地產(chǎn)壹線-及時溝通-中庚城傳播策略2011.7

1、中庚重慶兩江新區(qū)蔡家庚城通信傳播戰(zhàn)略報告，july 13，2011，creative solution communication及時通信(重慶)，考慮了整整兩周，考慮了很多問題，項目工程為什么命名為中庚城？ 中庚城為什么要在現(xiàn)在的大市嚴峻的條件下擠出去？ 兩江新區(qū)對項目工程意味著什么？ 對重慶意味著什么？ 誰會在大市嚴峻的條件下買我們的房子？ 比起原稿，我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在站在這里向大家提出建議呢？ 什么？ 什么？ 所有的問題都朝向同一個答案。 兩江新區(qū)代表重慶市發(fā)展的自信心，中庚城這個名字已經(jīng)可以描述中庚的自信心，讓營銷對象客群擁有自信心出售。 因為及時的溝通有自信心，所以我們站在這里，我們一起

2、給整個市場一點自信心。 為什么中庚蔡家項目工程被稱為中庚城？1 :中庚的自信心question one，600元=400g一線廣告公司，代理行猛案(更新到當月)，自購買日起，今后一年每年發(fā)送新案25件，年發(fā)送1200件2011-2012新案一年后，返還硬盤將全面升級，新案例qq2535517996，因為規(guī)模？ (415畝，80萬方)從項目工程規(guī)模來看，35年的發(fā)展周期需要項目工程布蘭德的長期通訊端口。 并且在35以上的時間區(qū)域成熟，一切都有可能改變，需要中庚信念的強大輸出。 是行業(yè)的原因嗎？ 從(商店、主題會、閣樓、住宅公寓、日式榻榻米別墅)行業(yè)的多樣性來看，整合整個項目工程的形象非常重要。

3、是因為布蘭德嗎？ (中庚品牌價值)積累了14年的全國發(fā)展經(jīng)驗，是重慶第一部真正意義上的作品。 似乎是正確的，但這些個并不全部重要，以布蘭德為核心。 2006年以來，中庚集團開始部署全國，中庚布蘭德之路并非一蹴而就，需要長期堅持布蘭德培養(yǎng)。 全國第二中庚城、中庚布蘭德的全國形象處于星空衛(wèi)視階段。 布蘭德是消費者的體驗，沒有體驗就沒有布蘭德，中庚城是重慶中庚的第一個獨立運營項目工程，品牌形象的星空衛(wèi)視將特別重要的重慶中庚城看作成都市的綜合體，對于中庚來說，還是未知的領域，還是新的類別，布蘭德支持是重要的。 看看國內(nèi)開發(fā)者的布蘭德系列戰(zhàn)略： 2千億企業(yè)產(chǎn)品系列的情況，現(xiàn)在一線標高分析公司幾乎都在推進

4、標準化產(chǎn)品系列的復制、連鎖發(fā)展。 隨著市場形勢的變化，許多一線企業(yè)不再追求進城數(shù)量，而暗地里推行“城市深耕戰(zhàn)略”立足于一個城市后，進行多項目工程云同步開發(fā)利用、共享資源，提高市場占有率。 將市場領導者企業(yè)產(chǎn)品系列狀況細分化，國內(nèi)一線新興產(chǎn)業(yè)基本建立自各兒產(chǎn)品模式，通過標準化產(chǎn)品線的復制，推進連鎖發(fā)展，對全國進行“圍城戰(zhàn)略”攻擊。 大而強，為了成為“第一步”企業(yè)，必須進行多項目工程鏈開發(fā)，形成標準化的產(chǎn)品線是企業(yè)進行多項目開發(fā)的前提和基礎。 所以，中庚全國戰(zhàn)略的實施，不僅要擴大規(guī)模，還要細分到產(chǎn)品線，但是重慶中庚城的確是好開始，所以對于中庚來說，項目工程不僅是2011年的項目工程，而且從中庚14

5、年發(fā)展到住宅，商業(yè)布蘭德線除外，核心品牌策略線也是中庚產(chǎn)品線的重要組成部分。中庚城庚中國城市戰(zhàn)略，不是中庚的產(chǎn)品，中庚的品牌策略線不是樓盤，而是中庚14年后夢想的作品不是人云亦云的綜合體，性格需要很清晰的作品，如何定位重慶中庚城，二：中庚城的自信心question two，地轄區(qū)，蔡家，地轄區(qū)北蔡重點發(fā)展微電子和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，配置優(yōu)質(zhì)生態(tài)型商社。四高產(chǎn)業(yè)高新技術、高端商務、高級娛樂、高質(zhì)量居住，1 .提起蔡家要提起兩江新區(qū)！ 沒有兩江新區(qū)，蔡家能還是“菜園”，也許只是重慶北方一個被遺忘的地方。 蔡家三溪口的豆腐魚可能是唯一被城市認可的。 關于兩江新區(qū)的價值和利益，我們不開展有會兒。 2 .蔡家

6、最大的價值來自兩江新區(qū)、新城市規(guī)劃、國家級新區(qū)定徑套的新城市，來自兩江新區(qū)對生活的高規(guī)格解釋的新生活方式，來自兩江新區(qū)對重慶城市的重新定義，資料很多，但這些個是蔡家的規(guī)劃，都是未來的多為什么中庚要取這塊地？ 因為地價便宜嗎？ 文化事務、工業(yè)用地、行政事務、鄰里中心商業(yè)、公租房、公租房補助商業(yè)、集中商業(yè)中心(步行街)、公園、輕軌站、集中商業(yè)中心(步行街)、鄰里中心商業(yè)、居住區(qū)、臨街商業(yè)街、 修訂商業(yè)中心城市中心高地區(qū)森林公園城市高速交通網(wǎng)軌道交通集中商業(yè)步行街文化事務定徑套一江間隔悅來會展示區(qū)、產(chǎn)品、商業(yè)部分：沿街1-2f商業(yè)生活方式中心模式、3-4f主題社區(qū)會、loft商務樓住宅部分：連棟別墅

7、23-28f高層公寓(中庚其、區(qū)域上兩江新區(qū)是項目工程價值自信心的保證，是區(qū)域價值的核心表現(xiàn)，定徑套上，國家級新區(qū)結構上，蔡家的核心，新修訂規(guī)劃中重慶的高質(zhì)量生活，產(chǎn)品上80萬方大社區(qū)，多行業(yè)整合，自成高質(zhì)量新城生活項目工程定位， 兩江新區(qū)80萬方重慶高端生活集成，兩江新區(qū)項目工程區(qū)域的價值核心不是蔡家也不是蔡家中心，而是兩江新區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，蔡家的未來必須來自兩江新區(qū)的自信心。 這也是項目工程最大價值的據(jù)點。 80萬方的項目工程總量也是項目工程建構生活平臺的基礎，為客戶提供初步的項目工程自信心。 重慶的高端生活將整合新的區(qū)域、新的規(guī)劃、新的高端定徑套，花費時間增長，起點是這個城市這個時代的最高

8、標準，代表這個重慶新時代的高端生活。 三：兩江新區(qū)的自信心、區(qū)域抗逆性是客戶第一一頭地面臨的需要解決的問題：兩江新區(qū)潛力巨大，西區(qū)作為后發(fā)展區(qū)，是現(xiàn)在開始的未來區(qū)域中心，但現(xiàn)在還是荒地，規(guī)劃得很費時，交通方便，但還很費時間。 最需要解決的不是改變對地區(qū)的看法，而是客戶對這個地區(qū)感興趣，提高客戶對地區(qū)發(fā)展的自信心，客戶接受蔡家這個地區(qū)后，如何讓客戶選擇中庚城，誰為中庚城買？ 四：客戶自信心qusetion four，我們首先從一組數(shù)據(jù)(信息來自重慶統(tǒng)訂政府公共信息網(wǎng))來看，1997年重慶直轄，總人口3042.92萬，到2009年為止，總人口為3275.61萬，12年，人口達到232.69，除了人

9、口自然增長之外1997年重慶直轄市，城市人口890.74萬，截止到2009年城市人口達到1474.92萬，增加了584.18萬人。 在城市化進程，居住人口的城市化主要出現(xiàn)，31 %51.6 %的人口城市化水平的變化，標志著這個城市人口結構的不斷調(diào)整。 必須提到的是，這是到2009年為止的數(shù)據(jù)，2010兩江新區(qū)的成立對重慶來說更是時代的開始。在城市高速發(fā)展的前提下，城市人口發(fā)生了顯著變化：在舊城改造過程中，在城市人口的流動城市化進程上，農(nóng)業(yè)人口變成了城市人口；在城市發(fā)展過程中，在城市影響力下，對外來吸附城市人口，必然形成城市新移民。 在重慶，可以稱為重慶新移民。 我們的看法：兩江新區(qū)作為重慶市發(fā)

10、展的重要區(qū)域，成為重慶新移民的重要居住區(qū)。 對于新移民來說，他們?nèi)菀捉邮苄碌牡貐^(qū)，經(jīng)濟負擔能力有限，但是因為渴望有房子，所以我們需要在普及方面強調(diào)購買的時間節(jié)點。 兩江新區(qū)的未來聚集了500萬人口，意味著未來重慶主城1000平方公里，1000萬人口的結構，一半在兩江，一半在老城。 重慶市長黃奇帆，根據(jù)我們產(chǎn)品的行業(yè)，我們面對兩種分類客群，經(jīng)濟性產(chǎn)品客戶的80%左右的高級產(chǎn)品意味著我們的主力客群是經(jīng)濟性客戶，經(jīng)濟負擔能力有限，對地區(qū)的接受程度更高，我們與他們溝通別墅類的高端客戶群對于這樣的客戶來說，區(qū)域不是問題，更重要的是產(chǎn)品的建構是否與之相適應，因此必須加強產(chǎn)品品質(zhì)。 經(jīng)濟的產(chǎn)品客戶攝影圖片，

11、城市大，機會多，選擇重慶，希望未來是一盞茶。 事業(yè)開始了，但是無視生活，無視健康，事業(yè)讓他們無暇顧及親人，事業(yè)忙碌著，他們充滿了對家人的道歉。 他們?yōu)榱烁纳萍彝ド疃α恕?像這樣，他們手里的錢總是腳丫子不到，對生活的美好期待停不下來，他們會不斷地努力，努力，在高房價的殘酷現(xiàn)實下，他們會期待高質(zhì)量的項目工程，達到他們對美好生活的憧憬。 想放四個人的幸福之家，這里的空氣應該是清澈透明的，讓日出變得美麗醉醺醺的，不僅是麻將室，應該還有網(wǎng)球場地，應該有可以享受小盆友的游泳池，應該可以靜靜地和妻子一起看到城市獵人，應該有個大公園。 全家人都可以滿員滾動。 包括女兒在內(nèi)應該有很多朋友。放棄小伙伴的幸福

12、應該有一盞茶的空間。 理想是豐滿的，現(xiàn)實是很有骨感其實實現(xiàn)這些個很簡單，重要的是城市發(fā)展速度快，你的眼睛要告訴他們關于城市發(fā)展的腳步的要不得。 根據(jù)經(jīng)濟條件決定不能承擔城市中心的房子城市發(fā)展很快，所以你必須把握城市發(fā)展的方向城市的規(guī)劃、建設水平在各地轄區(qū)不平均，需要判斷哪個地轄區(qū)的未來好，并且可以比較快發(fā)展的吃螃蟹如何建構項目工程高端生活整合的形象呢？ 五：采購的自信心qusetion five，形象上：項目工程賣場、示范區(qū)和掛號處流程是項目工程，進而形成企業(yè)布蘭德，對整個項目工程至關重要，一盞茶需要調(diào)整得很高，特別是賣場需要一盞茶。 產(chǎn)品上：產(chǎn)品必須追求終極，特別是項目工程別墅產(chǎn)品，有效利用

13、中庚高端住宅經(jīng)驗，達到客戶產(chǎn)品高度認可的裝飾上：在中庚過去的成功項目工程中，以高端裝飾標準達到高端人民的生活品味，蔡家項目工程是中庚入渝布蘭德的、三個必備，買還是不買是客戶的選擇，核心或沒有價值的問題，性價比不是普及，而是產(chǎn)品的建構和現(xiàn)場體驗，因此，需要在重慶樹立中庚產(chǎn)品的高標準，建立客戶的信任。 1 .高標準的現(xiàn)場掛號處流程2 .現(xiàn)場樣本板間體驗3 .售后服務細微化4 .高端客戶客制化化服務5 .中庚會、高端生活整體體驗系統(tǒng)，1 .對于項目工程整體形象展開期需要強化的現(xiàn)場掛號處流程，宣傳只能解決形象上的問題，而現(xiàn)場體驗是客戶男女服務員各一位，樣品板間門房私人管家(五星大飯店經(jīng)歷)，五官的“嗅

14、”泰國的專業(yè)香薰大師，五官的“觸”特制杯，五官的“味”合十禮，咖啡，檸檬水的多種選擇，五官的“視”的舒伯特，蕭搖鏡頭夜曲，孟德爾佐2、對項目工程現(xiàn)場體驗樣品大板塊之間的環(huán)節(jié)，建構掌門人跳躍大板塊工程，表現(xiàn)產(chǎn)品的氣質(zhì)和風格。 室內(nèi)裝修在含蓄的大前提下暗示了超高的標準和國際視野，體現(xiàn)了居住者的內(nèi)部驕傲。 在a、三房的大平層，制作一室三廳的奢侈居住空間，擴大居住尺度的空間感覺，形成直觀的沖擊力。 b、增加居住氛圍的各種軟裝飾體現(xiàn)了老東家的興趣，c，3 .對售后服務的細化(“butler”生活管家)，生活管家服務兒童監(jiān)控服務是夜間就診圈旅游修訂計劃、物業(yè)服務、家政、司機、維護等服務人員的調(diào)整和管理、生

15、活管家服務、兒童監(jiān)護服務、聯(lián)系客戶安全可靠的兒童護理，為監(jiān)護者客制化安心的接送和監(jiān)護服務。夜間陪診，為年老客戶安排就診綠色通道和陪診服務。區(qū)域旅游規(guī)劃，與美麗的全球主題旅行社合作，將集團高端海外游集團化，提高對項目工程價值的認識，擴大項目工程區(qū)域影響力，如“五月西班牙人文欣賞之旅”、“六月波蘭南非蘭特烏克蘭歐洲杯之旅”、普拉多博物館、 波南非蘭特烏克蘭歐洲杯之旅，4 .針對別墅等高級客戶的客制化服務，場外客戶查看房間時，提前預約房間專用車，butler和專職司機開車到飛機場接客戶，客戶管理者來實現(xiàn)，上門接送客戶服務是高恩由于難以約定合同的支付時間，butler與大客戶經(jīng)管人的負責人進行訪問，簽約收款。 體現(xiàn)“以人為本”的服務宗旨。專門人才上門簽約收款服務，與廚師客制化沙龍派對服務，與客制化廚師提供沙龍派對管家服務，提供高標準的商務服務，如翻譯、電子商業(yè)、遠程網(wǎng)絡視頻會議等。 與一般客會不同，中庚不僅關注簡單發(fā)卡商的共同優(yōu)惠，還關注客戶的生活質(zhì)量，回顧各年齡層業(yè)主的全方位需求。