商業(yè)計劃書模板2(樣表供填寫參考)

1、【此表由申請人填寫】評審-4商業(yè)計劃書請確認(rèn)是最新的表格，可到網(wǎng)站下載。填表說明：1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請人，請?zhí)顚懮虡I(yè)計劃書；2、商業(yè)計劃書是申請扶持的重要資料，請申請者如實填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任；3、我們對你填寫的內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄官方網(wǎng)站查詢：；5、請將填寫完整的商業(yè)計劃書表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)項目辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)項目辦公室的區(qū)域受理）。企業(yè)名稱：某某外貿(mào)精品服飾（該名稱應(yīng)與基金申請表“項目（企業(yè)）名稱

2、”一致！） 創(chuàng)業(yè)者姓名： 王某某（應(yīng)與基金申請表申請者“個人資料”姓名一致，若有合股經(jīng)營者，也可寫出合股者姓名） 年齡和出生日期： 1981-11-20 企業(yè)地址： 福州市鼓樓區(qū)西洪路5號（應(yīng)與基金申請表的“經(jīng)營場地”地址一致并） 企業(yè)電話： 0591-/ 住宅電話：0591- 電子郵件： MSN/QQ: 無MSN QQ： 家庭住址： 福州市鼓樓區(qū)梨園街道梨園新村5幢505（請寫明具體地址！） 提交日期： 填寫發(fā)送該表完整版本至YBC辦公郵箱的具體日期 創(chuàng)業(yè)描述往往很多人對這些文字描述不在意，但是這卻對后期導(dǎo)師的預(yù)審影響很大，建議盡量寫詳細(xì)，要對自己的項目有深度

3、的統(tǒng)籌規(guī)劃 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？ 準(zhǔn)備開一家外貿(mào)服飾零售店面，主要經(jīng)驗及銷售外貿(mào)服裝，銷售服裝的定位為中端產(chǎn)品！（以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫，） （多余段落請刪除） （填寫完后請將以上多余的“橫線”刪除！以下各題填寫完后均應(yīng)刪除多余“橫線”?。?. 詳細(xì)說明經(jīng)營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項內(nèi)容1) 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2) 租賃（期限、費用和終止時間）3) 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4) 配套設(shè)施和裝修5) 需要的許可證 6) 環(huán)保和衛(wèi)生規(guī)定7) 成本 8)

4、占地面積9) 地理位置 10) 交通條件11) 場所的安全性地點：福州市鼓樓區(qū)西洪路5號 租金: 5000元左右 成本：1.店面轉(zhuǎn)讓費：5萬；2.固定設(shè)施和裝修費用：2.5萬； 3.進(jìn)貨成本：2.5萬 總成本：10萬（以上數(shù)據(jù)應(yīng)與基金申請表及商業(yè)計劃書相關(guān)數(shù)據(jù)吻合?。?合同租賃時間：2年 面積：50平方米 需要的許可證：工商營業(yè)執(zhí)照等 （若項目經(jīng)營場地還未確定，請?zhí)顚懸庀虻攸c，如：某某市某某區(qū)/縣某某路，至少要寫出意向縣區(qū)，并根據(jù)企業(yè)/項目/產(chǎn)品定位的計劃填寫以上各項！） 創(chuàng)業(yè)者團隊的資料 3. 個人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的

5、經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1) 學(xué)歷證書和資格證書 2) 工作經(jīng)歷3) 培訓(xùn) 4) 興趣和愛好5) 其他信息說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息。（如需要可另附紙張） 請根據(jù)提示按實地情況填寫（可附附件） 一、申請人簡歷 1.寫明畢業(yè)時間、院校、所學(xué)專業(yè)及學(xué)歷、學(xué)位程度：（根據(jù)申請人實際情況填寫） 2.申請人就職履歷： 2003年7月2005年6月：（在某某企業(yè)某某部門/機構(gòu)擔(dān)任何職位，如：客戶經(jīng)理等；并寫明在職期間是否接受過培訓(xùn)，什么培訓(xùn)，對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有何促進(jìn)作用） 2005年7月2007年8月：(同上) 2007年9月至今：(同上) 3.愛好和興趣：

6、（簡要描述個人興趣愛好） （請分時間段寫明就職履歷；若項目有合伙人，應(yīng)將合伙人簡歷一并列出。） 二、合伙人簡歷（按照以上說明列出） 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說明（附證書復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財務(wù)、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第N期（請羅列出你所參加過的任何有助于你創(chuàng)業(yè)成功的培訓(xùn)、技能、業(yè)務(wù)等信息。如果沒有請在該欄填“無”） 你的市場評審導(dǎo)師將根據(jù)這點評估您對創(chuàng)業(yè)及項目的了解，相當(dāng)重要。 5. a) 你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?請詳細(xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等

7、。 外貿(mào)服飾的品牌有許多種類,較目前比較普遍的像百貨中有售賣的ONLY、百家好、小熊等 ,但百貨價格十分昂貴,對于福州普通收入的人群來說只能嘆為觀止。然而,外貿(mào)服飾中更有國際一線品版的仿品,再加上一些日本類的出口產(chǎn)品,較質(zhì)量款式等都不比百貨中的差,而價格卻比百貨的低兩三倍不等。這些就促成了消費不起百貨的人群可以去外貿(mào)店消費,同樣也可以買到跟自己喜歡的品牌的服飾。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫） 5. b) 市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究-例

8、如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。2實地研究-例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 目前福州外貿(mào)服飾市場的許多外貿(mào)店,眾多是相對小型的外貿(mào)店,店內(nèi)陣列的外貿(mào)服飾較雜，服裝質(zhì)量統(tǒng)一比較差，更甚者店內(nèi)部分產(chǎn)品并不是外貿(mào)服飾。 另外，福州市場上較大型的外貿(mào)服飾店，有“TIME”、“唐”及“成豐”等，他們的服裝具有一定的優(yōu)勢,價格定位在中到高端水平，所以占有了較大的市場份額，但他們也存在一定得劣勢，如款式較少,價格相對市場也相對較貴。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫） 6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？提示

9、：你打算如何擊敗競爭對手？1請詳細(xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？2.你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 1.專業(yè)只做女裝外貿(mào),力求款式多樣化，且價格適中，讓價格具有一定市場競爭力。 2.在裝修風(fēng)格方面，不像許多小型外貿(mào)店一般的簡單裝修或是另類風(fēng)格的裝修，做成干凈純白的裝修風(fēng)格，給人上檔次的感覺。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫） 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 1.主要競爭對手情況：福州市場上較大型的外貿(mào)服飾店，有“T

10、IME”、“唐”及“成豐”等是競爭對手，他們的服裝具有一定的優(yōu)勢,價格定位在中到高端水平，所以占有了較大的市場份額，但他們也存在一定得劣勢，如款式較少,價格相對市場也相對較貴。 2.我的企業(yè)/項目：專業(yè)做女裝外貿(mào),力求款式多樣化，且價格適中，讓價格具有一定市場競爭力。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫） 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）提示：1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場的攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推

11、銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2. 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3.請列出廣告費用。 1在零售店里出售我的產(chǎn)品 2顧客通過櫥窗了解我的產(chǎn)品 3. 通過淘寶網(wǎng)店出售我的產(chǎn)品 4. 不定期通過臨時特價促銷等活動吸引顧客并銷售產(chǎn)品。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫） 銷售分析評審導(dǎo)師將根據(jù)這個評估您的項目的基本運營情況，可行性。 9. a) 說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價？1.定價應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。

12、支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費電費租金4）勞動力開支 5）管理費用2.注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理等。3.請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。 1.成本支出部分： 首批服裝進(jìn)貨費：2.5萬 服裝庫存：1萬/月 勞動力（雇傭3名店面銷售人員）：4500元/月 行政管理費（工商稅收等）：600元/月 租金：5000元左右/月 電費：100元/月 進(jìn)貨交通費用：300元/月 2.售出產(chǎn)品收費：每件服裝根據(jù)不同質(zhì)量銷售，價格在60300不等，每件利潤在50%左右，預(yù)計每月銷售額在5萬左右 （以上數(shù)據(jù)僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫）

13、9. b) 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實現(xiàn)？ 計劃每月銷售額在5萬左右，打算每月將拿出1萬元的銷售收入用于現(xiàn)金流。 我將通過各種渠道進(jìn)些服裝銷售，如：（請根據(jù)各自項目情況進(jìn)行具體的闡述）以保證產(chǎn)品每月的銷售額及現(xiàn)金流。 （以上僅供參考，請根據(jù)以上方框中的提示和各自項目實際情況填寫） 設(shè)備和運輸 10. 請列出設(shè)備及運輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？價值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）請羅列出現(xiàn)有的用于項目運營的設(shè)備分別標(biāo)注價格請羅列出計劃需要

14、購置的設(shè)備（包含工商營業(yè)執(zhí)照等證照所需金額）分別標(biāo)注價格XXX如果您的已經(jīng)有自己的設(shè)備，那您就要在創(chuàng)業(yè)基金申請表中的“現(xiàn)有設(shè)備的價值”中體現(xiàn)，請注意。為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的價值或成本：1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。2.注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 （根據(jù)方框提示，簡要闡述所需設(shè)備用途） 執(zhí)照明細(xì)（如實填寫相關(guān)證件情況）執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時間有限期限許可范圍及內(nèi)容 保 險 11. 請說明企業(yè)運行所需的保險及其費

15、用（一般不少于50字）。提示：列出險種及保費金額：1公共責(zé)任險 2. 產(chǎn)品責(zé)任險 3. 貨物運輸保險4雇主責(zé)任險 5. 火災(zāi)險 6. 車輛保險7人身保險 8. 財產(chǎn)保險 9. 防盜險 10員工三險兩金險種 保費金額 員工三險兩金 XXX元 如：為企業(yè)員工辦理的保險（注意：應(yīng)寫出每個員工的保險金額，并乘以員工人數(shù)，得出總金額）、企業(yè)車輛保險等（該項數(shù)據(jù)應(yīng)與商業(yè)計劃書的“現(xiàn)金流量預(yù)測表”中“現(xiàn)金流出”的“保險”一項數(shù)據(jù)相符?。?財務(wù)情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從YBC獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機構(gòu)或渠道，例如：1.銀行 2.信托機構(gòu)3.企業(yè)代理 4.業(yè)務(wù)聯(lián)系5

16、.家人及朋友 6.自己的積蓄7.其他(請注明具體機構(gòu)名稱)資助機構(gòu)申請金額獲得批準(zhǔn)的金額1.自己的積蓄對應(yīng)金額對應(yīng)金額2.家人及朋友對應(yīng)金額對應(yīng)金額3.銀行貸款對應(yīng)金額對應(yīng)金額4.YBC申請金額對應(yīng)金額申請中5.地方政府補助對應(yīng)金額。合計合計金額從公益創(chuàng)業(yè)獲得資金(除YBC)有則填具體金額，無則填“0”總計合計金額個人的剩余收入 13、詳細(xì)說明你的最低個人開銷和全部收入。（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。提示：請完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2.將所有收入填寫在表格的底欄。3.不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請復(fù)印相應(yīng)的一

17、頁）。 （單位：元）預(yù)計年度開支（本行不填，包括以下方面）抵押租金社區(qū)服務(wù)，水費燃?xì)?、電和油所有人壽和財產(chǎn)保險食品、家政（包括住宿）服裝電話費收視費（電視、錄像等）娛樂花銷（餐飲等）訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護子女開支和禮物儲蓄其他開支（請列明）臨時開支（房屋維修/病休等）小計：開支(a)(要填)預(yù)計年度收入（本行不填，包括以下方面） 家人或伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請列出）小計：收入 （b）（要填）剩余收入總計（即a-b）：（要填）如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)。（說明：1.“預(yù)計年支出”的填寫應(yīng)注意填寫的是除項目運營之外

18、的“個人生活”的開支，而非項目運營的開支；“預(yù)計收入”部分為個人創(chuàng)業(yè)項目或個人目前還在職的就業(yè)所得收入加上家人/伙伴支持創(chuàng)業(yè)的可支配的金額總數(shù)；2.以上所列各項請根據(jù)個人實際情況填寫，若沒有開支的項目可不需填寫,僅需填寫有開支的項目即可?。┈F(xiàn)金流量提示：1.注意銷售額與管理費用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費和電費。2.保證你對收入計算是符合實際的，高于你剩余收入。3.銷售與回款之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時，現(xiàn)金很重要。）4.不要過高地估計庫存水平，要切合實際。5.有些成本可能是按月或按季度在12個月內(nèi)付完。6.注

19、意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機構(gòu)同意推遲幾個星期還款。 （“現(xiàn)金流量預(yù)測表”的填寫說明詳見填寫規(guī)范。在填表時注意：應(yīng)把以下該表調(diào)整為一頁，不能分為兩頁或多頁填寫！且格式不能被破壞、打亂和刪除！） 現(xiàn)金流量預(yù)測： 12個月單位：元企業(yè)名稱： XXXXXXX企業(yè)名稱填要月份上個會計期123456789101112總計現(xiàn)金流入這一行不用填內(nèi)容顧客支付的現(xiàn)金250002500030000400003500035000300003000035000400003500030000創(chuàng)業(yè)支持津貼要寫出向YBC申請的資金5000050000任何其他業(yè)務(wù)收入0000000

20、0000其他000000000000總計 （要計算出來）750002500030000400003500035000300003000035000400003500030000現(xiàn)金流出材料150001600018000190001900018000170001800019000170002000020000庫存000000000000工資30003000300030003000300030003000300030003000600039000租金費000000000000取暖照明2002002002002002502502502003003004002950廣告10000000020005080電話傳真505050505050505050505050600郵資文具保險維修維護505050505050505050505050600運輸旅行5005005005005005005005005005005005006000固定資產(chǎn)投資向中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃償還貸款從第四月開始償還YBC的貸款00013891389138913891389138913891389138912501向其他機構(gòu)還貸（若有向其他機構(gòu)貸款也相應(yīng)列出）0000000000000專業(yè)咨詢費0000000000000其他100100101010010010010010010010010002100現(xiàn)金流出總計（要計算