博弈論與策略思維(半天版).ppt

1、7/1/2020,a,1,博弈論與策略思維,主講：王勇 副教授 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所,7/1/2020,a,2,主要內(nèi)容,一、世事皆博弈 二、信息在博弈中的利用,7/1/2020,a,3,第一節(jié) 世事皆博弈,一、博 弈 本義：下棋 下棋的特點(diǎn)是什么？ 下棋和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有何共同點(diǎn)？ 西方：game 含義比下棋更全面 競(jìng)爭(zhēng)、合作,a,4,7/1/2020,4,博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,博弈論是假設(shè)每個(gè)人都是自利的。自利是指開明的自私。,競(jìng)爭(zhēng)：是假設(shè)人性本惡 合作：是假設(shè)人性本善 崔,a,5,博弈論發(fā)展簡(jiǎn)史 馮諾依曼：零和博弈 約翰納什：納什均衡,美麗的心靈,a,6,7/1

2、/2020,6,博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,馮諾依曼的三種博弈： 零和博弈：即對(duì)抗性的兩人得與失之和為零； 正和博弈：即對(duì)抗性的兩人得與失之和為正，即合作性的博弈； 負(fù)和博弈：即對(duì)抗性的兩人得與失之和為負(fù)。 1#最小最大原理：需要?jiǎng)?chuàng)造多重?fù)p益點(diǎn)。 損益點(diǎn)：在零和博弈中的一個(gè)利益爭(zhēng)奪點(diǎn)。 與2#失之東隅，得之西隅相似，但也有區(qū)別：1、2#的兩個(gè)利益點(diǎn)不一定都是兩者利益沖突的，如官場(chǎng)失意，情場(chǎng)得意；1#的所有利益點(diǎn)都是沖突關(guān)系。 1#主要研究競(jìng)爭(zhēng)，如戰(zhàn)爭(zhēng)，例子不列顛空戰(zhàn)：原為爭(zhēng)奪英吉利海峽的制空權(quán)，（第一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)）但后來(lái)英國(guó)炸了德國(guó)首都，導(dǎo)致德國(guó)炸英國(guó)首都進(jìn)行報(bào)復(fù)，使得英國(guó)有機(jī)

3、會(huì)對(duì)德飛機(jī)進(jìn)行消滅（英國(guó)創(chuàng)造了第二個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)）。 在商業(yè)中主要為差異化：差異化必須是二維的，如兩個(gè)老人賣水在直線沙灘上無(wú)法形成差異化，在圓形沙灘上可以形成。避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。 有如保潔生產(chǎn)的海飛絲等3種洗發(fā)水，如你做的與其一種相近則與其他兩種差異就會(huì)增加，從而保證整體利益不變。 崔,a,7,最小最大原理 與不列顛空戰(zhàn),a,8,德軍動(dòng)用了2000架左右飛機(jī)，飛行4.6萬(wàn)多架次，投擲了6萬(wàn)噸炸彈，給英國(guó)造成重大損失。首都倫敦破壞嚴(yán)重。 英國(guó)僅擁有1000余架飛機(jī), 使用剛剛發(fā)明的雷達(dá)早期預(yù)警，以915架飛機(jī)的代價(jià)使德國(guó)損失飛機(jī)1733架，飛行員6000名，并對(duì)德國(guó)進(jìn)行了有限還擊。,7/1/2020,a,

4、9,納什均衡,跳舞的問(wèn)題 如何順利邀請(qǐng)到女伴？,7/1/2020,a,10,引申：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng) 商業(yè)：討價(jià)還價(jià) 政治：上有政策下有對(duì)策 外交：六方會(huì)談,7/1/2020,a,11,案例：結(jié)婚為何要耍新郎？ 河北等地給新郎抹黑臉的習(xí)俗？ 山西等地在新郎回門的時(shí)候有耍新郎的風(fēng)俗？,a,12,7/1/2020,12,博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,納什均衡：人是自私的，但也是可以合作的，前提是互為最優(yōu)。研究合作 如：古代婚姻：男休女很容易 一紙修書即可 所以是男方優(yōu)勢(shì)，女方為了保證不被休提出了聘禮，而且很多的聘禮，可能一次無(wú)法給夠，就有了三禮六聘，同時(shí)提出了明媒正娶。提高

5、女方優(yōu)勢(shì)從而達(dá)到互為最優(yōu)。 男方為事后優(yōu)勢(shì)，女方為事前優(yōu)勢(shì)。 又如中俄的石油管道事件，就是在爭(zhēng)奪事前最優(yōu)和事后最優(yōu)。 力量對(duì)等時(shí)事后最優(yōu)很重要。更容易掌握主動(dòng)。 力量不對(duì)等時(shí)：是大小豬博弈。 力量強(qiáng)：主動(dòng)出擊 力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。如在工作時(shí)一把手和二把手的關(guān)系，二把手要擺正位置。如生活中兒子是大豬去做得罪父母的是，媳婦是小豬要做孝順父母的事。,7/1/2020,a,13,大小豬博弈,大豬,不按,按,不按,按,小豬,(4, 4),(5, 1),(9, -1),(0, 0),局中人：大豬和小豬 行動(dòng)：按按鈕吃東西,7/1/2020,a,14,原理,雙方力量不對(duì)等時(shí)的正確策略 力量強(qiáng)：主動(dòng)出

6、擊 力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。,7/1/2020,a,15,大小豬博弈的應(yīng)用,政治博弈 大國(guó)是大豬，小國(guó)是小豬 資本市場(chǎng) 大股東是大豬，小股東是小豬 企業(yè)創(chuàng)新策略 大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬 婆媳關(guān)系 兒子是大豬，媳婦是小豬,7/1/2020,a,16,博弈論 研究人們?cè)诓煌男畔l件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。,7/1/2020,a,17,二、博弈中的信息問(wèn)題,信息條件： 信息完全：下象棋 信息不完全：下軍棋 從南京到北京，買的沒(méi)有賣的精,7/1/2020,a,18,信息優(yōu)勢(shì)是否為博弈優(yōu)勢(shì)？,貨賣識(shí)家 佳能為何不為價(jià)格為貴的6萬(wàn)多元1DS數(shù)碼相機(jī)做廣告，而要為2、3千元的家用數(shù)碼相機(jī)做廣

7、告？ 松下為何為家電產(chǎn)品做廣告，但從不為自己的CT機(jī)做廣告。 貨買識(shí)家 耐克自己生產(chǎn)鞋子么？ 索尼的多元化發(fā)展策略,a,19,7/1/2020,19,博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,信息優(yōu)勢(shì)是否為博弈優(yōu)勢(shì)？,答案是不一定： 逆向選擇：在買東西時(shí)，不懂時(shí)就買最差的，則不會(huì)上當(dāng)。如二手車，好的20萬(wàn)，差的10萬(wàn)，則買10萬(wàn)的不會(huì)上當(dāng)，避免商家以次充好。 所以，在工資定好后，招聘的人都是能力低的，應(yīng)為好的不會(huì)來(lái)。 如何應(yīng)對(duì)：信息傳遞。 企業(yè)在信息不完全的情況下，需要靠品牌來(lái)傳遞信息，如耐克的商品都不是自己生產(chǎn)的，但他的品牌代表了質(zhì)量好，將信息傳遞給了買家。崔,7/1/2020,a,2

8、0,1、傳遞信息,在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個(gè)值得信任、愿意合作的人？,個(gè)人的信息傳遞：1、誠(chéng)意傳遞：送禮。禮物要不值錢，但送的過(guò)程要費(fèi)錢。千里送鵝毛，送的花費(fèi)遠(yuǎn)大于禮物的價(jià)值，以此體現(xiàn)誠(chéng)意。 如敬酒要先干為敬，要喝白酒，以示誠(chéng)意。送禮要送煙酒而且是貴的。 傳遞實(shí)力：,7/1/2020,a,21,傳遞信息送禮,人們遵守規(guī)范是為了顯示自己是合作型的；以送禮為例； 重要的是送禮對(duì)送者的成本，而不是禮物對(duì)接受者的價(jià)值； 窮人的禮物與富人的禮物 “千里送鵝毛,禮輕仁義重”; 了解別人的偏好;,7/1/2020,a,22,解釋中國(guó)人送禮習(xí)慣,月餅的流通，不是為了吃； 名煙名酒的價(jià)

9、格為什么如此高？ 請(qǐng)客吃飯不在吃的是否舒服，而是請(qǐng)客的人花了多少錢。所以飯館的檔次越來(lái)越高。 “誰(shuí)送禮不知道，誰(shuí)不送禮都知道”。,7/1/2020,a,23,7/1/2020,23,博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,浪費(fèi)性消費(fèi),顯示自己的身份和財(cái)富； 名牌服裝的價(jià)值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費(fèi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者的身份；所以，不同的品牌價(jià)格不同，即便成本和質(zhì)量相同； 行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒(méi)有必要； 比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。 實(shí)力的傳遞：浪費(fèi)性消費(fèi)，以表達(dá)你有實(shí)力。（企業(yè)家） 信息傳遞的行為一定要可觀察，高成本。知名人士可不這么做。,7/1/202

10、0,a,24,啟示：,傳遞信息的行為一定要可觀察、高成本。,7/1/2020,a,25,3、如何讓人傳遞信息賭徒分錢,一群賭徒圍賭，每個(gè)人都將自己的錢放在身邊的地上。忽然一陣風(fēng)吹來(lái)把所有的錢混成一堆，使得他們無(wú)法分辨哪些錢是屬于自己的。每個(gè)賭徒都清楚自己有多少錢，但都不知道別人有多少錢?，F(xiàn)在怎么來(lái)分清這一堆錢？ 規(guī)定：?jiǎn)为?dú)說(shuō)，總數(shù)對(duì)則返回，不對(duì)全部沒(méi)收。 激勵(lì)相容：讓說(shuō)謊的成本很高，說(shuō)實(shí)話可的利益。,7/1/2020,a,26,如何讓對(duì)手傳遞信息,機(jī)制設(shè)計(jì)（做局） 指鹿為馬 說(shuō)馬的就是自己的對(duì)手 崔 2007年諾貝爾獎(jiǎng)得主 梅耶森（西北大學(xué)） 馬斯肯（普林斯頓）,7/1/2020,26,博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所 王勇,7/1/2020,a,27,如何讓人傳遞信息,官場(chǎng) 官場(chǎng)一些禮儀的作用 區(qū)分大臣是否忠誠(chéng) 古代告御狀為何要滾釘板？ 區(qū)分真假，現(xiàn)在的上訪由于沒(méi)有限制所以無(wú)法區(qū)分真假 商業(yè) 必勝客的優(yōu)惠券,7/1/2020,a,28,為什么要論資排輩,容易被個(gè)人操縱的信息是沒(méi)有價(jià)值的； 當(dāng)缺乏其他有效的信息時(shí)，資歷可以成為協(xié)調(diào)博