其他（心得）之若非孫權(quán)呂蒙聽(tīng)否——試析孫權(quán)的勸說(shuō)藝術(shù)及其他

1、其他論文之若非孫權(quán)，呂蒙聽(tīng)否試析孫權(quán)的勸說(shuō)藝術(shù)及其他 德陽(yáng)市第八中學(xué) 許必華選自資治通鑒的孫權(quán)勸學(xué)，全文僅118字，可謂寥寥數(shù)語(yǔ)，便勾畫出三位人物的語(yǔ)氣、神態(tài)和心理。文章改自于三國(guó)志呂蒙傳注引江表傳，較之原文更加精練地突出了人物的神韻，而且言簡(jiǎn)意豐，生動(dòng)傳神，富于情趣，是一篇成功的改寫之作。教學(xué)時(shí)，宜將二者對(duì)比，更能夠展現(xiàn)出人物的精神風(fēng)采。兩文不長(zhǎng)，引用如下：（可跳過(guò)不讀）資治通鑒（下簡(jiǎn)稱為鑒）初 ，權(quán)謂呂蒙曰：“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”蒙辭以軍中多務(wù)。權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪！但當(dāng)涉獵，見(jiàn)往事耳。卿言多務(wù)，孰若孤？孤常讀書，自以為大有所益。”蒙乃始就學(xué)。及魯肅過(guò)尋陽(yáng)，與蒙論議，大驚曰：

2、“卿今者才略，非復(fù)吳下阿蒙！”蒙曰：“士別三日，即更刮目相待，大兄何見(jiàn)事之晚乎！”肅遂拜蒙母，結(jié)友而別。三國(guó)志呂蒙傳注引江表傳（下簡(jiǎn)稱為志）初，權(quán)謂蒙及蔣欽曰：“卿今并當(dāng)涂掌事，宜學(xué)問(wèn)以自開(kāi)益?！泵稍唬骸霸谲娭谐？喽鄤?wù)，恐不容復(fù)讀書。”權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪？但當(dāng)令涉獵，見(jiàn)往事耳。卿言多務(wù)，孰若孤，孤少時(shí)歷詩(shī)、書、禮記、左傳、國(guó)語(yǔ)，惟不讀易。至統(tǒng)事以來(lái)，省三史、諸家兵書，自以為大有所益。如卿二人，意性朗悟，學(xué)必得之，寧當(dāng)不為乎？宜急讀孫子、六韜、左傳、國(guó)語(yǔ)及三史?？鬃友越K日不食，終夜不寢以思，無(wú)益，不如學(xué)也。光武當(dāng)兵馬之務(wù)，手不釋卷。孟德亦自謂老而好學(xué)。卿何獨(dú)不自勉勖邪？”蒙始就學(xué)，篤志

3、不倦，其所覽見(jiàn)，舊儒不勝。后魯肅上代周瑜，過(guò)蒙言議，常欲受屈。肅拊蒙背曰：“吾謂大弟但有武略耳，至于今者，學(xué)識(shí)英博，非復(fù)吳下阿蒙?！泵稍唬骸笆縿e三日，即更刮目相待。大兄今論，何一稱穰侯乎。兄今代公瑾，既難為繼，且與關(guān)羽為鄰。斯人長(zhǎng)而好學(xué)，讀左傳略皆上口，梗亮有雄氣，然性頗自負(fù)，好陵人。今與為對(duì)，當(dāng)有單復(fù)以鄉(xiāng)待之?！泵転槊C陳三策，肅敬受之，秘而不宣。權(quán)常嘆曰：“人長(zhǎng)而進(jìn)益，如呂蒙、蔣欽，蓋不可及也。富貴榮顯，更能折節(jié)好學(xué)，耽悅書傳，輕財(cái)尚義，所行可跡，并作國(guó)士，不亦休乎！”呂蒙15、6歲時(shí)隨姐夫鄧當(dāng)從軍，其年齡大約現(xiàn)在的初中畢業(yè)，其學(xué)識(shí)亦充其量達(dá)初中水平。因膽氣累軍功而至將軍，鎮(zhèn)守潯陽(yáng)，統(tǒng)領(lǐng)一方

4、，年近而立，正當(dāng)少年得志，要在此時(shí)勸進(jìn)他讀書，恐怕不是一件容易的事。孫權(quán)首先講了學(xué)習(xí)的必要性，“當(dāng)涂掌事”，當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)就必須要學(xué)習(xí)，才能統(tǒng)領(lǐng)全局。鑒用的是“不可不學(xué)”，語(yǔ)氣強(qiáng)硬，雖有人主風(fēng)范，卻不是“勸”，倒有些強(qiáng)權(quán)之“逼”。呂蒙從小有膽氣，豈肯吃硬？所以很直接地“辭以軍中多務(wù)”。志用的是一個(gè)“宜”字，應(yīng)當(dāng)?shù)囊馑迹袆竦囊馕?。?dāng)然呂蒙的推托也較溫和，“恐不容復(fù)讀書。”這第一波交鋒中，鑒以硬對(duì)硬，以君對(duì)臣，人物性格更加鮮明；志以柔對(duì)柔，以兄對(duì)弟，更顯出二人的親密。鑒寫于宋，時(shí)代久遠(yuǎn)，且寫書的目的是幫助皇帝借古鑒今，加強(qiáng)統(tǒng)治，因此在重史實(shí)的基礎(chǔ)上，更講藝術(shù)性；志成書于三國(guó)之后的晉代，時(shí)隔不久，當(dāng)更

5、符合歷史細(xì)節(jié)。呂蒙關(guān)上了門，但沒(méi)有上鎖。孫權(quán)也沒(méi)有推門而入。這第二波勸說(shuō)，最能體現(xiàn)孫權(quán)的勸說(shuō)藝術(shù)。他并沒(méi)有直接接過(guò)呂蒙的鋒芒，而是讓其軟著陸。如果他直接就說(shuō)：“卿言多務(wù)，孰若孤？”很可能引起聽(tīng)話者的反感：你是人主，當(dāng)然事多！但孫權(quán)先撇開(kāi)軍中之事，單談讀書的目的，先反面說(shuō)，我又不是讓你去研究學(xué)問(wèn)當(dāng)教授，你那么冷硬橫推干嗎？寓威嚴(yán)于玩笑中，化千鈞之力于無(wú)形。再正面說(shuō)，我讓你讀書，只是讓你粗略地閱讀，廣泛地瀏覽，了解一下歷史，汲取一點(diǎn)教訓(xùn)，增長(zhǎng)一點(diǎn)才干而已，沒(méi)有別的意思。三言兩語(yǔ)，徹底打消了呂蒙的顧慮。第三波交鋒，孫權(quán)已完全占據(jù)主動(dòng)，我讀了那么多書，覺(jué)得很有好處，你何不試試看？現(xiàn)身說(shuō)法，平靜中有一種

6、不可推卸的力量，呂蒙徹底服氣，于是走進(jìn)了學(xué)習(xí)之門。呂蒙讀了些什么書，是怎么讀的，有這么大的功效，以至于連飽學(xué)之士魯肅都佩服？須知魯肅是他的上司，且一向認(rèn)為他不過(guò)是“吳下阿蒙”而已。鑒略而不答，志告訴我們，是“孫子、六韜、左傳、國(guó)語(yǔ)及三史”等，原來(lái)都是些行軍打仗的專業(yè)書籍和歷史。正是這些書籍，再加之“篤志不倦”，讓呂蒙變得了文韜武略，卓爾不群。這一點(diǎn)得告訴學(xué)生，讀書使人聰慧，讀史使人明智，只有讀書，孜孜不倦，才成就了呂蒙?，F(xiàn)在我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看孫權(quán)的勸說(shuō)藝術(shù)。第一、開(kāi)門見(jiàn)山，直奔主題效果不佳，無(wú)功而返。第二、以退為進(jìn)，迂回側(cè)擊效果顯著，呂蒙無(wú)言。第三，現(xiàn)身說(shuō)法，收獲很大動(dòng)之以情，曉之以理，呂蒙誠(chéng)服

7、。當(dāng)然，孫勸之所以能夠勸說(shuō)成功，除了他高超的勸說(shuō)藝術(shù)之外，還在于他特殊的身份，他是人主、兄長(zhǎng)、朋友，有權(quán)威有期待還有情感，再加之呂蒙的聰悟，綜合因素，勸說(shuō)成功。同冊(cè)第5課傷仲永中，王安石何不勸仲永及其父母，令其好好讀書，盡管已不能“稱前時(shí)之聞”，但畢竟才十二三歲，完全可以亡羊補(bǔ)牢！就算二十歲了又怎樣呢，況且呂蒙是將近30歲才讀書，和蘇老泉差不多，也都一樣成才。看樣子讀書關(guān)鍵在于懂得道理，“朝聞道，夕死可矣?！敝灰昧说览恚褪潜T夜讀也不晚。從這一點(diǎn)看，一個(gè)天才的泯然，王安石也是有責(zé)任的。王安石的不勸使一個(gè)天才變成了常人。那勸而不聽(tīng)又是怎樣的后果呢？引導(dǎo)學(xué)生讀三國(guó)演義75-77回。關(guān)羽的失敗成就了呂蒙。血的教訓(xùn)一方面證明了孫權(quán)之勸使呂蒙取得了巨大的成功，另一方面也寫出了不聽(tīng)勸聽(tīng)不進(jìn)勸的關(guān)公所遭遇的災(zāi)難性后果。關(guān)公先不聽(tīng)王甫之勸失掉荊州，再不聽(tīng)王甫之勸敗走麥城，致使一世英雄，身首異處，可嘆可悲。這不能怪王甫，他畢竟