團(tuán)隊未來規(guī)劃.ppt

1、a,1,銷售團(tuán)隊組建規(guī)劃,廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 王凌翔 2012/2/12,誓與企業(yè)共命運(yùn),a,2,我們要建設(shè)什么樣的銷售團(tuán)隊？,a,3,目標(biāo)一致 業(yè)績穩(wěn)定 人員穩(wěn)定 積極向上 高效 激情,a,4,a,5,目錄,一、數(shù)據(jù)管理 1、自身規(guī)劃 2、團(tuán)隊文化 3、時間管理 二、用計劃指導(dǎo)工作 1、團(tuán)隊人員規(guī)劃 2、員工培訓(xùn) 3、員工激勵與提升 4、員工角色定位 三、團(tuán)隊目標(biāo)與個人目標(biāo),a,6,一、數(shù)據(jù)管理,a,7,數(shù)據(jù)管理-自身鍛煉,自身做好團(tuán)隊的標(biāo)桿,處事要有尺有度,不斷的給自己充電,做個有社會責(zé)任感的人,a,8,數(shù)據(jù)管理-團(tuán)隊文化,團(tuán)隊番號：光速團(tuán)隊 團(tuán)隊口號：單量鋪路，金額致富! 部門思

2、想文化 這是一支高效率的團(tuán)隊，團(tuán)隊里的每個成員都能獨(dú)擋一面且效率極高。團(tuán)隊文化積極向上的精神光速團(tuán)隊,a,9,部門制度文化 一:制度化管理 誠信經(jīng)營為首要目的，每個企業(yè)都有規(guī)章制度企業(yè)中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處 。鑒于二區(qū)四部野狼突擊隊的管理文化。主體上還是依靠公司制度為走向。 二:主管制管理，實(shí)施監(jiān)督 部門內(nèi)部挑選主管和核心人物，執(zhí)行監(jiān)督和檢查小組各項工作的權(quán)力。打造互相激勵和互相牽制、監(jiān)督的軍隊模式團(tuán)隊。,數(shù)據(jù)管理-團(tuán)隊文化,a,10,8：10-8：20 前提到達(dá)公司打卡，準(zhǔn)備上午的客戶資料。隨帶閱覽些最新更新的客戶資料 8：30-9：00 早會時間 9：00-9：15 資料入庫，

3、整理話術(shù) 9：15-11：30 電話時間 積極走動，及時糾正解決員工工作時遇到的問題 11：40-12：00 午會時間 整理上午遇到的工作問題，共同分享解決，使其他員工少走彎路 12：30-13：20 午休時間 13：25-13：40 夕會時間 做些激勵士氣，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)的小游戲。提升下午的工作效率 13：45-17：20 電話時間 從中鼓勵員工拿起電話 17：20-17：30 填寫日清表 附帶至少3個工作中的問題 17：30-18：00 晚會時間 整理一天工作所遇到的問題，進(jìn)行話術(shù)演練（注：時間不能拖太長，容易造成員工抵觸心理）,數(shù)據(jù)管理-時間管理,a,11,二、用計劃指導(dǎo)工作,a,12,用計劃

4、指導(dǎo)工作- 團(tuán)隊人員規(guī)劃,計劃部門1個年內(nèi)達(dá)到1+8（人）結(jié)構(gòu) 1、部門人員招聘計劃： 主要分外部招聘和內(nèi)部招聘(主要是在招聘網(wǎng)站自主招聘，平均每天花半個小時在內(nèi)部招聘上。) 2、計劃部門人員： 2人12個月以上，2人612月，2人36月，2人13月部門人員結(jié)構(gòu)，整體不會出現(xiàn)脫層現(xiàn)象；部門人員規(guī)劃（年目標(biāo)）打造一支擁有8人以上高效能的團(tuán)隊，穩(wěn)定于2人大客戶，2人高級營銷顧問以上。 3、部門人員規(guī)劃（短目標(biāo)） 周期在三個月之內(nèi)，培養(yǎng)新秀員工2個，力爭培養(yǎng)為部門新的主力軍，使得新老員工的良性 “競爭”，為部門創(chuàng)造更多業(yè)績.多與老員工單獨(dú)交流，激發(fā)其斗志，創(chuàng)造更多地價值。 4、新人管理規(guī)劃 展開,a,13,用計劃指導(dǎo)工作-員工培訓(xùn),a,14,用計劃指導(dǎo)工作-員工激勵與提升,a,15,用計劃指導(dǎo)工作-員工角色定位,a,16,三、團(tuán)隊目標(biāo)與個人目標(biāo),團(tuán)隊目標(biāo) 創(chuàng)建初期，每個月人均至少1單百度，新進(jìn)員工2月轉(zhuǎn)正。三個月出1-2個高級營銷顧問，六個月沖刺團(tuán)隊月冠軍 個人目標(biāo) 作為團(tuán)隊的領(lǐng)航者，就應(yīng)該用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；用飽滿的激情，豐富的專業(yè)知識，贏得團(tuán)隊成員的尊重！ 1. 每日午會，晚會都要進(jìn)行話術(shù)演練和產(chǎn)品培訓(xùn)。用更少更快的時間讓新員工熟練掌握； 2. 新進(jìn)員工，當(dāng)月破零。次月轉(zhuǎn)正！每月人均出單至少1單； 3. 經(jīng)理每月2單，在團(tuán)隊中樹立榜樣。,a,17,在這個世界上有兩種東西可以激勵員工，