連鎖藥店發(fā)展PPT.ppt

1、連鎖藥店發(fā)展之路chain pharmacy development,講師姓名：張 偉,國家人力資源與勞動(dòng)保障局“企業(yè)家教練”資格 注冊(cè)高級(jí)策劃師、中藥師 2000年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，從事過臨床開發(fā)、醫(yī)療 器械、保健品、會(huì)銷、OTC、連鎖藥店店長、 采購、運(yùn)營等崗位。 國家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究 旗下中國藥店管理學(xué)院-山東分院院長 濟(jì)南三立企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理 第一藥店醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)特聘講師 中國藥店21世紀(jì)藥店報(bào)專欄作者,課程題目：連鎖藥店發(fā)展之路,課程大綱： 1、連鎖藥店的發(fā)展階段； 2、山東百強(qiáng)連鎖的發(fā)展歷程； 3、山東縣級(jí)連鎖的發(fā)展現(xiàn)狀； 4、連鎖藥店規(guī)范化發(fā)展之路； 5

2、、我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！,一、連鎖藥店的發(fā)展階段,1、國有時(shí)代：1980年2001年 時(shí)代關(guān)鍵詞：國有經(jīng)營；供不應(yīng)求 2、價(jià)格時(shí)代：2002年2007年 時(shí)代關(guān)鍵詞：促銷員；政策；民營；廣告；價(jià)格戰(zhàn) 3、多元時(shí)代：2008年2010年 時(shí)代關(guān)鍵詞：藥妝、大保健、創(chuàng)新經(jīng)營 4、聯(lián)盟時(shí)代：2011年2013年 時(shí)代關(guān)鍵詞：整合、聯(lián)盟、商品、體系 5、服務(wù)時(shí)代：2013年至今 時(shí)代關(guān)鍵詞：新版GSP、收購、縣級(jí)為王、會(huì)員、專業(yè),二、山東百強(qiáng)連鎖的發(fā)展歷程,1、濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司：2002年成立 2、青島醫(yī)保城藥品連鎖有限公司：1995年成立 3、威海燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司：1998年成立 4、煙

3、臺(tái)立健醫(yī)藥城連鎖有限公司：2006年成立 共同點(diǎn)：所有的連鎖都是一家店起家，歷經(jīng)原始積累階段、 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃階段、內(nèi)部體系改革階段、大跨步圈 地階段、品牌塑造階段、區(qū)域王者階段、擴(kuò)張階段,山東大型連鎖在全國排名,20122013年度中國連鎖藥店百強(qiáng)系列榜單 第20位：濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司 濟(jì)南 第43位：山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司 威海 第55位：山東立健醫(yī)藥城連鎖有限公司 煙臺(tái) 第63位：青島醫(yī)保城藥品連鎖有限公司 青島 排行來源：南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所指導(dǎo)21世紀(jì)藥店報(bào)主辦的20122013年度中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強(qiáng)榜,三、山東縣級(jí)連鎖的發(fā)展現(xiàn)狀,百強(qiáng)縣連鎖發(fā)展?fàn)顩r,鄒平縣：鄒平民康（

4、國轉(zhuǎn)民）-30家-縣城-4000萬 滕州市：滕州幸福人（民營）-70家-縣城-8000萬 章丘市：章丘健民（民營）-120家-縣城-1.5億 高密市：高密鳳城（國轉(zhuǎn)民）-60家-縣城-5000萬 萊州市：萊州正信（民營）-30家-縣城-4000萬 兗州市：兗州天健（民營）-25家-縣城-3000萬,山東省人口分布情況,濟(jì)南市592.17萬人 青島市749.42萬人 淄博市418.48萬人 棗莊市354.66萬人 東營市179.30萬人 煙臺(tái)市663.57萬人 濰坊市849.53萬人 濟(jì)寧市774.03萬人 泰安市533.46萬人 威海市259.70萬人 日照市268.62萬人 萊蕪市123.3

5、5萬人 臨沂市994.26萬人 德州市529.37萬人 聊城市541.19萬人 濱州市356.41萬人 菏澤市809.80萬人 (資料來源:國家統(tǒng)計(jì)局),國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所26日發(fā)布的2009年度中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書（以下簡稱藍(lán)皮書）顯示，截至2008年底，我國零售藥店總數(shù)超過36萬家，平均每3633人就擁有一家藥店，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家每6000人擁有一家藥店的國際標(biāo)準(zhǔn)水平。,縣級(jí)成長型連鎖現(xiàn)狀分析,內(nèi),外,縣級(jí)成長型藥店的機(jī)遇與挑戰(zhàn),機(jī)遇,1、市場格局未定，存在的發(fā)展空間非常巨大！,2、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)格局空間巨大，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)！,3、國家新版GSP政策，淘汰單體的決心！,4、人才流動(dòng)的新趨勢(shì)與醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇！,5、創(chuàng)新方式和活動(dòng)方式還未開展，空間巨大！,縣級(jí)成長型藥店的機(jī)遇與挑戰(zhàn),挑戰(zhàn),1、老板的思想格局與發(fā)展意識(shí)的增強(qiáng)！,2、一線員工的專業(yè)服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)！,3、中高層管理能力和綜合素質(zhì)的提升！,4、企業(yè)正規(guī)化發(fā)展和流程化管理的速度！,5、企業(yè)文化的塑造與員工職業(yè)生涯規(guī)劃的結(jié)合！,顧客 員工 供應(yīng)商,從心態(tài)到技能的發(fā)展過程！,道,術(shù),果,因,三立用：卓越團(tuán)隊(duì) 特訓(xùn)營等心態(tài)課程 讓我們的團(tuán)隊(duì)更加凝聚 形成真正的內(nèi)心統(tǒng)一。,三立用：店員專業(yè)培訓(xùn) 店長管理培訓(xùn)目標(biāo)管理 特訓(xùn)營思維導(dǎo)圖 藥店