貨損耗、存貨占用資金的利息費。全年產(chǎn)品儲存成本=其中：C表示單位產(chǎn)品的全年儲存成本d表示每天領(lǐng)用量p表

17、示每天產(chǎn)量B表示平均儲存量,儲存量=平均儲存量d表示每天領(lǐng)用量p表示每天產(chǎn)量B表示平均儲存量C表示單位產(chǎn)品的全年儲存成本,全年產(chǎn)品儲存成本=,結(jié)論：在全年產(chǎn)品投產(chǎn)總量不變的前提下1、每批產(chǎn)量越大，全年生產(chǎn)的批次越小，調(diào)整準(zhǔn)備成本就越少，產(chǎn)品儲存成本越大；2、每批產(chǎn)量越小，全年生產(chǎn)的批次越多，生產(chǎn)準(zhǔn)備費用就越多，產(chǎn)品儲存成本越小。最優(yōu)的生產(chǎn)批量：調(diào)整準(zhǔn)備成本與儲存成本之和達(dá)到最小。全年總成本=全年調(diào)整準(zhǔn)備成本+全年儲存成本,5.6.2生產(chǎn)批量決策的方法1、逐步測試法計算不同生產(chǎn)批量的全年總成本，通過比較選擇成本最低者為最佳方案。通常采用列表的形式逐次進(jìn)行測試。例14：甲產(chǎn)品全年總產(chǎn)量為36000

18、件，日產(chǎn)量為300件，每天領(lǐng)用100件，每批產(chǎn)品調(diào)整準(zhǔn)備成本為3000元，每件完工產(chǎn)品每年儲存成本為1元。試確定最佳生產(chǎn)批量。,表5-16逐步測試計算表,2、公式法最佳生產(chǎn)批量Q=例14Q=18000（件）,5.7定價決策,產(chǎn)品價格的決策，就是確定什么樣的產(chǎn)品價格才能使企業(yè)的利潤最大。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)管理層必須要為其生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)做出合理的定價決策，以確保實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和經(jīng)濟(jì)效益。在為產(chǎn)品制定價格之前，決策者首先應(yīng)明確企業(yè)的定價目標(biāo)，并考慮影響價格的各種因素。在此基礎(chǔ)上，再采用不同的定價策略為產(chǎn)品制定出合理適當(dāng)?shù)膬r格。,完全自由競爭價格是指在完全自由競爭條件下，即當(dāng)市場

19、上某種商品的供應(yīng)者與消費者的數(shù)量都很多，有很分散，此時完全由市場供求規(guī)律支配所形成的價格。由于個別企業(yè)的市場占有率較低，若擅自提價或降價，只會失去原有市場或招致?lián)p失。因此，企業(yè)必須根據(jù)市場客觀的供求規(guī)律去測定均衡價格，并自覺地執(zhí)行。,西方將高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的價格劃分為壟斷價格、完全競爭價格和企業(yè)可控制價格三類。,企業(yè)可控制價格是指企業(yè)可以自行決策決定的價格，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與定價決策的好壞有著密切的聯(lián)系本節(jié)所涉及的價格就是企業(yè)可控制的價格。,壟斷價格對于個別企業(yè)來說，始終具有強制性的支配效能，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒有變更的權(quán)利，不存在定價決策問題。,5.7.1定價決策的目標(biāo)定價決策的概念

20、：企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，通過對產(chǎn)品成本和市場供求等影響價格因素的調(diào)查研究及科學(xué)分析，運用一定的方法制訂出的產(chǎn)品價格。定價決策的目標(biāo)1、利潤最大化2、提高投資利潤率3、提高市場占有率,5.7.2影響定價決策的因素1、供求因素2、價值因素3、成本因素4、商品生命周期因素,5.7.3定價方法常用的成本定價方法有三種1、成本加成定價法2、彈性定價法3、最優(yōu)價格定價法,1.以成本為導(dǎo)向的定價決策,在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)工作中，多數(shù)企業(yè)是以會計上所計算的產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價格的。這是因為大多數(shù)企業(yè)都生產(chǎn)多種產(chǎn)品，管理人員沒有足夠的時間為每一種產(chǎn)品進(jìn)行需求分析和邊際成本分析，他們必須依靠快速和簡明易懂的方法來制定產(chǎn)

21、品價格，而已成本為基礎(chǔ)的定價方法特別適合這一要求。此外，從長遠(yuǎn)觀點來看，產(chǎn)品成本是制定價格的最低限額，企業(yè)要想將其業(yè)務(wù)維持下去，產(chǎn)品的價格必須得補償其成本。,1、成本加成定價法特點：在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，按一定的加成率計算相應(yīng)的加成額，從而確定產(chǎn)品的價格。具體方法：（1）全額成本加成定價法（2）變動成本加成定價法,（1）全額成本加成定價法特點：在產(chǎn)品預(yù)計制造成本（包括變動成本和固定成本）的基礎(chǔ)上，追加一定的銷售利潤，二者之和作為產(chǎn)品銷售價格。售價=產(chǎn)品完全成本總額（1+加成的利潤比例）產(chǎn)量,例15：B產(chǎn)品預(yù)計全年的銷售量為10000件，其成本資料如表5-17。表5-17B產(chǎn)品成本資料單位：元

22、,如果在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加成30%作為產(chǎn)品的售價B產(chǎn)品售價=115000（1+30%）=14.95（元）10000,（2）變動成本加成定價法特點在產(chǎn)品的單位變動制造成本的基礎(chǔ)上，追加一定的邊際貢獻(xiàn)，二者之和作為產(chǎn)品銷售價格。變動成本加成定價法不包括固定成本。售價=單位變動成本（1+加成比例）,例16：B產(chǎn)品定價采用變動成本加成定價法，預(yù)計成本資料如表5-18，加成比例為110%，則B產(chǎn)品的銷價為多少？表5-18B產(chǎn)品定價的數(shù)據(jù)資料單位：元,（二）加成率的確定,成本加成定價法的關(guān)鍵是如何確定合理的加成率。成本加成率的大小一般取決于企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品所希望獲得的目標(biāo)利潤，但是加成部分不只是目標(biāo)利潤

23、，其中還包含了一部分成本項目在內(nèi)。成本加成定價法下的加成率不是固定不變的，它一般要隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而變動，而且在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品的價格最終還是由市場決定的。,加成率的計算公式,以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)的加成率：,以產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)的加成率：,2、彈性定價法價格彈性是衡量商品價格所引起需要量變動程度的指標(biāo)。彈性系數(shù)E=（Q1-Q）/Q（P1P）/P式中：P和Q分別代表初始的價格和需求量P1和Q1分別代表變動后新的價格和新的需求量（Q1-Q）表示需求量的增量（P1P）表示價格的增量。,如果價格以較小幅度變動時，導(dǎo)致銷售量產(chǎn)生較大幅度的反彈，那么需求彈性大；如果價格變動幅度即使較大，對銷售量沒有影響或

24、影響很小，那么需求彈性小。,E的大小可以反映價格的變動對需求量的影響。彈性系數(shù)E1時，價格的提高或下降與銷售收入呈反方向變化，即價格提高時造成銷售收入量的減少，而當(dāng)價格下降時銷售收入反而增加。彈性系數(shù)E1時，價格的提高或下降與銷售收入呈現(xiàn)同方向變化，即價格提高時銷售收入增加，價格下降時銷售收入減少。彈性系數(shù)E=1時，價格提高或者下降的百分比與銷售收入增加或者減少的百分比是相同的。,彈性定價法P1=P（1+Q1-Q）QE例17：Y公司計劃本年度生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品4000臺，去年每臺的銷售價格是29000元，去年的銷售量是3000臺。該產(chǎn)品的價格彈性在-2左右，請利用彈性定價法對A產(chǎn)品進(jìn)行定價。P1=

25、29000（1+4000-3000）3000（-2）=24167（元/臺）,邊際收入：是指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個可計量單位增加時所引起的總收入的增加量。邊際成本：是指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個可計量單位增加時所引起的總成本的增加量。邊際利潤邊際收入邊際成本當(dāng)邊際收入等于邊際成本，即邊際利潤等于零時，企業(yè)的總利潤最大，這時的銷售價格就是產(chǎn)品的最優(yōu)價格。,3、最優(yōu)價格定價法特點：根據(jù)邊際成本和邊際收入來確定最優(yōu)售價，又稱邊際成本定價法。,金額銷售收入最大利潤銷售成本最優(yōu)銷售量銷售量,例18：X公司銷售C產(chǎn)品的售價及相應(yīng)的銷售預(yù)測量如表5-19所示，固定成本為4000元，單位變動成本為20元，利用最優(yōu)價格定價法進(jìn)行定價

26、決策。表5-19C產(chǎn)品的售價及相應(yīng)的銷售預(yù)測量單位：元,表5-20C產(chǎn)品計算表單位：元,5.7.4定價方法（一）新產(chǎn)品定價策略1、撇脂定價策略：高價策略，短期性策略2、滲透定價策略：低價策略，長期性策略3、滿意定價策略：,撇油定價策略是指在新產(chǎn)品初上市場時，把產(chǎn)品的價格定得較高，以后隨著市場擴大，競爭加劇，再把價格逐步降低。目標(biāo)是保證初期獲得高額利潤。但因上市初期的高額利潤，會迅速引來競爭，高價不能持久。因此，是一種短期性的定價策略。,滲透定價策略是指在新產(chǎn)品初上市場時，把產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價。該策略盡管在初期獲利不多，但它能有效地排除其

27、他企業(yè)的競爭，便于在市場上建立長期的領(lǐng)先地位，能持久地為企業(yè)帶來日益增長的經(jīng)濟(jì)效益，故是一種長期性的定價策略。,滿意定價策略制訂介于高價策略和低價策略之間的產(chǎn)品價格；讓企業(yè)有中等利潤而又讓消費者滿意；多數(shù)新產(chǎn)品上市會采用這種定價策略。,（二）競爭性定價策略主要適用于產(chǎn)品處于成熟期?？煞秩N情況：1.對方市場份額、質(zhì)量狀況不如自己，低價傾銷；2.對方比自己更強，價格變動一致，保持市場份額；3.雙方勢均力敵，考慮非價格因素方法。,（三）變動成本策略主要適用于企業(yè)還有剩余生產(chǎn)能力的情況（四）心理定價策略（零售業(yè)）1、零頭定價策略（日用品）2、整數(shù)定價策略（高檔商品）3、心理折扣定價策略（服飾、鞋類）

28、4、習(xí)慣性定價策略（成熟期）,5.8存貨決策存貨是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或耗用而儲備的各種資產(chǎn)。對制造業(yè)企業(yè)，存貨包括：原材料、委托加工材料、包裝物、低值易耗品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等。5.8.1存貨決策的意義1、儲存必要的原材料，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行；2、儲備必要的在產(chǎn)品，有利于組織均衡、成套性的生產(chǎn)；3、儲備必要的產(chǎn)成品，有利于產(chǎn)品銷售。,5.8.2影響存貨決策的因素1、平均存貨量平均庫存量是指一個企業(yè)存貨庫存量的平均數(shù)。平均庫存量=訂貨量/2,2、存貨成本采購成本訂貨成本儲存成本缺貨成本,1、采購成本,包括運輸費、包裝費、保險費、倉儲費、運輸途中合理損耗、入庫前的整理挑選費、稅金等。,采購成本

29、采購數(shù)量單位采購成本,2、訂貨成本,隨訂貨次數(shù)的變動作正比例變動的成本，如采購人員的差旅費、通訊費等。,為了維持一定的采購能力而發(fā)生的、各期金額比較穩(wěn)定的成本，如專設(shè)采購機構(gòu)的經(jīng)費支出。,為訂貨而發(fā)生的各種成本，包括采購人員的工資、采購部門的一般經(jīng)費（如辦公費、水電費、折舊費等）和采購業(yè)務(wù)費（如差旅費、郵電費、檢驗費等）。,3、儲存成本,總額大小取決于存貨數(shù)量和儲存時間的成本，如存貨占用資金的利息費，存貨殘損和變質(zhì)損失。,總額穩(wěn)定，與儲存存貨數(shù)量和儲存時間無關(guān)的成本，如倉庫管理人員的固定工資。,因儲存存貨而發(fā)生的各種成本，包括支付給儲運部門的倉儲費、存貨占用資本應(yīng)計的利息、保險費、損耗費、公司

30、自設(shè)倉庫的一切費用等。,4、缺貨成本,由于存貨數(shù)量不能及時滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給公司帶來的損失。,缺貨成本與存貨的儲備數(shù)量呈反方向變動，存貨的儲備數(shù)量越多，發(fā)生缺貨的可能性就越小，缺貨成本就越低。,5.8.3安全儲備量安全儲備量是指為了防止因生產(chǎn)量增加或者提前領(lǐng)料，使得當(dāng)月耗用量超計劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須保持一定數(shù)量的保險儲備量。,5.8.3存貨決策的方法1、確定最佳采購批量最佳采購批量是指既能滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，又能使存貨費用達(dá)到最低的一次采購批量。,基本經(jīng)濟(jì)批量模型的假設(shè)條件：（1）所需要存貨市場供應(yīng)充足，企業(yè)需要訂貨時就能立即補充存貨，不存在缺貨成本；（2）每批訂貨之間是相互獨

31、立，存貨能集中到貨，而不是陸續(xù)入庫；（3）需求量確定且存貨單價不變，不考慮現(xiàn)金折扣及數(shù)量折扣；（4）企業(yè)現(xiàn)金充足，不存在現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)行的問題；（5）存貨的需求量穩(wěn)定或雖有變化但可根據(jù)歷史經(jīng)驗統(tǒng)計其概率。,假設(shè)收入存貨是每隔一段時間發(fā)生的，而存貨耗用則是均勻發(fā)生的。,平均存貨,與存貨決策相關(guān)的成本,總儲存總成本：,存貨一年的總儲存成本：其中：YM表示一年的儲存保管總成本YP表示一年的訂貨總成本N表示存貨年度采購總量Q表示最佳采購批量P表示采購一次所需要訂貨成本M表示單位存貨的儲存保管成本,存貨決策的目的：找出使訂貨成本和儲存成本合計數(shù)最低的訂貨批量，即最佳采購批量。,（1）最佳采購批量公式為

32、（2）最佳采購批量下的存貨總儲存成本：存貨總儲存成本YC=（3）求最佳進(jìn)貨次數(shù)=N/Q（4）求最佳進(jìn)貨周期=360/最佳進(jìn)貨次數(shù),例19：某種材料計劃年度耗用總量為36000公斤，每次采購費用為4000元，單位儲存保管費用為2元，求（1）該種材料最佳采購批量。=12000（公斤）（2）求最佳采購批量下的存貨總儲存成本存貨總儲存成本YC=24000（元）（3）求最佳進(jìn)貨次數(shù)N/Q=36000/12000=3（次）（4）求最佳進(jìn)貨周期360/最佳進(jìn)貨次數(shù)=360/3=120（天）,例：某企業(yè)每年耗用某種材料6000千克，單位儲存成本為9元，一次訂貨成本為30元，假設(shè)該材料不存在缺貨情況。試計算：（1）該材料的經(jīng)濟(jì)訂貨量（2）與批量相關(guān)的總成本（3）年度最佳訂貨次數(shù)（4）訂貨周期,2、確定訂貨點訂貨點是指考慮到安全儲備量和提前期內(nèi)正常消耗用量后的存