國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(二)

1、關(guān)于國(guó)際貿(mào)易合同的商品是Negotiation of the Sales Contract，上海建橋?qū)W院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程集團(tuán)，2，案例分析，案例說(shuō)明：上海建橋集團(tuán)對(duì)外工程承包公司于2007年5月3日讓意大利的供應(yīng)商以豎中指銷售鋼材。 我是豎中指，請(qǐng)求這個(gè)報(bào)價(jià)是為了計(jì)算一棟大樓的國(guó)家牌價(jià)，決定是否參加投標(biāo)。 我方必須于5月1.5向投標(biāo)者提交投標(biāo)書。 投標(biāo)日為五月3.1。 3、事件進(jìn)展，意大利供應(yīng)商于5月5日在豎中指就上述鋼材向我報(bào)價(jià)。 我方計(jì)算定價(jià)，于5月1.5向投標(biāo)者提交投標(biāo)書。 5月2.0，意大利供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，通過(guò)傳真通知取消5月5日的報(bào)價(jià)。 我方立即致電表示不同意撤退。 4、事情有

2、了進(jìn)展，雙方爭(zhēng)論是否撤銷提案。 投標(biāo)者投標(biāo)到5月3.1，我方中標(biāo)，并通過(guò)傳真通知意大利供應(yīng)商將收到5月5日的報(bào)價(jià)。 但是意大利的供應(yīng)商聲稱5月2.0廢除了這張光盤，合同無(wú)法成立。 我們認(rèn)為合同成立了。 對(duì)此，雙方?jīng)]有爭(zhēng)執(zhí)，同意提出仲裁。 5、如果是仲裁者，請(qǐng)說(shuō)明如何裁決的理由。 6、學(xué)習(xí)本章任務(wù)、交易協(xié)議的一般程序。 完成課程設(shè)計(jì)中交易商品的合同簽訂。 7、了解教育的目的和要求在出口交易前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備。 熟悉和掌握交易協(xié)議的一般程序，特別是關(guān)于發(fā)行和接受聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約的規(guī)定。 掌握書面合同的形式和內(nèi)容。 學(xué)會(huì)了簽訂合適的書面合同。8、教育內(nèi)容、9.1商務(wù)談判前的準(zhǔn)備9.2商務(wù)談判的

3、原則和注意事項(xiàng)9.3商務(wù)談判的程序9.4合同的成立9.5合同的形式和內(nèi)容、9、重點(diǎn)和難點(diǎn)、(1)關(guān)于發(fā)行和接受聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約的規(guī)定。 (二)合同有效成立的條件。 (三)書面合同的簽訂。1.0、能力要求、基本要求：1.能理解交易協(xié)議的一般程序。 2、初步判定合同生效時(shí)期和合同有效成立的條件。 3 .可訂立規(guī)范形式的書面合同或銷售確認(rèn)書。 應(yīng)用能力：根據(jù)各組交易商品的情況，初步練習(xí)交易協(xié)議手續(xù)，簽訂規(guī)范形式的書面合同和銷售確認(rèn)書，直至意見(jiàn)一致。 要求在1.1、課程設(shè)計(jì)、各組模擬交易協(xié)議計(jì)程儀程序(英文也可以)上寫詢問(wèn)法盤、發(fā)行盤、還盤、收據(jù)。 完成三份合同、FOB、CFR、到岸價(jià)格的所

4、有條款后，買賣雙方都簽名了。 審查簽訂的合同從法律的角度來(lái)看是否有效，受哪些法律約束。1.2、9.1商談前的準(zhǔn)備、選擇適當(dāng)?shù)纳陶務(wù)哌x擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)制定商談交易的方案、1.3、靈活性、1.4、9.2商談交易的原則和注意事項(xiàng)、1 .實(shí)現(xiàn)雙贏的原則、2 .商談交易的注意事項(xiàng)(1)使用正確的商談方式(2)充分利用誠(chéng)意和交流(3)商談的各個(gè)技巧、接受、1.6、1 .查詢盤(Inquiry )、采購(gòu)師或賣方可向?qū)Ψ教峁┎樵儽P。 查詢盤沒(méi)有法律約束力。 查詢內(nèi)容：合同的交易條件。 查詢盤不是每筆交易所必須的程序。 查詢盤有時(shí)會(huì)成為報(bào)價(jià)請(qǐng)求盤。 查詢盤有時(shí)屬于邀請(qǐng)盤。1.7、2 .提供(Offer )、提供

5、也被稱為價(jià)格或報(bào)價(jià)，是法律上的申請(qǐng)。 發(fā)行盤有賣方發(fā)行盤和買方發(fā)行盤，后者有被稱為配送盤的習(xí)慣。1.8、(1)發(fā)盤的含義：根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約第1.4條第1項(xiàng)的規(guī)定，“向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出的簽訂合同的提案，經(jīng)一盞茶確定，并在發(fā)言者表示接受時(shí)受制約，構(gòu)成發(fā)盤”。 (2)將構(gòu)成光盤的條件光盤提交給一個(gè)或多個(gè)特定的人。 發(fā)行的內(nèi)容必須要確定在一盞茶上。 表明合同的宗旨。 也就是說(shuō)，盤發(fā)行者必須表明如果盤發(fā)行者被該盤發(fā)行者接受，則該盤發(fā)行者必須被約束。 傳到收貨人。2.0、問(wèn)題討論、廣告是發(fā)行盤嗎？各國(guó)理解不同。2.1、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約第4條第2款的規(guī)定是：“不是向一個(gè)或一個(gè)

6、以上特定的人訂立合同的提案，而是向一盞茶確定，且提出價(jià)格的人表示接受時(shí)受到制約的，即構(gòu)成價(jià)格?！?如何理解2.2 .“光盤的內(nèi)容非常確定”？ (2)明確或隱含地規(guī)定商品的數(shù)量或數(shù)量的方法；(3)明確或隱含地規(guī)定價(jià)格或決定價(jià)格的方法，該方法包括： 在2.3、實(shí)際工作中，應(yīng)如何把握內(nèi)容？ 我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)對(duì)外發(fā)行光盤時(shí)，必須指明商品品名質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件至少六個(gè)主要交易條件。 2.4，(3)磁盤發(fā)行有效期(Time of Validity )的二層意思：磁盤發(fā)行者被限制在有效期內(nèi)，如果磁盤發(fā)行者在有效期內(nèi)收到通知，磁盤發(fā)行者按照磁盤發(fā)行條件超過(guò)負(fù)責(zé)簽訂合同的有效期，發(fā)行者就不受限

7、制、2.5、發(fā)行盤一般規(guī)定有效期，光盤發(fā)行者可以明確規(guī)定光盤發(fā)行的有效期，也可以不明確規(guī)定。 前者從盤發(fā)行者發(fā)送到盤接受者開始生效，直到規(guī)定的有效期滿為止。 后者依法在合理的時(shí)間內(nèi)有效。2.6，最常見(jiàn)的到期規(guī)定方法：規(guī)定最晚的掛號(hào)處期限的例子：發(fā)行期限到1.5 (subjectreplyreasoningherefifenth )優(yōu)惠在本時(shí)間星期五之前有效。 規(guī)定一定期間的掛號(hào)處時(shí)間的例子：報(bào)價(jià)有效的3天(報(bào)價(jià)有效的3天)在發(fā)售2天內(nèi)回答。 2.7，怎樣計(jì)算“一定的接收期間”的開始？ 條約第2.0條的規(guī)定：發(fā)起人在電報(bào)或者信中規(guī)定的一定期間，自電報(bào)的發(fā)稿時(shí)間或者信中指明的發(fā)稿日期起。 如果信上

8、沒(méi)有明確記載發(fā)信日期，則從信封上記載的日期開始計(jì)算。 撥電話的人，電話和用戶電報(bào)等，根據(jù)對(duì)方的通訊方法決定的一定期間，撥電話的人到達(dá)接受撥號(hào)的人的時(shí)候計(jì)算。 如果是2.8、休息日，怎么計(jì)算？ 必須計(jì)算包括正式休息日和營(yíng)業(yè)日在內(nèi)。 收到通知在收到期間的最后一天沒(méi)有到達(dá)送貨人地址的，由于當(dāng)天送貨人的營(yíng)業(yè)所在地是節(jié)假日或營(yíng)業(yè)日，該期間應(yīng)順延到下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。 您是如何理解“2.9”、“合理的時(shí)間”的？ 在國(guó)際上沒(méi)有統(tǒng)一的解釋。 公約第二條(2)款應(yīng)衡量“合理時(shí)間”的長(zhǎng)短，并適當(dāng)考慮交易情況。 包括價(jià)格設(shè)定者使用的通訊方法的迅速”。3.0 .“口頭上上菜”什么時(shí)候接受？公約第1.8條(2)項(xiàng)規(guī)定：“對(duì)口

9、毛發(fā)的價(jià)格必須立即接受，但根據(jù)情況不在此限”。 所謂“狀況上有別人”，在發(fā)行者口頭發(fā)行時(shí)，明確規(guī)定有效期，例如在“有效三天”中，可以理解為該發(fā)行不在“立即繳納”的列中。 所謂3.1，(4)盤發(fā)行的撤回(withdrawal )盤發(fā)行的撤回，是指在盤發(fā)行到達(dá)收貨人之前撤回，阻止其有效性。 公約第二條第(2)款規(guī)定：“一個(gè)發(fā)行價(jià)，即使消不得收取，也必須撤回。 撤回通知是發(fā)行盤到達(dá)被發(fā)行者之前，還是云同步到達(dá)被發(fā)行者，3.2，軟盤發(fā)行的撤回如何利用？ 可以采用寄信或發(fā)電報(bào)，或快信通方法(電話、電傳等)，在發(fā)郵件或投遞電報(bào)之前，通知收貨人撤回發(fā)信。 例如，在使用電話、電子傳輸、電子郵箱等數(shù)據(jù)電文制作的

10、情況下，這些個(gè)的信息不會(huì)隨同并撤回?fù)芴?hào)。 3.3，(5)盤發(fā)行的取消(revocation )盤發(fā)行的取消是指盤發(fā)行者對(duì)盤發(fā)行者接受的盤發(fā)行進(jìn)行取消的行為。 發(fā)行盤是否撤銷法律有不同的解釋。3.4、條約第1.6條的規(guī)定，發(fā)行人已到達(dá)受領(lǐng)人，即發(fā)行人已生效，但在受領(lǐng)人未表示接受期間，只要發(fā)行人立即向受領(lǐng)人發(fā)送取消通知，發(fā)行人可以取消發(fā)行。當(dāng)收貨人發(fā)出接收通知時(shí)，發(fā)行者無(wú)權(quán)取消其發(fā)行。 3.5、公約還規(guī)定并非所有散發(fā)盤都可以撤銷。 以下兩種情況下的配電盤一旦生效，采取消不得： (1)在配電盤規(guī)定有效期或通過(guò)其他方法表示為收取消不得的情況(2)接收盤者有理由信任該接收盤，根據(jù)對(duì)該接收盤的信任采取行動(dòng)

11、。 參考3.6和答案，如果我是仲裁者，裁定合同成立。 理由是，(1)意大利和中國(guó)是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約締約國(guó)，雙方當(dāng)事人交換的用戶電報(bào)也不排除條約，因此本案應(yīng)該受到條約的制約。 (二)意商發(fā)盤取盤消不得： 1、在我方的詢盤上，明確傳達(dá)了我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖。 2、您知道我方的意圖后，向我方報(bào)價(jià)。 我方有理由取得此報(bào)價(jià)并相信消不得，以此信任為基礎(chǔ)行動(dòng)，參加投標(biāo)。3.7、3、此盤有效期未作規(guī)定，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)在投標(biāo)開始后數(shù)日。 意商于5月2.0用電報(bào)取消發(fā)貨盤，我方立即拒絕，取消不成立。 根據(jù)公約的規(guī)定，一個(gè)磁盤發(fā)行者信任磁盤發(fā)行者的理由是不可撤銷的，由于是根據(jù)該信任而采取

12、的行動(dòng)，因此磁盤發(fā)行者將被消不得撤銷。 (四)我方中標(biāo)后，立即通知對(duì)方接受，接受生效，雙方合同成立。 3.8，(6)磁盤發(fā)行的結(jié)束(termination )是指磁盤發(fā)行的法的效力的消失。 兩方面的意義： (1)光盤發(fā)行者不再受到光盤發(fā)行的制約；(2)托盤者失去了接受該托盤的權(quán)利。3.9，222222222航空航空航空航空653 (2)盤片發(fā)行商已依法取消。 (3)被光盤發(fā)行者拒絕，或者在光盤被返還后被拒絕，或者光盤返還通知到達(dá)光盤發(fā)行者時(shí)，光盤發(fā)行的效力消失。 (4)光盤發(fā)行人發(fā)行光盤后，發(fā)生了不可抗力事故。 (5)發(fā)盤者或接盤者在發(fā)盤被接受前失去行為能力。4.0、3 .還盤(Counter

13、-Offer )、還盤也被稱為談判，在法律上被稱為反申請(qǐng)。 磁盤返還是對(duì)磁盤發(fā)行條件的添加、限制和其他更改的回答。 在托盤者的回答實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件的情況下，構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，原來(lái)的發(fā)盤無(wú)效。4.1、4 .承諾(Acceptance )、(1)承諾的含義：公約第1.8條第(1)項(xiàng)：“向發(fā)起人宣告或其他行為同意發(fā)價(jià)，即為承諾。 沉默和不行動(dòng)本身并不是可以接受的。 (2)接受的條件根據(jù)公約第1.8條第(2)、(3)款和第1.9條。 接收必須由特定的收貨人進(jìn)行。 接受表示。 根據(jù)公約第1.8條第(1)款的規(guī)定，收貨人有以“聲明”口頭或書面接受兩種方式。 使用：接受、接受、確認(rèn)、確認(rèn)。 用“行為”表

14、示賣方商品發(fā)貨貨物，買方支付貨款(匯款或開設(shè)信用憑證)，賣方生產(chǎn)貨物等。4.3、接受必須在光盤發(fā)行的有效期內(nèi)告訴光盤發(fā)行者。 英美法系“投函生效”大陸法系“到達(dá)生效”條約“到達(dá)生效”。 第1.8條第(2)款的規(guī)定：到達(dá)光盤發(fā)行人時(shí)生效。 如果接收在光盤發(fā)行的有效期內(nèi)，或者如果沒(méi)有規(guī)定有效期，在合理的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有到達(dá)光盤發(fā)行者，則接收無(wú)效。 對(duì)口發(fā)盤必須馬上接受，但根據(jù)情況不限于此。4.4、必須與發(fā)布內(nèi)容一致的英美法的“鏡像規(guī)則”(mirror-imagerules )，必須像鏡子一樣發(fā)布的大陸法是“純”(pure )，必須與發(fā)布盤“完全一致”(totally conform ) 在4.5、問(wèn)題討

15、論、接受中是否有條件地行政許可？ 原諒我！4.6、條約第1.9條第(1)款規(guī)定的。 “如果您允許發(fā)行磁盤，但是有增加、限制或其他更改的回答，則拒絕該磁盤并返還該磁盤。公約第(2)條規(guī)定：對(duì)磁盤發(fā)行者表示接受，但如果有追加或不同條件的回答，除非記載的追加或不同條件發(fā)生實(shí)質(zhì)變更，否則在磁盤發(fā)行者不太遲的期間內(nèi)口頭或書面反對(duì)其差異，否則構(gòu)成接受、4.7、條約第1.9條第(3)款中，對(duì)貨物的價(jià)格、付款、貨物的質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍和糾紛解決等追加或不同的條件視為實(shí)質(zhì)性變更的條件。4.8、問(wèn)題討論、實(shí)質(zhì)變更拒絕發(fā)行光盤，構(gòu)成光盤歸還。 發(fā)行者不確認(rèn)這個(gè)，合同不

16、能成立。 那么，這不是實(shí)質(zhì)性的變更嗎？4.9，附有實(shí)質(zhì)上沒(méi)有變更的接受，除發(fā)行者立即對(duì)接受者表示反對(duì)的情況外，合同成立，合同的條件以此發(fā)行的條件和接受中記載的變更為基礎(chǔ)。5.0、以下驗(yàn)收中的要求應(yīng)判斷是實(shí)質(zhì)的還是實(shí)質(zhì)的，要求提供重量表、裝箱單、商品檢驗(yàn)證和產(chǎn)地證等文件。 要求增加裝船樣品的提供要求增加提供特定文件的份數(shù)要求印刷包裝上指定的標(biāo)識(shí)語(yǔ)的回答：不是實(shí)質(zhì)性的變更。 要求分割商品發(fā)貨進(jìn)行實(shí)質(zhì)變更。5.1、案例分析、我的一家出口公司向美國(guó)a公司銷售大宗商品，對(duì)方在發(fā)行期間恢復(fù)供電，向云同步提出“如果發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決”。 如果協(xié)議不能解決，應(yīng)當(dāng)向中國(guó)經(jīng)貿(mào)仲裁委員會(huì)提出爭(zhēng)議進(jìn)行仲

17、裁。 第三天，我們收到了a公司通過(guò)銀行的信用憑證。 得知此商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲后，本公司當(dāng)天退回了信用憑證，但a公司接受了這一情況，認(rèn)為是有效的，合同成立了。 雙方意見(jiàn)不一致，提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。 問(wèn)題：說(shuō)明如果是仲裁者，如何解決的理由。 參考5.2、回答，判決結(jié)果：合同不成立。 理由是，中美雙方是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約的締約國(guó)，沒(méi)有事先選擇適用的法律，因此，本案適用條約。 根據(jù)條約的規(guī)定，對(duì)糾紛解決條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)上變更提案條件。 本案a公司在復(fù)電時(shí)關(guān)于糾紛解決的追加是發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更。 因此，合同不能成立。5.3、(3)過(guò)期接受二樓含義：超過(guò)發(fā)行板有效期接受的發(fā)行板不具體規(guī)定

18、有效期，超過(guò)合理時(shí)間后方可送達(dá)發(fā)行板。5.4、過(guò)期被接受，發(fā)行人不受其制約，沒(méi)有法律效力。 例外情況：公約第一條過(guò)期的接受，在以下兩種情況下有效： (1)發(fā)布人及時(shí)向收貨人通知口頭或書面同意。 (二)如有逾期收到的信件或其他文件，表示在正常情況下可以及時(shí)投遞的，逾期接收仍有接收效力。 除非送達(dá)人及時(shí)口頭或書面通知收件人送達(dá)已失效。5.5、個(gè)案研究、2005年6月5日，我國(guó)a公司向美國(guó)b公司發(fā)出了訂單，要求對(duì)方在6月2.0前回復(fù)a公司。 這份訂單會(huì)在6月1.2郵寄給b公司。 b公司于6月1.9通過(guò)航空特快專遞發(fā)出了接收通知。 之后，當(dāng)b公司催促a公司早日開設(shè)信用憑證時(shí)，a公司否認(rèn)與b公司有合同關(guān)系。 對(duì)不起：根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨運(yùn)銷售合同條約的有關(guān)規(guī)定，a公司的主張成立嗎？