診所也需要做營銷PPT課件

1、診所的路在哪里？變化的唯一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，義孟你和常生-勝利。2，目錄，藥房，醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)壓力，業(yè)務(wù)限制，如何，基層診所的現(xiàn)狀，決定思路的出路，慢性病調(diào)理是趨勢(shì)之路，根據(jù)國家政策的變化，醫(yī)療專家和銷售專家，診所也要了解營銷，3，基層診所的現(xiàn)狀，你經(jīng)歷過危機(jī)嗎？01，4，1，競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力增加，藥房開得更多，藥價(jià)越來越低，競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，對(duì)診所的沖擊越來越大，上市藥房都在借助資本的力量快速擴(kuò)張，維持現(xiàn)狀，5，2，輸液有限，收入減少，注射收入減少，賣藥收益減少，基礎(chǔ)醫(yī)療收入直線減少，現(xiàn)象，53種常見疾病基礎(chǔ)醫(yī)院、診所、村衛(wèi)生室原則不允許輸液，6，3，醫(yī)院食物搶劫，患者減少，醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，7，4，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，狼來了

2、，遠(yuǎn)程診斷，網(wǎng)絡(luò)處方，傳遞門會(huì)影響現(xiàn)有的診斷和治療模式，維持現(xiàn)狀。8，5，危機(jī)輪到1了，經(jīng)營困難就像溫水煮沸的青蛙，不做快速選擇一樣。2，想法是出路，危機(jī)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。革新的路，特性的路，那就是出路。9，01，02，03，04，醫(yī)院和客人的口碑；比起專業(yè)服務(wù)，藥房更應(yīng)該學(xué)營銷。個(gè)性化的特色診療，5，認(rèn)識(shí)，自我認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新變化，10，遵循國策大勢(shì)所趨，才能保證不走冤枉路02。11，2030健康的中國概述，12，國家推進(jìn)大規(guī)模等級(jí)醫(yī)療，13，緩慢的病調(diào)作為基礎(chǔ)診療的主角，14，緩慢的病調(diào)將在未來成為主流。15、慢性病調(diào)理大勢(shì)專治王路，微生態(tài)慢性病調(diào)理，新奇，功能，效率，權(quán)威，16，2018年10月文山市

3、圓桌會(huì)議，莉亞洪飛醫(yī)生，激發(fā)了對(duì)同一個(gè)醫(yī)生的思考：“我從兩年前開始采取了一些新的綠色治療，微生態(tài)療法，現(xiàn)在我診所的收益是原來的2-3倍，沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槲彝砩鲜裁词露疾桓医Y(jié)束?，F(xiàn)在偶爾在外面學(xué)習(xí)半個(gè)月，旅行，瀟灑地生活，輕松。為什么每次研究都叫診所的護(hù)士。他們知道的話心里很舒服。因此，趨勢(shì)是要急劇變革，加快未生態(tài)療法?！绷魏轱w博士一個(gè)月益生菌的銷售額超過10萬元。變化醫(yī)生建議，17、診所也要了解營銷，酒香也怕深巷；怕醫(yī)術(shù)高也會(huì)默默地恐懼，03，18、張醫(yī)生兩年前在新街上開了一家私人診所，以可靠的醫(yī)術(shù)和公正的價(jià)格逐漸得到周圍百姓的認(rèn)可。但是從去年下半年開始，周圍出現(xiàn)了同樣規(guī)模的診所和三四家藥房，張

4、博士原來培養(yǎng)的老顧客開始大幅下降，診所的收入也比以前差了很多，繼續(xù)堅(jiān)持還是關(guān)門？張博士說：“雖然很多流動(dòng)人口是自己的主要客戶來源，但后來開的診所、藥店一直在拉動(dòng)低醫(yī)療項(xiàng)目和藥品的價(jià)格，很多患者都在貪心，說：“誰的房子更便宜？”堅(jiān)持醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)的張老師說：“如果醫(yī)生治病救人，我就不會(huì)用劣質(zhì)藥騙人?！彼麍?jiān)持自己原來的價(jià)格，主要是因?yàn)闉榱私档蛢r(jià)格，診斷和治療的質(zhì)量不會(huì)下降。因此，自己的患者逐漸減少，一天沒有一名顧客。張醫(yī)生診所的兩難境地，19，對(duì)張醫(yī)生來說，大部分是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒有正確面對(duì)的問題。任何市場(chǎng)都絕對(duì)不會(huì)公平。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用不公平的競(jìng)爭(zhēng)手段，但客人減少了，和殯儀員沒有關(guān)系嗎？無論什么診所

5、，無論規(guī)模大小，都要先明確自己的競(jìng)爭(zhēng)核心。很多人認(rèn)為醫(yī)術(shù)高明就能得到認(rèn)可，但事實(shí)上，醫(yī)療技術(shù)并不是診所核心競(jìng)爭(zhēng)力的全部。尤其是小型診所，其開端依靠更多的經(jīng)營能力，只有技術(shù)一級(jí)、經(jīng)營一級(jí)、營銷一級(jí)診所有面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反擊的能力。，給張醫(yī)生忠告，20、楊延慶門診部父親是當(dāng)?shù)赜忻睦现嗅t(yī)，邵陽醫(yī)生女承父親，醫(yī)學(xué)聰明，與父親唯一不同的是，邵陽醫(yī)生外出學(xué)習(xí)營銷課程，花了3萬多學(xué)費(fèi)。1，銷售技術(shù)和醫(yī)術(shù)同等重要，保定養(yǎng)鹽廳診所的故事。21，善于溝通，改變溝通標(biāo)準(zhǔn)化溝通模式，癥狀與營養(yǎng)調(diào)理相結(jié)合，加強(qiáng)概念指導(dǎo)，一流銷售將抓住危機(jī)，強(qiáng)調(diào)，相對(duì)于真正的謊言，對(duì)話，打開大訂單，克服心態(tài)，5大銷售技能，原則為醫(yī)生，22，01，02，03，04，與控制銷售產(chǎn)品的共贏合作，與專業(yè)鋼鐵企業(yè)的合作，朝陽產(chǎn)品，與企業(yè)的合作，與發(fā)展中企業(yè)的合作，戰(zhàn)略合作，23，01，02，03，保健所產(chǎn)品，效能高的產(chǎn)品，高新技術(shù)產(chǎn)品，3，人沒有我，生產(chǎn)性高的利益，24，01，02，03，04