終端陳列的重要性ppt課件

1、終端陳列，授課目標(biāo)：在授課過(guò)程中，為什么終端管理如何使終端陳列生動(dòng)，使產(chǎn)品在賣場(chǎng)的星空衛(wèi)視出現(xiàn)錯(cuò)誤的終端陳列的不良結(jié)果，終端管理技術(shù)，產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生，第一要素是產(chǎn)品以怎樣的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如何影響消費(fèi)者，這就是終端終端管理的目的是為制造商和經(jīng)銷商建立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)布蘭德的關(guān)心和信賴，刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買，增加銷售量，避免脫銷，促使消費(fèi)者銷售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，終端管理的目的是， 爭(zhēng)奪有限的終端資源提高競(jìng)爭(zhēng)力打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品提高貨架的占有空間和效率有助于介紹全新產(chǎn)品建立良好的過(guò)道客戶關(guān)系、終端管理的目的是：零售商：增加利潤(rùn)有效利用空間有助于改善賣場(chǎng)陳列形象增加客流量， 在產(chǎn)品影響力大的情況

2、下，消費(fèi)者將比較產(chǎn)品投入不同賣場(chǎng)的大小，消費(fèi)者：容易找到需要的商品，容易清潔生動(dòng)地陳列，能夠提醒消費(fèi)者統(tǒng)一需要的商品的記憶形象，形成強(qiáng)的視覺感知沖擊力。 人其實(shí)是懶惰的，不想給某些產(chǎn)品留下太多的記憶，所以終端管理的目的是，能否及時(shí)補(bǔ)充是清潔的，整理?yè)p壞的貨物的營(yíng)業(yè)推廣期間，整理鄰近的布蘭德產(chǎn)品，借機(jī)會(huì)擴(kuò)大自各兒產(chǎn)品的位置， 終端管理的內(nèi)容了解貨物流動(dòng)情況：保證產(chǎn)品的最低陳列空間：產(chǎn)品陳列面積按月平均同店同類產(chǎn)品總陳列面積同店同類產(chǎn)品總銷售量多的品種一般占據(jù)更大的空間，給進(jìn)攻品種帶來(lái)了更大的、更好的空間的新品種， 規(guī)格給予大空間的庫(kù)存量少的品種減少庫(kù)存量少的品種減少庫(kù)存的終端管理的內(nèi)容，制定相應(yīng)

3、的管理獎(jiǎng)懲制度的人大部分都意識(shí)到，但是有些不負(fù)責(zé)任的員工想要大幅度減少所有的努力， 逐步影響整體士氣的是在推進(jìn)市場(chǎng)開拓階段的基礎(chǔ)上制定合理的市場(chǎng)游動(dòng)哨制度零售主管，并根據(jù)制度化學(xué)基立即給予公正、公開的獎(jiǎng)懲的人潮密集位置：進(jìn)入同類產(chǎn)品區(qū)域入口的暢銷商品布蘭德旁邊的特價(jià)區(qū)結(jié)賬臺(tái)旁邊的柱子旁邊， 主要客流方向第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)注：第一節(jié)柜臺(tái)的銷售狀態(tài)為100、98、100、106、104、101、最高，一般由中國(guó)佬的身高決定， 伸手可得的高度：男： 160180厘米女： 150170厘米視線平坦的高度：男： 160厘米女： 150厘米， 最高高度兩手容易拿的高度：男： 70160厘米女：

4、 60150厘米彎腰才能拿的高度：男： 4070厘米女： 3060厘米上述各高度對(duì)銷售的影響(參照下圖)、高度(1)、高度(2)、高度(3)、高度(3) 高(4)至(2)銷貨收入為78，高(4)至(3)，銷貨收入為63，只要體積不大且不重，高(4)，高度對(duì)銷售額的影響，陳列場(chǎng)所的選擇，一盞茶照明光的場(chǎng)所舒適的環(huán)境適合操作陳列生動(dòng)的場(chǎng)所，視覺感知脫銷經(jīng)常陳列，商品陳列竅門：先清潔，后銷售，受歡迎的第二鍋柄沒有成為外產(chǎn)品的蓋子是出示新產(chǎn)品的第一個(gè)身份證， 終端陳列生動(dòng)的終端陳列管理的注意事項(xiàng)：1.主大頭針產(chǎn)品和全新產(chǎn)品必須陳列在消費(fèi)者可以看到的最佳位置2 .產(chǎn)品樣品必須除外包裝外陳列3 .破損的產(chǎn)品和展示材料，POP 4.所有陳列產(chǎn)品均有明確的價(jià)格標(biāo)識(shí)5 .