2016廈門售樓處標準化包裝體系連碧宗陳經(jīng)輝汪鎮(zhèn)

1、,售樓處標準化包裝體系,廈門世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司 汪鎮(zhèn) 2016-6-13,1,售樓處包裝體系概述,2,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處包裝體系概述,Part1 售樓處包裝體系概述,售樓處包裝體系概述,包裝在整個營銷過程中是銷售環(huán)節(jié)的重要道具，因此包裝的優(yōu)秀與否對于銷售有著舉足輕重的作用 各個樓盤樓盤售樓處雖然造型不同但按照銷售動線排布需要包裝的部位大同小異，現(xiàn)通過平時積累的各個樓盤現(xiàn)場包裝圖片整理出售樓處的包裝體系，將該體系分拆，一 一講解，圖文并茂,1,售樓處包裝體系概述,2,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處包裝體系內(nèi)容,包裝體系（按照銷售動線）,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停

2、車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,Part2 售樓處包裝體系內(nèi)容,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,每個銷售動線都是客戶來售樓處看房的第一展示面，是我們氛圍包裝的重點,外圍導視,外圍導視包括： 指路牌/藍白牌/F牌/棕牌 燈桿旗/道旗/刀旗 圍墻/外圍蔽 精神堡壘 指引桁架,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,外圍導視,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視是引導客戶來售樓處的第一道包裝線，需要展示項目名稱和位置，信息明顯明確,外圍導視,指路牌/藍白牌,指路牌設(shè)立主要交通道路的關(guān)鍵性路口，以引導客戶至項目售樓處；顏色

3、以藍底白字或白底藍字，尺寸以政府規(guī)定為準，內(nèi)容為案名+電話+導視箭頭。,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,棕牌/F型牌,棕牌/F型牌是指路牌的一種，根據(jù)政府規(guī)定及市場情況進行設(shè)立，內(nèi)容為案名+電話+導視箭頭，可根據(jù)節(jié)點和政府管控進行銷售信息釋放,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,燈桿旗,此處燈桿旗為項目外圍燈桿旗，畫面尺寸：以市政要求為主，內(nèi)容：開盤期間以集團批復賣點畫面為主，常銷期根據(jù)推貨節(jié)奏及季節(jié)特征等進行更換設(shè)計。燈桿旗設(shè)置距離根據(jù)市政道路路燈距離及項目需求、情況進行單側(cè)或者設(shè)置或雙向設(shè)置,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,道旗,道旗在項目附近主要通行道路起到宣傳及引導作用；畫面以主題突出為主，3-

4、4組為一循環(huán)；,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,圍墻,圍墻（外圍墻使用原則：常規(guī)中端樓盤園區(qū)外圍蔽原則上建議充分利用施工圍墻，盡量考慮縮減費用。一般根據(jù)場地等因素分為平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）和水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時要壓木線條）;高度：畫面設(shè)計：根據(jù)市政要求及集團賣點要求，主要畫面為項目信息賣點及部分公益畫面）,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,樓盤外圍蔽,注：超高端圍蔽，根據(jù)項目需求單獨上報,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,精神堡壘設(shè)在項目主入口路口，高度為8-12米，須有照明，內(nèi)容為logo+案名（電話和箭頭根據(jù)實際需求增加），以清晰、簡潔為設(shè)計原則，高端樓盤建

5、議采用多面形式的精神堡壘。材質(zhì)選擇：主要鋼架結(jié)構(gòu),精神堡壘,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,地鐵口及周邊路口設(shè)立指引桁架，內(nèi)容以指引+項目信息宣傳。,指引桁架,售樓處包裝體系內(nèi)容,外圍導視,在高層樓棟懸掛巨幅，內(nèi)容為項目銷售電話+項目信息宣傳。,樓體巨幅,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,入口大門包裝包括： 各類桁架 空飄 拱門 氣柱 花球 羅馬柱 logo墻、景墻 造景,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門是客戶真正進入營銷中心的第一步，該處需營造大型氛圍，展示項目品質(zhì),入口大門,根據(jù)門口位置放置

6、活動桁架、售后服務桁架、指引桁架、銷售信息桁架等，尺寸建議為5m寬*3m高?；顒有畔㈣旒芑蜾N售信息桁架使用集團模板，并注意與其他桁架顏色搭配,各類桁架,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,逢節(jié)假日、周末及重要節(jié)點放置空飄，注意天氣情況，盡量選擇無風日。 拱門與大門相符合的尺寸，可以長期放置，注意天氣情況，盡量選擇無風日,空飄和拱門,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,大門口選擇整個大花球，顏色多樣化，大花球可選擇直徑1m-1.5m，顏色不超過四個，建議使用紅色、粉色、黃色、綠色。,花球,售樓處包裝體系內(nèi)容,大門口鋪設(shè)紅毯，羅馬柱放置于售房部或者綜合樓大門口入口兩側(cè)，距離相等，排列整齊，有儀式感；插花以白紫

7、色為主，干凈整潔，有條件的項目可以制作具有亮化羅馬柱體，或者羅馬柱使用其他絲布進行包裝,羅馬柱,入口大門,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,非標售樓處及大蛋糕售樓處大門口入口處擺放logo墻，部分高端項目可設(shè)立景墻,logo墻,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,大門口入口處擺放銅字或者馬卡龍顏色文字，增設(shè)流石造景,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,門口可擺放文字造景；已交樓項目增加歡迎回家等英文字母及漢字,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,入口大門,利用時花、綠植等作出小景或制作垂直花藝,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,銷售通道包裝包括： 內(nèi)圍蔽 照明 花箱 指引導視,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷

8、售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道部分是客戶售樓處的持續(xù)性風景線,銷售通道,畫面干凈、無破損、有工程裝飾，無露底，畫面內(nèi)容選用項目賣點或純綠植畫面均可，也可選用綠籬圍蔽,圍蔽,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,內(nèi)圍蔽上安置照明燈，3-5m距離一個燈，排列整齊,亮化,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,沿通道排布，整齊統(tǒng)一，遮擋住裸露部分,正確,錯誤，底部裸露,花箱、小品、時花等,售樓處包裝體系內(nèi)容,銷售通道,指引導視（擺放于園區(qū)，引導客戶前往銷售中心、會所、停車場等）,指引導視,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,停車場包裝包括： 指示牌 圍

9、墻/圍蔽 劃線 保安崗亭 物料 看房車專用,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,停車場指示牌高2m左右，寬50-80cm，顏色配合項目精神堡壘及vi色，同內(nèi)部指示系統(tǒng)保持色調(diào)一致。,指示牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,以綠草皮或綠植墻為主，配以項目slogan及案名,綠草皮,圍墻,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,停車場圍蔽：尺寸建議為4m（高）12m（寬），要求畫面干凈、無破損、有工程裝飾，無露底。畫面設(shè)計內(nèi)容可選用項目賣點，或營造濃厚的商業(yè)氛圍、唯美的生態(tài)環(huán)境等，將整體區(qū)域環(huán)境進行美化,圍蔽,售

10、樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,車位劃線布局合理，規(guī)范整齊停車；蛋糕筒建議使用右圖不銹鋼材質(zhì)，更彰顯品質(zhì),劃線,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,劃分機動車和非機動車區(qū)域，停車區(qū)域整潔有條理，物業(yè)配合進行管理，項目大門口不得擺放電動車，其他機動車擺放整齊,分區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,保安崗亭使用恒大玻璃房系列有l(wèi)ogo，指揮臺擺放整齊；傘架雨傘擺放整齊,保安崗亭,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,A字牌、雪糕筒等使用銅制系列，并刻有項目案名，提升項目品質(zhì)感，合理擺放，一米線規(guī)范停車,物料,售樓處包裝體系內(nèi)容,停車場,設(shè)立指示牌，專區(qū)專用，合理引導,專用車位,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,蒙古包售樓處包裝包括

11、： 地毯和羅馬柱 水景小品 門頭 傘架 輪接臺 區(qū)域劃分 畫框/畫架 玻璃貼 吊旗 電子廣告機 綠植 LED屏 燈箱 落地牌 樓梯布置 電箱包裝 指引 人工園林水景小品,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處是整個銷售的核心環(huán)節(jié)，是最終的成交區(qū)域，需要展示銷售信息、氛圍包裝、人性化服務等,售樓處,分為大門口迎賓地毯和門廳地毯，大門口迎賓地毯在節(jié)假日及重大活動中使用，門廳迎賓地毯要求準備2塊及以上以供備用，尺寸與門廳相符，定制案名及LOGO，及時清洗 采用歐式羅馬柱夾道兩側(cè)整齊排列，烘托現(xiàn)場氣勢和整

12、體性,地毯、羅馬柱,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,符合整個項目的檔次及風格，增加現(xiàn)場美觀度，水景中布置鳥類、魚類等小品增添活力,水景小品,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,采用KT板+骨架進行制作，門頭的內(nèi)容符合節(jié)令性和大型活動要求,門頭,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,畫面尺寸統(tǒng)一為60*90cm，畫框采用木質(zhì)歐式邊框，畫架采用歐式鐵藝材質(zhì),畫框/畫架,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,玻璃貼分為玻璃門防撞條和玻璃窗美觀貼，防撞條主要起提示作用，美觀貼用于美化現(xiàn)場環(huán)境布置,玻璃貼,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,吊旗用于烘托現(xiàn)場氣氛，強調(diào)項目賣點,吊旗,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,放置于售樓處門廳或其他醒目位置，

13、全天滾動播放項目信息,廣告機,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,擺放在門廳、沙盤、洽談區(qū)、水吧臺等重要區(qū)域，用于美化環(huán)境，所有綠植必須定期進行養(yǎng)護或更換，不能出現(xiàn)枯死等現(xiàn)象,綠植,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,用于播放項目相關(guān)信息，日常保證LED屏的正常使用，如發(fā)生損壞須及時修理,LED屏,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,燈箱：不銹鋼包邊，內(nèi)襯燈箱布，畫面設(shè)計美觀，無破損及污物，內(nèi)部電線和燈管能正常使用 落地牌：畫面整潔無破損，尺寸統(tǒng)一，整體具備設(shè)計感和檔次,燈箱和落地牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,扶手處用紫紗和綠化裝飾，起到美化作用,樓梯布置,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,根據(jù)案場銷售動線設(shè)置指引，明確

14、各大功能區(qū)域的位置，方便來訪客戶的參觀和業(yè)務辦理,指引,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,根據(jù)現(xiàn)場具體尺寸制作花拱門，整體造型和色調(diào)須與現(xiàn)場環(huán)境相協(xié)調(diào)，起到裝飾和美觀的作用,花拱門,售樓處包裝體系內(nèi)容,售樓處,在水景中添置水鳥、魚類、浮萍、青蛙等小品增添樂趣，豐富現(xiàn)場環(huán)境氛圍,造景,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,樣板房包裝包括： 模型說明牌 軟裝 綠植 鞋套機/鞋套 椅子 戶型牌 交付/非交付 電器/美劇/空調(diào) 生活氛圍 外墻保潔,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房是項目產(chǎn)品的一個包裝，也是購房者裝修

15、效果的參照實例。樣板房是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。,樣板房,簡要說明本樓棟樣板間戶型基本信息,樓型說明牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,地毯、家具,軟裝,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,角落注意擺放綠植，增加活力生機,綠植,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,鞋套機正常使用，優(yōu)先選擇布鞋套，擺放整齊，鞋套筐要區(qū)分使用前后,鞋套機/鞋套,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,簡要明了對相關(guān)戶型進行優(yōu)點說明解析,戶型牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,美觀，全覆蓋，建議選取亞克力或者更高級材質(zhì),交付/非交付等提示,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,要有電視、電冰箱、洗衣機等基本電器；根據(jù)自身產(chǎn)品定位播放項目宣傳畫面

16、，增添生活氛圍；空調(diào)使用正常，溫度合適，品牌高檔,電器/空調(diào),售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,確保刀具安全，擺放恒大糧油產(chǎn)品和家常菜肴模具,生活氛圍,售樓處包裝體系內(nèi)容,樣板房,及時清理、保證外立面整潔干凈、玻璃櫥窗無劃痕污漬,外墻保潔,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,中心園林包裝包括： 模型說明牌 地毯 綠植 鞋套機/鞋套 椅子 電梯牌 步梯包裝 戶型牌 交付/非交付 電器/美劇/空調(diào) 生活范圍 外墻保潔,一、外圍導視,二、大門入口,三、銷售通道,四、停車場,五、售樓處布置,六、樣板房,七、中心園林,八、已交樓區(qū),售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林是客戶體驗項目生活氛圍的重要部分，園林的好壞是影響成交的

17、重要工具,中心園林,總規(guī)牌和景觀牌,景觀牌：有規(guī)劃命名項目根據(jù)總歸制作指示牌，非標及新售樓處園林項目根據(jù)園林各個區(qū)域不同景觀點，進行景點命名，制作景觀牌，建議使用金屬材質(zhì),總規(guī)牌：放置在園林入口處，尺寸及材質(zhì)根據(jù)項目而定，選用木質(zhì)材質(zhì)或金屬材質(zhì)，突出項目的整體規(guī)劃,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,引導客戶通往園林、湖景、樣板間、售樓處等,園林-多項指示牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,小心落水、請勿攀爬、請勿踩踏等提示類）,提示牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,各類大型喬木懸掛樹牌，材質(zhì)為亞克力或合金等更高端材質(zhì)，內(nèi)容為樹木名稱及簡介）,樹牌,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,園區(qū)所有喬木的樹干及支

18、持桿包金布，金布盡量為褶皺金布，纏繞時每一根單獨纏繞,包金布，串花藤,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,地波球內(nèi)為恒大地產(chǎn)logo或項目logo，花球顏色多樣化，點綴園林,地波球/花球,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,園林小品分為大型主題式小品、小型多彩小品及通用點綴型小品,園林小品,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,井蓋包裝采用綠草皮包裝或彩繪包裝,井蓋、電箱噴繪,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,園林家具選用秋千、吊床、休閑桌椅等,園林-園林家具,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,花車、花箱,園區(qū)內(nèi)大鳥籠內(nèi)放木棍、纏花藤、放小品鳥；小鳥籠內(nèi)纏花藤、放小品鳥,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,水景銷售時間開放，水清澈無污物、無青苔、并放置小品點綴,園林-小水景,售樓處包裝體系內(nèi)容,中心園林,和物業(yè)做好配合工作，及時對健身器材進行維護,園林-兒童娛樂區(qū)/健身區(qū)使用說明,售樓處包裝體系內(nèi)