保險創(chuàng)意營銷創(chuàng)意產(chǎn)說會.ppt

1、幸遇“雞蛋會”：,猶豫中看到柳暗花明,經(jīng)營困惑：,市場競爭昏天黑地 經(jīng)營費用捉襟見肘 經(jīng)營思路黔驢技窮 產(chǎn)說會議寸步難行,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們找到了一種方法 合理 有效,今日笨雞蛋、明朝原子彈,一、開發(fā)背景,企劃背景及思路： 客戶層面： 1、客戶對各項會議越來越熟悉，小紀念品不感興趣； 2、老客戶轉(zhuǎn)介紹沒有借口，沒有壓力。 為突破目前的“瓶頸”，產(chǎn)說會必須進行創(chuàng)新加以解決。,創(chuàng)新才是硬道理,最新推出自動地板清潔機,創(chuàng)意行銷1,解恨球館：打得滿地找牙,創(chuàng)意行銷2,夢女郎品牌床品,創(chuàng)意行銷3,別出心裁的飲料銷售女郎！,創(chuàng)意行銷4,創(chuàng)意行銷-雞蛋會,二、雞蛋會原理

2、,一、市場藥品銷售的聯(lián)想 二、邀約容易： 只要參加答謝會就贈雞蛋一筐 三、轉(zhuǎn)介紹容易： 只有認真填寫轉(zhuǎn)介紹卡才給雞蛋一筐 客戶陪同轉(zhuǎn)介紹客戶一起參會，還贈雞蛋一筐,傳統(tǒng)銷售：不見兔子不撒鷹 雞蛋會銷售：釣魚原理 兵法：明修棧道暗渡陳倉,為什么選擇,雞蛋,“雞蛋會”流程介紹,一、會前甄選邀約,1、甄選： 有加保條件 有轉(zhuǎn)介紹能力 2、邀約： “客戶服務月真情回饋”客戶答謝活動 （只要參加均贈雞蛋一筐）,會議環(huán)節(jié)：,會議流程 1、領導致辭 2、快樂傳遞（轉(zhuǎn)介紹） 3、專題講座 4、禮品介紹 5、現(xiàn)場40分鐘交流 6、領取禮品,鴻運當頭,扎氣球,感恩的心 感謝有您,轉(zhuǎn)介紹 愛心傳遞卡 轉(zhuǎn)介紹短信,快

3、樂傳遞,理財空間 專家講座,禮品介紹,（1）、設置簽單獎項：（十年期3日內(nèi)回收有效） 簽單達5000元，贈送高檔蠶絲被一床 簽單達10000元，贈送高檔品牌微波爐一臺 簽單達20000元，贈送品牌數(shù)碼照相機一臺 簽單達50000元，贈送品牌冰箱一臺 簽單達100000元，贈送40寸液晶彩電一臺,三、會后及時追蹤,黃金6小時 追蹤兩個點 （保費入賬 轉(zhuǎn)介紹索取 ）,轉(zhuǎn)介紹信息,轉(zhuǎn)介紹信息（電話） 張姐：我正在XX人壽保險公司參加“客戶服務月感恩客戶”答 謝活動，非常好；只要參加就給一筐生態(tài)雞蛋。我把你的電話 號提供給他們的業(yè)務經(jīng)理*了，如果他和你聯(lián)系，你可千萬 別錯過，他們到月底就結束。 聯(lián)絡被

4、轉(zhuǎn)介紹者的話術 你好：你是李哥的朋友張姐嗎？上午李哥參加了我們XX人壽 保險公司“客戶服務月感恩客戶”答謝活動，凡是到場的朋友都 贈雞蛋一筐。李哥覺得這樣的活動非常好，他還說你是他最好 的朋友，就把你的電話給了我，希望你也參加，此次活動到月 底為止；明天公司還有一次這樣的活動，你能參加嗎？,四、進入下個循環(huán)：,利用轉(zhuǎn)介紹 深挖老客戶,提前認購門票,（1）、只售套票，每套四張，套票優(yōu)惠價每套100元，現(xiàn)場交付現(xiàn)金100元，套票一次性認購，不返還。事后認購每套200元。 （2）、現(xiàn)場購得門票僅限本人使用，不允許帶直系親屬，購一套門票者可使用到3月20日（3場），過期作廢。（購兩套以上者全程有效3.

5、11-4.10日） （3）、現(xiàn)場購票特別優(yōu)惠：購2套贈一張，夠3套增2張，購5套贈3張。 （4）、如不認購門票者，不予參加此類說明會。 本方案解釋權歸經(jīng)理室。,五、操作關鍵點,相信、不懷疑 重視、不打折 執(zhí)行、沒借口 責任、不推諉,要求每位業(yè)務員每場產(chǎn)說會必須帶有效客戶至少一位，未達成者 按以下制度執(zhí)行： 1） 每場樂捐25元。 2） 全程參與雞蛋會（嚴格按考勤制度執(zhí)行）。 3） 或聽從個險部安排做相關服務工作。 4） 每兩天一個階段，階段累計樂捐。,產(chǎn)說會管理制度,認真及時做好 會議組總結會,相信總比創(chuàng)造要容易 信心要比黃金還重要,運作流程介紹,組訓講師觀摩培訓 各縣支公司一把手、分管個險經(jīng)理、獨立職場負責人 全市分片啟動，開始首場運作 首賣周總結會 破殼訓練營 6月份 運作方案實施,經(jīng)驗及教訓,使用好客戶30、6+1財富卡 利用好轉(zhuǎn)介紹 適時出臺相關政策 做好做細啟動會、總結會,期待各支公司公司