一站式婚禮機(jī)構(gòu)商業(yè)書-項(xiàng)目書

1、“金世緣” 婚慶館一站式婚禮機(jī)構(gòu) 獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書金世緣婚慶策劃公司 2017.9.10 目 錄1公司概況31.1公司31.2主要經(jīng)營范圍31.3企業(yè)形象與文化32產(chǎn)品服務(wù)32.1主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到）32.2個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意）32.3外包項(xiàng)目42.4各種主題婚禮策劃案例欣賞42.5各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞43市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)53.1婚慶策劃前景分析53.2目標(biāo)顧客描述63.2.1各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮63.2.2所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助63.2.3威脅63.2.4人口

2、分析73.3SWOT分析84營銷計(jì)劃84.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)84.2產(chǎn)品開發(fā)94.2.1基本客服94.2.2自助式客服94.2.3個(gè)性化客服94.2.4縱向一體化94.3定價(jià)策略104.4營銷策略104.4.1市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略104.4.2市場(chǎng)銷售策略114.5品牌策略134.5.1樹立品牌策略134.5.2強(qiáng)化品牌策略144.5.3延伸品牌策略144.6營銷過程的管理與控制154.6.1對(duì)營銷人員的管理和控制154.6.2年度計(jì)劃控制154.6.3盈利性控制164.6.4對(duì)顧客滿意程度的控制165生產(chǎn)運(yùn)營管理165.1選址165.2服務(wù)經(jīng)營策略175.3特色三步服務(wù)經(jīng)營策略176公司組織架構(gòu)176.1公

3、司性質(zhì)176.2組織形式186.3部門職責(zé)186.4公司管理186.5創(chuàng)新機(jī)制197財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)197.1資金計(jì)劃197.1.1資金規(guī)模197.1.2資金來源207.1.3資金使用207.1.4權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì)207.1.5本公司退出機(jī)制207.2成本計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)217.2.1基本財(cái)務(wù)假設(shè)217.2.2成本及費(fèi)用計(jì)劃217.2.3盈利預(yù)測(cè)217.3預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表227.3.1預(yù)計(jì)利潤表227.3.2預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表227.4財(cái)務(wù)分析237.4.1基本盈利能力指標(biāo)237.4.2投資回收期（n）247.4.3投資凈現(xiàn)值（NPV）248風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策248.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策248.1.1競(jìng)爭(zhēng)者2

4、58.1.2需求風(fēng)險(xiǎn)258.2管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策258.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策258.4政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策258.5其它風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策259附錄261公司概況“金世緣” 婚戀館“金世緣” 婚戀館主要經(jīng)營婚慶一條龍服務(wù)、宴會(huì)派對(duì)及慶典活動(dòng)的禮儀策劃服務(wù)等項(xiàng)目，憑借其新興的服務(wù)理念及多年的案例積累，在各大結(jié)婚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及消費(fèi)者中擁有良好的口碑。 婚慶集婚禮車隊(duì)、花藝設(shè)計(jì)、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時(shí)尚場(chǎng)地布置、專業(yè)舞臺(tái)音響設(shè)備以及全程婚禮策劃的婚慶公司。公司擁有大批經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮策劃師、婚禮督導(dǎo)、攝像師、攝影師、化妝造型師、以及風(fēng)格迥異的金牌司儀，能為新人設(shè)計(jì)獨(dú)具風(fēng)格的整套婚禮儀式，安排周密詳細(xì)的婚禮流程，并提供

5、高質(zhì)量的全程婚禮督導(dǎo)服務(wù)，全力為您打造一場(chǎng)或莊重高雅，或溫馨活潑，或幽默歡快，或浪漫難忘的個(gè)性化婚禮?！敖鹗谰墶本哂匈Y深經(jīng)歷的員工組成,使其在與新人的溝通上更事半功倍?！敖鹗谰墶碧岢龅囊粚?duì)一的顧問服務(wù)制，使其客戶在從開始的接觸到婚禮當(dāng)天直至婚禮結(jié)束都有明確的婚禮顧問為其服務(wù)，沒有推諉或溝通上的困難。想客人所想，慮客人所慮，真心實(shí)意的從客人的角度出發(fā)考慮問題，是公司的服務(wù)宗旨。結(jié)合公司擁有的一個(gè)品牌網(wǎng)站“金世緣網(wǎng)，讓交友，婚戀，結(jié)婚顧問使婚宴預(yù)訂輕松化，做到真正意義上的人性化一站式服務(wù)，讓新人們可以從找酒店，婚紗攝影，MV，會(huì)場(chǎng)布置，喜糖，請(qǐng)柬及個(gè)性化禮品全部一次搞定。擁有廣告公司背景的“金世緣

6、”宴席企劃中心，更在攝影、攝像、化妝、司儀等人員方面聚集了各方高手。提供極高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，滿足客人不同的需需求。專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也滿足了高層次對(duì)個(gè)性化婚禮的需求新人們可以得到最實(shí)惠的價(jià)格?！敖鹗谰墶庇掠谕黄坪筒粩嗟膭?chuàng)新是我們所堅(jiān)持的，而在傳統(tǒng)和前衛(wèi)中找到平衡點(diǎn)，使“金世緣”的婚禮得到了大家的認(rèn)可。個(gè)性化的策劃是“金世緣”的另一個(gè)亮點(diǎn)。在細(xì)節(jié)中求突破，在整體上求創(chuàng)新，在儀式中求流暢，在過程中求情感。一場(chǎng)好的婚禮，不單單是一個(gè)婚慶公司所成就的，而是參與婚禮的每一位一起努力的結(jié)果。一場(chǎng)沒有愛的婚禮，永遠(yuǎn)不會(huì)是一場(chǎng)好的婚禮。善于捕捉讓人感動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并把它用意想不到的形式串連起來，是我們婚禮策劃師的

7、工作。沒有虛浮的外表，只有一顆顆努力工作的心服務(wù)理念“金世緣”:以其雅致、溫馨、自然、清新的花藝設(shè)計(jì)風(fēng)格來烘托不同氣質(zhì)與個(gè)性的新娘，讓每個(gè)新娘在人生最美麗的時(shí)刻倍受注目和贊美?！敖鹗谰墶?運(yùn)用獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)及全新的婚禮理念將中華傳統(tǒng)的婚禮模式與現(xiàn)代時(shí)尚個(gè)性潮流婚禮相融合，打造人生中最燦爛,最美麗及最經(jīng)典的回憶。“金世緣”:將根據(jù)每對(duì)新人的要求為你量身定制婚禮的一切事務(wù):包括婚紗攝影、個(gè)性MTV拍攝、婚禮企劃、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、新娘化妝及形象設(shè)計(jì)、婚禮專人策劃、專業(yè)督導(dǎo)控制婚禮流程、婚品設(shè)計(jì)安排等等，甚至細(xì)微到結(jié)婚當(dāng)日為新人配備婚禮秘書?！敖鹗谰墶?秉持流程完美設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)完美實(shí)施的專業(yè)水準(zhǔn)，讓客戶從

8、婚禮籌備的瑣碎中抽身而出，盡情享受婚慶幸福旅程。公司“金世緣” 婚慶館主要經(jīng)營婚慶一條龍服務(wù)、宴會(huì)派對(duì)及慶典活動(dòng)的禮儀策劃服務(wù)等項(xiàng)目，憑借其新興的服務(wù)理念及多年的案例積累，在各大結(jié)婚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及消費(fèi)者中擁有良好的口碑。主要經(jīng)營范圍 各色主題婚禮 包括場(chǎng)景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的婚禮。 個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。企業(yè)形象與文化企業(yè)名稱：金世緣婚慶策劃公司 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全

9、力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！經(jīng)營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮2.產(chǎn)品服務(wù)（婚紗攝影-婚紗禮服-婚禮策劃-婚慶用品-珠寶首飾-婚宴婚車-禮品-蜜月旅行-寶寶宴）一條龍服務(wù)。策劃師帶小團(tuán)隊(duì)全套全程服務(wù)，建立客戶檔案，旨在為客戶解決煩惱，簡(jiǎn)捷便利的服務(wù)，同時(shí)是性價(jià)比高的服務(wù)體驗(yàn)主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到）草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意）浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢(mèng)想舞臺(tái)、神秘花園、愛的游輪、兩個(gè)人的電影院等外包項(xiàng)目婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司

10、儀、婚慶租車既然“愛情策劃”是一個(gè)新的事物，擁有著巨大的潛力市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺?duì)于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會(huì)收到相反的作用。主題婚禮內(nèi)容中式婚禮:中國傳統(tǒng)婚禮講究的是

11、熱熱鬧鬧，婚禮越熱鬧，越是興旺的象征。其主要內(nèi)容是:花轎搖、嗩吶吹、接新娘、紅霞披、紅蓋頭、戲紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等，新郎要穿長袍馬褂、黃禮帽、十字披紅、新娘是鳳冠霞帔。燭光婚禮:特點(diǎn):白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚紗，以白色鮮花蔌絹花為主格調(diào)的場(chǎng)景布置，營造的是白色的羅曼蒂克。 流程最大的特征是:儐相及伴郎伴娘先出場(chǎng)，然后新娘由其父親引領(lǐng)入場(chǎng)，再由其父將新娘的手遞交給新郎營造浪漫氣氛的要點(diǎn)在于:餐桌上擺放鮮花或絹花燭臺(tái)，大型燭臺(tái)及燃放冷煙花，輔以追光燈或噴霧。中西合璧婚禮:吸收中國漢族婚禮健康進(jìn)步的婚俗文化，融進(jìn)西方適合中國國情民情的婚禮內(nèi)容，即有民族特點(diǎn)，又有時(shí)代精神

12、，高雅、時(shí)尚、喜慶、熱烈，是現(xiàn)在中國流行的婚禮。教堂婚禮:西方的教堂婚禮儀式莊嚴(yán)、神圣、浪漫，這種婚禮形式也流傳到了中國，受到都市白領(lǐng)及知識(shí)階層的新人青睞。特色婚禮:草坪婚禮、園林婚禮、空中婚禮、水下婚禮。前衛(wèi)時(shí)尚婚禮:采取一種自由自在、以自我快樂幸福為前提的結(jié)婚方式，反映新人內(nèi)心的追求和獨(dú)特的結(jié)婚，其婚禮形式有:網(wǎng)上婚禮、數(shù)碼婚禮等。集體婚禮:盛大、隆重、有意義、及省事、省時(shí)、省錢，好像幸福天使們聚在了一起，竟有那么多美好的時(shí)刻降臨在了同一空間，心和周圍一樣被歡愉裝得滿滿的，自信有更多一分的欣喜，是來自分享的歡樂?；槎Y套餐服務(wù)內(nèi)容婚車租賃服務(wù):于新人們來說，一輛裝飾著鮮花和彩帶的漂亮婚車是結(jié)

13、婚過程中必不可少的，而氣派大、空間大的豪華婚車陣容則更能一圓渴望的夢(mèng)想。在這個(gè)追求個(gè)性化的年代，選擇什么樣的婚車，不僅渠道多，價(jià)格差異也大，就看新人們以怎樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和巧妙心思來勾畫新生活的開始了?；檐嚪?wù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容為:全新最新款豪華4排林肯婚車一輛(白色或黑色任選)，5小時(shí)50公里含司機(jī)。全套花卉:主要服務(wù)內(nèi)容為:主婚車車頭鮮花、圍身鮮花、多輛跟車裝飾、新娘手捧花2捧、手腕花、頭花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、雙方父母胸花4份、婚禮當(dāng)天花瓣雨兩籃?；槎Y策劃師策劃:婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)

14、的要求，能獨(dú)立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實(shí)施的全過程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場(chǎng)婚禮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。他需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。婚禮策劃師提供服務(wù)內(nèi)容為:婚禮知識(shí)講座一次+婚禮策劃流程書一份+策劃布置?；瘖y師全程跟妝:化妝師需具有一定的藝術(shù)造詣、美學(xué)素養(yǎng)、繪畫基儲(chǔ)歷史知識(shí)和觀察、分析生活的能力，能夠掌握并熟練地運(yùn)用化妝技法和技巧，完成新娘化妝任務(wù)，結(jié)婚是人生中的一件大事，精致婚紗禮服下的新娘是整個(gè)婚禮中，最受矚目的焦點(diǎn)，因此，新娘

15、化妝就有別一般普通化妝，顯得格外慎重。不僅注重臉型、膚色的修飾，化妝的整體表現(xiàn)尤其要自然、高雅、喜氣，而且要使妝效能持久、不脫落。整體而言，新娘的妝扮，特別注重整體美感的呈現(xiàn)，發(fā)型、化妝、配飾、禮服、頭紗、捧花、個(gè)人的儀態(tài)、氣質(zhì)均必須精心雕飾、巧妝一番，如此便是眾人目光所追逐中有韻味的新娘了。化妝師服務(wù)內(nèi)容:免費(fèi)試妝、假睫毛一副、粉撲一個(gè)、定妝水一瓶、新娘秘書、免費(fèi)陪購禮服、新娘所有飾品使用、新郎化妝造型、雙方媽媽及伴娘化妝造型?；槎Y司儀全程主持:婚禮司儀是結(jié)婚典禮的主持人，也可以稱謂婚禮主持人。它按照中華民族和地域風(fēng)俗習(xí)慣不同，依照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀來主持結(jié)婚典禮，因此，婚禮司儀是禮儀學(xué)的重要組成

16、部分，是具有獨(dú)特風(fēng)格，植根于群眾沃土中的婚俗文化。婚禮司儀服務(wù)內(nèi)容:免費(fèi)見面溝通、婚禮免費(fèi)彩排、免費(fèi)婚禮音樂、現(xiàn)場(chǎng)才藝表演、可預(yù)約觀摩司儀主持現(xiàn)場(chǎng)。攝像師攝像服務(wù):婚禮攝像是專門從事婚禮慶典攝像的服務(wù)人員，其中包括前期攝制以及后期的剪輯包裝。結(jié)婚是一個(gè)人一輩子的終身大事，結(jié)婚典禮是一個(gè)隆重而富有紀(jì)念的活動(dòng)。如果用攝像機(jī)拍下其整個(gè)過程不僅能給新人送上一份珍貴的杰作，而且還能使整個(gè)典禮變得更加隆重有趣。婚禮攝像服務(wù)內(nèi)容:高清數(shù)碼攝像機(jī)、DVD制作編輯、現(xiàn)場(chǎng)采訪、可先看杰作、免費(fèi)刻制光盤1張。攝影師攝影服務(wù):婚禮跟拍，也叫婚禮攝影應(yīng)該也就是最近幾年才在國內(nèi)流行的一種紀(jì)實(shí)攝影方式。今天，紀(jì)實(shí)婚禮攝影的

17、新理念讓婚禮階段最真實(shí)最精彩的瞬間，通過一個(gè)旁觀者，為新人完成歷史性的記錄?；榧喺赵?jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但是婚禮-這一生最美好的幾個(gè)瞬間之一，打造第二套婚紗的理念已經(jīng)成為絢麗婚慶跟拍的核心?；槎Y攝影服務(wù)內(nèi)容:專業(yè)數(shù)碼相機(jī)、500張以上精美相片、免費(fèi)修片 PS、免費(fèi)刻制光盤1張。會(huì)場(chǎng)鮮花宴會(huì)道具布置:會(huì)場(chǎng)布置主要是運(yùn)用婚慶道具及花藝組布置的效果，高端婚禮甚至運(yùn)用到多媒體技術(shù)展示婚禮內(nèi)容，不同的婚慶道具使用的不同的場(chǎng)合，有著各自的寓意。使用婚慶會(huì)場(chǎng)鮮花宴會(huì)布置的主要目的是來增添喜慶的氣氛，讓活動(dòng)更加精彩。古往今來，婚禮都是社會(huì)生活中最隆重的慶典，是每對(duì)新人生命里的一座里程碑，意義不同一般。中國人對(duì)婚禮看得

18、很重，即使你領(lǐng)了結(jié)婚證，但只要沒辦結(jié)婚喜酒，別人不認(rèn)為你已經(jīng)結(jié)婚。只有大宴賓客，在喜氣洋洋的氣氛中接受眾親友祝福，大家才承認(rèn)你們結(jié)婚了。所以婚慶會(huì)場(chǎng)鮮花宴會(huì)布置在婚禮上起到重要的角色。會(huì)場(chǎng)鮮花宴會(huì)布置主要服務(wù)內(nèi)容:1. 星光大道 10米(地毯紅或白)2. 背景:歐式創(chuàng)意特大背景(4米x10米)WEDDING標(biāo)志、六只鮮花燈光羅馬立柱、滿天星燈;3. 鮮花拱門:個(gè)性鮮花拱門一座(上半滿或五捧)燈光裝飾+拉紗裝飾4. 迎賓背景:歐式迎賓背景墻一套+鮮花立柱2個(gè)+3個(gè)花環(huán)5. 儀式亭:歐式鮮花四角亭1座(配LED燈)6. 鮮花立亭10只:鐵藝+鮮花+燈光7. 鮮花主桌:個(gè)性主桌鮮花裝飾主桌水晶燭臺(tái)一

19、個(gè)+蠟燭一個(gè)、主桌精美椅背裝飾8. 鮮花客桌:30個(gè)創(chuàng)意客桌鮮花小燭臺(tái)客桌水晶燭杯、客桌浮水香燭9. 熒光香檳塔(LOVE熒光板)10. 許愿樹:2米高的許愿樹一顆燈光裝飾、許愿卡片多張13. 投影儀一套投影儀、100寸幕布、筆記本電腦、電子相冊(cè)制作11. 追光燈:2臺(tái)七彩1200W (含專業(yè)人工操)12. 豪華雙輪泡泡機(jī)一臺(tái)含專業(yè)人工操作、儀式期間不限次數(shù)使用13. 個(gè)性婚禮年輪大燭臺(tái)一座大蠟燭一個(gè)、水晶小燭杯多個(gè)、小蠟燭多個(gè)14. 簽到臺(tái)裝飾簽到本一本、簽到筆兩支、鮮花花瓣裝飾、紗幔裝飾、羽毛裝飾15. 香檳臺(tái)裝飾紗幔裝飾、羽毛裝飾、燈光裝飾、花瓣裝飾16. 蛋糕臺(tái)裝飾紗幔裝飾、燈光裝飾、

20、花瓣裝飾、點(diǎn)火棒17. 精美燭光推車裝飾、婚禮紅地毯10米、50CM禮花六支、精美臺(tái)卡隨桌送、精美請(qǐng)柬10張、精美海報(bào)架一個(gè)、精美花瓣籃兩只、精美戒枕一個(gè)、交杯酒杯裝飾、蛋糕刀裝飾、個(gè)性簽到軸一個(gè)(60120CM)、來賓席18. 位指示圖(20寸)18. 電控冷煙火一組含專業(yè)人工操作19. 精美婚房布置(僅限酒店內(nèi)婚房)彩色氣球裝飾、玫瑰花瓣裝飾、精美喜字多張20. 婚禮當(dāng)天免費(fèi)出租禮服新郎西裝或王子裝、新娘白紗或晚禮服或旗袍、個(gè)性伴娘服或伴郎服任各種主題婚禮策劃案例欣賞草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共

21、享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主會(huì)場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛的陽光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽光、綠草、小花，一同來為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場(chǎng)別開生面的水上婚禮，雖然沒有

22、圓臺(tái)面的排場(chǎng)，但有近百名至親好友的祝福，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨婚禮開始，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣的魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調(diào)。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì)，你們共同注滿愛情的香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！ 音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。眾人一

23、邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂隊(duì)精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚(yáng)的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語在夜里的湖面上飄過，感染著路過的每一位客人。 在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞緣份天注定: 男孩的一輛小飛機(jī)在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機(jī)把一枚戒指送到了女孩的面前，隨后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。這種方

24、式，比較適合校園里的純色愛情。 愛的首映式 :一個(gè)男孩落寞的走在街頭上，在樹下碰到了女孩，可能是一見傾心，兩人一直約會(huì)，一段時(shí)間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫的是“未完待續(xù)”，我想結(jié)局肯定是美好的。 宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機(jī)向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。 飛躍國界找到你 :一個(gè)異國的男孩愛上了一個(gè)中國女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段時(shí)間后，男孩重新振作，經(jīng)過重重困難，千山萬水終于找到了女孩，兩人終于見

25、面了，然后一顆戒指讓女孩留在了男孩的身邊。 情定愛情海:公園里，正在拍照的男孩遇到了橋上的女孩，男孩牽著女孩的手奔跑，泛舟，觀賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當(dāng)她睜開眼睛的時(shí)候男孩幫她戴上了一顆鉆戒，最后兩人甜蜜的在這愛情海上走到了一起。3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)婚慶策劃前景分析目前中國婚慶市場(chǎng)分析婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年有將近1500萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（2016年為1300余萬對(duì)），婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，近年來在全國已到了火爆的程度。如果以每年新人婚禮平均消費(fèi)10萬元保守估算，得出20142018年我國婚慶市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，到2018年我國婚慶市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)約1.46萬億

26、元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。至1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營

27、和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。 只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場(chǎng)將受到消費(fèi)者的歡迎。 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？ 首先，我

28、們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征： 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)； 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)； 我國社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)的影響： 中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求

29、的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志； 婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價(jià)值的重要時(shí)刻；高檔次、時(shí)尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個(gè)性化； 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿巨大商機(jī)，前景看好；我國城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升； 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響；我國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長快； 國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)： 結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； 什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點(diǎn)？ 在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人

30、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈； 它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成； 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)： 產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。 市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以

31、20%的速度遞增； 企業(yè)規(guī)模較?。褐袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行

32、業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。 如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用？ 提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)； 創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”； 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式: 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網(wǎng)絡(luò)營銷）；整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng)）； 目前我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題： 產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)

33、性化需求；前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心； 高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合； 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；“新人”對(duì)舉辦婚禮的趨勢(shì): 1、62.9的新人表示要舉行婚慶；婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水； 婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見； 新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家； 婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升； 對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求； 對(duì)辦

34、喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場(chǎng)，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉； “要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿； 婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情； 婚慶市場(chǎng)價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等； 目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明； 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化； 婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感

35、的交流溝通； 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可； 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)的項(xiàng)目在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。光是婚慶消費(fèi)就上升了30多。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床

36、上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。從2009年12月1日起，我國首部婚姻慶典服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。隨該國標(biāo)還首次出臺(tái)了婚慶服務(wù)合同的示范性文本，其中首次對(duì)“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定，這標(biāo)志著我國婚慶業(yè)

37、的管理正在逐步規(guī)范化。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0.90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁 2015年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們?cè)絹碓蕉嗟淖⒅鼗槎Y的儀式感，簡(jiǎn)單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營造的氛圍，或莊嚴(yán)肅穆或簡(jiǎn)單

38、大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。目標(biāo)顧客描述各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25-29之間的80后是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，資金相對(duì)的

39、充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。而25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。市場(chǎng)容量國家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國每年將有1300萬對(duì)青年登記結(jié)婚。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五

40、.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2016年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)前所未有的高峰期。市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)隨著追求個(gè)性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多，個(gè)性化求婚和婚慶活動(dòng)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，特別是在上海這個(gè)有幾百萬人的年輕化城市里，市場(chǎng)需求的增加十分明顯。威脅1. 無序競(jìng)爭(zhēng)損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個(gè)門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動(dòng)許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！霸谝恍┗槎Y集中的日子，司儀、

41、攝像等都供不應(yīng)求。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選?；閼c服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì)90年代中期的司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多的服務(wù)項(xiàng)目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場(chǎng)景布置等?！背喾迨幸换閼c公司負(fù)責(zé)人說。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，從今年開始，上個(gè)世紀(jì)80年代出生的人群將進(jìn)入婚齡高峰期。我國每年有近1300萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2500億元?；閼c市場(chǎng)正逐漸成長為一個(gè)新的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。婚慶這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機(jī)。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來越多的人步入了這一行業(yè)。但是一擁而上的結(jié)果，造成赤峰市婚慶市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，

42、最終坑害的是消費(fèi)者，也損害了整個(gè)行業(yè)的形象。2. 很多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實(shí)的皮包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺(tái)電腦，請(qǐng)一個(gè)工作人員接聽電話，一個(gè)婚慶公司便儼然而成。赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的“一間房公司”。他們大多沒有固定的婚慶團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，而是通過共享的司儀、車隊(duì)、攝影攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度的方式，幾個(gè)電話搞定一場(chǎng)婚禮，其形式相當(dāng)于中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報(bào)價(jià)也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在赤

43、峰市遍地開花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無證經(jīng)營的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時(shí)租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。人口分析中國有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市）的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的喜慶服務(wù)的市場(chǎng)。我們把公司地址選在上海，因?yàn)樯虾Ｊ菄H化的大城市，人口眾多。全國品牌輻射力強(qiáng)，公司品牌可以得到無形中宣傳。S

44、WOT分析S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)遇）1、創(chuàng)新性強(qiáng)，可快速打響自己的品牌（成員都是80后，對(duì)個(gè)性化婚禮有著自己的獨(dú)特的見解，創(chuàng)新性強(qiáng)）2、團(tuán)隊(duì)成員各有所長，并有很好的合作精神和經(jīng)驗(yàn)3、專業(yè)致力于個(gè)性化服務(wù)（努力汲取眾長，給消費(fèi)者更多的選擇）4、有專門化系統(tǒng)化的營銷模式注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng)5.有自己的購貨渠道1. 有著龐大的人口市場(chǎng)2. 中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體生活水平呈現(xiàn)穩(wěn)定的趨勢(shì)3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時(shí)尚和浪漫4. 國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強(qiáng)的婚慶一條龍策劃公司W(wǎng)（劣勢(shì)）T（挑戰(zhàn)）1、可復(fù)制性強(qiáng)2、無雄厚資金做后盾3、無社會(huì)關(guān)系1、競(jìng)爭(zhēng)者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)者已有自己的購貨渠道，能降低成本

45、，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)3、有雄厚的資金做后盾，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，已有一定的社會(huì)關(guān)系4.營銷計(jì)劃“金世緣” 婚戀館以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場(chǎng)營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì) 換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前婚慶市場(chǎng)上服務(wù)的特性，“金世緣” 婚戀館以促成顧客求婚成功，為情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。“金世緣” 婚戀館服務(wù)產(chǎn)品類型表一站式婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目有：婚紗攝影婚紗禮服婚禮策劃婚慶用品珠寶首飾婚宴婚車禮品蜜月旅行寶寶宴策劃師帶小團(tuán)隊(duì)全套全

46、程服務(wù)，建立客戶檔案，旨在為客戶解決煩惱，簡(jiǎn)捷便利的服務(wù)，同時(shí)是性價(jià)比高的服務(wù)體驗(yàn)。主題婚禮內(nèi)容中式婚禮:燭光婚禮:中西合璧婚禮:教堂婚禮:特色婚禮:前衛(wèi)時(shí)尚婚禮:集體婚禮:婚禮套餐服務(wù)內(nèi)容婚車租賃服務(wù):全套花卉:婚禮策劃師策劃:化妝師全程跟妝:婚禮司儀全程主持:婚禮司儀是結(jié)婚典禮的主持人，也可以稱謂婚禮主持人。它按照中華民族和地域風(fēng)俗習(xí)慣不同，依照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀來主持結(jié)婚典禮，因此，婚禮司儀是禮儀學(xué)的重要組成部分，是具有獨(dú)特風(fēng)格，植根于群眾沃土中的婚俗文化。婚禮司儀服務(wù)內(nèi)容:免費(fèi)見面溝通、婚禮免費(fèi)彩排、免費(fèi)婚禮音樂、現(xiàn)場(chǎng)才藝表演、可預(yù)約觀摩司儀主持現(xiàn)場(chǎng)。攝像師攝像服務(wù):攝影師攝影服務(wù):會(huì)場(chǎng)鮮花

47、宴會(huì)道具布置:會(huì)場(chǎng)鮮花宴會(huì)布置主要服務(wù)內(nèi)容2、機(jī)構(gòu)亮點(diǎn)a、個(gè)性定制 不是模版，不是套餐，獨(dú)屬每個(gè)新人自己的主題，個(gè)性策劃設(shè)計(jì)b、高品質(zhì)全程貼心服務(wù) 策劃師從接觸新人開始，全程貼心服務(wù)，從新人領(lǐng)證，選日子（黃道日子），選酒店，婚紗照，不需要新人自己一項(xiàng)一項(xiàng)的去跑，管家式服務(wù).C、場(chǎng)地的個(gè)性創(chuàng)意設(shè)計(jì) 傳統(tǒng)的都是酒店或者自己家里，結(jié)合市場(chǎng)需求，客戶群體都在85后90后，追求更多的是個(gè)性，創(chuàng)意。我們的場(chǎng)地就是宴會(huì)廳基礎(chǔ)，其中裝飾，擺設(shè)等根據(jù)新人的個(gè)性定制方案來設(shè)計(jì)。d、性價(jià)比高 以公司單位采買婚禮用品價(jià)格屬于批發(fā)價(jià)格，從價(jià)位上比客戶自己采買更有優(yōu)勢(shì)e、一站式，便捷，項(xiàng)目齊全多樣化線下推廣 小活動(dòng)吸粉機(jī)

48、構(gòu)盈利點(diǎn)：a、個(gè)性定制策劃服務(wù)費(fèi)b、采買的差價(jià)（供應(yīng)商與客戶間采購差價(jià)）c、服務(wù)項(xiàng)目的衍生價(jià)值 如婚紗禮服，服裝設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)，價(jià)位可以分高中低檔位，衍生價(jià)值不可估量。（婚紗禮服的產(chǎn)值）同時(shí)，還有婚房，這是每對(duì)新人前提條件，設(shè)計(jì)裝修也是很重的一塊支出比例。d、會(huì)場(chǎng)的建立，不僅承接婚宴，同時(shí)可以承接各大企業(yè)的年會(huì)，發(fā)布會(huì)，會(huì)議等各類商業(yè)活動(dòng)。會(huì)場(chǎng)還是一個(gè)自媒體的載體，流量不斷增大，可以接受如快消品的企業(yè)等企業(yè)的展示銷售。e、資金回籠快，提前收到預(yù)付款。產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個(gè)性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營外延產(chǎn)品為會(huì)員提供婚戀心理指導(dǎo)為會(huì)員

49、提供形象設(shè)計(jì)幫助每一位會(huì)員遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū)產(chǎn)品開發(fā)基本客服采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式客服公司針對(duì)市場(chǎng)上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。個(gè)性化客服公司將根據(jù)會(huì)員本人的申請(qǐng)?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時(shí)代崇尚自我、個(gè)性化十足的白領(lǐng)階層的需求?？v向一體化隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時(shí)推出具有時(shí)尚個(gè)性的縱向一體化婚禮服務(wù)和活動(dòng)。定價(jià)策略“金世緣” 婚戀館提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基

50、礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類服務(wù)的價(jià)格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對(duì)于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式；對(duì)于公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)采取成本加成定價(jià)方式。以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價(jià)。一個(gè)套餐的價(jià)格應(yīng)包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤例子：浪漫滿屋求婚套餐A價(jià)格: 520元耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：23人由于公司在初創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)上?；槎Y的高端市場(chǎng)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前上海高端市場(chǎng)上缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的相應(yīng)服務(wù)，因此我們可以通過快速撇脂定價(jià)方式來制

51、定價(jià)格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開展；二來公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià)；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機(jī)構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資源，開展多種多樣適合不同類型顧客的活動(dòng)。為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中，采取成本加成定價(jià)方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。營銷策略市

52、場(chǎng)營銷戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況， “金世緣” 婚戀館的市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三步走：市場(chǎng)開創(chuàng)期：*在創(chuàng)業(yè)的前五年：建立一個(gè) “金世緣”婚戀網(wǎng)站（包含婚戀，交友，結(jié)婚籌劃，婚慶一條龍服務(wù)）*在上海本地經(jīng)營直營連鎖店的模式已初見規(guī)模。解釋，公司將擁有三家連鎖店，并且已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額。通過市場(chǎng)初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場(chǎng)知名度的知名婚慶企業(yè)。*市場(chǎng)拓展期：公司在度過五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本區(qū)域

53、，走向全市的戰(zhàn)略部署，力爭(zhēng)率先在市郊地立足。一方面建立起比較完善的異地連鎖發(fā)展經(jīng)營體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫的資源共享，完成市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。市場(chǎng)精耕與維持期：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，利用已經(jīng)形成的市場(chǎng)影響力和知名度，開始重點(diǎn)向蜜月旅行、婚介等市場(chǎng)滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤增長點(diǎn)。市場(chǎng)銷售策略為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，具體的市場(chǎng)銷售策略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對(duì)的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取網(wǎng)絡(luò)，平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行

54、“點(diǎn)”上的宣傳。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳 “金世緣”，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹立優(yōu)質(zhì)的 “金世緣”品牌形象。產(chǎn)品成長期：建立有效的互動(dòng)平臺(tái)。通過會(huì)員積極參與，開展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一個(gè)平臺(tái)，營造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳 “金世緣”自身的效果。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會(huì)員為 “金世緣”的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的個(gè)性化、人性化的服務(wù)，并通過會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。 “金世緣” 銷售策

55、略期間年限銷售策略目標(biāo)初期20172019年網(wǎng)絡(luò)，平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)前期占領(lǐng)中期20192020年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期20212025年廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營銷策略在前期主要是以網(wǎng)絡(luò)，平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其他銷售方式為輔的銷售策略格局。下面對(duì)采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做一重點(diǎn)說明，而對(duì)其他銷售策略做一簡(jiǎn)單介紹：銷售策