開(kāi)盤(pán)推廣執(zhí)行方案.ppt

1、2001.7,BIRTHIDEA,1,深圳龍崗世貿(mào)中心SZ Longgang Trade Center 開(kāi)盤(pán)推廣執(zhí)行方案 Strategy Ad. Planning 擊穿市場(chǎng),2001.7,BIRTHIDEA,2,一、開(kāi)盤(pán)整合推廣攻擊線,第一輪攻擊 時(shí)間：2001.8月1日-17日 目標(biāo) ：銷售信息擊穿龍崗，讓人人都知道世貿(mào)中心即將公開(kāi)發(fā)售； 第二輪攻擊 時(shí)間：2001.8月18日-19日 目標(biāo)：充分展現(xiàn)開(kāi)盤(pán)盛典，全力實(shí)現(xiàn)配合銷售實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)； 第三輪攻擊 時(shí)間：2001.8月20日-9月20日 目標(biāo)：全面確立熱銷概念，增強(qiáng)買家信心； 龍崗世貿(mào)中心開(kāi)盤(pán)作戰(zhàn),2001.7,BIRTHIDEA,3,二

2、、第一輪攻擊線,世貿(mào)中心啟動(dòng)攻擊 * 龍崗商業(yè)航母規(guī)模 * 戶外招示布：主要路口、廣場(chǎng)全部封殺 * 龍崗未來(lái)商業(yè)核心* 戶外掛旗：主要交通干線 * 萬(wàn)佳簽約信心保證* 報(bào)紙廣告：龍崗報(bào)+深圳主流媒介 * 新聞宣傳：龍崗電視臺(tái)+龍崗報(bào)+深圳主流媒介 * 媒介炒作：深圳主流媒介,2001.7,BIRTHIDEA,4,戰(zhàn)術(shù)1、戶外廣告,路旗 出機(jī)荷高速之深惠大道兩旁 龍翔大道（樓盤(pán)門(mén)口一條） 德政路 老區(qū)一條街（人人樂(lè)附近的） 導(dǎo)示牌 文娛中心對(duì)面的一個(gè)十字路口邊 銷售中心門(mén)口 條幅 人人樂(lè)旁之寶和堂藥店上的一面墻 龍江購(gòu)物廣場(chǎng)一條街之跨街條幅 老街之跨街條幅 深惠大道老區(qū)段之龍行天橋條幅 深惠大道

3、老區(qū)段之東南星投資公司旁天橋條幅,2001.7,BIRTHIDEA,5,戰(zhàn)術(shù)2、新聞宣傳,南方都市報(bào) 新聞?wù)?8月1日 龍崗未來(lái)的商業(yè)核心 8月10日 龍崗世貿(mào)中心，龍崗最大商業(yè)航母 硬性廣告 8月16日 航母篇 龍崗報(bào) 新聞?wù)?8月3日 龍城因世貿(mào)中心而奪目 8月10日 龍崗的商業(yè)神話 8月24日 萬(wàn)佳對(duì)龍崗的影響力系列之一，從萬(wàn)佳簽約說(shuō)起 8月31日 萬(wàn)佳對(duì)龍崗的影響力系列之二 硬性廣告 8月17日 原爆篇 深圳特區(qū)報(bào) 新聞半版 8月8日 萬(wàn)佳進(jìn)駐龍崗中心區(qū) 8月15日 萬(wàn)佳的方向就是你的方向 硬性廣告 8月17日 原爆篇 深圳商報(bào) 硬性廣告 8月10日 航母篇（參與十大鋪王推介活動(dòng)）

4、,2001.7,BIRTHIDEA,6,廣東專遞 8月14日發(fā)送 龍崗電視 8月10日-9月10日 30秒形象 輔助短篇報(bào)導(dǎo)： 南方都市報(bào) 8月15日萬(wàn)佳簽約動(dòng)態(tài)新聞報(bào)道 萬(wàn)佳百貨加盟龍崗中心城 8月17日開(kāi)盤(pán)預(yù)告動(dòng)態(tài)新聞報(bào)道 8月27日開(kāi)盤(pán)旺銷動(dòng)態(tài)新聞報(bào)道 深圳商報(bào) 8月14日開(kāi)盤(pán)前預(yù)告 8月24日開(kāi)盤(pán)熱銷報(bào)道 深圳特區(qū)報(bào) 8月16日開(kāi)盤(pán)前預(yù)告 8月24日開(kāi)盤(pán)熱銷報(bào)道,2001.7,BIRTHIDEA,7,8月份媒介計(jì)劃一覽表 Media Program Time Aug Sep 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

5、 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 F F F F F 南方都市報(bào) 新聞 2次 1 1 廣告 1次 1 龍崗報(bào) 新聞 5次 1 1 1 1 1 廣告 1次 1 深圳特區(qū)報(bào) 新聞 2次 1 1 廣告 1次 1 深圳商報(bào) 廣告 1次 1 廣東專遞 1次 1 龍崗電視臺(tái) 1-1,2001.7,BIRTHIDEA,8,戰(zhàn)術(shù)3、萬(wàn)佳簽約儀式,一時(shí)間：8月11日 二地點(diǎn)：區(qū)政府迎賓館三樓 三參與人員：萬(wàn)佳領(lǐng)導(dǎo)、政府要員、媒介記者、公司人員、相關(guān)地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)等 四活動(dòng)執(zhí)行： 2:002:10 嘉賓介紹 2:102:30 簽約儀式 2:302:45 開(kāi)香檳酒慶祝 2:45 5:00

6、 座談會(huì) 5:005:30 項(xiàng)目參觀留影 5:306:30 共進(jìn)晚餐,2001.7,BIRTHIDEA,9,五會(huì)議嘉賓名單 1深圳市委常委副市長(zhǎng)：王穗明 2龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)：王錫琴、劉志庚、王新建、張禮銅、陳圖深、歐官成、 郭雨蓉、賴志平 3龍崗區(qū)部委辦局領(lǐng)導(dǎo)：李煌康、郎豐生、曹衛(wèi)星、潘家棟、戴志宏、黃騰、馮現(xiàn)學(xué) 4企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：何耀、徐剛、高凱聲、陳光、鄭迎九、李耀智 六媒介記者 龍崗報(bào)、龍崗有線電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào) 、深圳商報(bào)； 以上媒體各23人出席。,2001.7,BIRTHIDEA,10,七嘉賓致詞順序 市領(lǐng)導(dǎo)致詞 區(qū)委書(shū)記劉志庚致詞 區(qū)長(zhǎng)王新建致詞 萬(wàn)佳百貨領(lǐng)導(dǎo)

7、致詞 副區(qū)代表陳圖深致詞 恒業(yè)豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞 貿(mào)發(fā)局局長(zhǎng)戴志宏致 興創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞 經(jīng)發(fā)局局長(zhǎng)曹衛(wèi)星致詞 各媒體記者提問(wèn) ，以上各嘉賓發(fā)言時(shí)間在810分鐘。,2001.7,BIRTHIDEA,11,八活動(dòng)媒介配合： 1活動(dòng)預(yù)告 特區(qū)報(bào)、商報(bào)、深圳電視臺(tái)、龍崗有線電視臺(tái)、龍崗報(bào)各兩次 2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 特區(qū)報(bào)、商報(bào)、深圳電視臺(tái)、龍崗有線電視臺(tái)、龍崗報(bào)各一次 九工作執(zhí)行 工作內(nèi)容 執(zhí)行單位 邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo) 深圳市萬(wàn)佳百貨有限公司 邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 深圳市興創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 媒介組織 深圳市博思堂廣告有限公司 新聞稿 由媒體自由組稿 會(huì)場(chǎng)布置 興創(chuàng)業(yè)及禮儀公司,2001.7,BIRTHIDEA,12,十

8、會(huì)議所需物品： （一）座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置 條幅：“熱烈歡迎萬(wàn)佳進(jìn)駐龍崗世貿(mào)中心” 條幅：“祝萬(wàn)佳簽約龍崗世貿(mào)中心活動(dòng)圓滿成功” 條幅：“活動(dòng)主題” 其它：音響、燈光、主席臺(tái)、嘉賓臺(tái)、簽約臺(tái)、茶水準(zhǔn)備 （二）外場(chǎng)布置 老區(qū)條幅：“熱烈歡迎萬(wàn)佳進(jìn)駐龍崗中心區(qū)” 條幅：“祝萬(wàn)佳簽約.龍崗商業(yè)發(fā)展座談會(huì)圓滿成功” 會(huì)議用品 以上均由興創(chuàng)業(yè)及禮儀公司完成。 （三）專車接待貴賓 由興創(chuàng)業(yè)公司安排小車5輛，中巴1輛，專門(mén)負(fù)責(zé)接送參會(huì)嘉賓，并安排專人全程陪同市、重要 領(lǐng)導(dǎo)、貴賓。 紀(jì)念品、簽約用品由興創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)。,2001.7,BIRTHIDEA,13,二、第二輪攻擊線,世貿(mào)中心開(kāi)盤(pán)攻擊 * 世貿(mào)中心8月18日

9、開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) * 開(kāi)盤(pán)后主流媒介座談會(huì) * 龍崗老區(qū)開(kāi)盤(pán)慶典晚會(huì)（連續(xù)2天）,2001.7,BIRTHIDEA,14,戰(zhàn)術(shù)4、開(kāi)盤(pán)慶典,一剪彩儀式 時(shí)間：8月18日 地點(diǎn)：銷售中心前小廣場(chǎng) 人員：區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、萬(wàn)佳領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商、各大報(bào)記者、關(guān)系單位、各大名牌商家 二程序： 廣場(chǎng)處：AM10：0010：30 威風(fēng)鑼鼓表演 10 ：15 人員到位 10 ：3010：35 司儀宣布開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始并介紹與會(huì)嘉賓 10： 3510：40 區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)講話 10：4010：45 龍崗世貿(mào)中心代表講話 10：4510：50 剪彩儀式開(kāi)始 銷售中心內(nèi)：10：5010：55 司儀介紹由柏濤介紹設(shè)計(jì)規(guī)劃 10：5511

10、：10 司儀介紹由萬(wàn)佳領(lǐng)導(dǎo)講話 11：1011：15 參觀銷售中心并講解大概情況 11：1511：45 記者對(duì)萬(wàn)佳老總、開(kāi)發(fā)商、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪 11：4513：30 記者與萬(wàn)佳老總、開(kāi)發(fā)商、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)午餐,2001.7,BIRTHIDEA,15,開(kāi)盤(pán)落實(shí)事宜,一現(xiàn)場(chǎng)布置工作執(zhí)行 負(fù)責(zé)人 落實(shí)事宜 興創(chuàng)業(yè)鄭銳斌 大氣球條幅、大型充氣拱門(mén)、橫幅、花藍(lán)、紅地毯、禮品、剪彩用具、 興創(chuàng)業(yè)余克武 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、銷售中心樂(lè)隊(duì)、音響話筒、禮儀小姐、活動(dòng)主持人、 博思堂喻翠柳 媒介記者組織 中原何禮 通知業(yè)主、品牌店負(fù)責(zé)人、 興創(chuàng)業(yè)譚湘君 銷售中心之飲料及生果、點(diǎn)心 二老區(qū)組織 負(fù)責(zé)人 落實(shí)事宜 中原何

11、禮 免費(fèi)巴士 興創(chuàng)業(yè)鄭銳斌 條幅持幅,2001.7,BIRTHIDEA,16,戰(zhàn)術(shù)5、世貿(mào)消夏晚會(huì),晚會(huì)時(shí)間：8月18日-8月19日 晚6:30-8:00 晚會(huì)地點(diǎn)： 龍城廣場(chǎng) 攻擊目標(biāo)： 一定要讓老街的人都知道龍崗世貿(mào)中心的名字； 一定要讓老街的人知道龍崗世貿(mào)中心已公開(kāi)發(fā)售； 一定要讓老街的人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看； 攻擊策略：在開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚連續(xù)2天晚上舉辦活動(dòng)，提高人們的參與性及關(guān)注力； 在開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間內(nèi)可連續(xù)做類似的消夏活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣。 活動(dòng)方式：觀看性、參與性的活動(dòng)為主要，費(fèi)用不用太高即可辦一場(chǎng)很熱鬧的活動(dòng)； 一定有免費(fèi)專車將老區(qū)的人拉到龍城廣場(chǎng)。,2001.7,BIRTHIDEA,17,消夏

12、晚會(huì)執(zhí)行程序,參與人員： 區(qū)政領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商部分人員、開(kāi)發(fā)商關(guān)系朋友、代理商關(guān)系朋友準(zhǔn)業(yè)主、老區(qū)居民； 活動(dòng)內(nèi)容： 1文藝表演 2有獎(jiǎng)問(wèn)答 3風(fēng)情表演 活動(dòng)時(shí)間細(xì)節(jié)： 6：507：00 人員到位 7：007：10 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始 7：107：15 由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)（包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、活動(dòng)目的） 7：158：45 世界之窗異國(guó)情調(diào)表演，并穿插項(xiàng)目問(wèn)答。 （現(xiàn)深圳華僑城狂歡節(jié)正歡，我們可借鑒） 需準(zhǔn)備物品： 水果、飲料、禮品、禮儀公司準(zhǔn)備活動(dòng)所需道具,2001.7,BIRTHIDEA,18,三、第三輪攻擊線,世貿(mào)中心熱銷攻擊 * 萬(wàn)佳簽約龍崗世貿(mào)中心 * 主流媒介：熱銷氛圍確立 * 移動(dòng)通

13、信入駐龍崗世貿(mào)中心* 報(bào)紙廣告：持續(xù)性熱銷攻擊 * 開(kāi)盤(pán)成交率，現(xiàn)場(chǎng)人氣。* 電視廣告：繼續(xù)傳遞銷售信息 * DM：針對(duì)各村進(jìn)行有效封殺,2001.7,BIRTHIDEA,19,戰(zhàn)術(shù)6、開(kāi)盤(pán)后續(xù)廣告,一報(bào)紙廣告 龍崗報(bào) 8月22日 熱銷廣告 世貿(mào)中心熱銷盛況 龍崗報(bào) 8月29日 硬性廣告 天平篇 龍崗報(bào) 9月5日 硬性廣告 錢(qián)雨篇 龍崗報(bào) 9月12日 硬性廣告 方向篇 深圳商報(bào) 8月24日 熱銷廣告 世貿(mào)中心熱銷盛況 深圳特區(qū)報(bào) 8月30日 熱銷廣告 世貿(mào)中心銷售熱烈 深圳特區(qū)報(bào) 9月7日 硬性廣告 飛機(jī)篇 深圳特區(qū)報(bào) 9月14日 硬性廣告 方向篇 南方都市報(bào) 8月31日 硬性廣告 錢(qián)雨篇 二

14、電視廣告 8月21日9月21日：龍崗有線電視持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間,2001.7,BIRTHIDEA,20,8月-9月媒介計(jì)劃一覽表 Media Program Time Aug Sep 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F F F F F 南方都市報(bào) 廣告 1次 1 龍崗報(bào) 新聞 1次 1 廣告 3次 1 1 1 深圳特區(qū)報(bào) 廣告 3次 1 1 1 深圳商報(bào) 新聞 1次 1 廣東專遞 1次 1 龍崗電視臺(tái) 1-1,2001.7,BIRTHIDEA,21,附件：博思堂工作進(jìn)度,一已完成工作 AVI部分（世貿(mào)中心、興創(chuàng)業(yè)、碧園、盈得豐四大