怒江旅游推廣策劃設(shè)想

1、卓越營(yíng)銷(xiāo)怒江地區(qū)旅游推廣建議案（草案）卓越營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)2008年12月15日第一部分 策劃背景怒江地區(qū)地處云南西北部，位于國(guó)家香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的腹地，北靠西藏自治區(qū)察隅縣，東連迪慶、麗江、大理3個(gè)地州，南接保山地區(qū)，西與緬甸接壤，國(guó)境線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)449.67公里。怒江傈僳族自治州擁有豐富的旅游自然、人文資源，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景非?？捎^(guān)。其自然景觀(guān)奇特壯麗,集“三江并流”世界自然遺產(chǎn)、國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)及中國(guó)大香格里拉生態(tài)旅游區(qū)三項(xiàng)桂冠于一身,旅游資源豐富。其區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的地質(zhì)構(gòu)造成就了怒江境內(nèi)溝壑深切、雄偉壯麗的高山大川的景觀(guān)，境內(nèi)自東向西為云嶺、瀾滄江、碧羅雪山、怒江、高黎貢山、獨(dú)龍江、擔(dān)當(dāng)力卡山，逶

2、迤連綿， 山河縱貫， 形成“四山夾三江”的神秘大峽谷地貌，被人們稱(chēng)為怒江大峽谷或東方大峽谷。除此之外，怒江境內(nèi)的三江并流、聽(tīng)命湖、高山冰磧湖、丙中洛、蘭坪羅古箐等自然景點(diǎn)也都有其各自不同的特色。怒江地區(qū)聚居著傈僳族、怒族、獨(dú)龍族、藏族等少數(shù)民族，由于各民族生活習(xí)俗、宗教信仰和婚喪嫁娶禮儀等方面的差異，產(chǎn)生了“闊時(shí)”、“鮮花”、“卡雀娃”等眾多的傳統(tǒng)節(jié)日，形成了多彩濃郁的少數(shù)民族文化和民族風(fēng)情，形成了其特有的人文景觀(guān)。隨著云南旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，滇西北旅游開(kāi)發(fā)也日漸興起，怒江地區(qū)在國(guó)家開(kāi)發(fā)香格里拉生態(tài)旅游園區(qū)和云南旅游產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇下，也開(kāi)展了積極的規(guī)劃和發(fā)展工作，在怒江州州委、州委領(lǐng)導(dǎo)

3、的指導(dǎo)下，怒江旅游已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，旅游基礎(chǔ)設(shè)施和旅游景點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)都在逐漸的進(jìn)行當(dāng)中，州旅游收入逐漸增長(zhǎng)，怒江旅游正在按其在規(guī)劃中所預(yù)期的目標(biāo)發(fā)展。但是在看到怒江旅游發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，我們也更應(yīng)該看到其發(fā)展中所存在的阻礙。誠(chéng)然我們所共知的怒江旅游的發(fā)展確實(shí)在很大程度上還受到基礎(chǔ)設(shè)施如交通、食宿條件、旅游景點(diǎn)建設(shè)等方面因素的限制，但通過(guò)對(duì)其近幾年旅游發(fā)展的深入了解，怒江旅游發(fā)展相對(duì)滯后的根本性原因是：市場(chǎng)意識(shí)和觀(guān)念的缺失，缺乏系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，宣傳手段相對(duì)單一，與以定位的目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳不夠，導(dǎo)致了旅游資源及產(chǎn)品與市場(chǎng)的相對(duì)脫節(jié)。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1從怒江旅游現(xiàn)有的交通路線(xiàn)設(shè)置上

4、來(lái)看，入境旅游路線(xiàn)的設(shè)置存在一定的借勢(shì)心理，目前可查的路線(xiàn)主要有兩條。一是通過(guò)保山進(jìn)入怒江地區(qū)，另一條則是通過(guò)大理進(jìn)入怒江，雖然其路線(xiàn)在一定程度上是受怒江地區(qū)主要交通公路的影響，在心理上也存在著分流大理旅游人群的可能，但實(shí)際上省外游客通過(guò)大理后都直接往麗江和香格里拉方向而去，被分流的人流量非常小，怒江實(shí)際上是被邊緣化了；2從宣傳方式和宣傳面上來(lái)看，據(jù)我所了解的是怒江地區(qū)已經(jīng)吸引在包括中央電視臺(tái)、國(guó)家地理雜志、世界遺產(chǎn)保護(hù)組織等多家權(quán)威單位和機(jī)構(gòu)的關(guān)注，且有全國(guó)性媒體機(jī)構(gòu)中央2臺(tái)的5集怒江故事、中央4臺(tái)走遍中國(guó)走進(jìn)怒江大峽谷等欄目中都對(duì)其進(jìn)行了一定的報(bào)道與宣傳，此類(lèi)媒體的宣傳固然重要，但其針對(duì)的

5、是一個(gè)大眾面的傳播，在一定程度上對(duì)怒江旅游的推廣是有幫助的，但對(duì)于其定位的細(xì)分人群的推廣則沒(méi)有起到很好的作用，只是達(dá)到了認(rèn)知傳播階段。所以還需要我們?cè)诖嘶A(chǔ)上做一系列的具體化和有針對(duì)性的傳播工作，以切實(shí)達(dá)到吸引客源的主要目的；3從旅游活動(dòng)的舉辦上來(lái)看，怒江州除州慶活動(dòng)和作為昆明國(guó)際旅游節(jié)的分會(huì)場(chǎng)等活動(dòng)外，本身具備良好優(yōu)勢(shì)的少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日的舉辦和推廣卻為數(shù)不多，或者說(shuō)沒(méi)有在政府的主導(dǎo)下與市場(chǎng)進(jìn)行較好地結(jié)合，豐富多彩的少數(shù)民族文化沒(méi)有得到很好地傳播，從而也沒(méi)有發(fā)揮出吸引客源的目的；4從怒江旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上來(lái)看，怒江地區(qū)現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品還顯得比較單一，缺乏精品，與麗江、香格里拉等地的旅游產(chǎn)品還存在一

6、定的同質(zhì)化問(wèn)題，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，與市場(chǎng)存在一定的脫節(jié)，因此對(duì)游客的吸引力還不是非常高，旅游產(chǎn)品還多以觀(guān)賞性的自然景觀(guān)為主，而對(duì)人文旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不足，不能與游客形成較好的互動(dòng)；綜合以上的分析，怒江地區(qū)豐富的自然和人文旅游資源使其具備了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先天后發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且在香格里拉國(guó)家生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)、怒江大電、云南旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的大潮中面臨著很好的發(fā)展機(jī)遇，但是國(guó)內(nèi)乃至省內(nèi)的旅游競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的旅游傳播已經(jīng)過(guò)時(shí)，“酒香不怕巷子深”觀(guān)念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷(xiāo)已轉(zhuǎn)向了信息、需求、成本、便利與溝通。告訴游客你是誰(shuí)？你有什么？你在哪里？

7、你有什么與眾不同？加快怒江旅游的市場(chǎng)化進(jìn)程，推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是本案的目的之所在。第二部分 策劃思路在綜合分析了怒江旅游的現(xiàn)狀、機(jī)遇和存在的問(wèn)題后，針對(duì)其目前開(kāi)展的旅游大促銷(xiāo)活動(dòng)，在綜合對(duì)比了其已有的傳播推廣方式上，如上海、廣州等地的旅游展會(huì)推薦、新浪城市聯(lián)盟等推廣形式上，在大膽走出去方面怒江的州委領(lǐng)導(dǎo)和旅游局方面已經(jīng)開(kāi)展了大膽的嘗試與實(shí)踐，并也取得了一定的效果。但怒江旅游營(yíng)銷(xiāo)在積極引進(jìn)來(lái)的工作上還有所欠缺，目前還沒(méi)有形成比較知名的旅游產(chǎn)品或旅游活動(dòng)，因此本次策劃主要從該方面入手，著手開(kāi)展相關(guān)的工作。新近在中央4臺(tái)的走遍中國(guó)的電視節(jié)目中，月亮山下的旅游經(jīng)營(yíng)者說(shuō)的一句話(huà)為我們提供了一定的策劃

8、思路，當(dāng)被記者問(wèn)及經(jīng)營(yíng)狀況的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者的回答“節(jié)日多一點(diǎn)的時(shí)候生意會(huì)好一點(diǎn)”。綜合分析目前怒江的旅游資源，其獨(dú)特的自然風(fēng)光自然不在話(huà)下，但其區(qū)域內(nèi)雜居的少數(shù)民族民俗節(jié)日和文化豐富并沒(méi)有得到有效的推廣，還沒(méi)有諸如版納潑水節(jié)、彝族火把節(jié)、佤族的“摸你黑”等知名的旅游節(jié)慶日，而怒江地區(qū)的傈僳族、怒族、獨(dú)龍族等少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日和文化都有著深厚的文化底蘊(yùn)和發(fā)展?jié)摿?，因此我們認(rèn)為少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日的舉辦與地方旅游推廣的結(jié)合，這一思路可以做為怒江地區(qū)旅游推廣“引進(jìn)來(lái)”的一種重要方式和手段，大力發(fā)展怒江地區(qū)的節(jié)慶經(jīng)濟(jì)，能在很大程度上促進(jìn)怒江地區(qū)的旅游推廣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。節(jié)慶經(jīng)濟(jì)這個(gè)字眼在旅游營(yíng)銷(xiāo)的事件中并不陌生，

9、并早已為廣大旅游景區(qū)所運(yùn)用?？v觀(guān)全國(guó)，通過(guò)節(jié)慶來(lái)展示區(qū)域優(yōu)勢(shì)、提升區(qū)域形象、加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)不勝枚舉。青島通過(guò)國(guó)際啤酒節(jié)，使之蜚聲海內(nèi)外；濰坊舉辦風(fēng)箏節(jié)，使其聲名鵲起；博鰲亞洲論壇，讓海南的一個(gè)偏僻漁村成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效應(yīng)不可估量；昆明主辦“世界園藝博覽會(huì)”，使昆明及周邊區(qū)域的建設(shè)至少加快了10年；長(zhǎng)沙的“金鷹節(jié)”每屆給長(zhǎng)沙增加會(huì)展經(jīng)濟(jì)將近6億元；北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，吸引境外奧運(yùn)觀(guān)眾和旅游者50萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)觀(guān)眾200萬(wàn)人以上，由奧運(yùn)帶動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)大約有3個(gè)億，專(zhuān)家預(yù)計(jì)奧運(yùn)會(huì)后，北京及周邊的城市旅游業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭將保持10年以上。由此可見(jiàn)節(jié)慶經(jīng)濟(jì)的作用可見(jiàn)一斑。怒江區(qū)域內(nèi)現(xiàn)居民族以傈僳

10、族為主，還有白族、獨(dú)龍族、怒族、藏族等少數(shù)民族，其民族傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，且不為外界所熟知，對(duì)旅游消費(fèi)群體存在著較大的吸引力。主要少數(shù)民族節(jié)日有傈僳族的闊時(shí)節(jié)但考慮到活動(dòng)的重點(diǎn)性和消費(fèi)人群的接受度方面，在力推重點(diǎn)和品牌的前提下對(duì)節(jié)慶活動(dòng)對(duì)怒江旅游的推廣進(jìn)行“投石問(wèn)路”，本次策劃的活動(dòng)主題是“生態(tài)怒江 神秘傈僳怒江地區(qū)首屆傈僳族文化旅游節(jié)”，選取怒江人口分布較多的傈僳族為本次活動(dòng)的主導(dǎo)，對(duì)其民族文化進(jìn)行整體策劃和傳播，并在此基礎(chǔ)上推廣怒江旅游。同時(shí)為了確保本次策劃的整體統(tǒng)一性和預(yù)期效果，我們確立了以下四個(gè)方面的原則：1經(jīng)濟(jì)與文化并重傈僳族刀竿節(jié)的整體策劃必須保持其節(jié)日的民族文化內(nèi)涵，不能

11、因商業(yè)運(yùn)作而淡化其民族文化與生態(tài)文明。而是在此基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)一步的拓展商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展必要的產(chǎn)業(yè)培育和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，完善商業(yè)服務(wù)與消費(fèi)環(huán)境，延長(zhǎng)刀竿節(jié)節(jié)慶的產(chǎn)業(yè)鏈條2政府與市場(chǎng)同行傈僳族刀竿節(jié)的整體策劃實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，因此在運(yùn)作模式上，我們建議在堅(jiān)持政府主導(dǎo)的同時(shí)，要推進(jìn)市場(chǎng)化的進(jìn)程，以“政府主導(dǎo)、企業(yè)承辦、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的新模式進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作3時(shí)間與空間合拍在通過(guò)對(duì)傈僳族與怒江地區(qū)的簡(jiǎn)單了解，該地區(qū)傈僳族民族節(jié)慶眾多，文化內(nèi)涵較為豐富，且區(qū)域分布存在一定的差異性。因此在刀竿節(jié)的整合策劃過(guò)程中，就非常有必要注重時(shí)間和空間，合理安排節(jié)慶的各項(xiàng)活動(dòng)。在時(shí)間上，既保持活動(dòng)的

12、連續(xù)性和多樣性，也要避免活動(dòng)過(guò)多造成的資源浪費(fèi)；在空間上，我們主張打破怒江地區(qū)固有的行政區(qū)劃，整合節(jié)慶資源，使節(jié)慶活動(dòng)連成線(xiàn)、結(jié)成片、形成節(jié)慶活動(dòng)聚集區(qū)，打造旅游精品路線(xiàn)。并在活動(dòng)內(nèi)容上做到將主題活動(dòng)、常規(guī)活動(dòng)、時(shí)令活動(dòng)相結(jié)合，做到常辦常新，增強(qiáng)活動(dòng)的持久影響力4軟件與硬件配套刀竿節(jié)整體活動(dòng)策劃需要舉辦地硬件環(huán)境和怒江當(dāng)?shù)卣补芾矸?wù)的配合，改善必要的硬件設(shè)施是確?；顒?dòng)正常舉行的前提條件，在軟件服務(wù)方面，如有必要項(xiàng)目策劃組也將對(duì)節(jié)慶服務(wù)與管理進(jìn)行規(guī)劃，包括治安維穩(wěn)、交通秩序、公共安全、環(huán)境衛(wèi)生、信息咨詢(xún)、會(huì)務(wù)接待、商務(wù)洽談等各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。第三部分 活動(dòng)策劃在活動(dòng)內(nèi)容的安排上，考慮到活動(dòng)的效

13、果，我們提倡圍繞傈僳族文化，緊扣活動(dòng)主題，適當(dāng)兼顧旅游推廣來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。刀竿節(jié)主導(dǎo)帶動(dòng)，其他活動(dòng)附屬連動(dòng)即以刀竿節(jié)為龍頭主導(dǎo)本次活動(dòng)，在這個(gè)主導(dǎo)的帶動(dòng)下，其它活動(dòng)都圍繞著它進(jìn)行策劃展開(kāi)發(fā)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展立足當(dāng)?shù)孛袼椎膭?chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，在活動(dòng)策劃的思路上、活動(dòng)舉辦的模式上和新模式上結(jié)合怒江實(shí)際進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。多活動(dòng)的展開(kāi)，一方面有利于傈僳族民族文化和怒江旅游景點(diǎn)的結(jié)合展示與推廣，另一方面在提高活動(dòng)影響力的同時(shí)也增加了對(duì)游客的吸引力，可以更大程度地保障活動(dòng)取得較好的效果，并在短期內(nèi)促進(jìn)怒江的旅游收入的增長(zhǎng)。并且考慮到節(jié)慶活動(dòng)時(shí)效性和群眾參與度等關(guān)鍵問(wèn)題，整體活動(dòng)策劃以注重特色和創(chuàng)新為主，以確保怒江本次旅游

14、文化節(jié)的常辦常新。市場(chǎng)調(diào)研受眾定位節(jié)慶主題節(jié)目策劃專(zhuān)項(xiàng)旅游商貿(mào)活動(dòng)開(kāi)幕活動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)宣傳策劃旅游推廣，招商引資，擴(kuò)大地區(qū)影響力閉幕活動(dòng)影響評(píng)估主導(dǎo)活動(dòng)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)模式圖主題活動(dòng)民俗歌舞與飲食場(chǎng)景設(shè)計(jì)節(jié)目策劃專(zhuān)項(xiàng)旅游業(yè)績(jī)與影響評(píng)估附屬節(jié)慶活動(dòng)開(kāi)發(fā)模式圖在綜合分析了怒江的旅游資源和民族概況后，結(jié)合策劃的主要目的，在未經(jīng)實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們針對(duì)本次傈僳族民族旅游節(jié)慶活動(dòng)的的節(jié)目做了一個(gè)初步的設(shè)想，整個(gè)節(jié)慶時(shí)間預(yù)計(jì)在7-10天左右，活動(dòng)內(nèi)容包含民族節(jié)日觀(guān)賞性節(jié)目、娛樂(lè)性節(jié)目、旅游推廣活動(dòng)、商貿(mào)活動(dòng)等，可供參考和選擇的活動(dòng)如下表所列：類(lèi)型序號(hào)內(nèi)容時(shí)間地點(diǎn)開(kāi)幕式1以傈僳族歌舞為主導(dǎo)，主要展現(xiàn)傈僳族民族風(fēng)情和怒

15、江風(fēng)貌為主待定待定閉幕式2怒江的昨天、今天、明天為主題，分三場(chǎng)形式進(jìn)行，在閉幕上可以不以傈僳族為主，考慮將怒江地區(qū)的現(xiàn)有是少數(shù)民族和旅游資源等進(jìn)行整體展示互動(dòng)型活動(dòng)3刀竿節(jié)上刀山，下火海4傈僳族體育競(jìng)技賽觀(guān)賞型活動(dòng)5峽谷溜索挑戰(zhàn)賽及特技表演6傈僳族器樂(lè)展示演奏會(huì)及民歌7傈僳族民族服飾展示模特秀8怒江旅游形象小姐選拔賽對(duì)外推廣型活動(dòng)9民俗采風(fēng)系列活動(dòng)10旅游資源推廣新聞發(fā)布會(huì)11節(jié)慶經(jīng)濟(jì)與旅游營(yíng)銷(xiāo)論壇12怒江地區(qū)投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)以上羅列的活動(dòng)僅作參考之用，并非最終確定的理想方案，在活動(dòng)的舉辦上我們更提倡往區(qū)域化和國(guó)際化的方向去考慮，如依托怒江大峽谷的國(guó)際滑翔傘邀請(qǐng)賽、怒江風(fēng)光全國(guó)邀請(qǐng)賽、怒江皮劃艇

16、挑戰(zhàn)賽等等，都可以列入考慮范圍。在后續(xù)工作的細(xì)節(jié)規(guī)劃階段，項(xiàng)目組將以詳細(xì)的文字闡述對(duì)各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行分化策劃，并適時(shí)將其與現(xiàn)有景點(diǎn)的有效推廣進(jìn)行更好地結(jié)合，確?；顒?dòng)效果的最大化。第四部分 傳播推廣節(jié)慶的傳播與推廣是節(jié)慶活動(dòng)成功的關(guān)鍵，加大宣傳的力度是必須的。初步預(yù)計(jì)傳播分為三個(gè)方面，分別是：節(jié)前傳播、節(jié)中傳播和節(jié)后傳播。節(jié)前傳播：旅游節(jié)前的社會(huì)預(yù)熱階段首屆怒江旅游節(jié)作為新一輪提升怒江旅游形象的活動(dòng)，其重要性不言而喻。旅游節(jié)的開(kāi)展需要制造社會(huì)強(qiáng)烈聚焦的效果，在云南省內(nèi)乃至全國(guó)其他省份起到較高的社會(huì)關(guān)注度。在前期的節(jié)日造勢(shì)活動(dòng)中，以昆明地區(qū)和地州的推廣為主，其中又以政府公關(guān)為主要突破口。怒江州政府牽頭

17、，與各地級(jí)政府之間進(jìn)行交流合作，以推廣怒江旅游文化為契機(jī)，利用各政府資源在當(dāng)?shù)孛襟w、工作會(huì)議上對(duì)怒江旅游節(jié)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，投放媒體廣告，電視、報(bào)紙、大型戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行提前告知，提高關(guān)注度，確?；顒?dòng)參與的人數(shù)與預(yù)期策劃效果匹配。節(jié)中傳播：旅游節(jié)的及時(shí)跟蹤性報(bào)道在旅游節(jié)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，對(duì)各階段活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，通過(guò)電視、報(bào)紙等媒體，以新聞簡(jiǎn)訊的形式進(jìn)行專(zhuān)題式連續(xù)性報(bào)道。并對(duì)活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行記錄，制作記錄片。始終讓媒體和社會(huì)對(duì)旅游節(jié)進(jìn)行關(guān)注，可以加深心里印象，為以后的數(shù)屆旅游節(jié)的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。節(jié)后傳播：對(duì)節(jié)日的評(píng)估和報(bào)道延續(xù)旅游節(jié)結(jié)束以后，項(xiàng)目組對(duì)整個(gè)活動(dòng)的策劃、籌備、實(shí)施、

18、管控等環(huán)節(jié)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)成功的部分進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析和解決，并從總體上對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，是否到達(dá)預(yù)期效果？是否對(duì)怒江旅游推廣有實(shí)際推動(dòng)意義？另外，為保證旅游節(jié)的連貫性，還需進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。從活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)怒江旅游資源的開(kāi)發(fā)、風(fēng)土文化的傳播和旅游經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)等方面，進(jìn)行調(diào)查和公布并以軟文的形式在報(bào)紙上刊登。并對(duì)節(jié)日活動(dòng)中的相關(guān)影視資料進(jìn)行整理和發(fā)行，制作更貼合怒江實(shí)際的旅游宣傳手冊(cè)等，在活動(dòng)效果的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，鞏固人群對(duì)怒江的印象和認(rèn)知等。第五部分 費(fèi)用說(shuō)明費(fèi)用來(lái)源策劃怒江民族文化旅游節(jié)的目的是想將其發(fā)展成為怒江民族文化產(chǎn)業(yè)，依托怒江州特有的民族文化資源、地理資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)文

19、化旅游節(jié)的大力宣傳和互動(dòng)性活動(dòng)的開(kāi)展，讓社會(huì)各界加深對(duì)怒江文化的理解和印象，形成定時(shí)參與旅游節(jié)活動(dòng)消費(fèi)的習(xí)慣，培育旅游經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化形態(tài)。費(fèi)用來(lái)源在旅游品牌的形成前和形成后都可以使用相同的方式：1、招商引資，吸引外來(lái)資金成立旅游節(jié)招商部門(mén)，負(fù)責(zé)吸引怒江州以外地區(qū)的政府、企業(yè)或個(gè)人對(duì)旅游項(xiàng)目進(jìn)行投資，按出資比例的大小進(jìn)行旅游收入的分成，或者以贊助廣告的形式予以回報(bào)。此項(xiàng)資金占總費(fèi)用來(lái)源的30%左右。2、旅游地合作單位開(kāi)發(fā)利用怒江州政府的號(hào)召力對(duì)當(dāng)?shù)赜匈Y金優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行宣傳和動(dòng)員，實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策，促使這些企業(yè)進(jìn)行投資。此項(xiàng)資金占總費(fèi)用來(lái)源的10%左右。3、政府專(zhuān)項(xiàng)扶持資金向政府申請(qǐng)旅游節(jié)的專(zhuān)項(xiàng)活

20、動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由地方財(cái)政直接撥款。此項(xiàng)資金占總費(fèi)用來(lái)源的40%左右。4、正常旅游經(jīng)濟(jì)收入項(xiàng)目正常運(yùn)行后，作為后續(xù)資金來(lái)源的補(bǔ)充，此項(xiàng)資金占總費(fèi)用來(lái)源的20%左右。費(fèi)用使用1、媒體費(fèi)用 媒體費(fèi)用是用于前期造勢(shì)宣傳和活動(dòng)推廣，以及項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中和結(jié)束后的媒體推廣的主要費(fèi)用支出，包括電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞發(fā)布會(huì)等。此費(fèi)用占總費(fèi)用使用的40%左右。2、場(chǎng)地建設(shè)用于旅游項(xiàng)目的場(chǎng)地建設(shè)、場(chǎng)景布置、配套設(shè)施、消防環(huán)保等。也可對(duì)現(xiàn)有的活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行二次建設(shè)。此費(fèi)用占總費(fèi)用使用的20%左右。3、旅游設(shè)施引進(jìn)用于旅游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和相關(guān)輔助設(shè)施的引進(jìn)，包括旅游地建設(shè)規(guī)劃、旅游產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃等方面，此費(fèi)用占總費(fèi)用使用的

21、30%左右。4、后期維護(hù)用于旅游地的娛樂(lè)設(shè)施的維護(hù)、演員演出裝備更新、活動(dòng)場(chǎng)地環(huán)境保護(hù)等方面。此費(fèi)用占總費(fèi)用使用的10%左右。節(jié)慶經(jīng)濟(jì)向節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化目前，國(guó)內(nèi)節(jié)慶活動(dòng)和節(jié)慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有很大的差距。許多活動(dòng)的開(kāi)展不同程度存在片面追求“轟動(dòng)效應(yīng)”的因素，缺乏合理有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，地方特色不突出，不但鋪張浪費(fèi)，而且也破壞了公共資源。因此，當(dāng)前開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)的重中之重是政府轉(zhuǎn)變觀(guān)念，用可持續(xù)發(fā)展的思路，把開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)節(jié)慶產(chǎn)業(yè)，采用“政府主辦節(jié)慶、企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、社會(huì)公眾參與”的多元化模式；實(shí)現(xiàn)資金籌措的多元化，加強(qiáng)協(xié)調(diào)監(jiān)控，減少行政成本，在確保社會(huì)效益的同時(shí)，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)慶活

22、動(dòng)的市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，達(dá)到繁榮經(jīng)濟(jì)、弘揚(yáng)文化、活躍生活，促進(jìn)全面協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。同時(shí)，政府在非旅游季節(jié)推出對(duì)于旅游地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的扶持政策，也是維護(hù)節(jié)慶經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的一種辦法。在旅游季節(jié)鼓勵(lì)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)、在非旅游季節(jié)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行稅費(fèi)減免、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼、加大旅游地宣傳攻勢(shì)、想法設(shè)法地留住商戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“旅游節(jié)政府與商戶(hù)齊心協(xié)力合作經(jīng)營(yíng)，非旅游節(jié)政府政策幫扶、商戶(hù)留守原地”的經(jīng)營(yíng)模式。建立旅游商會(huì)，讓政府與企業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間，進(jìn)行有效的合作溝通和政策的下達(dá)，建立和完善投資匯報(bào)機(jī)制。第六部分 效果預(yù)期通過(guò)上述怒江主題旅游節(jié)慶的運(yùn)作，以節(jié)慶活動(dòng)巨大的聚集功能、傳播功能和帶動(dòng)功能，初步預(yù)期可以達(dá)到以下幾個(gè)方面的

23、效果：1通過(guò)主題節(jié)慶活動(dòng)的主辦，在短期內(nèi)吸引省內(nèi)客源市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，提高怒江的注意力經(jīng)濟(jì)，吸引客流量，并促進(jìn)怒江地區(qū)的旅游消費(fèi)的增長(zhǎng)；2通過(guò)活動(dòng)的舉辦和系統(tǒng)性的整體市場(chǎng)運(yùn)作，引入新的市場(chǎng)觀(guān)念和旅游營(yíng)銷(xiāo)理念，站在新的高度探索和總結(jié)怒江旅游節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)與推廣的有效模式，并最終將怒江地區(qū)的民族文化與旅游推廣進(jìn)行有效的結(jié)合，形成整合營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展；3通過(guò)主題節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)展，有目的、有針對(duì)性的、系統(tǒng)的推廣不同民族的民族文化，深挖少數(shù)民族文化的生命力并在保護(hù)意識(shí)下將其適當(dāng)?shù)嘏c市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)力，擴(kuò)大少數(shù)民族文化的傳播，并最終形成有效的區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；4通過(guò)節(jié)慶

24、活動(dòng)，廣邀企業(yè)界參與，適時(shí)推廣怒江地區(qū)的旅游等其他相關(guān)領(lǐng)域的招商引資項(xiàng)目，解決旅游建設(shè)投入不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，促進(jìn)旅游等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展；5通過(guò)活動(dòng)的事后評(píng)估和總結(jié)，對(duì)怒江地區(qū)旅游產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃工作，針對(duì)細(xì)分的人群與目標(biāo)客戶(hù)需求，有目的地開(kāi)發(fā)和完善相應(yīng)的旅游產(chǎn)品；6一定程度上促進(jìn)怒江旅游的市場(chǎng)化運(yùn)作，通過(guò)節(jié)慶的舉辦選擇合適的市場(chǎng)化公司協(xié)同運(yùn)作，規(guī)范和加大怒江旅游的市場(chǎng)化進(jìn)程。第七部分 項(xiàng)目回顧回顧整個(gè)策劃建議案，我們始終認(rèn)為怒江地區(qū)的旅游資源豐富，具備成為云南后期新興的重要旅游區(qū)域，但以其目前的現(xiàn)狀來(lái)看，怒江旅游的營(yíng)銷(xiāo)工作還是任重道遠(yuǎn)。該策劃案中所闡述的節(jié)慶經(jīng)濟(jì)推廣怒江旅游，只是怒江旅游營(yíng)銷(xiāo)體

25、系中的一個(gè)方面。它在短期內(nèi)可以作為怒江旅游推廣的一個(gè)主要方式，但絕不是唯一方式。節(jié)慶活動(dòng)對(duì)怒江旅游的拉動(dòng)畢竟是有限的，因?yàn)槠浔旧硎芑顒?dòng)時(shí)間、內(nèi)容、舉辦方式等因素的影響，在持續(xù)性發(fā)展的問(wèn)題上需要我們做出很大的努力。怒江旅游的發(fā)展，應(yīng)該走的是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，需要當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)共同參與的情況下，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)人群、市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的立體營(yíng)銷(xiāo)。以整合營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念來(lái)審視怒江旅游營(yíng)銷(xiāo)工作，它是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，需要分階段有計(jì)劃多方面的細(xì)化實(shí)施。定位問(wèn)題市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位是怒江旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)端，是什么有什么和針對(duì)誰(shuí)確定了，所有的工作才可能做到有的放矢。怒江旅游在針對(duì)誰(shuí)的問(wèn)題上，在前期的旅游發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)做出了

26、客戶(hù)群體的定位工作，有了一定的細(xì)分目標(biāo)和對(duì)象，但對(duì)于自身產(chǎn)品的定位問(wèn)題上，卻沒(méi)有鮮明的主張。在這很大程度上給旅游宣傳推廣造成了一定的阻礙，在不完全的調(diào)查過(guò)程中，80%以上的省內(nèi)外調(diào)查人群對(duì)怒江了解不明確或不能準(zhǔn)確描述怒江旅游的特色，很大程度上把怒江與大理、麗江的旅游產(chǎn)品混淆，所以，旅游定位應(yīng)該是怒江旅游推廣的首要工作。形象塑造而在旅游形象問(wèn)題上，由于定位的不明確也導(dǎo)致了形象的模糊性，目前怒江的宣傳工作在積極開(kāi)展，但其對(duì)形象塑造工作還有欠缺，形象不統(tǒng)一導(dǎo)致了宣傳效果不明顯，無(wú)法給消費(fèi)者以統(tǒng)一、深刻的印象。旅游系統(tǒng)的形象塑造決不是簡(jiǎn)單的VI，視覺(jué)形象的統(tǒng)一只是一個(gè)方面，整體的區(qū)域旅游形象應(yīng)該包括統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別在內(nèi)的理念識(shí)別和行為識(shí)別等多個(gè)方面，是一項(xiàng)復(fù)雜而又必須要做的系統(tǒng)工作。只有完整鮮明的旅游形象才能給消費(fèi)者留下更為深刻的印象，進(jìn)而打動(dòng)他們心。旅游品牌與推廣怒