廣東市場(chǎng)規(guī)劃

1、中易天地市場(chǎng)規(guī)劃,規(guī)劃目錄 1：行業(yè)前景態(tài)勢(shì)分析 2;物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖的意 3：銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及培訓(xùn) 4：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃及目標(biāo) 5：區(qū)域目標(biāo)的分解及執(zhí)行 6：銷售費(fèi)用的預(yù)算及管理,行業(yè)態(tài)勢(shì)分析,行業(yè)分析： 水產(chǎn)養(yǎng)殖做為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖，在我國(guó)有著幾千年的歷史，對(duì)于百姓的菜籃子工程，對(duì)于人民生活水平的提高和改善，營(yíng)養(yǎng)的均衡，對(duì)美食的追求意義不言而喻，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及生態(tài)的改善意義重大，很多養(yǎng)殖大戶均是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?，因此水產(chǎn)養(yǎng)殖的良性有序快速發(fā)展，對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)，人民生活生平，生態(tài)環(huán)境的改善都深遠(yuǎn)的影響。 水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)有自然風(fēng)險(xiǎn)、病害風(fēng)險(xiǎn)、污染風(fēng)險(xiǎn)、外來物種侵害風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口

2、信用風(fēng)險(xiǎn)以及偷盜、投毒刑事風(fēng)險(xiǎn)等等,物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖的意義,水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境智能監(jiān)控系統(tǒng)是面向水產(chǎn)養(yǎng)殖集約、高產(chǎn)、高效、生物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為智能水產(chǎn)養(yǎng)殖的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件?；谥悄軅鞲屑夹g(shù)、無線傳輸技術(shù)、智能處理技術(shù)及智能控制等農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的智能水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)，集數(shù)據(jù)、圖像實(shí)時(shí)采集、無線傳輸、智能處理和預(yù)測(cè)預(yù)警信息發(fā)布、輔助決策等功能于一體，通過對(duì)水質(zhì)參數(shù)的準(zhǔn)確檢測(cè)、數(shù)據(jù)的可靠傳輸、信息的智能處理以及智能控制，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的高效管理,安全的發(fā)展需求，基于智能傳感、無線傳感網(wǎng)、無線通信、智能處理與智能控制等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的，集水質(zhì)環(huán)境參數(shù)在線采集、智能組網(wǎng)、無線傳輸、智能處理、預(yù)警信息發(fā)布、決策支持

3、、遠(yuǎn)程自動(dòng)控制等功能于一體的水產(chǎn)養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。 養(yǎng)殖戶可以通過計(jì)算機(jī)、手機(jī)、PDA等信息終端，實(shí)時(shí)掌握養(yǎng)殖水質(zhì)環(huán)境信息，及時(shí)獲取異常報(bào)警信息及水質(zhì)預(yù)警信息，并可以根據(jù)水質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果，實(shí)時(shí)自動(dòng)地調(diào)整控制設(shè)備，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖的科學(xué)養(yǎng)殖與管理，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保、增產(chǎn)增收的目標(biāo)。,團(tuán)隊(duì)的搭建及培訓(xùn)激勵(lì),團(tuán)隊(duì)的配備搭建 團(tuán)隊(duì)是一切工作開展的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)的搭建重于一切 一：團(tuán)隊(duì)搭建是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)的過程，應(yīng)該看 成是一個(gè)常態(tài) 1： 用人寧缺毋濫；2；制定合理的業(yè)務(wù)流程和有激勵(lì)性績(jī)效考核體系；3;建立費(fèi)用管理機(jī)制：4：有競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)體系；5：溝通高效順暢的工作體系和氛圍； 二：重視過程，結(jié)果自然水到渠

4、成 明確目標(biāo)，關(guān)注過程，不可以大撒把的方式進(jìn)行結(jié)果導(dǎo)向管理，管理就是科學(xué)化，精準(zhǔn)劃，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有執(zhí)行，有結(jié)果，有反饋，有總結(jié)，有改進(jìn)，所有的事必“預(yù)則立，不預(yù)則廢“,團(tuán)隊(duì)的搭建及培訓(xùn)激勵(lì),三：團(tuán)隊(duì)的氛圍和士氣 建立幫學(xué)趕超的學(xué)習(xí)氛圍和文化，傳播正能量，以正向激勵(lì)為主，負(fù)向激勵(lì)為輔，團(tuán)隊(duì)成員間深入溝通，關(guān)心，鼓勵(lì)，最大限度地發(fā)掘人的主觀能動(dòng)性。 四：以身作則，樹立標(biāo)榜 ”其身正，不令而行“，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力，戰(zhàn)斗力影響無可替代。,市場(chǎng)拓展方案,1：廣東省21個(gè)地級(jí)市配置3-4個(gè)市場(chǎng)人員；分區(qū)域作業(yè)（每人負(fù)責(zé)4-5個(gè)地級(jí)市客戶，先密集掃一遍市場(chǎng)各市水產(chǎn)養(yǎng)殖客戶，及個(gè)地市縣農(nóng)牧局，養(yǎng)殖防

5、疫站，衛(wèi)生局的拜訪，再持續(xù)跟進(jìn)客戶?？蛻艉灱s或者注冊(cè)，服務(wù)才剛剛開始。（客戶信息的來源與拓展1：有關(guān)主管本門介紹，2：同行及協(xié)會(huì)圈子，3：陌生拜訪） 2：在每個(gè)地市發(fā)展一個(gè)或者兩個(gè)代理（代理負(fù)責(zé)本地區(qū)商家及同行拓展，服務(wù)本地水產(chǎn)養(yǎng)殖客戶） 5：加入當(dāng)?shù)氐男袝?huì)，協(xié)會(huì)，商會(huì)，結(jié)識(shí)水產(chǎn)行業(yè)的老板，先做朋友再談產(chǎn)品 6：參加大型活動(dòng)及公益活動(dòng)，傳播中易品牌及推廣平臺(tái)。 線上推廣 1：線上的同行，朋友圈推廣，社交平臺(tái)，微博，微信，QQ圈，論壇，貼吧，刷機(jī)軟件預(yù)裝，專業(yè)行業(yè)會(huì)刊的推廣（搜索平臺(tái)等需要公司資源支持）。 2：養(yǎng)殖水產(chǎn)行業(yè)展會(huì)的參展 ：所有推廣的數(shù)據(jù)都必須量化和控制時(shí)間節(jié)點(diǎn),目標(biāo)分解,根據(jù)公司的

6、年度目標(biāo)對(duì)任務(wù)和工作量進(jìn)行合理的分解 1;業(yè)務(wù)人員分解（根據(jù)年目標(biāo)進(jìn)行各項(xiàng)任務(wù)的分解） 2:代理商分解（根據(jù)地區(qū)和年目標(biāo)分解） 3:區(qū)域指標(biāo)分解（根據(jù)區(qū)域的差異，市場(chǎng)容量差異化分解） 4:月度分解（根據(jù)年度銷售目標(biāo)和淡旺季進(jìn)行月度分解目標(biāo)） 銷售前期是要通過大量的客戶拜訪和數(shù)據(jù)搜集，量中求質(zhì)，沒有量的積累，多好的銷售技巧都無從發(fā)揮。凡事必須做到“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做足銷售前的準(zhǔn)備工作，練好內(nèi)功是邁向成功的第一步。,推廣預(yù)算及市場(chǎng)費(fèi)用,推廣預(yù)算及費(fèi)用： 由公司根據(jù)年度計(jì)劃和實(shí)際情況由市場(chǎng)人員根據(jù)市場(chǎng)需求申報(bào)，公司審批通過后執(zhí)行！,區(qū)域目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的流程,1：銷售目標(biāo)的明確 2：銷售團(tuán)隊(duì)的搭建，培訓(xùn) 3：目標(biāo)的分解（季度，月度，精確到周目標(biāo)） 3：區(qū)域劃分（人員，任務(wù)目標(biāo)），責(zé)任到人 4: 銷售前期的鋪墊工作，信息的收集整理，客戶的溝通，客戶分析，持續(xù)跟進(jìn)。 5：銷售團(tuán)隊(duì)的督導(dǎo)，激勵(lì)，凝聚力和戰(zhàn)斗力 6：落實(shí)意向，簽訂合同，完成回款 7：簽訂合同服務(wù)才剛剛開始，售后，維護(hù)，服務(wù)，商業(yè)的