鑫利練兵課件

1、鑫利產(chǎn)品及其組合的介紹，你成為父母，想過孩子的未來嗎？ 找不到工作，我怎么活下去？據(jù)教育部的信息，2008年中國普通高中畢業(yè)生的規(guī)模達(dá)到了559萬人。 根據(jù)社會科學(xué)院社會藍(lán)皮書，到2008年底，有150萬人很難找到工作，、創(chuàng)業(yè)金、教育先建立未來，安心地在晚年共享天倫，開始人生。 為了健康地保護(hù)一生，孩子成長所需要的四金、父愛如、母愛似、山、海，愛你的孩子根據(jù)他的、鑫利-生活計(jì)劃工具、鑫利主保險，產(chǎn)品類型為：分紅型定期互助人壽保險的保險年齡為：日到60歲的支付方式33366 30年保險期：80歲保險責(zé)任：的生存償還：每兩年償還7%的滿額保險額：兩倍基本保險額死亡額： 18歲的死亡額，保險費(fèi)歸還，

2、成為年增長率2.5%的單利附加值18歲后，身高加倍。傭金、第一年傭金比例達(dá)到35%，一口氣達(dá)到了目標(biāo)，快遞紅利保障足保險額高突限制期限獎養(yǎng)老起點(diǎn)低霸復(fù)蓋廣、鑫利產(chǎn)品的五大特色，平安鑫利互助保險(紅利型)平安追加免除保險費(fèi)(b、2004 )、平安利平安追加鑫利事前重大疾病保險安全追加免除保險費(fèi)的重大疾病保險(2007 )、金太陽金蘋果、全面護(hù)理計(jì)劃、教育儲備計(jì)劃、金太陽教育儲備計(jì)劃、平安鑫利互助保險(紅利型)平安附加免除保險費(fèi)(b、2004 )， 五大保險責(zé)任：生存保險費(fèi)到期的生存保險費(fèi)免除保險單分配，無論是否發(fā)生重病支付，生存保險費(fèi)按主保險合同基本保險金額的7、2年支付，在主保險合同失效或終止

3、之前，五大保險責(zé)任的生存保險費(fèi)由客戶按銀利支付被保險人到了80歲的話，可以領(lǐng)取基本保險金額的兩倍的到期生存保險！ 這筆錢可以給保險人作為養(yǎng)老資金，度過幸福的晚年！ 五大保險責(zé)任的到期生存保險費(fèi)，在以前的情況下，年已80歲，卻可以領(lǐng)取10萬元的到期生存金。 被保險人在18歲前死亡的情況下，公司返還保險費(fèi)，以年增長率2.5%的單利提高附加價值的被保險人在18歲時去世，公司以基本保險額的兩倍進(jìn)行賠償。 五大保險責(zé)任的身故保障，以前的案例，18歲前的身故明確的話，還保險費(fèi)，以2.5%的單利可以提高附加值的18歲去世，卻被支付10萬元的賠償金。 被保險人死亡、免除后各期的主保險和保險期間超過1年的附加保

4、險費(fèi)。 被保險人因病或事故，在病情確定之日起180天內(nèi)，發(fā)生了保險合同附加的障礙程度表中記載的1、2、3級障礙，主保險和保險期超過1年的保險免除后的各期保險費(fèi)。 五大保險責(zé)任保險費(fèi)免除，注：在金太陽教育儲備計(jì)劃中，免除b的被保險人是鑫利主保險人。 公司每年將收益的70%以上分配給客戶。 注：上述分紅不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅情況以公司的實(shí)際經(jīng)營情況為基準(zhǔn)，尤其要提醒客戶注意。五大保險責(zé)任的保險單分配、銀利銷售方法、陳老師，為30歲、剛出生的兒子購買基本保險額5萬的銀利保險，附5免保險費(fèi)，交年保險費(fèi)5657元，支付20年。 建立輕松良好的關(guān)系，關(guān)鍵詞：天資聰明，活潑可愛，聰明，討人喜歡，

5、二刺激需求：經(jīng)濟(jì)原因，增長費(fèi)用，已經(jīng)有了積蓄，業(yè)務(wù)員：陳老師，看：這是孩子的生命線，未來孩子有相當(dāng)長的路要走啊客人工作人員：其實(shí)孩子出生后，我們有為他們儲蓄的習(xí)慣?？蛻簦菏堑臉I(yè)務(wù)員：隨著孩子的成長，費(fèi)用在增加。 為孩子準(zhǔn)備的儲蓄隨著孩子的成長而減少。 誰也不知道孩子的成長費(fèi)用需要多少，業(yè)務(wù)員：撫養(yǎng)孩子是我們父母的責(zé)任！ 如果孩子今后還有繼續(xù)讀書的能力的話，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因不能完成學(xué)業(yè)是很遺憾的。你同意嗎？ 顧客：怪不得業(yè)務(wù)員：所以，必須計(jì)劃孩子的成長！ 將來孩子上大學(xué)可能要花20萬美元。 我覺得這筆錢對你來說完全不是問題，應(yīng)該怎么準(zhǔn)備呢？ 比如現(xiàn)在，每年春節(jié)我們的孩子得到很多壓歲錢，不能作為父母用

6、這筆錢。 一般把它作為將來孩子的教育金來保存。 問題是孩子讀書后，這筆資產(chǎn)為零了。 有一種科學(xué)的教育金支出方法，孩子讀書后還有資產(chǎn)，而且有附加價值，在解決孩子的教育金的同時，解決父母的養(yǎng)老問題，給孩子帶來終身利益。 你知道過這樣的方法嗎？ (你有興趣嗎？ )圓滿的人生圖，描繪了孩子美好的未來，數(shù)字按前后順序：結(jié)婚金、創(chuàng)業(yè)金、三營業(yè)面談、業(yè)務(wù)員：每個人都想要自己的孩子圓滿的人生，一般來說，獲得孩子圓滿的人生由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金。 有了這個，你孩子的人生一定很圓滿，陳老師同意嗎？ 客戶：那是當(dāng)然的，父母也很關(guān)心孩子的成長。 你知道孩子最擔(dān)心的是什么嗎？ 客人：什么？ 業(yè)務(wù)員：

7、最擔(dān)心的是父母中途放棄。 所以，不管我們是否在，都要給孩子可靠的未來。 現(xiàn)在我們提出的金太陽教育儲備計(jì)劃可以滿足你孩子成長的需要，不管我們在不在，都可以給孩子可靠的未來。 讓我詳細(xì)介紹一下。 仰天板圖、業(yè)務(wù)員：其實(shí)這個計(jì)劃不需要你的錢。 每年，給你的生意和生活出一點(diǎn)點(diǎn)錢，為孩子的未來制定計(jì)劃，比如5657元，把這筆錢放在傳統(tǒng)的投資渠道，比如銀行里，只有幾百元的利息，隨著孩子的成長，這筆錢也逐漸消耗掉了。 但是如果放在保險公司里，你的孩子不僅可以在教育期間內(nèi)得到教育金支持，而且進(jìn)入人生責(zé)任期間后至少有10萬的保障利益，除此之外，你的孩子還可以到結(jié)婚年齡領(lǐng)取結(jié)婚金，退休后還有豐富的養(yǎng)老金。 而且，

8、不管真的有沒有我們，孩子剛把一切都告訴了我們，我想你的孩子會有更美好的人生。 你覺得這筆錢是放在銀行的還是安全的，對你的孩子更有利嗎？ 顧客：當(dāng)然，平安賬戶更有利的營業(yè)員：那么，你有興趣知道這個平安賬戶是如何工作的嗎？ 四需求分析：收集客戶資料，提供詳細(xì)計(jì)劃。 你和孩子的生日是多少？兩人一組，演習(xí)說明時間： 10分鐘，演習(xí)，案例：男子，陽陽，0歲，營業(yè)員為他設(shè)計(jì)50000保險費(fèi)的鑫利(包括免除)，20年間，支付保險費(fèi)5657元。、1股息、2生存金、4免除保險費(fèi)、5盤生活基金、6人壽保障、豐滿70%以上、2歲3500、投保人死亡或1、2、3等障礙、免除保險費(fèi)、股息生存金、保險單內(nèi)可使用資金的80

9、%、24小時、18歲前：退款增加2.5%年單利、18 222222222222222222226 3祝壽金，80歲祝壽金是10萬，28，四助：要點(diǎn)：一、為了說明優(yōu)先股利利益，客戶重視聽的第一項(xiàng)內(nèi)容，把股利利益放在第一位，不確定紅利是因?yàn)闆]有可以接受的未來：建議書紅利水平確定的話就沒有未來。 三、盡量不返還獎金的比例：鑫利每2年還清7%的保險額，為了避免語言澀澀澀、數(shù)據(jù)枯燥、難以理解客戶，可以根據(jù)企劃書的實(shí)際內(nèi)容將生存金的返還比例直接換算成實(shí)際的金額。 例如，案例兩年3500四，現(xiàn)金價值可以稱為盤活基金：在具有生存金的保險產(chǎn)品中，現(xiàn)金價值是保險帶來的利益，現(xiàn)金價值可以稱為盤活基金，避免顧客難以理

10、解，營業(yè)員說明很方便。 每年的紅利和兩年一次的固定支付作為孩子的教育金和創(chuàng)業(yè)基金，當(dāng)我們不需要養(yǎng)老時，孩子也可以老了，可以給孩子提供養(yǎng)老金，支付期間萬一每年應(yīng)該支付的保險費(fèi)被免除，孩子教育金得到保證，孩子長大后我們也可以老了。 讓孩子一生安心，父親：孩子：一種費(fèi)用，多種功能教育金父母的養(yǎng)老金孩子的養(yǎng)老金改變了傳統(tǒng)的儲蓄習(xí)慣，意外的效果，要點(diǎn)：1 .這個計(jì)劃不清楚嗎？ 那么，我再說一遍。 2 .你喜歡這個計(jì)劃嗎？(還行)3.這個計(jì)劃一出來就很受消費(fèi)者歡迎，是我們現(xiàn)在市場上賣得最好的少子型產(chǎn)品(4)4.投保人支付的費(fèi)用一年到兩年萬一的話(13極障礙和死亡)，之后應(yīng)該支付的保險費(fèi)就免除了你覺得這個計(jì)

11、劃怎么樣？5 .陳總，投資教育是對明天的投資，對孩子的投資是對未來的投資！ 什么樣的禮物能陪孩子一生？家、車、現(xiàn)金都不能。 只有這個守護(hù)，才能真的讓孩子站在不敗之地，一生陪在他左右。 你看，你最高投入11左右，本錢一直在，孩子80歲的時候就能拿到103萬美元的紅利生存金，多么合算啊，在這里簽字，就能給孩子一生的愛和約定。 你覺得一年5600美元就足夠了嗎？ 需要增加更多嗎？至少5次以上：6 .其實(shí)，我們必須密切注意客戶的選擇，滿足兩個條件，才能成為我們公司的客戶。 (哪個條件)7.首先要健康)那我們恭喜你，但我們公司可能會對你進(jìn)行健康檢查，第二個條件是需要良好的經(jīng)濟(jì)能力，保險在很長的投資過程中

12、，幾年退休的話，會受到經(jīng)濟(jì)損失。 那樣的話我就抱怨保險了。 是嗎？ )8.向保險公司提交保險申請，看看是否滿足保險條件，如果我們能順利通過，你有相當(dāng)好的計(jì)劃，我也有很多好的客戶，如果我們的申請沒有通過，那我就不再浪費(fèi)你的時間了。 (發(fā)兩份保險單，一份交給對方)這是我們的保險申請書。 這是關(guān)于你健康狀況的告知書。 你吸煙嗎(開始填寫保險單)。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。(一口氣做出了健康通知)9.接下來，我們需要知道你的經(jīng)濟(jì)狀況。 放心，你提供的資料會嚴(yán)格保密。 借身份證和駕照。 您是想寄每年的分紅通知書到您家，還是寄11，接下來請?zhí)峁┧膫€國有

13、銀行的賬號和賬號的復(fù)印件。 這個賬戶是我們今后交流資金的賬戶，支付給保險公司的保險費(fèi)是從這個賬戶支付的，生存金和紅利也是從這個賬戶支付的。 另外，你賬戶的馀額至少足以支付保險費(fèi)。 12 .我會盡快通知保險公司的審查情況。 如果核保險合格的話，我公司會發(fā)行保險合同。 我可以通過保險合同檢查你的利益。 今后有什么問題請隨時跟我繼續(xù)(請留下聯(lián)系方式)，陳老師，你覺得這個教育資金儲備計(jì)劃怎么樣？俗話說，好的和朋友共享，如果你真的覺得好的話，就和你一樣，給我介紹兩個需要為孩子存儲教育資金的親戚和朋友其實(shí)，只考慮兩個問題，一個是保障不夠，二個是每月600元對你的生活有影響嗎？ 如果你上述兩方面都沒有問題的話，我建議你采用我為你孩子設(shè)計(jì)的教育儲備計(jì)劃。 你為你的孩子積累更多能力，每月600元就足夠