經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)

1、.,三星集團(tuán)成功的背后,簡(jiǎn)析近年來(lái)三星廣告的發(fā)展,.,三星集團(tuán)近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,三星國(guó)際投資，是韓國(guó)最大的企業(yè)之一?，F(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)李健熙。該集團(tuán)下屬包括26個(gè)下屬公司及若干其他法人機(jī)構(gòu)，在近70個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了近300個(gè)法人及辦事處，員工總數(shù)19.6萬(wàn)人，業(yè)務(wù)涉及電子、機(jī)械、化學(xué)、造船、金融保險(xiǎn)等眾多領(lǐng)域。 旗下眾所周知的三星電子是該集團(tuán)進(jìn)入世界500強(qiáng)的三家法人單位之一，三星電子全球排名27位，僅2006年就盈利85億美元，這相當(dāng)于同期聯(lián)想集團(tuán)利潤(rùn)的52.8倍，或蘋(píng)果公司利潤(rùn)的5.3倍。此外，它還有一個(gè)價(jià)值169億美元的品牌：這一品牌價(jià)值大于索尼、耐克和古奇。三星有近20種產(chǎn)品世界市場(chǎng)占有率居全

2、球企業(yè)之首 。 2007年?duì)I業(yè)額89,476.2百萬(wàn)美元。（財(cái)富）三星電子在進(jìn)入2000年后遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越日系索尼、松下等老牌巨頭，成為僅次于西門(mén)子的世界第二大電子電器巨頭。 本課題將著重從廣告策劃及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面研究三星電子的廣告發(fā)展與變化來(lái)探求其企業(yè)快速發(fā)展的原因。同時(shí)本課題還將輔之以對(duì)三星光電子、三星電機(jī)等企業(yè)的廣告的分析，以求全面得出三星集團(tuán)的得失利弊。,.,三星集團(tuán)的企業(yè)識(shí)別,三星的LOGO。我認(rèn)為這個(gè)CI是三星成功之處之一。 作為一家成立于1938年的韓國(guó)企業(yè)，三星這個(gè)企業(yè)名稱很不錯(cuò)。在中韓兩國(guó)文化中，三星意為“福、祿、壽三星”。然而這個(gè)名稱作為一家面向世界的國(guó)際企業(yè)，而且是一家以高科技為

3、主導(dǎo)的IT電子企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑顯得不合時(shí)宜。在產(chǎn)品不斷銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的同時(shí)，推出一個(gè)易于西方人識(shí)別的CI顯得尤為重要，于是在1993年三星推出了這個(gè)新的以英文拼寫(xiě)的“SAMSUNG”商標(biāo)。,.,三星電子的產(chǎn)品大系IT產(chǎn)品,.,家用電器系列,.,三星電子最具代表性的產(chǎn)品,.,三星光電子與三星電機(jī)產(chǎn)品,.,三星成功的營(yíng)銷(xiāo)策略,以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，進(jìn)行廣告與營(yíng)銷(xiāo) 三星電子從1988年漢城（首爾）成為奧運(yùn)會(huì)的本地贊助商起至今，先后贊助了1998長(zhǎng)野冬奧會(huì)、2000悉尼奧運(yùn)會(huì)、2002鹽湖城冬奧會(huì)、2004雅典奧運(yùn)會(huì)以及即將舉辦的2008北京奧運(yùn)。此外，三星電子還成為2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奧林匹克火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的主要贊

4、助商，這是奧運(yùn)歷史上首次環(huán)球火炬?zhèn)鬟f。三星電子也是2006年都靈冬奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f的主要贊助商。三星電子今年4月23日在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館與國(guó)際奧委會(huì)簽訂了贊助合同，將奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商簽約延續(xù)到2016年。,.,。,奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)為三星電子帶來(lái)的豐厚回報(bào) 20多年前,三星電子出口到美國(guó)的微波爐,由于質(zhì)量低下,令西方人認(rèn)為三星只是一個(gè)模仿別人的地?cái)偖a(chǎn)品廉價(jià)公司，而自上世紀(jì)90年代以來(lái)三星電子迅速?gòu)囊患冶就恋投穗娖髦圃焐坛砷L(zhǎng)為全球一流品牌的廠商。曾幾何時(shí)，被美國(guó)人嗤之以鼻的地?cái)傌浀娜请娮樱煜卤惩?、等離子、液晶電視與顯示器、存儲(chǔ)芯片、光存儲(chǔ)銷(xiāo)售額年年占據(jù)北美市場(chǎng)第一、世界第一。手機(jī)在法國(guó)銷(xiāo)量第一，全球第二。

5、對(duì)比一些數(shù)字，不難看出三星奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的成功。以其意大利都靈冬奧會(huì)前后為例，在成功贊助該屆大會(huì)后，三星電子在該國(guó)信譽(yù)度提升了10點(diǎn)以上，產(chǎn)品占有率提升60%到70%，躍居意大利消費(fèi)電子市場(chǎng)第一把交椅。1999年三星電子品牌價(jià)值31億美元，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)三星的品牌價(jià)值已經(jīng)上升到169億美元。（福布斯雜志）三星因此被國(guó)際品牌咨詢公司評(píng)為“發(fā)展最迅速的品牌”之一 。,.,解析其奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),我認(rèn)為三星之所以能夠迅速在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其品牌擴(kuò)張，提升其知名度與信譽(yù)，從而占據(jù)大量的歐美市場(chǎng)份額，擊敗索尼、松下、東芝、夏普、三洋等日系老牌巨頭。奧運(yùn)會(huì)贊助這一步棋走的十分正確，當(dāng)然還有一些其他的活動(dòng)相輔助，還有包

6、括公司整體的產(chǎn)品的發(fā)展理念，這些東西集中在一起，所以不應(yīng)該說(shuō)是某一件事情帶來(lái)這樣一個(gè)回報(bào)。如果說(shuō)三星電子因?yàn)橘澲鷬W運(yùn)會(huì)，所以有了今天，這兩個(gè)不是雙向等同的。 前面提到三星電子為了從視覺(jué)及心理上贏得西方人認(rèn)同，推出了“SAMSUNG”的識(shí)別。同樣，三星電子的產(chǎn)品也在與奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)理念掛鉤，推出了一系列奧運(yùn)金版手機(jī)等等，給世人牢牢灌輸一個(gè)三星奧運(yùn)的無(wú)形概念。 而三星產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)之一設(shè)計(jì)，也在努力大眾化，國(guó)際化。其最明顯的做法就是與世界著名奢侈品牌，意大利著名服飾 喬治 阿瑪尼 聯(lián)手打造奢華概念手機(jī)。 三星電子通過(guò)奧運(yùn)會(huì)贊助去推銷(xiāo)自己的設(shè)計(jì)，在充滿了浪漫氣息的藝術(shù)與設(shè)計(jì)的國(guó)度法國(guó)和意大利，三星產(chǎn)品的設(shè)

7、計(jì)真正有了其欣賞與推崇者，三星產(chǎn)品在這兩國(guó)龍頭老大地位充分說(shuō)明了其設(shè)計(jì)理念之優(yōu)秀。,.,三星奧運(yùn)金版手機(jī)、鍍金機(jī)與阿瑪尼奢華機(jī),.,三星在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),三星進(jìn)入中國(guó)的劣勢(shì)： 1.首先，無(wú)論是現(xiàn)代、樂(lè)金、三星、鮮京、大宇，韓系產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較日本品牌晚。在消費(fèi)電子領(lǐng)域大部分市場(chǎng)份額被日系占領(lǐng)，本土品牌崛起的情況下，韓系品牌的進(jìn)入可謂生機(jī)渺茫，甚至有些不明智。 2.其次，在當(dāng)時(shí)的國(guó)人眼里，韓系產(chǎn)品并不具備歐美或日系的尖端技術(shù)領(lǐng)域 的競(jìng)爭(zhēng)力，日系產(chǎn)品代表的是高科技、高質(zhì)量。 3.也有相當(dāng)一部分國(guó)人觀念認(rèn)為韓系格調(diào)不高，產(chǎn)品檔次、品位不如歐美或日系產(chǎn)品。,.,，,三星電子在中國(guó)是如何崛起的呢？,

8、.,首先從三星的CIS來(lái)看,三星的企業(yè)名稱注定了其必定得到中國(guó)消費(fèi)者的情感認(rèn)同，三星，中國(guó)古代天文素來(lái)有：“參宿三星”、“心宿三星”、“河鼓三星”、“婁宿三星” 等星辰稱謂，福、祿、壽三星神仙等。因此視覺(jué)識(shí)別上不成問(wèn)題。甚至至今仍有人認(rèn)為三星是民族品牌，這除了三星的企業(yè)理念外，相當(dāng)程度受到“三星”這個(gè)名稱的影響。相比之下LG進(jìn)入中國(guó)的視覺(jué)識(shí)別不知所謂，金星社 、樂(lè)金，始終未找到一個(gè)理想化的漢語(yǔ)名稱，無(wú)疑使其VI上輸給了三星。,.,LG（樂(lè)金）在進(jìn)入中國(guó)后始終未能找到一個(gè)理想的品名定位。,.,做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)三星電子（中國(guó)）的口號(hào),我個(gè)人認(rèn)為這句口號(hào)是三星電子的精明之處： 按照企業(yè)形象定位理

9、論，這句口號(hào)扣準(zhǔn)了理念識(shí)別（mind identity)這一環(huán)節(jié)，三星電子通過(guò)宣揚(yáng)這一宗旨，無(wú)疑拉近了與中國(guó)消費(fèi)者的心理距離，使其在民族情感上得到認(rèn)同。這一做法在對(duì)抗日系產(chǎn)品上顯得尤其高明。而三星的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼、松下等諸多日系產(chǎn)品始終有著侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史問(wèn)題困擾，加之日本政府的對(duì)華政策，可謂如履薄冰。想拉近與中國(guó)人民的感情，幾近不可能。上世紀(jì)90年代在華銷(xiāo)售連續(xù)五連冠的東芝（TOSHIBA)筆記本，因?yàn)樵谝淮螁?wèn)題產(chǎn)品的召回上中國(guó)消費(fèi)者歧視處理，傷害了我國(guó)人民的感情，立刻引發(fā)了大規(guī)模的抵制東芝運(yùn)動(dòng)，東芝在華業(yè)績(jī)從此一蹶不振?？逻_(dá)相機(jī)、三菱重工也都遭遇過(guò)類似事件。 三星這一來(lái)自韓國(guó)的品牌，雖然資

10、歷上不如日系，但牢牢揪住了日系產(chǎn)品在華的軟肋，并借此大做文章。三星電子在中國(guó)不惜投入重金，支持各項(xiàng)公益事業(yè)，面對(duì)即將到來(lái)的2008北京奧運(yùn)會(huì)，更是充當(dāng)了急先鋒的角色，動(dòng)作之大，行動(dòng)之迅速，儼然一中國(guó)企業(yè)。,.,如今三星的熱衷公益的程度不亞于任何本土企業(yè),.,三星與2008北京奧運(yùn)會(huì),.,圍繞奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)三星的一系列活動(dòng),.,.,劉璇成為三星奧運(yùn)形象大使,三星請(qǐng)到悉尼奧運(yùn)會(huì)女子平衡木冠軍，中國(guó)體操隊(duì)運(yùn)動(dòng)員劉璇作為三星2008奧運(yùn)會(huì)形象大使。 劉璇成為三星奧運(yùn)史上首位中國(guó)籍形象大使。劉璇的陽(yáng)光可人和她奧運(yùn)冠軍的身份更加使三星給國(guó)人以親和感。,.,。,按照營(yíng)銷(xiāo)理論，體育營(yíng)銷(xiāo)的目的有二:一是建立品牌認(rèn)知度

11、、提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，一是建立品牌忠誠(chéng)度，提高品牌喜好程度和品牌聲譽(yù) 。三星此次借助北京奧運(yùn)的機(jī)遇，不僅是其以往的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式的繼承，比之以往的幾次奧運(yùn)贊助又有所不同，對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)最大的價(jià)值在于提供了與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)。支持奧運(yùn)會(huì)取得圓滿成功的共同愿望，將成為三星和消費(fèi)者之間的情感紐帶，牢不可破。贏得消費(fèi)者喜愛(ài)和信任的基石，是企業(yè)體現(xiàn)出來(lái)的社會(huì)責(zé)任。 在三星看來(lái)，三星北京2008年奧運(yùn)市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功標(biāo)志不僅僅用經(jīng)濟(jì)效益來(lái)衡量，更要把三星“做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)與中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”理念充分體現(xiàn)，以一個(gè)暖性的品牌形象構(gòu)建中國(guó)人民對(duì)三星的信賴感。相對(duì)而言，索尼、松下、等主要日系競(jìng)爭(zhēng)

12、對(duì)手則對(duì)奧運(yùn)會(huì)漠然視之，索尼、松下之衰落由其營(yíng)銷(xiāo)與宣傳策略上可略窺一斑。同樣即使是聯(lián)想，海爾，自主品牌對(duì)即將在自己國(guó)家舉辦的奧運(yùn)會(huì)這一巨大的廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇重視程度竟不如一韓資企業(yè)，這其中除了資金與實(shí)力的問(wèn)題，更多的是理念的陳舊落伍，國(guó)產(chǎn)品牌的未來(lái)實(shí)在可悲。,.,2005年媒體對(duì)三星電子的評(píng)價(jià),三星電子公司的外部形象表現(xiàn)優(yōu)于內(nèi)部管理，特別是在產(chǎn)品形象和親和力方面表現(xiàn)出較為突出的影響力，分別位居兩項(xiàng)指標(biāo)影響力排行榜的第五和第六位。而其在社會(huì)貢獻(xiàn)度、公共關(guān)系和危機(jī)管理方面的表現(xiàn)不佳。從自身各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)價(jià)得分來(lái)看，三星電子公司中國(guó)的影響力主要來(lái)自產(chǎn)品形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，社會(huì)貢獻(xiàn)度、公共關(guān)系和危機(jī)管理方面的

13、影響力較弱。對(duì)比2004年，三星在公司形象、產(chǎn)品形象和親和力上的進(jìn)步較為明顯，而公眾對(duì)其社會(huì)貢獻(xiàn)度、公共關(guān)系、企業(yè)文化和危機(jī)管理的認(rèn)同度降低。 （北方網(wǎng)時(shí)代財(cái)經(jīng) ）,.,2007年媒體的評(píng)價(jià),在積極開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，三星也非常重視公益活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和為社會(huì)的繁榮貢獻(xiàn)力量、和與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的共同發(fā)展。中國(guó)三星成立了社會(huì)公益團(tuán)，公益已經(jīng)被列為三星新員工入門(mén)培訓(xùn)的必修課程。 此后三星參與、開(kāi)展了抗擊非典捐贈(zèng)、捐助希望工程、資助貧困白內(nèi)障患者復(fù)明手術(shù)、中韓大學(xué)生植樹(shù)活動(dòng)、大學(xué)生西部農(nóng)村考察活動(dòng)、香山環(huán)境美化等諸多領(lǐng)域的公益活動(dòng)。中國(guó)三星多次在全國(guó)范圍的企業(yè)評(píng)選中獲獎(jiǎng)，其中包括經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的“最受尊敬企

14、業(yè)”評(píng)選、財(cái)富(中文版)的“最受贊賞的公司”評(píng)選等，這些都再次證明了中國(guó)社會(huì)對(duì)中國(guó)三星的認(rèn)可。 因?yàn)樵谏鐣?huì)公益領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，三星獲得了國(guó)務(wù)院民政部授予的“中華慈善獎(jiǎng)”，并在今年連續(xù)第三次被光明日?qǐng)?bào)評(píng)為“最佳社會(huì)貢獻(xiàn)企業(yè)”。,.,以時(shí)尚著稱，緊抓潮流做宣傳,三星電子，在美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)年度工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng) (Industrial Design Excellence Awards簡(jiǎn)稱IDEA)的評(píng)選中獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，連續(xù)數(shù)年成為獲獎(jiǎng)最多的公司。這些證明三星的設(shè)計(jì)能力已經(jīng)達(dá)到了世界級(jí)水平。2003年三星在美國(guó)取得的專利高達(dá)1313項(xiàng)，在世界所有企業(yè)中排名第九，而同期索尼是十九。 然而在廣告宣傳上這些數(shù)字并

15、不是大眾所能理解與接受的，因此怎么把這些領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)呢？,.,。,廣告緊跟韓流，凸顯其時(shí)尚定位,.,三星廣告的韓星轟炸戰(zhàn)術(shù),張東健、東方神起代言三星相機(jī),.,，,李孝利、權(quán)相宇、李俊基、金俊秀 代言三星手機(jī),.,三星贊助安七炫、吳建豪演唱會(huì),.,三星影視類廣告的特色,這里以Anycall為例，分析三星廣告的特色： 三星影視類廣告雖然給人感覺(jué)耍弄浮華的明星陣勢(shì)，但實(shí)際上廣告的訴求巧妙的結(jié)合在整個(gè)故事情節(jié)里，渾然天成，毫無(wú)矯揉造作的的感覺(jué)。 以最經(jīng)典的李孝利Anymotion廣告為例，其中的故事情節(jié)完整的將廣告的訴求點(diǎn)表達(dá)了出來(lái)，手機(jī)的音樂(lè)、攝像、藍(lán)牙功能等信息完全的傳達(dá)給了受眾，同時(shí)向消費(fèi)

16、者傳遞了這樣一種訊息，Anycall是年輕、時(shí)尚，向往自由的新一代人群的代表，擁有她的人是走在時(shí)代前端的潮流人士。 用大衛(wèi)奧格威的話說(shuō)就是：“如果你說(shuō)不出來(lái)，那就唱吧?！碑?dāng)然三星廣告在這里并不是陳述不清自己的訴求。表達(dá)的訴求之多而其形式自然、巧妙，運(yùn)用了其消費(fèi)人群最喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去傳達(dá)產(chǎn)品的信息，不失為一種巧妙。,.,充滿時(shí)尚氣息的平面廣告,.,.,.,9,.,三星的平面廣告,三星平面廣告呈現(xiàn)方式多樣化： 三星光電子的產(chǎn)品仍采用明星代言的方式; 三星電子手機(jī)、筆記本等產(chǎn)品則摒棄了這種方式。 總的來(lái)說(shuō)三星平面類廣告商業(yè)氣息濃厚，宣揚(yáng)一種時(shí)尚的生活方式。 配合產(chǎn)品的優(yōu)秀設(shè)計(jì)和領(lǐng)先科技，三星得以以此

17、作為賣(mài)點(diǎn)，幾乎每一款產(chǎn)品都有其各自的訴求。,.,三星宣揚(yáng)的一種時(shí)尚的消費(fèi),.,.,極致簡(jiǎn)約、功能訴求明確,.,.,時(shí)尚又不乏創(chuàng)意的作品,我覺(jué)得三星更多的是在兜售一種文化理念而非產(chǎn)品本身，這也是三星能稱霸歐洲市場(chǎng)的原因。尤其是在充浪漫與藝術(shù)氣息意大利、和法國(guó)，三星十分被看好。,.,從廣告中已經(jīng)絲毫看不出三星作為亞洲企業(yè)的影子,.,完全以音樂(lè)為訴求點(diǎn)，這則平面似乎沒(méi)有三星一貫的風(fēng)格。無(wú)論是廣告和產(chǎn)品本身是三星、索愛(ài)、諾基亞在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)白刃化的產(chǎn)物。從廣告中可以看出一家國(guó)際一流公司在競(jìng)爭(zhēng)中所表現(xiàn)出來(lái)的靈活與多變。,.,.,三星低端的廣告風(fēng)格,競(jìng)爭(zhēng)的激烈使三星不得不發(fā)力低端市場(chǎng)，其“愛(ài)語(yǔ)心牽”的

18、廣告語(yǔ)增強(qiáng)了產(chǎn)品的親和力，更加大眾、平民化。,.,，,.,對(duì)三星（中國(guó)）廣告定位的分析,從三星的廣告不難看出其產(chǎn)品定位： 采取高價(jià)定位，走高端路線，產(chǎn)品針對(duì)年輕一代尤其是向往小資生活的白領(lǐng)人群。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中有這樣一個(gè)著名理論，產(chǎn)品每降價(jià)5%，需要提升13%的銷(xiāo)量彌補(bǔ)。作為耐用品的品消費(fèi)電子類產(chǎn)品不同于日用消費(fèi)品，適當(dāng)?shù)母邇r(jià)不僅不會(huì)影響其銷(xiāo)售額，反而會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)高品位、高質(zhì)量的良好品牌形象。 三星在中國(guó)走的高端路線尤其把握中國(guó)人的心理。在國(guó)外尤其西方國(guó)家，手機(jī)、汽車(chē)僅僅是通話、代步工具，而在中國(guó)則往往成為一種隱性的象征，現(xiàn)代等韓系汽車(chē)在中國(guó)陷入了窘境，就是其中低檔的市場(chǎng)定位使得消費(fèi)者流向兩個(gè)極端

19、，要么就買(mǎi)歐美、日本的高檔車(chē)，要么買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的廉價(jià)車(chē)。 三星在中國(guó)的產(chǎn)品地位巧妙的扭轉(zhuǎn)了與日系產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)卻資質(zhì)偏弱的劣勢(shì)，不失為又一明智之舉。,.,，,得益于其廣告的定位準(zhǔn)確，三星相機(jī)在與日系相機(jī)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，產(chǎn)品銷(xiāo)量攀升到第四位，前三位分別是佳能、索尼、柯達(dá)。（數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家商務(wù)部）,.,三星以往廣告與現(xiàn)在的對(duì)比,當(dāng)前的三星廣告更多的突出其與北京奧運(yùn)的聯(lián)系，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的理念躍然于廣告之上。 這也充分的體現(xiàn)出廣告與營(yíng)銷(xiāo)的整合，二者作為一個(gè)整體，缺一不可。 下面是2張三星前段時(shí)期與現(xiàn)在的廣告的對(duì)比。,.,.,前者為微型計(jì)算機(jī)三星筆記本三月份投放的平面廣告，后者為本月三星筆記本平面廣告。 前者訴求仍以

20、時(shí)尚、潮流的酷黑主義為主。后者突出炫色、多彩。 后者除了產(chǎn)品特色發(fā)生的顯著變化外，更多體現(xiàn)了奧運(yùn)主題，廣告用色采用奧運(yùn)的五環(huán)色。仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)三星最近無(wú)論是U系列滑蓋手機(jī)，筆記本，相機(jī)，平板電視，MP3的平面類廣告無(wú)一不是這種風(fēng)格。 北京的特6路車(chē)身廣告是三星的系列產(chǎn)品，也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。,.,三星的新品發(fā)布會(huì)特色,作為廣告策劃的重要一環(huán)，我們來(lái)看看三星的特色美女戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)主要是看模特，其次才是看產(chǎn)品，從模特的水平可以看出公司和產(chǎn)品的檔次。雖然只是一句玩笑話，但并不是毫無(wú)道理，歷來(lái)三星都是用美女來(lái)襯托產(chǎn)品。,.,品味香機(jī)美女,.,品味香機(jī)美女,.,品味香機(jī)美女,.,三星的不足之處,任何組

21、織只要存在就有問(wèn)題，這是管理學(xué)課上學(xué)到的。三星盡管高速發(fā)展，其問(wèn)題亦是有的，三星mp3,筆記本業(yè)務(wù)在中國(guó)的不景氣從廣告營(yíng)銷(xiāo)方面看，問(wèn)題也十分顯著。 下面由于篇幅關(guān)系，僅對(duì)三星MP3廣告策劃上的失誤做點(diǎn)評(píng)，三星筆記本業(yè)務(wù)主要在文字分析中提到。,.,，,三星涉足mp3領(lǐng)域比蘋(píng)果早兩年，然而影響力遠(yuǎn)不如蘋(píng)果。三星電子會(huì)長(zhǎng)尹鐘龍也承認(rèn)三星電子在這一領(lǐng)域的失敗。按照尹會(huì)長(zhǎng)的說(shuō)法，三星一直缺乏一款足以抗衡蘋(píng)果的代表性產(chǎn)品。 我個(gè)人不十分認(rèn)同尹會(huì)長(zhǎng)的觀點(diǎn)，性能上無(wú)論三星、索尼都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越蘋(píng)果，而后者閃存芯片都采用三星電子產(chǎn)品，其制勝僅僅是設(shè)計(jì)。就某些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與當(dāng)時(shí)的影響力來(lái)看，三星與索尼都有可以壓倒蘋(píng)果的可

22、能。,.,三星YP-66,三星2004年的主打產(chǎn)品YEPP-66，其產(chǎn)品造型與功能的出色使其在當(dāng)時(shí)十分風(fēng)靡，大有壓倒蘋(píng)果之勢(shì)。,.,白色版本,.,同時(shí)期推出的幾款產(chǎn)品,設(shè)計(jì)之完全是個(gè)三流貨色，甚至不及國(guó)產(chǎn)。很難想象它們同出自一家公司之手。 三星YP-66的設(shè)計(jì)好似曇花一現(xiàn)，其風(fēng)格一再變化，完全沒(méi)有定數(shù)，三星mp3產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別上除了SAMSUNG與YEPP外沒(méi)有任何特色。,.,YP-T9,去年的主打產(chǎn)品，似乎有YP-66的影子，可惜又是靈光一現(xiàn)，三星今年推出的mp3產(chǎn)品被認(rèn)為有與ipone和ipod雷同之嫌。,.,廣告上亦輸ipod一招,記得大概是前年北京地鐵站滿是ipod的這種矢量圖廣告，風(fēng)格簡(jiǎn)單、統(tǒng)一。,.,三星的YP-P2/T10/K3的廣告,.,他,三星MP3視覺(jué)識(shí)別的不統(tǒng)一也體現(xiàn)在了廣告上。 不必說(shuō)與蘋(píng)果相比了，這即使與前面看到過(guò)的X11,X10,Q35,R65四大不同系列筆記本風(fēng)格統(tǒng)一而又各有訴求的平面廣告相比實(shí)在是一種宣傳策略的失敗。,.,，,索尼雖然業(yè)績(jī)連年虧損，然而其在WALK MAN上的成就依然令人懷念，索尼在其隨身聽(tīng)（現(xiàn)在的mp3)、筆記本的品名識(shí)別上的做法十分可取。 雖然其MP3的設(shè)計(jì)在視覺(jué)識(shí)別上與三星有著相同問(wèn)題。,.,三星手機(jī)有Anycall,進(jìn)入中國(guó)后，三星手機(jī)主推Anycall這一副牌，mp3有所謂YEPP，兩者字母拼寫(xiě)