哥弟銷售流程

1、實際店鋪以VIP為流程的工作參考時間工作步驟內(nèi)容備注9：00隊列集中，開晨會1檢查儀容儀表2新貨知會，已斷碼補(bǔ)齊提醒。3總結(jié)頭天本店排名及全店排名及全店排名，預(yù)定今日銷售目標(biāo)。4 總結(jié)頭天主推款的銷售情況，根據(jù)本店實際情況訂出主推款的銷售目標(biāo)5根據(jù)新款來貨及當(dāng)日主推預(yù)定當(dāng)日搭配練習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)。6每人根據(jù)預(yù)備確定今天聯(lián)絡(luò)客計劃。1簡單扼要，大家參與，士氣鼓舞，采用小黑板。9：30開背景音樂，做衛(wèi)生輕松優(yōu)雅，避免強(qiáng)烈節(jié)奏。整理側(cè)桿，倉庫貨架，換模特。掛板漏板及時補(bǔ)板，倉庫斷碼及時補(bǔ)全。10：00-11：40正式營業(yè)確保迎賓到位復(fù)習(xí)顧客資料，打電話，1預(yù)約購衣，為預(yù)約客人準(zhǔn)備衣服2日常問候聯(lián)絡(luò)感情。

2、3認(rèn)真登記電話本。4當(dāng)日復(fù)習(xí)顧客資料做計劃，第二日打電話。新款試衣，搭配練習(xí)1熟悉新款，找賣點。溶入原知原味套裝，延續(xù)練習(xí)。2 對原知原味不齊款找替代，熟悉搭配方法。3為新款套裝找適合的人，并電話通知。1重質(zhì)不重量，分組進(jìn)行，指定專人做記錄。2 原已買套裝沒有配齊的客人再次通知。11：40分批午餐13：30隊列集中，開午會1總結(jié)昨日得知，顧客情況2根據(jù)記錄提醒顧客回訪，3查看共同本共勉4學(xué)習(xí)專業(yè)資料對員工表現(xiàn)，有表揚(yáng)當(dāng)場，有批評私下。14：00新款及套裝搭配展示模特走步練習(xí)，各組大方展示14：30打電話顧客回訪1針對問題，及時解決并認(rèn)真做記錄。2對未能聯(lián)絡(luò)到的客人做記錄，預(yù)定日期模擬銷售銷售說

3、辭專業(yè)化，提升說服力分組練習(xí)搭配練習(xí)重點主推款，存貨重點款搭配練習(xí)，延續(xù)系列組合。搭配不同情景的不同組合。16：00填寫顧客資料1對已購買的客人做基本的顧客資料 2對進(jìn)店的每一位顧客，只要有購買傾向的，盡量留下電話號碼，培養(yǎng)發(fā)展顧客記貨號，認(rèn)識面料組業(yè)務(wù)知識互問答面料保養(yǎng)，洗滌方法，銷售說辭。18：00分批晚餐19：30寫共同本1當(dāng)日問題（銷售，搭配等等）2當(dāng)日心得體會每人必寫22：00結(jié)束營業(yè)檢查水電開關(guān)等，確認(rèn)下班離店前檢查手袋新進(jìn)導(dǎo)購試工7天如何安排？第一天， 認(rèn)識店鋪人員及組織框架，企業(yè)文化，店鋪規(guī)章制度，薪資制度，店鋪獎罰制度。第二天， 認(rèn)識目標(biāo)顧客群，認(rèn)識吊牌，商品價格，商品系列風(fēng)格第三天， 再次熟悉吊牌及商品價格，熟悉服務(wù)八部曲。第四天， 再次熟悉店鋪規(guī)章，再次熟悉吊牌。第五天， 熟悉店鋪倉庫，