美天口罩有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、美天口罩有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 美天口罩公司創(chuàng)業(yè)計劃書摘要公司介紹：美天口罩有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 人員及組織結(jié)構(gòu)：人力資源管理、技術(shù)、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理 主要產(chǎn)品功能：防塵防灰，防傳染病 行業(yè)分析：人口眾多，市場上的防塵，防病口罩技術(shù)較低 營銷策略：價格，產(chǎn)品，渠道，促銷策略制造計劃：生產(chǎn)管理和改進 市場預測：需求進行預測；競爭廠商概覽；營銷策略 財務計劃：現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備 風險管理：風險管理控制法；風險管理財務法資金需求狀況：7080萬愿景：讓中國普通人們擁有健康的生活，讓健康引領(lǐng)未來！ 目錄美天口罩有限公司1美天口罩有限公司介紹1美天口罩有限公司行業(yè)分析1美天口罩

2、有限公司產(chǎn)品服務介紹1美天口罩有限公司人員及組織結(jié)構(gòu)1美天口罩有限公司市場預測1美天口罩有限公司營銷策略1美天口罩有限公司制造計劃1美天口罩有限公司財務規(guī)劃1美天口罩有限公司風險與風險管理1 公司介紹 公司秉承“創(chuàng)新理念、追求卓越、迅速改善、永續(xù)經(jīng)營“的經(jīng)營理念；并以“質(zhì)量是第一工作”，“顧客的滿意是我們的榮譽”作為我們永遠不變的質(zhì)量政策；以愛護環(huán)境、回報社會、關(guān)愛雇員等社會責任為己任；把“誠信、負責、創(chuàng)新、團隊”作為鋒明人不斷的追求和目標，愿與廣大朋友攜手共創(chuàng)美好的明天！公司介紹1、 公司概況：美天口罩有限公司，2013年，注冊資金80萬，專業(yè)的口罩生產(chǎn)企業(yè)，一家大學生創(chuàng)業(yè)公司；2、 發(fā)展狀

3、況：公司成立后主要面向全國口罩零售市場，為上百家口罩營銷公司提供口罩批發(fā)；3、 公司文化：公司以“專注生產(chǎn)，用心服務”為核心價值，一 切以用戶需求為中心，希望通過專業(yè)水平和不懈努力，重塑 企業(yè)形象， 為企業(yè)產(chǎn)品推廣文化發(fā)展提供服務指導；4、 銷售網(wǎng)絡：面向全國口罩零售市場，現(xiàn)階段主要面向昆明地區(qū)； 5、售后服務：公司有詳細的售后服務體系，提供免費指導服務。行業(yè)分析 首先，我國是世界口罩生產(chǎn)大國，只是目前生產(chǎn)的大多是一些低防護等級的防塵口罩；其次，我國也是口罩原材料無紡布的生產(chǎn)大國；最后也是最關(guān)鍵的一點，我國已有少量企業(yè)掌握了n95或同等功效口罩的生產(chǎn)技術(shù)，如泰達股份、大連永興醫(yī)用材料有限公司等

4、。我們所需要做的，就是對生產(chǎn)環(huán)境的改進、產(chǎn)品標準的掌握、和生產(chǎn)技術(shù)的研究應用。 我國是人口大國。人流量，環(huán)境和社會等各種因素是我國成為流感高發(fā)國。流感的來襲使得歐美等主要市場客戶與往年同期相比驟減。但同時口罩等衛(wèi)生紡織制品的大幅需求缺口，理應使得產(chǎn)能占優(yōu)的國內(nèi)紡織行業(yè)產(chǎn)生一定的增長，但現(xiàn)實情況并非如此。盡管流感疫情給口罩等紡織訂單帶來大量出口機遇，但對于大批量需求，許多無庫存的國內(nèi)口罩生產(chǎn)企業(yè)無法及時滿足，從而失去了出口的最佳時機。盡管如此，國內(nèi)“口罩”產(chǎn)銷依然高于平時，但其中又蘊涵著另一問題高銷量低利潤。零售及出口市場上的銷售旺勢，似乎與生產(chǎn)商無關(guān)。10年前“非典”時期，口罩價格從三四毛上漲

5、到了一塊錢一只，今年零售價更是高達兩三塊，但廠商并未從中賺取更高的利潤 ，加上北方的“霧霾”事件日益嚴重，口罩市場需要我們?nèi)ヌ钛a，去年口罩的需求量是100億只，到2015年將達到150億只。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹：主要為企業(yè)提供口罩生產(chǎn)等服務；口罩類型：1、 n95口罩：對呼吸道傳染病的防護度較高，但同時透氣性較差，佩戴舒適度相對較低；2、 醫(yī)用口罩：經(jīng)國家檢測，衛(wèi)生和安全性更高， 被醫(yī)院和門診醫(yī)生普遍使用，多為一次性，不需清洗，使用方便；3、 通民用口罩：分為紗布，棉布，活性炭等多種材料，口罩層數(shù)越多，對病菌的防護程度就越強；4、 時尚口罩：及防御流感的工具，也要夠潮，夠新穎，在注重花色的同時，

6、也要注意選材和染料的安全性；5、 杯型口罩：采用無毒，無過敏，無刺激，無任何有毒有害物質(zhì)和玻璃纖維的聚丙烯為主要原料人性化設計，高標準選材，高質(zhì)量出廠，具有手感柔軟豐滿，高效過濾，防毒除味，透氣舒適，衛(wèi)生安全美觀的特點。人員及組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)：財務部、銷售部、采購部、綜合人事部、生產(chǎn)管理部、技術(shù)部、開發(fā)部 、物流部等1、財務部：管理賬目2、銷售部：攬活，尋找客戶3、外銷員 負責業(yè)務4、跟單員 負責產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤5、單證員 負責貨物出運流程6、操作部：生產(chǎn)，加工7、綜合管理部行政、人事等會計部做賬、核算、出納。生產(chǎn)管理部生產(chǎn)計劃、調(diào)度、設備管理、安全生產(chǎn)等銷售部營銷采購部物料采購8、倉儲或物流倉庫

7、管理、貨物運輸?shù)嚷毼唬何膯T、會計、跟單、秘書、司機、清潔工、車間工人、經(jīng)理、總監(jiān)、助理 、客服員、 采購員、銷售.市場預測 我們的市場定位確定為除自制口罩和臨時制作的口罩外，其種類主要分為外科口罩（醫(yī)用口罩）和防塵口罩（工業(yè)用口罩）這兩種1.n系列：n代表not resistant to oil，可用來防護非油性懸浮微粒。2.r系列：r代表resistant to oil，可用來防護非油性及含油性懸浮微粒。 3.p系列：p代表oil proof，可用來防護非油性及含油性懸浮微粒。 按濾網(wǎng)材質(zhì)的最低過濾效率，又可將口罩分為下列三種等級： 1.95等級：表示最低過濾效率為95%。 2.99等級：表

8、示最低過濾效率為99%。3.100等級：表示最低過濾效率為99.97%。防塵口罩通常用來阻隔灰塵或廢氣，無法濾除病菌。要應對各種流感，我們應選擇使用外科手術(shù)口罩，因為這種口罩的中間有一層過濾網(wǎng)，能阻擋5微米（100萬分之一米）或以上粒徑的顆粒。所以，n95、r95、p95以及濾菌功能更高的n99、r99、p99，甚至n100、r100及p100等型口罩，都能有效過濾懸浮微粒或病菌。1、需求進行預測;，2013年口罩的全國需求量為100億只左右，到2018年口罩的需求量將會上升到180億只，由于2003年非典疫情以來，加近年來的禽流感，豬流感，全國不同程度的環(huán)境污染，口罩的需求量將會大幅度的激增

9、，現(xiàn)如今口罩的利潤有幾分到幾十元不等，關(guān)鍵是否掌握了國內(nèi)和國際的需求信息，有此決定企業(yè)的生命線。2競爭廠商概覽; 據(jù)市場調(diào)研可知全國參與生產(chǎn)口罩的廠商大小在幾萬之間，其中有競爭力的不過數(shù)十家，大部分集中在山東，江蘇，浙江，福建，廣東等沿海地區(qū)，這部分的廠家每年的生產(chǎn)量占全國80%以上，產(chǎn)值在200至500億之間3本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 由于本公司剛處在起步階段，缺乏資金，技術(shù)，人才等重要生產(chǎn)資料，只能先以作坊式的經(jīng)營方式努力在市場站穩(wěn)腳，不被市場淘汰，故公司的產(chǎn)品還是以實用型為主，配以新穎美觀的設計，面向普通大眾的需要。營銷策略營銷策略11ps營銷策略組合11p分別是：1.產(chǎn)品(product)

10、質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；2.價格(price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格；3.促銷(promotion)尤其是好的廣告；4.分銷(place)建立合適的銷售渠道；5.政府權(quán)力(power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理；6.公共關(guān)系(publicrelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；7.探查(probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；8.分割(partition)即

11、市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；9.優(yōu)先(priorition)即選出我的目標市場；10.定位(position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；11.員工(people)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強。營銷策略一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)

12、先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮口罩的質(zhì)量及功效優(yōu)化。二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。四、刺激源頭

13、策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。八、終端包裝策

14、略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。九、網(wǎng)絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)

15、地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。與同類廠家的營銷策略策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆要與競爭對手過招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進攻策略，不打無準備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。競爭信息系統(tǒng)的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。策略二：避實就虛、攻擊軟肋在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正

16、面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。策略三：快速強攻、先發(fā)制人兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無論是在產(chǎn)品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。策略四：以強攻弱、集中攻擊兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。兵法如此，商戰(zhàn)也如此，要在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略。策略五：搶位營銷、量力而行作戰(zhàn)講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為勝勢。營銷要點市場環(huán)境分析消費心理分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析營銷方式和平臺的選擇制造

17、計劃口罩的工藝技術(shù)：美國國家職業(yè)安全與健康研究院niosh根據(jù)濾料分類粉塵類呼吸防護新標可將口罩分為：n系列：防護非油性懸浮顆粒，無時限；r系列：防護非油性懸浮顆粒及汗油性懸浮顆粒，時限八小時；p系列： 防護非油性懸浮顆粒及汗油性懸浮顆粒，無時限。口罩原材料：無紡布、鼻梁筋、耳掛、濾紙、活性炭過濾紙等。產(chǎn)品質(zhì)量控制：（1）注重產(chǎn)品的防護等級：（2）注意產(chǎn)品的舒適性。（3）不要只注重產(chǎn)品的低成本（4）注重口罩的綜合防護成本公司廠房的選擇：選址過程應同時遵守適應性原則、協(xié)調(diào)性原則、經(jīng)濟性原則和戰(zhàn)略性原則。同時還應該考慮自然環(huán)境因素，經(jīng)營環(huán)境因素，基礎設施狀況和土地利用，環(huán)境要求和周邊狀況。市場競爭

18、力： 首先，我國是世界口罩生產(chǎn)大國，只是目前生產(chǎn)的大多是一些低防護等級的防塵口罩；其次，我國也是口罩原材料無紡布的生產(chǎn)大國；最后也是最關(guān)鍵的一點，我國已有少量企業(yè)掌握了n95或同等功效口罩的生產(chǎn)技術(shù)，我們所需要做的，就是對生產(chǎn)環(huán)境的改進、產(chǎn)品標準的掌握、和生產(chǎn)技術(shù)的研究應用。流感的突然來襲使口罩等衛(wèi)生紡織制品的大幅需求缺口，且流感疫情給口罩等紡織訂單帶來大量出口機遇，但對于大批量需求，許多無庫存的國內(nèi)口罩生產(chǎn)企業(yè)無法及時滿足，國內(nèi)“口罩”產(chǎn)銷依然高于平時?？蛻粲唵沃饕獊碓矗弘娮又圃鞓I(yè)、 無塵車間,餐飲服務業(yè)、食品加工、學校、騎機車、噴涂加工,沖壓五金,衛(wèi)生院,手加工業(yè)、醫(yī)院、美容、制藥、 工廠

19、、環(huán)境清潔、公共場合等。生產(chǎn)計劃的執(zhí)行，管理和改善：生產(chǎn)管理的任務有：通過生產(chǎn)組織工作，按照企業(yè)目標的要求，設置技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運行符合既定生產(chǎn)計劃的要求，實現(xiàn)預期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標。，做到投入少 、產(chǎn)出多，取得最佳經(jīng)濟效益。生產(chǎn)管理的具體內(nèi)容有：基礎數(shù)據(jù)維護、生產(chǎn)計劃維護、下生產(chǎn)單、備料、領(lǐng)料、投料、退料、模具查詢、工序記錄、統(tǒng)計工時、生產(chǎn)下線記錄、產(chǎn)成品統(tǒng)計、制定維修計劃、報表輸出。五個要素：1）生

20、產(chǎn)廠房；2)生產(chǎn)設備；3)生產(chǎn)技術(shù)；4)生產(chǎn)人員；5)生產(chǎn)資金。 目標：高效、低耗、靈活、準時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，為客戶提供滿意 服務。 信息化：隨著信息化技術(shù)的發(fā)展及管理水平的不斷提升，信息化生產(chǎn)管理成為制造企業(yè)生產(chǎn)管理的重要手段，如何掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，掌握生產(chǎn)速度、質(zhì)量及生產(chǎn)工人的工作績效，通過信息化技術(shù)可以大大提升制造企業(yè)的生產(chǎn)管理水平。而且在生產(chǎn)現(xiàn)場應用更多的自動化的設備，這些設備可以大大提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本及保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定方面做出了巨大的貢獻。 績效考核：生產(chǎn)部所有人員通過不斷豐富自己的知識、提高自己的技能、改善自己的工作態(tài)度，努力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境及工作機會，不斷提高生產(chǎn)效率、提高

21、產(chǎn)品質(zhì)量、提高員工士氣、降低成本以及保證交期和安全生產(chǎn)。 生產(chǎn)部門的職能就是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標和經(jīng)營計劃，從產(chǎn)品品種、質(zhì)量、數(shù)量、成本、交貨期等市場需求出發(fā)，采取有效的方法和措施，對企業(yè)的人力、材料、設備、資金等資源進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品?；緲I(yè)務：1 、制定生產(chǎn)計劃。主要包括月計劃和日計劃。 2 、把握材料的供給情況 3 、把握生產(chǎn)進度。 4 、把握產(chǎn)品的品質(zhì)狀況。 5 、按計劃出貨。 6 、對從業(yè)人員的管理。 7 、職務教育。細節(jié)突破： 1、在生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)管理技術(shù)方面。企業(yè)要注意做好行業(yè)生產(chǎn)基礎技術(shù)的積累和創(chuàng)新工作，在生產(chǎn)計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制諸

22、方面做到細致、細心、關(guān)注細節(jié)。2、在生產(chǎn)設備層面。注重設備功能在細節(jié)方面的改進和優(yōu)化，注意設備維護和生產(chǎn)環(huán)境維護等工作。提高設備使用率，降低設備使用成本。3、在員工素質(zhì)層面。提高其工作能力，強化提升員工在市場中的細節(jié)意識，努力培育注重細節(jié)的工作氛圍和車間生產(chǎn)環(huán)境等。充分提高員工素質(zhì)以提高工作效率。財務規(guī)劃它是企業(yè)經(jīng)營計劃的重要組成部分，是進行財務管理、財務監(jiān)督的主要依據(jù)。財務計劃對保證企業(yè)財務目標的實現(xiàn)有以下三個作用:1.財務計劃可使企業(yè)目標具體化。2.財務計劃可作為企業(yè)控制的標準和依據(jù)3.財務計劃是考核各部門工作業(yè)績的依據(jù)?；静襟E： 1.確定計劃并編制預計財務報表，運用這些預測結(jié)果分析經(jīng)營

23、計劃對預計利潤和財務比率的影響。2.確認支持長期計劃需要的資金3.預測未來長期可使用的資金。4.在企業(yè)內(nèi)部建立并保持一個控制資金分配和使用的系統(tǒng)，目的是保證基礎計劃的適當展開。5.制定調(diào)整基本計劃的程序。 6.建立基于績效的管理層報酬計劃。好的財務計劃不是獨立的，它與好的營銷計劃、生產(chǎn)運營計劃等商業(yè)計劃書的其它部分內(nèi)容相輔相成。1. 口罩在特定時期的產(chǎn)銷量：流感的暴發(fā)和空氣質(zhì)量重度污染使無紡布生產(chǎn)企業(yè)、口罩制造商和零售商都感受到了防護性產(chǎn)品的強大需求力。以pm2.5為關(guān)鍵詞，在連續(xù)多日的霧霾影響中，淘寶指數(shù)的口罩搜索環(huán)比漲了15.58%。其中，口罩搜索購買最多的地區(qū)是北京地區(qū)，成交占了總成交的

24、30.48%，銷量較平常增加130%。市民搶購“pm2.5口罩” 部分藥店賣斷貨。由于世界各國對于n95口罩及其他專業(yè)個體防護用品的需求激增，使得口罩已經(jīng)成為多國市場上最緊俏的商品之一。 2.企業(yè)的生產(chǎn)擴張：從企業(yè)產(chǎn)生來看，企業(yè)和資本是天然聯(lián)系在一起的，從這種意義上講，企業(yè)擴張本質(zhì)也就是企業(yè)資本的擴張。因此，企業(yè)的生產(chǎn)擴張應該在企業(yè)初具規(guī)模及人員穩(wěn)定的情況下，資本得到集中，個別資本合并成統(tǒng)一的大資本時進行。 3.口罩單位產(chǎn)品的生產(chǎn)費用：制作一個成品口罩，需要無紡布，包裝盒（袋），還有人工費，電費等；無紡布的價格主要取決克重，料的質(zhì)量。而影響無紡布價格的因素來源于生產(chǎn)廠家的供求，市場消費的能力。

25、因此市場因素決定了口罩的生產(chǎn)費用。4.單位產(chǎn)品的定價：按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價.5.分銷渠道和成本利潤：主要的分銷渠道有 （1）批發(fā)商帶動零售商（2）零售商為主導的渠道銷售系統(tǒng)（3）廠商股份合作制（4）區(qū)域總代理制（5）前店后廠等。除此之外還有密集型、選擇型和獨家型分銷。企業(yè)是以盈利為目的的實體,對于產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說,其產(chǎn)品成本與經(jīng)濟效益是密不可分的。因此,應選擇最優(yōu)的分銷渠道減少各項成本開支,追求利潤最大化。6.雇傭人員類型：操作人員、財務人員、銷售人員、采購人員、行政人事人員、生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員、開發(fā)人員、倉管物流人員等 7.人工成本預算：人工成本往往是企業(yè)總成本中的

26、主要組成部分之一。科學合理的人工成本，對留住和吸引高素質(zhì)的員工具有十分重要的激勵作用。企業(yè)人工成本構(gòu)成包括：職工工資總額、社會保險費用、職工福利費用、職工教育經(jīng)費、勞動保護費用、職工住房費用、工會經(jīng)費和其它人工成本支出等。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要以最少的投入獲得最大的經(jīng)濟效益。資金使用:由于公司成立階段，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在1015萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建相關(guān)辦公用品，人員招募,公司網(wǎng)站等10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):10萬元; 參加展會,廣告費初期投入:5萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 15-20萬元; 周轉(zhuǎn)資金:15萬元. 合計:70-8

27、0萬元風險與風險管理 需要評估一下本公司業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等 本公司的業(yè)務發(fā)展取決于對資金鏈中斷和市場惡性競爭的防范，這主要取決于賣主，因此，須向醫(yī)院從業(yè)人員，餐飲從業(yè)人員，建筑從業(yè)人員，等社會各界人士做好宣傳工作以此來加強自身的行業(yè)競爭能力，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行。本公司相信自己有能力適應

28、技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于此，還會投入力量對其他新產(chǎn)品的研發(fā)，如服裝，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)為大眾方便，實惠，美觀，新穎，耐用的各類口罩。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是本公司口罩的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月的銷售額達到了150萬元，這表明市場接受口罩的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著，而且將會成為2013年公司的主要收入來源。2008年3月的研究機構(gòu)報導稱，口罩的增長率由2005年的12%增長到2008的25%，信息公司

29、預測，口罩的訂貨量將由2012年,800，000,000提高到2015年超過1500，000,000，比2012年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。風險管理是各經(jīng)濟、社會單位在對其生產(chǎn)、生活中的風險進行識別、估測、評價的基礎上，優(yōu)化組合各種風險管理技術(shù)，對風險實施有效的控制，妥善處理風險所致的結(jié)果，以期以最小的成本達到最大的安全保障的過程。風險管理的基本方法主要有兩類：一類是控制法，一類是財務法。控制法基本上是事前的風險管理，主要是在損失發(fā)生之前通過各種管理和組織手段，力求消除各種風險隱患，減少導致風險發(fā)生的因素，將可能發(fā)生的損失減少到最低。財務法一般是事后的風險管理，如果風險極有可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生，造成公司損失，公司利用各種財務工具盡量保障公司正常的生產(chǎn)、營運或者使公