煙草營銷發(fā)言匯報(bào)材料

1、煙草合作營銷發(fā)言報(bào)告資料全市專賣、內(nèi)管、法律規(guī)范工作例行會議發(fā)言資料各位的引導(dǎo)人，各位的同事：根據(jù)會議安排，接下來我將代表營銷學(xué)中心就上半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、下半年的供給源銜接以及銷售工作安排和下半年的銷售可能存在的問題，分三個方面向大家簡單匯報(bào)。一、2013年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況面對今年上半年嚴(yán)峻、復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，我們立即對市場進(jìn)行調(diào)查分析，不斷增強(qiáng)宏命令特羅爾力，靈活運(yùn)用市場信息輔助決策，統(tǒng)一一個思想，具有自信心。 在一季度銷售額存在差距，工業(yè)和布蘭德發(fā)展不平衡的情況下，二季度全市營銷學(xué)工作緊緊圍繞銷售額保安穩(wěn)定的主要目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行省公司的規(guī)章政策，年初工作會議提出：按照經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“穩(wěn)定”的總要

2、求，先行修訂，積極今年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體穩(wěn)定，市場價格穩(wěn)定，全市銷售量為22.09萬箱，比上年增加0.18%，達(dá)到玉成人目標(biāo)52.11%的銷貨收入為83億3300萬元，比上年增加6.69%，單箱銷貨收入為3.77萬元，比上年增加6.5%。具體來說，1是銷售額不穩(wěn)定。 上半年，市政府召開了兩次全市銷售研討會，及時分析情況，各部門達(dá)成同理心，為實(shí)現(xiàn)半年目標(biāo)奠定了自信心。 一方面，通過調(diào)味汁修訂畫調(diào)劑，在增加低3種、4種香煙的調(diào)味汁的同時，盡量致力于每天的銷售，彌補(bǔ)平日的不足。 上半年的銷售額終于比上年增加，其中1、2種香煙合訂10.99萬箱，比上年增加7.38%，銷售比重占49.75% (同比46

3、.42% )。 二是銷售結(jié)構(gòu)繼續(xù)提高。 營銷學(xué)中心利用零售終端的信息數(shù)據(jù)，及時把握零售銷售、庫存、價格等波動信號，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場需求，如上半年的零售價格為650元/根以上的價格帶香煙，我們對其市場相對不足的情況，將投入量這樣的一項(xiàng)措施確保了上半年銷售結(jié)構(gòu)的持續(xù)提高。 三是行業(yè)重點(diǎn)布蘭德、低焦油香煙銷售勢頭良好。 上半年批發(fā)銷售行業(yè)重點(diǎn)布蘭德(1)類煙草)為17.67萬箱，比上季度增加3.52%，占1 )類煙草銷售量的98.66%。 其中，“七匹狼”布蘭德上半年銷量5255箱，占完玉成年進(jìn)度的52%，單箱結(jié)構(gòu)2萬元，比上季度增加7.68%。 “低焦油”煙草(焦油含量6mg以下)國產(chǎn)銷售規(guī)格

4、18個，1月銷售6823箱，比去年增加1173%，占總銷售量的3.09%。 四是工業(yè)與布蘭德發(fā)展不平衡問題得到了改進(jìn)。 今年春節(jié)后，對于一些工業(yè)企業(yè)和布蘭德下降幅度較大的問題(6個工業(yè)和8個布蘭德下降幅度超過兩位數(shù)，較高者達(dá)到50%0% )，我們立即與工業(yè)企業(yè)開展了一對一的專業(yè)工商協(xié)同分析，為江西、貴州、*等5個相對困難的工業(yè)企業(yè)制定年度布蘭德培養(yǎng)方案到半年末下降幅度一般變窄，個別工業(yè)(布蘭德)的下跌停止恢復(fù)。 (山東中煙1月銷售額為11.41%，1月比上年增加5.69%； 江西省中煙1個月比上年增加34.13%，1個月銷售額增加27.9%等。 5是供應(yīng)商的聯(lián)系狀態(tài)良好。 上半年，來源修訂聯(lián)系

5、情況良好，批量運(yùn)輸基本按修訂執(zhí)行，布蘭德供應(yīng)按銷售修訂正常。 上半年，簽訂了21萬84000箱協(xié)定，截至7月15日，所有協(xié)定都已履行完畢。 六月底發(fā)送實(shí)物庫存1.23萬箱，月底存貨比天數(shù)為11.46天，比較公正。2、下半年供應(yīng)源聯(lián)系情況及銷售工作安排下半年煙草交易是在堅(jiān)持“污染物總量控制、略平衡”原則的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格履行省局(公司)的肯定銷售修訂和轉(zhuǎn)入修訂。 主要目標(biāo)： 2013年全年總銷售額不下降。調(diào)整商業(yè)庫存、社會庫存和市場價格，確保市場健康*穩(wěn)定的云同步，大力支持男女老少貧困地區(qū)的工業(yè)企業(yè)，努力使工業(yè)企業(yè)的銷售額和銷售額不低于去年。具體而言，1是交易總量基本持平。 下半年交易總量為20.3

6、2萬箱(含掛空數(shù)，以下協(xié)議指標(biāo)均含掛空數(shù))，與2012年下半年的20.25萬箱相比，絕對值增加700箱，增加0.35%。 上半年*煙草庫存量為1.73萬箱(含過年履行數(shù)5000箱)，加上下半年采購修訂計(jì)劃數(shù)量，今年下半年實(shí)際可銷售22.05萬箱以上。 因此，總量上，上述供給源保障下半年的銷售沒有問題。 2的單箱結(jié)構(gòu)比上年提高。 下半年集中交易的1、2種煙草合計(jì)協(xié)定量為9.69萬箱，比去年下半年的8.81萬箱增加0.88萬箱，增加9.99%，所占比例達(dá)到47.71% (同比增加43.51% )，同比增加4.2個百分點(diǎn)的3種煙草合計(jì)為6.49萬箱6.76%著陸的4種香煙簽訂協(xié)議3.44萬箱，比去年

7、同期3.8萬箱，9.53%著陸。 五種煙草締結(jié)協(xié)定為0.7萬盒，比去年同期增加了200盒。 根據(jù)協(xié)議的總結(jié)修訂，今年下半年采購的單箱資本金(含稅)為2.67萬元，比上年同期的2.49萬元上升了0.18萬元，增加了7.23%，交易結(jié)構(gòu)上升。 三是省內(nèi)、外煙購買比重更加公平。 此次集中交易省產(chǎn)煙簽字969萬箱，占47.66% (占48.35% )； 省外煙實(shí)訂10.3萬箱，空馀數(shù)3285箱，合訂轉(zhuǎn)入訂劃10.63萬箱，占52.34% (同51.65% )，其中上海、紅云*、紅塔、湖南、湖北5個工業(yè)下半年合訂轉(zhuǎn)入訂劃7.25萬箱預(yù)計(jì)下半年的煙草銷售將確保一年的銷售額持平。 圍繞全年42.38萬箱的銷

8、售目標(biāo)，根據(jù)目前上、下半期的銷售情況，預(yù)計(jì)2013年下半年將銷售20.29萬箱煙(其中進(jìn)口煙970箱)，整體加快中秋節(jié)國慶日前的適當(dāng)目標(biāo)，節(jié)后整體調(diào)整，爭取自主。 這與省局(公司)要求我們在3季度銷售額平均化的想法1一致。 二是確保銷售結(jié)構(gòu)的持續(xù)提高。 根據(jù)下半年的銷售額估計(jì)，*煙的年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到158億元，比上年同期的147.9億元增加了6.8%。 全年單箱銷貨收入預(yù)計(jì)為3.72萬元，比上年同期增長3.49萬元，增長6.6%。 3是調(diào)劑市場的良好狀態(tài)。 建立一個基于市場價格和供求關(guān)系變化的貨源投入反應(yīng)歷程，依靠“定腳丫子率”、“定腳丫子面”、“社會庫存”等殘奧儀表指標(biāo)云同步，進(jìn)一步關(guān)注市場

9、價格與供求關(guān)系的變化，及時調(diào)集貨源供給規(guī)律與策略，有效貨源“有需求、有資金、有消費(fèi)者” 總結(jié)分析過去三年五載間銷售情況，尋找提高單箱結(jié)構(gòu)的潛力區(qū)和突破口。 在未來三年，我們的銷售擴(kuò)張、插件潛力主要集中在以下三個價格帶： 28000元價格帶，*每年可增加2000箱左右的銷售量，銷售額可帶來1.5億個的40050元價格帶，銷售額可增加3000箱左右另一方面，12000元、20080元這兩個價格帶是今后發(fā)展的靈活區(qū)間，通過“利群”銷售的聯(lián)特羅爾可以增加和減少。三、下半年銷售中可能存在的問題在上半年工作基礎(chǔ)上，對于存在的問題和新形勢的變化，下半年?duì)I銷學(xué)中心將繼續(xù)注重市場需求，以培育布蘭德為中心，以維持

10、市場穩(wěn)定發(fā)展為重點(diǎn)，調(diào)整市場狀態(tài)，加強(qiáng)控制，完善反應(yīng)歷程，兼顧發(fā)展， 全年“在主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)穩(wěn)定、全國重點(diǎn)布蘭德發(fā)展穩(wěn)定、工業(yè)企業(yè)樁基發(fā)展的這個過程中，一是可能存在宏觀經(jīng)濟(jì)狀況仍不樂觀的問題。 今年由于外籍勞工的減少，銷量明顯下降，市場消費(fèi)者減少，零售商的銷售延遲。 為了確保玉成年的銷售目標(biāo)，對于難以個體銷售的工業(yè)企業(yè)，工商兩家公司將繼續(xù)開展?fàn)I業(yè)推廣宣傳活動，在短時間內(nèi)增加零售商的庫存，容易產(chǎn)生低價銷售或者煙草活動。 2是馬星空衛(wèi)視大頭針規(guī)格的適度控制可能會導(dǎo)致流入煙的增加。 現(xiàn)在，省局(公司)對“中華”、“利群”等布蘭德的嚴(yán)格特羅爾沒有松懈，平時這些個的香煙市場供求不符點(diǎn)比較寬松，休息前后的不符點(diǎn)比較顯著，真煙流入的風(fēng)險提高。 三是個別昂貴的煙草受供應(yīng)源影響有差額。 超高價煙草的產(chǎn)量和銷售