好孩子童車信息化如何助力經(jīng)銷商發(fā)展

1、信息化如何助力經(jīng)銷商發(fā)展,報(bào)告人：胡建國,信息系統(tǒng)中心,目錄,好孩子變革的方向,現(xiàn)狀,生產(chǎn)驅(qū)動,未來,市場驅(qū)動,渠道壓貨,終端拉動,好孩子公司,現(xiàn)狀,做流水,未來,服務(wù)好 網(wǎng)點(diǎn)促銷售,賺差價,管理好 網(wǎng)點(diǎn)出收益,好孩子經(jīng)銷商,未來商戰(zhàn)不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)競爭，而是一條生態(tài)鏈與另一條生態(tài)鏈展開競爭。 這是未來方向，好孩子沒有別的選擇。,打通生態(tài)鏈,母嬰店,經(jīng)銷商怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變？,怎么可視化母嬰店銷售及金額？,怎么可視化母嬰店進(jìn)銷存？,怎么防止區(qū)域竄貨？,怎么快速響應(yīng)母嬰店訂單？,怎么服務(wù)？,怎么管理？,怎么快速售后及配件供應(yīng)服務(wù)？,怎么快速物流配送到母嬰店？,怎么幫助建立客戶積分系統(tǒng)？,怎么

2、幫助建立會員忠誠度系統(tǒng)？,怎么進(jìn)行區(qū)域短信群發(fā)促銷活動？,怎么與母嬰店聯(lián)合商品促銷？,怎么快速響應(yīng)道具申請和提供服務(wù)？,怎么指導(dǎo)商品陳列？,怎么制定自己備貨計(jì)劃防止母嬰店斷貨？,怎么可視化母嬰店銷售價格，防止亂價行為？,怎么可視化母嬰店道具使用情況？,傳統(tǒng)經(jīng)銷商 怎么 邁向現(xiàn)代經(jīng)銷商??？,信息化為落地承載點(diǎn)！,解決之道,信息化 好孩子深度分銷系統(tǒng)平臺,好孩子公司,經(jīng)銷商,母嬰店,消費(fèi)者,物流,資金流,信息流,全程可視化的好孩子價值鏈-實(shí)現(xiàn)利益合理分配,深度分銷理念,行業(yè)最佳實(shí)踐,好孩子渠道痛點(diǎn),傳統(tǒng)經(jīng)銷商 怎么邁向現(xiàn)代經(jīng)銷商?。?目錄,好孩子深度分銷系統(tǒng)平臺-基本結(jié)構(gòu),重點(diǎn),重點(diǎn),DMS系統(tǒng),

3、POS積分系統(tǒng),母嬰店(銀聯(lián)POS機(jī))積分系統(tǒng)-母嬰店好處,1、消費(fèi)者購買好孩子商品掃描防偽碼，認(rèn)證后積分，同時給母嬰店積分、經(jīng)銷商積分,2、增加客戶忠誠度，積分可以使用在消費(fèi)者購買母嬰店其它商品時積分抵值支付,3、好孩子商品進(jìn)銷存查詢,1、母嬰店會員短信群發(fā)促銷活動,2、母嬰店自助補(bǔ)貨下單,3、經(jīng)銷商訂單狀態(tài)跟蹤,4、配件申請訂單輸入,實(shí)現(xiàn)功能,母嬰店 （好孩子免費(fèi)提供銀聯(lián)POS機(jī)及積分系統(tǒng)）,實(shí)現(xiàn)功能,母嬰店 （自配電腦和寬帶，上網(wǎng)免費(fèi)使用好孩子深度分銷系統(tǒng)）,母嬰店,4、會員管理&會員促銷,經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)&總部DRP系統(tǒng)-經(jīng)銷商好處,1、經(jīng)銷商采購直接收貨或掃描收貨確認(rèn),6、經(jīng)銷商按分

4、省會訂單分揀和掃描出庫給母嬰店，實(shí)現(xiàn)快速分貨,2、經(jīng)銷商自助下達(dá)采購訂單，鎖定好孩子庫存,3、經(jīng)銷商可視化好孩子總部批銷會訂單履行情況,4、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)到色號的商品進(jìn)銷存管理,7、向區(qū)域全部母嬰店會員短信群發(fā)促銷活動,8、實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、分公司防串貨管理，凈化市場價格、創(chuàng)造和諧區(qū)域經(jīng)營環(huán)境,5、可視化母嬰店進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，可主動給母嬰店下單,9、配件申請訂單審核或代輸入,DMS系統(tǒng),10、母嬰店批發(fā)價格管理、經(jīng)銷商進(jìn)價管理、2級代理商價格管理,1,商流管理,物流管理,會員管理,配件管理,價格管理,經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)&總部DRP系統(tǒng)-經(jīng)銷商好處,總部DRP系統(tǒng),11、向總部自下訂單功能，及時補(bǔ)貨，并可視

5、化訂單狀態(tài),12、與好孩子公司總部財(cái)務(wù)往來對賬查詢系統(tǒng),1,商流管理,資金流管理,目錄,POS系統(tǒng)概要-商品唯一防偽標(biāo)簽 -給每個商品賦予唯一密碼，并全流通環(huán)節(jié)掃描管理,母嬰店P(guān)OS積分系統(tǒng):消費(fèi)者積分需要POS機(jī)掃描刮開后的防偽碼，經(jīng)過合法認(rèn)證才可積分！,場景描述：消費(fèi)者購買時-銷售積分,手機(jī)號,防偽碼,積分,銷售積分,銷售積分,交易成功,母嬰店 POS掃描,場景描述：消費(fèi)者再購買時-會員積分支付-積分價值轉(zhuǎn)移到零售商身上,手機(jī)號,支付積分,銷售積分,交易成功,積分支付,門店 POS 積分支付,密碼,支付積分,積分價值轉(zhuǎn)移,場景描述：零售商向經(jīng)銷商再訂貨時-積分價值支付-積分價值轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商

6、身上,7/29/2020,回頭客商務(wù)咨詢,15,手機(jī)號,支付積分,銷售積分,交易成功,積分支付,經(jīng)銷商 POS機(jī)刷卡,密碼,支付積分,積分價值轉(zhuǎn)移,支付積分,支付積分,場景描述：經(jīng)銷商參加總部批銷會時好孩子公司承擔(dān)最后的積分支付,7/29/2020,回頭客商務(wù)咨詢,16,手機(jī)號,銷售積分,交易成功,積分支付,總部pos刷卡,密碼,支付積分,支付積分,POS積分系統(tǒng)-后臺功能簡介,靈活的積分政策,準(zhǔn)金融級清算后臺,客戶忠誠度管理,消費(fèi)者可以通過特服電話、短信或登錄好孩子集團(tuán)官網(wǎng)或查詢產(chǎn)品真?zhèn)?，以消費(fèi)者來制約渠道竄貨，如防偽碼不是本區(qū)域市場價值鏈的商品不能積分、不能享受售后服務(wù)！,POS積分系統(tǒng)-

7、消費(fèi)者防偽查詢,POS積分系統(tǒng)實(shí)施方案-資源整合、共創(chuàng)未來,使用者,服務(wù)者,投資者,收益 共贏,目錄,經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)-后臺功能簡介,進(jìn)銷存管理,物流管理（掃描分貨）,配件管理,價格管理,訂單管理,總部DRP系統(tǒng)-對賬功能簡介,完善的往來賬對賬-自助通道,目錄,3月我們與揚(yáng)州分公司經(jīng)銷商，在揚(yáng)州開研討會，一致確定系統(tǒng)一期功能需要如下：,與經(jīng)銷商研討成果,1、幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)管理； 2、實(shí)現(xiàn)防串貨管理；凈化市場價格、創(chuàng)造和諧區(qū)域經(jīng)營環(huán)境； 3、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)、母嬰店、經(jīng)銷商的綜合積分和支付功能； 4、掌握母嬰店進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，可主動給母嬰店下單； 5、執(zhí)行倉庫掃描出庫，提高準(zhǔn)確性,以進(jìn)行

8、色號管理，滿足母嬰店越來越高的要求； 6、經(jīng)銷商經(jīng)營的其它品牌商品可以一起使用該系統(tǒng)。 7、母嬰店店主登錄DMS系統(tǒng)，可以直接下配件訂單，上傳一個損壞的配件照片，經(jīng)銷商審核后，售后服務(wù)中心直接接單、配送到母嬰店。 條件：需要總部有電子檔帶照片的配件代碼庫，發(fā)給母嬰店店主參照，然后準(zhǔn)確輸入配件代碼。,DMS系統(tǒng)主要功能,8、實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商單品銷售分析、成本盈利分析、母嬰店銷售分析； 9、母嬰店批發(fā)價格管理、經(jīng)銷商進(jìn)價管理； 10、掌握母嬰店及消費(fèi)者的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和銷售價格數(shù)據(jù)； 11、母嬰店或經(jīng)銷商 基于會員手機(jī)號可以進(jìn)行短信營銷，短信費(fèi)用母嬰店或經(jīng)銷商承擔(dān)； 12、 實(shí)現(xiàn)向總部自動補(bǔ)貨 或手工下單；

9、自下單功能及對賬功能已經(jīng)在總部DRP系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，下一步推廣使用,經(jīng)銷商問題及顧慮解答,14,跨區(qū)域（跨分公司的）連鎖母嬰店如在南通地區(qū)經(jīng)營的蘇州貝貝熊、無錫陽光親子店，貨源是一定要落地分公司的經(jīng)銷商供貨 個性需求：連鎖型母嬰店需要2次分貨問題，該連鎖型母嬰店一次性全部門店P(guān)OS部署到位，該部門需求需要我們更新程序設(shè)計(jì)。,稅收問題： 擔(dān)心稅務(wù)部門按電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)查賬征收稅款，現(xiàn)在為小額、定額稅收方式。 解答：我司IT系統(tǒng)是WEB應(yīng)用系統(tǒng)，要求VPN登錄賬號才能使用，經(jīng)銷商只要不承認(rèn)使用電腦系統(tǒng)管理賬務(wù)，稅務(wù)部門就查不出系統(tǒng)數(shù)據(jù)和證據(jù)。,一、問題？,1,二、顧慮?,2,其它雜牌商品可以一起使用該系統(tǒng)，以提高整體管理效率，愿意與好孩子公司一起分享市場數(shù)據(jù)、整合發(fā)展； 對好孩子公司投入大量資金建設(shè)信息化系統(tǒng)，整合社會資源、改變和提升市場營銷方法，感覺到好孩子公司