鑫利練兵課件

1、鑫利產(chǎn)品及其組合的介紹，你成為父母，想過孩子的未來嗎？ 找不到工作，我怎么活下去？據(jù)教育部的信息，2008年中國普通高中畢業(yè)生的規(guī)模達到了559萬人。 根據(jù)社會科學院社會藍皮書，到2008年底，有150萬人很難找到工作，、創(chuàng)業(yè)金、教育先建立未來，安心地在晚年共享天倫，開始人生。 為了健康地保護一生，孩子成長所需要的四金、父愛如、母愛似、山、海，愛你的孩子根據(jù)他的、鑫利-生活計劃工具、鑫利主保險，產(chǎn)品類型為：分紅型定期互助人壽保險的保險年齡為：日到60歲的支付方式33366 30年保險期：80歲保險責任：的生存償還：每兩年償還7%的滿額保險額：兩倍基本保險額死亡額： 18歲的死亡額，保險費歸還，

2、成為年增長率2.5%的單利附加值18歲后，身高加倍。傭金、第一年傭金比例達到35%，一口氣達到了目標，快遞紅利保障足保險額高突限制期限獎養(yǎng)老起點低霸復(fù)蓋廣、鑫利產(chǎn)品的五大特色，平安鑫利互助保險(紅利型)平安追加免除保險費(b、2004 )、平安利平安追加鑫利事前重大疾病保險安全追加免除保險費的重大疾病保險(2007 )、金太陽金蘋果、全面護理計劃、教育儲備計劃、金太陽教育儲備計劃、平安鑫利互助保險(紅利型)平安附加免除保險費(b、2004 )， 五大保險責任：生存保險費到期的生存保險費免除保險單分配，無論是否發(fā)生重病支付，生存保險費按主保險合同基本保險金額的7、2年支付，在主保險合同失效或終止

3、之前，五大保險責任的生存保險費由客戶按銀利支付被保險人到了80歲的話，可以領(lǐng)取基本保險金額的兩倍的到期生存保險！ 這筆錢可以給保險人作為養(yǎng)老資金，度過幸福的晚年！ 五大保險責任的到期生存保險費，在以前的情況下，年已80歲，卻可以領(lǐng)取10萬元的到期生存金。 被保險人在18歲前死亡的情況下，公司返還保險費，以年增長率2.5%的單利提高附加價值的被保險人在18歲時去世，公司以基本保險額的兩倍進行賠償。 五大保險責任的身故保障，以前的案例，18歲前的身故明確的話，還保險費，以2.5%的單利可以提高附加值的18歲去世，卻被支付10萬元的賠償金。 被保險人死亡、免除后各期的主保險和保險期間超過1年的附加保

4、險費。 被保險人因病或事故，在病情確定之日起180天內(nèi)，發(fā)生了保險合同附加的障礙程度表中記載的1、2、3級障礙，主保險和保險期超過1年的保險免除后的各期保險費。 五大保險責任保險費免除，注：在金太陽教育儲備計劃中，免除b的被保險人是鑫利主保險人。 公司每年將收益的70%以上分配給客戶。 注：上述分紅不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅情況以公司的實際經(jīng)營情況為基準，尤其要提醒客戶注意。五大保險責任的保險單分配、銀利銷售方法、陳老師，為30歲、剛出生的兒子購買基本保險額5萬的銀利保險，附5免保險費，交年保險費5657元，支付20年。 建立輕松良好的關(guān)系，關(guān)鍵詞：天資聰明，活潑可愛，聰明，討人喜歡，

5、二刺激需求：經(jīng)濟原因，增長費用，已經(jīng)有了積蓄，業(yè)務(wù)員：陳老師，看：這是孩子的生命線，未來孩子有相當長的路要走啊客人工作人員：其實孩子出生后，我們有為他們儲蓄的習慣?？蛻簦菏堑臉I(yè)務(wù)員：隨著孩子的成長，費用在增加。 為孩子準備的儲蓄隨著孩子的成長而減少。 誰也不知道孩子的成長費用需要多少，業(yè)務(wù)員：撫養(yǎng)孩子是我們父母的責任！ 如果孩子今后還有繼續(xù)讀書的能力的話，因為經(jīng)濟原因不能完成學業(yè)是很遺憾的。你同意嗎？ 顧客：怪不得業(yè)務(wù)員：所以，必須計劃孩子的成長！ 將來孩子上大學可能要花20萬美元。 我覺得這筆錢對你來說完全不是問題，應(yīng)該怎么準備呢？ 比如現(xiàn)在，每年春節(jié)我們的孩子得到很多壓歲錢，不能作為父母用

6、這筆錢。 一般把它作為將來孩子的教育金來保存。 問題是孩子讀書后，這筆資產(chǎn)為零了。 有一種科學的教育金支出方法，孩子讀書后還有資產(chǎn)，而且有附加價值，在解決孩子的教育金的同時，解決父母的養(yǎng)老問題，給孩子帶來終身利益。 你知道過這樣的方法嗎？ (你有興趣嗎？ )圓滿的人生圖，描繪了孩子美好的未來，數(shù)字按前后順序：結(jié)婚金、創(chuàng)業(yè)金、三營業(yè)面談、業(yè)務(wù)員：每個人都想要自己的孩子圓滿的人生，一般來說，獲得孩子圓滿的人生由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金。 有了這個，你孩子的人生一定很圓滿，陳老師同意嗎？ 客戶：那是當然的，父母也很關(guān)心孩子的成長。 你知道孩子最擔心的是什么嗎？ 客人：什么？ 業(yè)務(wù)員：

7、最擔心的是父母中途放棄。 所以，不管我們是否在，都要給孩子可靠的未來。 現(xiàn)在我們提出的金太陽教育儲備計劃可以滿足你孩子成長的需要，不管我們在不在，都可以給孩子可靠的未來。 讓我詳細介紹一下。 仰天板圖、業(yè)務(wù)員：其實這個計劃不需要你的錢。 每年，給你的生意和生活出一點點錢，為孩子的未來制定計劃，比如5657元，把這筆錢放在傳統(tǒng)的投資渠道，比如銀行里，只有幾百元的利息，隨著孩子的成長，這筆錢也逐漸消耗掉了。 但是如果放在保險公司里，你的孩子不僅可以在教育期間內(nèi)得到教育金支持，而且進入人生責任期間后至少有10萬的保障利益，除此之外，你的孩子還可以到結(jié)婚年齡領(lǐng)取結(jié)婚金，退休后還有豐富的養(yǎng)老金。 而且，

8、不管真的有沒有我們，孩子剛把一切都告訴了我們，我想你的孩子會有更美好的人生。 你覺得這筆錢是放在銀行的還是安全的，對你的孩子更有利嗎？ 顧客：當然，平安賬戶更有利的營業(yè)員：那么，你有興趣知道這個平安賬戶是如何工作的嗎？ 四需求分析：收集客戶資料，提供詳細計劃。 你和孩子的生日是多少？兩人一組，演習說明時間： 10分鐘，演習，案例：男子，陽陽，0歲，營業(yè)員為他設(shè)計50000保險費的鑫利(包括免除)，20年間，支付保險費5657元。、1股息、2生存金、4免除保險費、5盤生活基金、6人壽保障、豐滿70%以上、2歲3500、投保人死亡或1、2、3等障礙、免除保險費、股息生存金、保險單內(nèi)可使用資金的80

9、%、24小時、18歲前：退款增加2.5%年單利、18 222222222222222222226 3祝壽金，80歲祝壽金是10萬，28，四助：要點：一、為了說明優(yōu)先股利利益，客戶重視聽的第一項內(nèi)容，把股利利益放在第一位，不確定紅利是因為沒有可以接受的未來：建議書紅利水平確定的話就沒有未來。 三、盡量不返還獎金的比例：鑫利每2年還清7%的保險額，為了避免語言澀澀澀、數(shù)據(jù)枯燥、難以理解客戶，可以根據(jù)企劃書的實際內(nèi)容將生存金的返還比例直接換算成實際的金額。 例如，案例兩年3500四，現(xiàn)金價值可以稱為盤活基金：在具有生存金的保險產(chǎn)品中，現(xiàn)金價值是保險帶來的利益，現(xiàn)金價值可以稱為盤活基金，避免顧客難以理

10、解，營業(yè)員說明很方便。 每年的紅利和兩年一次的固定支付作為孩子的教育金和創(chuàng)業(yè)基金，當我們不需要養(yǎng)老時，孩子也可以老了，可以給孩子提供養(yǎng)老金，支付期間萬一每年應(yīng)該支付的保險費被免除，孩子教育金得到保證，孩子長大后我們也可以老了。 讓孩子一生安心，父親：孩子：一種費用，多種功能教育金父母的養(yǎng)老金孩子的養(yǎng)老金改變了傳統(tǒng)的儲蓄習慣，意外的效果，要點：1 .這個計劃不清楚嗎？ 那么，我再說一遍。 2 .你喜歡這個計劃嗎？(還行)3.這個計劃一出來就很受消費者歡迎，是我們現(xiàn)在市場上賣得最好的少子型產(chǎn)品(4)4.投保人支付的費用一年到兩年萬一的話(13極障礙和死亡)，之后應(yīng)該支付的保險費就免除了你覺得這個計

11、劃怎么樣？5 .陳總，投資教育是對明天的投資，對孩子的投資是對未來的投資！ 什么樣的禮物能陪孩子一生？家、車、現(xiàn)金都不能。 只有這個守護，才能真的讓孩子站在不敗之地，一生陪在他左右。 你看，你最高投入11左右，本錢一直在，孩子80歲的時候就能拿到103萬美元的紅利生存金，多么合算啊，在這里簽字，就能給孩子一生的愛和約定。 你覺得一年5600美元就足夠了嗎？ 需要增加更多嗎？至少5次以上：6 .其實，我們必須密切注意客戶的選擇，滿足兩個條件，才能成為我們公司的客戶。 (哪個條件)7.首先要健康)那我們恭喜你，但我們公司可能會對你進行健康檢查，第二個條件是需要良好的經(jīng)濟能力，保險在很長的投資過程中

12、，幾年退休的話，會受到經(jīng)濟損失。 那樣的話我就抱怨保險了。 是嗎？ )8.向保險公司提交保險申請，看看是否滿足保險條件，如果我們能順利通過，你有相當好的計劃，我也有很多好的客戶，如果我們的申請沒有通過，那我就不再浪費你的時間了。 (發(fā)兩份保險單，一份交給對方)這是我們的保險申請書。 這是關(guān)于你健康狀況的告知書。 你吸煙嗎(開始填寫保險單)。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。(一口氣做出了健康通知)9.接下來，我們需要知道你的經(jīng)濟狀況。 放心，你提供的資料會嚴格保密。 借身份證和駕照。 您是想寄每年的分紅通知書到您家，還是寄11，接下來請?zhí)峁┧膫€國有

13、銀行的賬號和賬號的復(fù)印件。 這個賬戶是我們今后交流資金的賬戶，支付給保險公司的保險費是從這個賬戶支付的，生存金和紅利也是從這個賬戶支付的。 另外，你賬戶的馀額至少足以支付保險費。 12 .我會盡快通知保險公司的審查情況。 如果核保險合格的話，我公司會發(fā)行保險合同。 我可以通過保險合同檢查你的利益。 今后有什么問題請隨時跟我繼續(xù)(請留下聯(lián)系方式)，陳老師，你覺得這個教育資金儲備計劃怎么樣？俗話說，好的和朋友共享，如果你真的覺得好的話，就和你一樣，給我介紹兩個需要為孩子存儲教育資金的親戚和朋友其實，只考慮兩個問題，一個是保障不夠，二個是每月600元對你的生活有影響嗎？ 如果你上述兩方面都沒有問題的話，我建議你采用我為你孩子設(shè)計的教育儲備計劃。 你為你的孩子積累更多能力，每月600元就足夠