第八章跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1、第八章國際企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓,8.1技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,8.1.1技術(shù)及其特點(diǎn) 技術(shù)作為商品的特點(diǎn)： 知識性、繼承性、時間性,8.1.2常見的技術(shù)分類方法,1)按領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)技術(shù)、工業(yè)技術(shù)、銷售技術(shù)、服務(wù)技術(shù) 2)按作用對象與功能：生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù),8.1.3國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的含義,國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓：將技術(shù)從一國到另一國、從一個國家企業(yè)到另一個國家企業(yè)的轉(zhuǎn)移。,8.1.4國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的客體,技術(shù)轉(zhuǎn)讓的客體可大致分為三大部分：專利、專有技術(shù)和商標(biāo)。,1專利技術(shù),定義：指經(jīng)向本國或外國政府申請注冊，得到注冊國認(rèn)可并依法公布，授予首創(chuàng)者一種獨(dú)占權(quán)利并給予法律保護(hù)的發(fā)明創(chuàng)造。,(1)專利技術(shù)的內(nèi)容,專利技術(shù)的內(nèi)容

2、包括發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì) 實(shí)用新型：指對產(chǎn)品的形狀、構(gòu)成或其組合方式作出的改進(jìn)、革新方案。 外觀設(shè)計(jì)：產(chǎn)品的外觀形狀、色彩、圖案、造型等作出的適用于工業(yè)應(yīng)用的新設(shè)計(jì)。,產(chǎn)品外觀專利欣賞,方便拼接的桌子。越是一成不變的，越是需要創(chuàng)新。,凹槽式的衣架，彰顯個性！,猛一看，像懸空的一樣，色彩造就神奇,休閑沙發(fā)，看上去很搞怪，坐上去很舒服,椅子,章魚型的多功能USB集線器,臺燈原來可以做成這樣,大力士來扛光盤，似乎有點(diǎn)屈才哦,用門把手來告訴你“請勿打擾”,衣架做成樹杈，回歸自然,書架做成閃電，光芒四射的智慧,掛在墻上的花瓶，實(shí)用不失美感,外觀酷似“海螺” 的攝像頭,(2)專利技術(shù)特征,新穎性 先進(jìn)

3、性 實(shí)用性,(3)專利權(quán)概念及性質(zhì),概念：注冊國法律承認(rèn)和保護(hù)的對某項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的獨(dú)占使用權(quán)。 性質(zhì)： 地域性 時間性 獨(dú)占性,2專有技術(shù),專有技術(shù)定義：先進(jìn)而實(shí)用、未經(jīng)公開、未申請專利、可以傳授和轉(zhuǎn)讓的、生產(chǎn)或經(jīng)營必須的技術(shù)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)。,專有技術(shù)特點(diǎn),秘密性、自我保護(hù)、長期性,專有技術(shù)和專利技術(shù)的關(guān)系,專利技術(shù)和專有技術(shù)的區(qū)別有：,(1) 公開狀態(tài)不同 (2)專利權(quán)人在專利有效期內(nèi)對專利技術(shù)擁有受法律保護(hù)，而專有技術(shù)的占有人并不能對其技術(shù)擁有所有權(quán)，這種事實(shí)上的占有權(quán)是不能對抗第三人的； (3)二者的有效期不同,3商標(biāo),概念 商標(biāo)轉(zhuǎn)讓兩種做法： (1)轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用權(quán)(2)轉(zhuǎn)讓商標(biāo),認(rèn)識這

4、些商標(biāo)圖案么,郎酒商標(biāo),川菜餐廳,李寧標(biāo)記,著名汽車商標(biāo)圖案,認(rèn)識這些汽車商標(biāo)圖案么,三菱汽車,五十鈴汽車,富士重工,這款主題為“雀起東方、雄視寰宇”的設(shè)計(jì)，是一幅采用立體構(gòu)圖的金屬標(biāo)志，主體圖案是一只昂首傲立的東方神鳥“朱雀”的形象，形似英文“G”、數(shù)字“6”、中文“吉”。 按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路，是將“朱雀”幻化，以傲起之姿雄視全世界，象征著源起中國的吉利將如神鳥般傲立國際；設(shè)計(jì)主體是剛勁有力的曲線構(gòu)圖，象征吉利事業(yè)根基牢固、穩(wěn)如磐石；多層的曲線設(shè)計(jì)則如疊疊巨浪，一浪高過一浪，象征吉利事業(yè)蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展。似乎正切合了一貫以低端轎車形象示人的吉利“脫胎換骨”的夢想。,思考：,商標(biāo)和我們平時

5、提到的 “品牌”是否是同一個概念，為什么？,8.2國際企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式,許可貿(mào)易、特許專營、技術(shù)援助、交鑰匙項(xiàng)目、管理合同、國際合資經(jīng)營、國際合作經(jīng)營、合作生產(chǎn)、補(bǔ)償貿(mào)易,8.2.1許可貿(mào)易,定義：指技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方通過簽訂技術(shù)許可協(xié)議，由技術(shù)接受方支付一定的報酬或使用費(fèi)，讓技術(shù)轉(zhuǎn)讓方將自己所擁有的某項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品制造權(quán)和銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給技術(shù)引進(jìn)方?？梢园ú煌腕w。,2）許可貿(mào)易的類別,獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,2）許可貿(mào)易的類別,獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,指在規(guī)定的地域和時間內(nèi)，接受方對引進(jìn)的技術(shù)擁有獨(dú)占的使用權(quán)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和任何第三方都不

6、得在此地域和時間內(nèi)，使用同一技術(shù)，制造和銷售產(chǎn)品。,2）許可貿(mào)易的類別,獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,在規(guī)定的地域和時間內(nèi)，只有轉(zhuǎn)讓方和接受方兩者擁有使用所引進(jìn)的技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品的權(quán)利，不允許第三者使用該技術(shù)。,2）許可貿(mào)易的類別,獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,轉(zhuǎn)讓方允許接受方在規(guī)定地域和時間內(nèi)使用技術(shù)，同時保留自己在該地域和時間內(nèi)使用技術(shù)，以及將該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者的權(quán)利。,2）許可貿(mào)易的類別,獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,轉(zhuǎn)讓方在向接受方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的使用權(quán)時，還轉(zhuǎn)讓了部分轉(zhuǎn)讓權(quán)，因此接受方在規(guī)定的地域和時間內(nèi)，有權(quán)將引進(jìn)技術(shù)的

7、使用權(quán)再轉(zhuǎn)讓給第三者。,2）許可貿(mào)易的類別,獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可,技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方分別將各自擁有的價值相當(dāng)?shù)募夹g(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給對方。不收費(fèi)，可以獨(dú)占可以非獨(dú)占。,8.2.2特許專營,定義：在經(jīng)營中已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、技術(shù)訣竅及經(jīng)營管理方法的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)并由此擴(kuò)大產(chǎn)品銷售或者取得使用費(fèi)收入。,1）特許專營類別,產(chǎn)品專銷 服務(wù)專營 營業(yè)風(fēng)格特許專營,2）特許專營的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件 注意點(diǎn)：專營接受方脫離本公司，專營許可方通常不允許專營接受方從事產(chǎn)品開發(fā)、管理創(chuàng)新而是將這些職能集中在母公司進(jìn)行。,8.2.3技術(shù)援助,具

8、體形式：工程咨詢、產(chǎn)品及技術(shù)咨詢、經(jīng)營管理咨詢、市場調(diào)研與營銷策劃、培訓(xùn)技術(shù)人員和管理人員、技術(shù)援助服務(wù),8.2.4交鑰匙項(xiàng)目,定義：通過簽訂成套設(shè)備買賣合同，國際企業(yè)把成套工廠設(shè)備買賣與技術(shù)轉(zhuǎn)讓結(jié)合進(jìn)行的做法。,8.2.5管理合同,定義：由技術(shù)供方向本企業(yè)提供管理技術(shù)并參與管理。 分為兩種：全面經(jīng)營管理、技術(shù)管理。,8.2.6合作經(jīng)營,請問合作經(jīng)營與合資經(jīng)營的區(qū)別,8.2.7合作生產(chǎn),定義：兩個或者兩個以上具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)為共同生產(chǎn)某一產(chǎn)品而進(jìn)行的生產(chǎn)上的合作。,8.2.8補(bǔ)償貿(mào)易,以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式 。其基本特點(diǎn)是 ：買方以賒購形式向 賣方購進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識等

9、，興建工廠企業(yè) ，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。,思考題：,商標(biāo)和品牌的區(qū)別是什么？ 專利技術(shù)和專有技術(shù)的關(guān)系是什么？ 許可貿(mào)易的類型有哪些，分別什么含義？,8.3國際企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略,8.3.1技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的選擇策略 1）轉(zhuǎn)讓尚未使用但準(zhǔn)備使用的技術(shù) 2）轉(zhuǎn)讓尚未使用也不準(zhǔn)備使用的技術(shù) 3）轉(zhuǎn)讓正在使用且會繼續(xù)使用的技術(shù) 4）轉(zhuǎn)讓正在使用但即將放棄的技術(shù),8.3.2技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式的選擇策略,1）以技術(shù)投資和建立子公司為技術(shù)轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先方案。 2）對不同的輸入國實(shí)行不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式 3）在資本技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)主要采取成套設(shè)備轉(zhuǎn)讓方式

10、,8.4技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式,8.4.1技術(shù)定價 1)技術(shù)價值 技術(shù)和普通商品相比，特殊之處在于： 生產(chǎn)過程特殊、交易特殊,2)技術(shù)價格的要素,技術(shù)研究開發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?增值成本（供方為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而花費(fèi)的費(fèi)用） 利潤補(bǔ)償或分享,3)技術(shù)定價的影響因素,技術(shù)的性質(zhì) 供受雙方相互的討價還價能力 技術(shù)市場的競爭結(jié)構(gòu) 簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的條件,8.4.2技術(shù)轉(zhuǎn)讓的支付方式,1)一次總算支付 2)分年提成支付 3)綜合計(jì)價支付,1)一次總算支付,將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的一切費(fèi)用，在雙方簽訂合同時一次算清，并在合同中加以規(guī)定。 兩種形式：一次付清和分期支付,2)分年提成支付,技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目先不作價，待引進(jìn)方使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)

11、生產(chǎn)出產(chǎn)品，且已銷售出去，按年產(chǎn)量或銷售額或利潤及其他雙方商定基數(shù)，每年提取一定比例，逐年償付，連續(xù)支付幾年。,3）綜合計(jì)價支付,在簽訂合同后或者在受到技術(shù)資料后，先支付一筆約定金額，然后再按提成比例逐年支付。,8.5技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制,8.5.1技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策的特點(diǎn) a技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策的任務(wù)是處理國家間技術(shù)活動和其他社會活動的關(guān)系。 b政策不是法令，只有一般的指導(dǎo)性質(zhì)。 c政策不能隨意改變，也不是一成不變。,8.5.2各國的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策,1)鼓勵政策： a西方發(fā)達(dá)國家的鼓勵政策 由政府直接進(jìn)行技術(shù)傳播；建設(shè)技術(shù)傳播組織結(jié)構(gòu)；科技咨詢政策和技術(shù)教育政策。 b發(fā)展中國家的鼓勵政策 鼓勵發(fā)達(dá)國家投資、設(shè)廠，并本土化；對外國技術(shù)人員給予優(yōu)惠待遇；創(chuàng)造良好投資環(huán)境，吸引外資；對技術(shù)先進(jìn)且本國所急需的項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。,2)限制政策,發(fā)展中國家在引進(jìn)技術(shù)方面予以一定條件限制，而發(fā)達(dá)國家則主要在技術(shù)