2013年解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)分析_63p_專題研究報(bào)告

1、解讀龍湖體驗(yàn)區(qū),2020年7月,2013.5,寫在前面的話,地產(chǎn)銷售過(guò)程中，為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過(guò)程，在這里，購(gòu)房者不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居、景觀。,體驗(yàn)區(qū)的由來(lái),“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 推動(dòng)著高質(zhì)量的示范區(qū)呈現(xiàn)。,“一眼就抓住客戶的心”，這一點(diǎn)源于將“體驗(yàn)式營(yíng)銷”發(fā)揮到極致。展示區(qū)和樣板間作為重要的營(yíng)銷工具，是塑造項(xiàng)目形象的重要場(chǎng)所，是房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷最重要的組成部分。,關(guān)鍵點(diǎn),通過(guò)極具視覺沖擊力的景觀、精致的裝飾裝修 打動(dòng)客戶，達(dá)成溢價(jià)。,體驗(yàn)式營(yíng)銷,加速客戶購(gòu)買,示范區(qū)研究目的,我們?cè)鯓訝I(yíng)造讓客戶心動(dòng)的體驗(yàn)區(qū)？,客戶看到怎樣的體驗(yàn)

2、區(qū)才能買賬？,優(yōu)秀體驗(yàn)區(qū)的典范-,典型代表,兩大特點(diǎn),成績(jī)卓然,龍湖在體驗(yàn)區(qū)的策劃和管理上都在做什么？,思路決定出路,機(jī)制,導(dǎo)演,亮點(diǎn),細(xì)節(jié),由集團(tuán)統(tǒng)一建立“體驗(yàn)中心”，負(fù)責(zé)全集團(tuán)各區(qū)域公司 所有體驗(yàn)區(qū)的立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)； 規(guī)避景觀、硬裝、軟裝各自為政，管理分散的頑疾；,機(jī)制,景觀、裝修、軟裝三個(gè)專業(yè)可采用元素較多， 如何有序的呈現(xiàn)在客戶面前- 團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)演能力和設(shè)計(jì)管控能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,導(dǎo)演,高架橋,客戶參觀路線,客戶來(lái)訪放方向,陡崖,場(chǎng)地至西向東，地勢(shì)不斷升高，坡度增加 山頂?shù)奈恢?，是臺(tái)地地形，地勢(shì)相對(duì)平坦,N,高差78m左右,場(chǎng)地現(xiàn)狀照片,重慶紫云臺(tái)體驗(yàn)區(qū),2,3,5,9,7,

3、臨時(shí)圍擋,客戶來(lái)訪路線,客戶參觀路線,體驗(yàn)區(qū)范圍,市政機(jī)動(dòng)車道改造,入口景觀區(qū),6,8,1,2,3,4,5,6,7,8,9,生態(tài)停車場(chǎng),電瓶車道改造景觀,登山步道改造,售樓部前場(chǎng)景觀,售樓部后場(chǎng)景觀,樣板區(qū)前場(chǎng)景觀,山頂停車場(chǎng),樣板區(qū)前場(chǎng)景觀,10,1,10,高架橋,客戶參觀路線,臨時(shí)圍擋,客戶來(lái)訪放方向,4,重慶紫云臺(tái)體驗(yàn)區(qū),參觀節(jié)奏控制要求： 上山3分鐘內(nèi)，快速達(dá)到引爆點(diǎn),體驗(yàn)區(qū)紅線面積：約114000,制高點(diǎn)觀景塔,直升機(jī)停機(jī)坪,商業(yè)街,停車場(chǎng),婚慶廣場(chǎng),中心綠地,露天劇場(chǎng),體驗(yàn)區(qū)入口,售樓部,龍湖營(yíng)銷亮點(diǎn),看房車上案名的強(qiáng)化；,龍湖營(yíng)銷亮點(diǎn),產(chǎn)品體驗(yàn)不只是景觀、裝修、軟裝的疊加；也不只是設(shè)計(jì)、