房地產(chǎn)營銷策劃資料精選――開盤前推廣執(zhí)行方案

1、開盤前推廣執(zhí)行方案,營銷策劃部 2013年8月3日,營銷目標(biāo)分解,開盤銷售目標(biāo)：1億 銷售套數(shù)：250套，40萬/套 蓄客數(shù)量：最低約1500組 蓄客周期：2個月 來 訪 量：26組/天 750組/月（注：8月份時間緊湊，按 20天計算，26組/天，520組/月；9月份按33組 /天，980組/月）,營銷目標(biāo)分解圖示：,9月29日內(nèi)部 認(rèn)購300張卡,9月1日,8月3日,8月3日之前 已蓄客187組,蓄客57天,8月份蓄客目標(biāo)520組,9月份蓄客目標(biāo)980組,10月1日,10月30日,形象塑造及價值傳 播：知名度形成,體驗(yàn)式營銷: 美譽(yù)度形成,成功認(rèn)購及工程快 節(jié)奏施工:品牌度形成,10月3日

2、開盤 認(rèn)購房源250套,推廣思路,通過營銷目標(biāo)分解及推廣計劃，我們發(fā)現(xiàn)89月份緊湊的時間，我們需完成兩大任務(wù)，才能保證10月份成功實(shí)現(xiàn)認(rèn)購： 1、蓄客1500組，從8月份開始，平均25組/天，才能保證認(rèn)購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2、工程在10月3日前完成正負(fù)零。,推廣思路,1、530畝大盤，沂南首席70萬平米大城，一期6萬平米洋房 2、項(xiàng)目區(qū)位是城市發(fā)展方向，但目前配套不成熟，人氣不旺 3、項(xiàng)目品質(zhì)高端，超越沂南所有項(xiàng)目 4、89月份需要完成蓄客1500組，平均25組/天，而目前臨時售樓處來訪客戶23組/天,1、如此規(guī)模的大盤及目前區(qū)位的客觀現(xiàn)實(shí)，如何去塑造推廣項(xiàng)目的高端形象？ 2、如此短的時間，如何完

3、成蓄客1500組的目標(biāo)？,1、舉辦一個具有影響力的大型營銷活動，吸引所有沂南人的關(guān)注，一炮打響東城華府知名度。 2、舉辦來訪有禮活動，迅速提高客戶來訪量，完成蓄客目標(biāo)。客戶來訪了解項(xiàng)目的高端品質(zhì)，口碑相傳，形成項(xiàng)目的美譽(yù)度，進(jìn)而塑造項(xiàng)目的高端形象。 3、借助以上兩個 提高項(xiàng)目知名度和來訪量的活動平臺，以活動為載體，把項(xiàng)目的價值點(diǎn)全方位的推廣出去。,客觀現(xiàn)實(shí),如何解決？,解決之道,開盤前營銷計劃圖示：,10月3日成功 認(rèn)購250套房源,9月1日,8月3日,10月1日,10月30日,形象塑造及價值傳 播：知名度形成,體驗(yàn)式營銷: 美譽(yù)度形成,成功認(rèn)購及工程快 節(jié)奏施工:品牌度形成,正式營銷 中心啟

4、用,護(hù)欄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳牌 已出街，臨時銷售 中心亮化完成,景觀示范區(qū) 完成,營銷中心亮 化現(xiàn)場包裝 及導(dǎo)視系統(tǒng),工程開工 市場信心,奠基儀式 彰顯政府 重點(diǎn)工程,景觀示范區(qū) 開放活動及 中秋節(jié)活動,售樓處開放 活動及現(xiàn)場 DIY活動,婚紗攝影提 供場地及贈 票活動,產(chǎn)品說明會 成功洗客 堅定客戶信心,工程正負(fù) 零完成,推廣主線一： 來訪有禮活動 全面鋪開宣傳 迅速提升來訪量,推廣主線二： 明星演唱會 全面鋪開宣傳 一炮打響知名度,9月29日明星演唱會、內(nèi)部認(rèn)購300張卡,開盤前工作計劃,8月3日8月31日（正式售樓處啟用前）,通過營銷目標(biāo)分解及營銷計劃發(fā)現(xiàn)，本月我們需完成兩大任務(wù)： 1、一炮打響東

5、城華府知名度 2、本月目標(biāo)實(shí)現(xiàn)蓄客520組，平均25組/天,為保證本月任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，本月工作計劃分解到每周去落實(shí)。,8月份來訪有禮活動（8月11-8月31）,活動方案見附件,來訪有禮活動貫穿開盤前的每個工作階段，通過來訪 有禮活動，項(xiàng)目的價值點(diǎn)逐步分層次的釋放，形成一個連 續(xù)性的推廣，既能提高客戶來訪量，又能提升項(xiàng)目的知名 度。,8月份工作計劃分解,第一周（8月3日8月10日）,第一周：主要是宣傳前的準(zhǔn)備階段，目前大部分物料設(shè)計完成，急需定稿。,8月份工作計劃,第二周（8月118月18日）,營銷任務(wù)：以日鋼的品牌實(shí)力塑造東城華府的實(shí)力形象，來訪有禮活動 正式開啟，實(shí)現(xiàn)蓄客175組。 推廣策略：通

6、過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等 有效媒體，全方位的炒作項(xiàng)目。（報廣版面建議為跨版） 推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動，炒作日鋼為何而來？-提速沂南城市現(xiàn) 代化而來，以日鋼的品牌實(shí)力保證項(xiàng)目品質(zhì)的市場信心，來 贏得目標(biāo)客戶的關(guān)注。 推廣形式：以軟文采訪的形式從城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃及發(fā)展方向的 角度炒作東城華府項(xiàng)目。,8月份工作計劃,第二周（8月118月18日）,8月份工作計劃,第三周（8月198月25日）,營銷任務(wù)：以華商置業(yè)的開發(fā)理念、公司團(tuán)隊(duì)及合作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)形象提升 東城華府項(xiàng)目的高端形象，實(shí)現(xiàn)蓄客175組。 推廣策略：以來訪有禮活動為載體，結(jié)合項(xiàng)目奠基，通過報廣發(fā)布、派單、

7、 宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體，全方位的炒作 項(xiàng)目。（報廣版面建議為跨版） 推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動，炒作日鋼旗下的華商來做什么？-打造沂 南宜居生態(tài)社區(qū)，提升沂南居住品質(zhì)。華商置業(yè)團(tuán)隊(duì)以專業(yè)及 敬業(yè)的態(tài)度，與國內(nèi)一線規(guī)劃設(shè)計院、景觀設(shè)計院、建筑承建商 等合作，保證項(xiàng)目的質(zhì)量及品質(zhì)。 推廣形式：以軟文采訪的形式介紹華商的開發(fā)理念、公司團(tuán)隊(duì)技術(shù)含量、 合作公司的實(shí)力，讓客戶對項(xiàng)目充滿期待和信心。,8月份工作計劃,第三周（8月198月25日）,8月份工作計劃,第四周（8月268月31日）,營銷任務(wù)：解讀項(xiàng)目規(guī)劃及理念，釋放項(xiàng)目價值點(diǎn)，同時開啟明星演唱會活 動，作為噱頭連續(xù)推廣，在前期

8、推廣鋪墊的基礎(chǔ)上，一炮打響項(xiàng) 目的知名度，同時實(shí)現(xiàn)蓄客175組。 推廣策略：以來訪有禮活動為載體，同時明星演唱會活動宣傳開啟， 通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效 媒體，全方位的炒作項(xiàng)目。（報廣版面建議為跨版） 推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動、明星演唱會活動，闡述東城華府所訴求的一 種生活方式、生活理念，簡要介紹項(xiàng)目的規(guī)模、產(chǎn)品、規(guī)劃、景 觀等，以簡練的語言濃縮項(xiàng)目價值點(diǎn)。 推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期簡要闡述一期的規(guī)劃、產(chǎn)品等項(xiàng)目價值點(diǎn)， 第二期以創(chuàng)意的廣告形式去表現(xiàn)東城華府所打造的 一種高端生活 理念的品質(zhì)社區(qū)。,8月份工作計劃,第四周（8月268月31日）,九月份工作

9、計劃,來訪有禮活動升級：目的是為了提升正式售樓處的營銷氣氛，成功實(shí)現(xiàn)九月份蓄客1100組的目標(biāo) 活動方案見附件,9月份工作計劃,第一周（9月1日-9月8日）,營銷任務(wù)：售樓處正式開放，來訪有禮活動升級，提高正式售樓處的人氣， 實(shí)現(xiàn)蓄客252組。 推廣策略：以來訪有禮活動和明星演唱會活動為載體，結(jié)合售樓處開放活動， 通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效 媒體，全方位的炒作項(xiàng)目，為正式售樓處塑造火熱氣氛。（報廣 版面建議為跨版） 推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動，推出沂南第一個五星級 會所式營銷中心，以及項(xiàng)目的另一高科技賣點(diǎn)-地緣熱泵。 推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期

10、以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)會所的功能及后期運(yùn)營 的會所理念。第二期以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)地緣熱泵的功能。,9月份工作計劃,第一周（9月1日-9月8日）,9月份工作計劃,第二周（9月9日-9月15日）,營銷任務(wù)：依托售樓處開放活動、來訪有禮活動升級活動和明星演唱會活動的 宣傳所營造的人氣，繼續(xù)加大推廣力度，實(shí)現(xiàn)蓄客252組。 推廣策略：以來訪有禮活動和明星演唱會活動為載體，通過報廣發(fā)布、派單、 宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體，全方位的炒作項(xiàng)目 ，為正式售樓處塑造火熱營銷氣氛。（報廣版面建議為跨版） 推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動，連續(xù)推出項(xiàng)目人車人流、及 景觀賣點(diǎn)。 推廣形式：連續(xù)兩期

11、報廣，第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)人車分流的理念。第二期 以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)江南景觀園林的理念，為景觀示范區(qū)開放做 鋪墊。,9月份工作計劃,第二周（9月9日-9月15日）,9月份工作計劃,第三周（9月16日-9月22日）,營銷任務(wù)：景觀示范區(qū)開放活動與中秋節(jié)活動結(jié)合，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉辦， 實(shí)現(xiàn)蓄客252組。 推廣策略：繼續(xù)來訪有禮活動和明星演唱會活動的宣傳，集合示范區(qū)開放活動 及中秋節(jié)活動，通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、 短信等有效媒體，全方位的炒作項(xiàng)目 ，為正式售樓處塑造火熱營銷 氣氛。 推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動，示范區(qū)開放活動與中秋節(jié)活 動連續(xù)推出項(xiàng)目戶型

12、篇、外立面篇。 推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)外立面篇。第二期 以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)戶型篇，為內(nèi)部認(rèn)購做準(zhǔn)備。,9月份工作計劃,第三周（9月16日-9月22日）,9月份工作計劃,第四周（9月23日-9月30日）,營銷任務(wù)：蓄客252組，9月29日，內(nèi)部認(rèn)購實(shí)現(xiàn)250張卡，同時明星演唱會落幕。 推廣策略：在前期蓄客基礎(chǔ)上，以明星演唱會的正式開幕帶動內(nèi)部認(rèn)購活動， 認(rèn)購當(dāng)天觀看明星演唱會，通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電 視飛字廣告、短信等有效媒體，成功實(shí)現(xiàn)認(rèn)購。 推廣內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購策略、流程及限量認(rèn)購等，明星演唱會的規(guī)模、時間、地點(diǎn)。 推廣形式：連續(xù)兩期報廣，每期內(nèi)容相同，,9

13、月份工作計劃,第四周（9月23日-9月30日）,九月份活動篇,售樓處開放活動結(jié)合來訪有禮活動進(jìn)行 時間暫定：9月7日 活動規(guī)模：500人左右 活動邀請：沂南媒體、地產(chǎn)同行、臨沂媒體、目標(biāo)客戶 開放形式：冷餐會 開放前準(zhǔn)備：售樓處亮化工程、沙盤、展板、易拉寶、燈箱區(qū)位圖、導(dǎo)視系統(tǒng)等。 開放前推廣： 1、報廣設(shè)計第五期、第六期 2、派單活動 3、宣傳車 活動費(fèi)用預(yù)計：10萬,9月份活動篇,景觀示范區(qū)開放活動暨中秋節(jié)活動 活動暫定：9月18日 活動前提：景觀示范區(qū)及示范區(qū)周邊圍擋完成 活動規(guī)模：300人左右 活動形式：現(xiàn)場月餅DIY活動 活動邀請：專業(yè)攝影師、婚紗攝影公司、沂南媒體、同行、臨沂媒體、目標(biāo)客戶,9月份活動篇,內(nèi)部認(rèn)購 活動暫定：9月29日 認(rèn)購目標(biāo)：250張卡 認(rèn)購前提