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文檔簡介
1、基本法的利益,試用業(yè)務(wù)員,訓(xùn)練津貼 新人最高責(zé)任津貼2500元/月; 初年度傭金 晉升客戶經(jīng)理獎700元 季度銷售分紅 增員獎,小錢,?,初年度傭金 續(xù)期傭金 增員獎 季度銷售分紅 個人繼續(xù)率獎,正式業(yè)務(wù)員,?,小錢,初年度傭金 續(xù)期傭金 季度銷售分紅 個人繼續(xù)率獎,業(yè)務(wù)收入,組織收入,增員獎 責(zé)任津貼 管理津貼 組年終獎,無育成的業(yè)務(wù)主任,?,那么什么是大錢?,究競?cè)绾?掙大錢?,育成,增員獎,12個月,月FYC*8%,你記住了嗎?,責(zé)任津貼與 管理津貼,營業(yè)組產(chǎn)能4500元,管理利益按10%計(jì)提。所以說產(chǎn)能4500元是一道分水嶺,而3000元是維持底線。,示例1:,假定 張主任小組有10人
2、,人均FYC1500元,無育成小組,那么,張主任一年組織利益測算,A主任管理利益合計(jì): 15000元 5%+15000元9%=2100元/月,合計(jì)一年管理利益: 2100元*12=25200元,合計(jì):25200元,示例2:,假定 張主任推薦A業(yè)務(wù)員入司,A每月的FYC1500元,且A在10年內(nèi)的職級均為正式業(yè)務(wù)員,那么,張主任推薦A入司,公司在10年內(nèi)給張主任的管理利益如下:,管理利益:1500(5%+9%)1210=25200元,合計(jì)利益:,1440+25200=26640元,增員獎:15008%12 =1440元,合計(jì):26640元,掙大錢最好的方法,一定要當(dāng)主任,更關(guān)鍵的是,不斷地育成新
3、的主任,育成獎,育成獎一代育成組FYC10/6 +二代育成組FYC6%/4%,永恒的利益!,你記住了嗎?,示例3,假定 張主任推薦A入司,第二年A晉升為業(yè)務(wù)主任。A每月的FYC為1500元,其業(yè)務(wù)室人員10人,業(yè)務(wù)室人均FYC1500元, 那么,10年內(nèi)張主任的管理利益如下:,育成獎:15000元10%12=18000元 15000元6%*129=97200元,合計(jì)利益:,14401800097200=116640元,增員獎:15008%12 =1440元,合計(jì):116640元,無育成的管理利益 26640元,僅有一育成組的管理利益 116640元,3.38倍,vs,示例4,假定 張主任每年直
4、接育成2個營業(yè)組,且直接育成組也每年育成2個營業(yè)組,各組人力均為10人,F(xiàn)YC為1500元/人。我們來看看張主任10年的收入變化,第一年育成收入,育成津貼:(1500015000) 10% 1236000元,部責(zé)任津貼與管理津貼,永恒的利益!,百萬部津貼8%,第二年育成收入,合計(jì)234000,9個營業(yè)組 育成獎:900212+1500212+900412100800元 部管理津貼:1500018%12+120000(2.54.5)12133200元,第三年育成收入,合計(jì) 406000,19個營業(yè)組 育成獎:900412+1500212+9001012187200元 部管理津貼: 1500027
5、%12+27000010.512388800元,第四年育成收入,合計(jì) 984600,33個營業(yè)組 育成獎: 900612+1500212+6001412+9001212331200元 部管理津貼: 1500027%12+48000010.512653400元,張主任第4年的育成收入可達(dá)984600元,這僅僅是FYC1500元/人計(jì)算,如以09年9月份人均FYC2252元計(jì)算,育成收入將達(dá)1524144元。,不做組織,年薪百萬幾乎為,零,以上測算僅僅是育成利益,還不包括: 展業(yè)收入 服務(wù)收入 公司獎勵 ,這樣做,太棒了!,假如張經(jīng)理是總監(jiān), 那么他的收入更可觀.,做保險(xiǎn) 推銷,=,做保險(xiǎn) 推銷+組織,=,我的困惑,基本法很好,但有幾個問題我難于克服 因文化水平低,能力差,無法管理如此大的隊(duì)伍 太難了,我根本做不到 為什么我的主任不愿育成我,?,如何解決,基本法規(guī)定:銷售系列人員晉升為業(yè)務(wù)主任級別時,其主管與之形成育成關(guān)系。作為有大量育成組的主任,唯一的工作是把直轄組的幾個人管理好、輔導(dǎo)好,你主要的工作就是增員。,其實(shí)要做到這一點(diǎn)非常簡單,就是堅(jiān)持!,堅(jiān)持每天做增員拜訪,堅(jiān)持每月有一名新人登錄上崗,當(dāng)然,你每月應(yīng)準(zhǔn)備40個準(zhǔn)增員名單。 你的主管從來不增員,她當(dāng)然不愿你育成也不愿自己降級。,你只要堅(jiān)持:,你年薪百萬指日可待。,每月1人登錄上崗,每日增員拜訪1人,那么:,如果5年前我
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