創(chuàng)業(yè)融資如何對融資項目進行宣傳.docx

1、 如何對融資項目進行宣傳？ 中小企業(yè)融資難嗎?99%的企業(yè)主都會說難，無數(shù)的事實也證明了這一點。但如果僅僅停留在融資難這個表象上，而不分析融資難的原因，局面將得不到任何有效的改善，甚至企業(yè)會陷入破產(chǎn)的不歸路。 一個巴掌拍不響。中小企業(yè)融資難的原因既有宏觀層面的因素，也有圍觀層面的影響，具體來說，就是資本市場發(fā)展水平和企業(yè)自身的問題。盡管我國的資本市場存在諸多結(jié)構(gòu)性缺陷，但較之以往已有很大的改觀，天使投資、VC、PE等數(shù)量和資金規(guī)模迅速壯大，許多項目都能夠從中成功融資。因此，在資本市場向好發(fā)展的背景下，企業(yè)自身的問題更多地決定著融資成功與否。 這并非妄下論斷，而是根據(jù)實際經(jīng)驗做出的總結(jié)。作為一家

2、老牌的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，51資金項目在合肥、南京、昆明、太原、深圳等逾50個大中城市召開過投融資峰會。在專業(yè)投資人張發(fā)衡的領(lǐng)導下，51資金項目網(wǎng)已經(jīng)累計幫助1867家中小企業(yè)、投資機構(gòu)和自有資金擁有者融資、投資，總額超過50億元。 通過對操作過的上千家中小企業(yè)的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的事實：許多成功融資的企業(yè)都善于包裝自己的項目，而另一些項目雖然也很有潛力卻不善于包裝，最后只能融資失敗。有鑒于此，51資金項目網(wǎng)的專家團隊成員著名的投融資專家房西苑提出了中小企業(yè)對項目進行包裝的兩大原則。 在他看來，項目包裝就是給投資者講故事，故事應當由兩部分組成：報告文學(企業(yè)實際情況)和科幻小說(企業(yè)遠大理想)

3、?！肮庥胁衩子望}沒有遠大理想，投資者覺得沒勁;光有遠大理想沒有柴米油鹽，投資者覺得沒底。報告文學給投資者一個心理的底線，科幻小說給投資者一個想象的上限?！狈拷淌诒硎?。 通俗理解，報告文學是指項目的相關(guān)信息真實可靠，經(jīng)得起投資者驗證。中小企業(yè)應當在融資前就準備好相應的材料，如企業(yè)發(fā)展歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀、股權(quán)結(jié)構(gòu)和合作方案等等內(nèi)容，并在商業(yè)計劃書中分門別類排好版，便于投資者閱讀，進而增加投資者對項目的好感。 而科幻小說則是指企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃，包括盈利規(guī)模什么時候能達到多少、取得行業(yè)的什么位置和上市與否等眾多方面。投資者看中的不是企業(yè)的短期效益，而是隨著企業(yè)的壯大而產(chǎn)生的幾十倍甚至幾百倍的回報。如果一

4、家企業(yè)沒有清晰的長遠規(guī)劃，很難獲得投資者青睞。 現(xiàn)實中的許多中小企業(yè)要么沒有報告文學，要么沒有科幻小說，又或者二者都沒有。房教授也對此提出了幾種解決方法。 1、有報告文學缺科幻小說解決方法：傳統(tǒng)產(chǎn)品嫁接高科技。例如傳統(tǒng)的鍋，加層涂料變成不粘鍋，加根電線變成電熱鍋，加種介質(zhì)變成無油煙鍋，產(chǎn)品價格立馬上來。 2、有科幻小說缺報告文學解決方法：將高科技附加到傳統(tǒng)產(chǎn)品上。例如，某個中小企業(yè)有很好的專利技術(shù)，如果單純出售這一技術(shù)，投資者根本不買賬，但如果將這一技術(shù)嫁接到某一傳統(tǒng)產(chǎn)品上，并能開辟出廣闊的市場，投資者就會主動前來接洽。 總而言之，融資難的大環(huán)境在短期內(nèi)尚難有效改觀，中小企業(yè)更多地需要從自身著手，理順項目的方方面面信息，據(jù)此