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1、移動通信公司促銷競賽活動策劃方案一、時間:XX年2月216月20日二、競賽內(nèi)容:(一)新業(yè)務(wù)競賽(占50)包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標準。(二)簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50)三、預(yù)期效果:將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位,大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,增加增值業(yè)務(wù)收入。四、競賽方法按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50打分。(各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準,2月20日前各單位成績不計入評比)(一)新業(yè)務(wù)競賽(占50)以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作,針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標準,各項業(yè)務(wù)
2、單項滿分均為100分,即其中IP電話滲透率100分,來電顯示使用率100分,1258移動秘書使用率100分,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括wAP、傳真、電腦上網(wǎng))使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A,第二為B。則第一名即使用率為A的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為X100BA,以此類推。)七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分,按得分分數(shù)排名次。(二)簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50)奮斗目標:四個月完成全年放號任務(wù)的80以上,力爭完成100。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務(wù)(見附表)的百分比,以
3、新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標準折算,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y,某單位神州行(有效充值)完成占計劃百分比為A,則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為XyA50,簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。五、獎懲辦法對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進行獎罰。為促進競賽活動的開展積極性,競賽結(jié)束前每月20日(3月、4月、5月)對當月比賽情況評比一次,并將評比結(jié)果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比(2月20日至6月20日),對排名前九名的單位進行表彰獎勵,后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報??偡峙琶谝幻剟?000元,第二名獎勵
4、XX元,第三名獎勵1500元,四至六名獎勵1000元,七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元,第三名獎勵200元。六、宣傳方式(一)基本宣傳方式1、懸掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,實現(xiàn)全省自動漫游,并可撥打全國移動電話等進行宣傳,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,以免被競爭對手掌握,造成被動局面。3、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶認識到,同樣的消費,不同的服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。4、神州行宣傳:宣傳其無入網(wǎng)費、月租費、贈送來
5、電顯示的優(yōu)勢,非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出*公司為林城人民當家理財,即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟又實惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,省外可用“神州行”智能儲值卡。5、部分宣傳用語:中文短信交流用手不用口17951中國移動IP電話,輕松撥打?qū)嵒荻嘈畔Ⅻc播信息多多歡樂多多擁有神州行消費更輕松全球通wAP移動因特網(wǎng)世界在掌上(二)定期宣傳方式在“315”、“517”集中兩天進行宣傳。1、“315”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè),在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺2、結(jié)合省公司“517”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作。七、其它對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù),公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽八、具體要求1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動市場,提高各項業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入。2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時,根據(jù)市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,但
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