統(tǒng)一冰紅茶廣告PPT.ppt

1、統(tǒng)一冰紅茶廣告策劃,前言,主要通過了解現(xiàn)在統(tǒng)一冰紅茶的市場現(xiàn)狀，分析茶飲料的發(fā)展趨勢，了解競爭對手的營銷和廣告策略，確定現(xiàn)階段統(tǒng)一冰紅茶應(yīng)采取的營銷和廣告策略，使統(tǒng)一冰紅茶在激烈的市場競爭環(huán)境中邁向新的起點。,目錄,一、市場分析 二、產(chǎn)品分析 三、競爭對手分析 四、“統(tǒng)一冰紅茶”廣告策略 五、媒介策略 六、廣告效果預(yù)測、評估,一、市場分析,茶飲料70%的市場都是來自年輕消費群 他們都是一群崇尚自我的年輕的強有力的購買群 他們都樂于接受新鮮事物 他們選擇產(chǎn)品時既背叛品牌，又間接的受品牌的影響,二、產(chǎn)品分析,隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越

2、多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強人體的免疫能力、抵抗細菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細胞周期和信號傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強牙齒的堅韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。,三、競爭對手分析,在眾多的競爭對手當(dāng)中，康師傅冰紅茶是統(tǒng)一冰紅

3、茶的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出冰紅茶的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅冰紅茶始終鎖定新生代消費群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)崇尚潮流、崇尚自我個性的表達。 康師傅冰紅茶占有全國第一的市場份額，遠超過其它的品牌。 康師傅冰紅茶的質(zhì)量經(jīng)過國家質(zhì)量檢驗部門的檢驗，質(zhì)量合格。 康師傅冰紅茶的服務(wù)，由于分散太廣，使服務(wù)的質(zhì)量不能得到一定的保證。,四、“統(tǒng)一冰紅茶”廣告策略,1.廣告對象： 主要針對15-23歲的年輕消費者 2.目標(biāo)地區(qū)： 各大中城市展開 3.廣告定位： 定位分析 A.是一個帶來健康感覺的紅茶飲料 B.這種健康與其他品牌的雖然一致，但是統(tǒng)一冰紅茶卻有著自己獨特的健康

4、概念 C.是讓年輕更閃亮的品牌,五、媒介策略,（一）對象媒體接收習(xí)慣 15-23年輕人多是在校學(xué)生，娛樂新聞是最常接收的媒體形式 （二）媒體組合策略 主要是電視媒體和戶外媒體 （三）媒體選擇策略 媒體選擇的先后順序：電視、雜志、路牌、燈箱、車身和海報、DM等。 電視：東方衛(wèi)視湖南衛(wèi)視等； 雜志: 當(dāng)代歌壇等； 戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身。 （四）媒體廣告預(yù)算 電視廣告預(yù)算：約需800萬 雜志廣告預(yù)算：約需400萬 戶外廣告預(yù)算：約需200萬,六、廣告效果預(yù)測、評估,（一）事前評估 包括對設(shè)計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以預(yù)測廣告作品的發(fā)布效果。 （二）售中評估 主要用觀察法和資料統(tǒng)計法來對廣告效果進行現(xiàn)