農(nóng)資銷售培訓(xùn)課件

1、農(nóng)民銷售技能分析(上)，1，PPT學(xué)習(xí)交流，授課課程安排，第一，農(nóng)業(yè)資源銷售成功的要素2，農(nóng)業(yè)資源成功營銷9條原則3，顧客購買動機的研究判斷4，農(nóng)業(yè)銷售技能6，經(jīng)銷商類型分析和對策7，難題顧客的功夫8，農(nóng)業(yè)資源推銷員的基本素質(zhì)失敗的推銷員必須有失敗的原因！但是搞好農(nóng)業(yè)并不簡單。其中有一定的成功因素：1，專業(yè)知識；2、銷售6審；3、8種力量的銷售；4、豐富常識；5，PSC定律。3、PPT學(xué)習(xí)交流，1、農(nóng)業(yè)專業(yè)知識：法律知識，農(nóng)業(yè)銷售人員在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)必須具備最基本的11種法律知識，即農(nóng)業(yè)法律法規(guī)；經(jīng)濟合同法；價格管理規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量法；消費者權(quán)益保護法；商標法；不公平競爭法；廣告法商業(yè)秘密規(guī)定專

2、利法公司法，4，PPT學(xué)習(xí)交流，1，農(nóng)業(yè)專門知識：農(nóng)業(yè)知識，能做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，第一個條件：了解產(chǎn)品知識：產(chǎn)品使用范圍，機制，預(yù)防對象等；作物植物保護知識：基本疾病、蟲草害的認識和理解；作物基本栽培知識；作物名稱；種植季節(jié)、果樹修剪等；一般化學(xué)知識：本行業(yè)這種產(chǎn)品化學(xué)的基本知識在于重點和保護等知識。5，PPT學(xué)習(xí)交流，1，農(nóng)業(yè)專業(yè)知識：營銷知識，作為農(nóng)業(yè)資源推銷員，營銷：營銷的基本知識和技能：營銷4P理論；營銷4C理論；4P 3360-“Product(產(chǎn)品)”、“Price(定價)”、“Place(渠道)”、“PromotionP(促銷)”和“4C(消費者的需求和欲望)”4P以企業(yè)

3、為中心的不錯的形象消費者為中心，4C通過市場調(diào)查，根據(jù)消費者的需要為消費需求安排特定的產(chǎn)品上市市場，從而實現(xiàn)利潤。簡單地說，4P的戰(zhàn)略以企業(yè)為主體，4C以消費者為主體。市場調(diào)查方法和方法；市場狀況分析的基本理論；制定客戶滿意營銷計劃和產(chǎn)品宣傳促銷計劃。6，PPT學(xué)習(xí)溝通，2，銷售6個方面之一：耐心，說：人在學(xué)習(xí)說話的時候要學(xué)會一起聽，才能把兩者結(jié)合起來說。耐心：要進行銷售，必須耐心地說，耐心地聽，并把這兩者結(jié)合起來，耐心地營銷！一個營銷耐心的故事：西方國家的夫妻總是離婚。因為他們愛的神是小寶寶。看中國下個月的老人，經(jīng)驗豐富，所以中國夫婦的婚姻比較持久。7，PPT學(xué)習(xí)通信，2，銷售6中2:關(guān)心，

4、關(guān)注需要從經(jīng)銷商的角度考慮他們的各種問題，并做出完美的回答，才能贏得他們的信任；站在公司的立場考慮企業(yè)營銷，才能更好地照顧整體情況，做好營銷。關(guān)心小故事：豬問媽媽幸福在哪里，媽媽說幸福在自己的尾巴上。所以小豬開始用嘴咬小尾巴，媽媽笑著說：“孩子，只要繼續(xù)往前走，幸福就會一直跟著你！”！8，PPT學(xué)習(xí)溝通，2，銷售6中3:熱情，熱情支持經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，實現(xiàn)營銷目標。是幫助企業(yè)開拓市場，保持市場，搞好營銷和服務(wù)的熱情事業(yè)。經(jīng)銷商的主要問題：質(zhì)量問題；包裝問題；貨款問題；宣傳問題壟斷問題。9、PPT學(xué)習(xí)交流、2、銷售的6個方面中的4個：誠實、誠實-銷售人員應(yīng)該是消費者引導(dǎo)購買優(yōu)秀商品的導(dǎo)

5、師，而不是盲目的欺騙。騙人只能騙一瞬間，絕對騙不了一世！10，PPT學(xué)習(xí)交流，2，銷售六心5:決心在遇到新的機會客戶時，不要猶豫，決心不要錯過機會。決心就是信念！決心一個小故事：要想跳出這個魚缸，魚不能跳一次，不能放棄行動。經(jīng)過多次測試，才能跳出去。11，PPT學(xué)習(xí)溝通，2，銷售6:進取，進取設(shè)定了自己的預(yù)期銷售目標和理想收益，通過強大而積極的進取來實現(xiàn)目標和任務(wù)。根據(jù)自己的銷售目標進行銷售分解，然后進行以目標為目標的開發(fā)市場，保持強烈的進取心是攻克市場的最好手段，當(dāng)然也是自己提高很多的保證。12，PPT學(xué)習(xí)交流，3，銷售八力之一：觀察力，觀察力-1，面對顧客：要在短時間內(nèi)敏銳地觀察顧客的種類

6、、偏好、意圖；2、面向產(chǎn)品：必須立即掌握產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特點、應(yīng)對措施和解決方法。3、面向企業(yè)：通過對經(jīng)銷商財務(wù)和經(jīng)濟狀況的敏銳觀察，避免壞賬！4、面對競爭對手：集中應(yīng)對企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品銷售情況及措施。13、PPT學(xué)習(xí)交流、3、銷售8中的2:理解、理解-了解客戶的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等各種問題。1、了解產(chǎn)品；2、對客戶的理解；3、對企業(yè)的理解；4、了解交易賬戶；5、了解市場銷售；6、對投標的理解。對市場、客戶、投標、會計等的理解能力直接影響到你的銷售。14，PPT學(xué)習(xí)交流，3，銷售八力3:創(chuàng)造力，創(chuàng)造力-新產(chǎn)品有新的創(chuàng)造性，建議新的。這就是你賺錢的第一次機會。1、市場創(chuàng)造；2、產(chǎn)品創(chuàng)造；3、投標

7、的創(chuàng)造；4、營銷創(chuàng)造。作為成功的營銷人員，他可能創(chuàng)造了一個產(chǎn)品的奇跡，同意了一個營銷的概念。15，PPT學(xué)習(xí)交流，3，銷售八力4:想象力，想象力-在銷售產(chǎn)品之前，說服經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，做好未來銷售的愿景，產(chǎn)品自信和銷售工作，做出最好的判斷和說明，盡力推銷產(chǎn)品。1、想象你的市場；2、想象產(chǎn)品前景。想象一下你的宣傳想法。想象一下你的工資和扣除額！ 16，PPT學(xué)習(xí)交流，3，銷售臂力5:記憶力，記憶力接觸農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷商較多，顧客提出的總是不同的。加強記憶力，為每位顧客提供最好的說明和服務(wù)。1、記住客戶基本信息2、記住銷售產(chǎn)品信息的客戶。3、記住你的交易；我記得你和我過去的感情。5、公司營銷思想和概念

8、的記憶和傳播。17、PPT學(xué)習(xí)交流，3、銷售八力6:判斷力、判斷力-優(yōu)秀、準確的判斷力是成功營銷的最大因素。相反，錯誤的判斷會給失敗和轉(zhuǎn)業(yè)，甚至公司帶來巨大的損失。1、對市場的判斷：產(chǎn)品進入？2、對經(jīng)銷商的判斷：是否選擇？3、經(jīng)銷商財務(wù)判斷：退貨！預(yù)防呆帳準備！4、新產(chǎn)品判斷：是否適合市場？18，PPT學(xué)習(xí)溝通，3，銷售8:說服力，說服力-強大的說服能力，技術(shù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，幫助經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)常贏得客戶的心，贏得交易。1、說服經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品。2、說服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供市場支持。3、說服經(jīng)銷商同意我的銷售概念和公司品牌。19，PPT學(xué)習(xí)交流，3，銷售8:分析能力，分析能力當(dāng)?shù)厥袌?，種植結(jié)構(gòu)，購買力，價

9、格，盈利潛力分析，更周到的分析，確定交易勝算。市場分析不足，產(chǎn)品銷售時間不確定，客戶利益不明確，渠道分割不明確，如何做好工作？20，PPT學(xué)習(xí)交流，4，豐富的常識，營銷人員必須與各行各業(yè)、各種水平的人接觸，所以各種人都要明確地說，與對方有共同的話題，投機性的談話。但是這種知識廣博，不一定要高深精密。因為我們沒有時間或機會深入了解和研究。一些營銷人員每天出門前、合并時都有閱讀日報或足球、體育等報紙雜志的習(xí)慣，主要是為了適應(yīng)各種人的共同話題。21，PPT學(xué)習(xí)溝通，5，P.S.C規(guī)則，農(nóng)民銷售，營銷所需的內(nèi)容是“自己”(oneself)、“概念”(conception)和“產(chǎn)品”(product)。P.S.C的規(guī)律是先營銷自己，銷售觀念，最后銷售產(chǎn)品。無論你銷售，你都要與眾不同。推銷自己，讓顧客喜歡你，相信你。如果不是，請問：“為什么客戶大量購買產(chǎn)品？”沒有理由說明。另外，宣傳貴公司，了解公司的好名聲，可以減少客戶對陌生銷售代表的懷疑。有時和經(jīng)銷商交朋友是生意！22，PPT學(xué)習(xí)交換，6，作為推銷員，要想