保健品營銷技巧之業(yè)務(wù)培訓(xùn)[培訓(xùn)師專用]-12訂貨前的基礎(chǔ)工作.ppt

1、給顧客訂購核酶金能量的理由,預(yù)熱會后深度溝通核酶金能量的方法、技巧及如何做好訂貨前的基礎(chǔ)工作，如何解答會員在訂貨過程中提出的問題,一、工作部在訂貨上存在的主要問題：,第一、不敢溝通核酶金能量，尤其是不敢深度溝通核酶金能量。 第二、不敢訂貨，尤其是不敢運(yùn)用訂貨八計(jì)訂貨。 第三、訂貨阻力大，訂貨難成功。 第四、退貨率高，有的訂貨者連銷售會都不參加。,二、出現(xiàn)這些問題的原因,第一、員工的角色定位沒有轉(zhuǎn)變過來。 在名單收集的過程中，在預(yù)熱會前入戶溝通的過程中，在預(yù)熱會上，員工的角色定位都是政府工作人員。預(yù)熱會會后，要上門深度溝通核酶金能量、訂購核酶金能量，工作人員一時(shí)難以轉(zhuǎn)變過來，不知道如何如何深度溝

2、通核酶金能量，不知道如何訂購。,第二、對開展健康中國萬里行健康百歲工程和推廣核酶金能量、訂購核酶金能量的關(guān)系認(rèn)識不清。 健康中國萬里行健康百歲工程的目的是：讓參與健康百歲工程的會員身體健康，長命百歲。 怎樣才能使會員健康長壽、長命百歲呢？首先，需要辨清體質(zhì)，對質(zhì)飲食、運(yùn)動。這就是我們辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告會所重點(diǎn)解決的問題。但僅有對質(zhì)調(diào)理能讓會員健康百歲么？不能！要健康長壽、長命百歲還必須打開健康的總開關(guān)！特別是那些身體有病的會員，單靠飲食、運(yùn)動能行嗎？不行，還必須修復(fù)受損的病變基因，這就需要補(bǔ)充核酶金能量。這就是我們健康中國萬里行健康百歲工程推廣核酶金能量的根本原因。因此，開展健康中國萬里行健康百歲工

3、程公益活動與推廣核酶金能量的目的是一致的，都是為了中老年朋友健康長壽、長命百歲。,第三、不敢使用訂貨八計(jì)，認(rèn)為訂貨八計(jì)是騙人的。 在此，我們要明確訂貨八計(jì)的目的：訂貨八計(jì)的根本目的是為了讓會員訂購核酶金能量，是為了讓顧客盡快用上這一高科技產(chǎn)品。訂貨八計(jì)只是我們實(shí)現(xiàn)這一目的的程序和方法。對新的高科技產(chǎn)品，會員的接受有一個(gè)過程，訂貨八計(jì)是為了縮短這個(gè)過程。 大家想一下，對會員而言，最重要的是什么？是健康！惟有健康最重要。 假設(shè)我們不運(yùn)用訂貨八計(jì)，不向會員推薦核酶金能量，會員不花錢購買金能量，則可能出現(xiàn)三種情況：,第一、會員的疾病得不到醫(yī)治，健康問題得不到解決。這是我們所不愿看到的。 會員的病需要補(bǔ)

4、充核酶金能量，如果我們不給他推薦，就是對會員的不負(fù)責(zé)任。 第二、如果我們不給會員推薦核酶金能量，其他企業(yè)的工作人員就會乘虛而入，向其推薦。會員就有可能購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。 這是對我們的不負(fù)責(zé)任。 第三、如果我們不給會員推薦核酶金能量，會員不在健康上投入，會員的錢放在銀行里，放在存折里，或者投入到其他方面，這些對中老年人的意義都不大。因?yàn)榻】凳亲钪匾耐顿Y，健康最重要。沒有健康，一切都是零。所以，不讓會員在健康上投入，也是對會員的不負(fù)責(zé)任。,第四、核酶金能量溝通不到位，沒有做好訂購的基礎(chǔ)工作，沒有給顧客一個(gè)為什么需要訂購核酶金能量的理由。,許多工作人員在沒有溝通核酶金能量的高科技、核酶金能量對會

5、員身體康復(fù)的意義、核酶金能量的獨(dú)特利益點(diǎn)、核酶金能量的稀缺性珍貴性、核酶金能量僅供高端人群服用、核酶金能量的良好效果的情況下，匆忙運(yùn)用訂貨八計(jì)，匆忙訂購，效果自然不理想。 目前中老年產(chǎn)品市場琳瑯滿目，中老年人面對著無數(shù)的誘惑和選擇，要讓會員訂購核酶金能量，必須給會員一個(gè)充分的理由。 因此，只有充分溝通清楚核酶對會員身體康復(fù)的意義、核酶金能量的獨(dú)特利益點(diǎn)、核酶金能量的稀缺性珍貴性、核酶金能量僅供高端人群服用、核酶金能量的良好效果后，才能給會員一個(gè)訂購核酶金能量的理由。,第五、不能有效解答顧客的各種問題。 在入戶溝通和訂貨過程中，會員或顧客提出了核酶金能量有何作用、核酶金能量對我的病到底有何效果、

6、核酶金能量與核酸等其他保健品有何差別、核酶金能量的價(jià)格是多少等問題，對這些會員關(guān)心的問題，工作人員都回答不了或沒有明確回答。不解決會員的問題，回避會員的問題，是很難達(dá)成訂購協(xié)議的。即使訂購，退貨率也會很高。 第六、工作人員對產(chǎn)品知識、中老年常見病的病理知識掌握不到位。 不能講清金能量的作用，核酶金能量與各種疾病的關(guān)系，核酶金能量的效果?；A(chǔ)知識不足是目前工作人員不能深度溝通核酶金能量，不能有效訂購核酶金能量的主要原因,第七、模擬演練不到位。 工作人員不知道如何運(yùn)用訂貨八計(jì)，運(yùn)用不熟練，不自然、不敢用，特別是對各種方法在什么時(shí)候用掌握不到位。,三、怎樣解決以上問題,第一、解放思想，大膽向會員講解

7、核酶金能量，大膽運(yùn)用訂貨八計(jì)，大膽訂貨。 首先，正確認(rèn)識開展健康中國萬里行健康百歲工程與推廣核酶金能量的關(guān)系，正確理解自己的角色。健康中國萬里行與推廣核酶金能量的目的都是為讓會員的健康長壽 其次，正確認(rèn)識和對待訂貨八計(jì)，大膽使用訂貨八計(jì)。訂貨八計(jì)是使會員盡快服用高科技核酶金能量制品、盡快恢復(fù)健康的一種方法，是為會員健康服務(wù)的一種工具。 因此，要大膽使用訂貨八計(jì)。,2、做好模擬演練。 模擬演練是做好入戶溝通，做好金能量訂貨前的基礎(chǔ)工作和做好金能量訂貨工作的關(guān)鍵。 只有做好模擬演練，才能確保入戶溝通和訂貨成功。 能否訂貨成功，關(guān)鍵取決于模擬演練是否成功。 3、加強(qiáng)產(chǎn)品知識和中老年常見病病理知識的培

8、訓(xùn)和學(xué)習(xí)，盡快讓工作人員全面掌握金能量與中老年常見病的有關(guān)知識，盡快讓工作人員會員掌握各種問題的解答技巧。 4、深度溝通核酶金能量，給會員一個(gè)訂購核酶金能量的理由，讓會員主動申請訂購金能量。,四、給會員哪些訂購核酶金能量的理由？,1、獨(dú)特的利益點(diǎn)。 會員最關(guān)心的是什么？是核酶金能量給會員帶來的具體的、獨(dú)特的利益。 核酶金能量能給會員帶來哪些獨(dú)特利益點(diǎn)： 核酶金能量是健康的總開關(guān)，補(bǔ)充核酶金能量就打開了健康的總開關(guān)！ 核酶金能量是第一個(gè)修復(fù)受損病變基因的高科技產(chǎn)品； 核酶金能量是從基因上防治疾病的，能從根本上預(yù)防、治療各種疾病的；補(bǔ)充核酶金能量，能讓會員才根本上得到治療。 人體所有的疾病都是基因

9、病，都是由于基因的受損和病變所引起的。而修復(fù)受損病變基因的關(guān)鍵物質(zhì)是核酶。因此，要想從根本上防治各種疾病必須補(bǔ)充核酶金能量。補(bǔ)充核酶金能量能修復(fù)受損和病變的基因，恢復(fù)基因的正常表達(dá)和復(fù)制，恢復(fù)細(xì)胞的正常結(jié)構(gòu)和功能，從而全面恢復(fù)健康。,補(bǔ)充核酶金能量，打開健康的總開關(guān)，健康長壽有保證。,2、核酶金能量是榮獲諾貝爾獎(jiǎng)的高科技制品，是從基因上、從根本上讓會員健康長壽的高科技基因調(diào)控品。 核酶金能量是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的發(fā)現(xiàn)。 核酶金能量是人體健康的總開關(guān)。 核酶金能量基因受損病變基因的監(jiān)控器、手術(shù)刀。 核酶金能量由清華大學(xué)研制。 核酶金能量獲得美國FDA認(rèn)證。,3 、核酶金能量是珍貴、稀缺的高科技產(chǎn)品，

10、是共和國老將軍的健康特供品。 核酶金能量是采用基因工程、酶工程、細(xì)胞工程和生物工程等四大工程技術(shù)生產(chǎn)的，生產(chǎn)工藝極其復(fù)雜，生產(chǎn)量很少。因此，核酶金能量異常珍貴、稀缺。 目前，核酶金能量只是在北京上海等地供一些老紅軍、老將軍、老專家等為國家、社會做出突出貢獻(xiàn)的人士服用。核酶金能量是中央軍委保健局確定的共和國老將軍健康特供品。,4、核酶金能量效果卓越 核酶金能量對心腦血管病、失眠、高血糖、免疫力低下、靜脈曲張、頸腰椎痛、前列腺等病癥具有良好的效果。 中國僑聯(lián)原副主席、原周恩來總理秘書林麗韞，老紅軍、空軍原副司令員王定烈，老紅軍、廣州軍區(qū)原空軍副司令員、中國空軍第一師師長方子翼服用效果都非常好。 全

11、國的百名健康明星良好的服用效果。 當(dāng)?shù)氐慕】得餍橇己玫姆眯Ч?五、如何將金能量獨(dú)特的利益點(diǎn)灌輸給會員 入戶深度溝通核酶的方法和步驟,1、溝通三段論 第一階段、了解階段，也可以稱為溝通的預(yù)熱階段 ： 根據(jù)顧客興趣，找出話題，了解顧客感興趣的問題。 方式：贊美、關(guān)心、拉家常、分析表格等。 第二階段、解決問題階段： 針對顧客感興趣的問題，制定解決方案，組織話術(shù)，解決問題，對顧客關(guān)心的核心問題，一定解決。防止馬拉松，拖泥帶水。 第三階段、反攻階段，也稱開路階段。 對顧客感興趣的每個(gè)問題一一解決，堵一條路，為顧客開一條路。引導(dǎo)前景，展望良好前景，進(jìn)行正向的心理暗示。 幫助顧客作決策。 在與顧客交流溝通

12、過程中，應(yīng)按照這樣的原則進(jìn)行。,2、入戶深度溝通核酶金能量的方法和步驟,深度溝通核酶一般通過1-2次入戶溝通來實(shí)現(xiàn)。 第一次入戶： 目的： 包裝健康中國萬里行，進(jìn)一步強(qiáng)化健康中國萬里行的可信度。 篩選目標(biāo)會員。 引出核酶金能量，深度溝通核酶金能量給會員的獨(dú)特利益點(diǎn)，激發(fā)會員補(bǔ)充核酶金能量的欲望。 為急切渴望訂購金能量的會員訂購核酶金能量。,由頭： 送調(diào)質(zhì)建議書及會議意見征詢表。 工具： 體質(zhì)自測表、調(diào)質(zhì)建議書、會議意見征詢表 上門所帶的資料： 當(dāng)?shù)仉娨暸_及報(bào)紙報(bào)道的光盤和報(bào)樣、預(yù)熱會領(lǐng)導(dǎo)專家和會員活動照片、空白和已填寫好的會議意見征詢表、核酶專題片等上門溝通所帶的資料。,第一次上門溝通的程序：

13、,第一步： 寒暄、贊美、道歉，引出話題。 目的： 放松會員緊張的神經(jīng)，讓顧客輕松下來。為順利溝通其他問題奠定基礎(chǔ)。 話術(shù)： 敲門：喂，你好，張阿姨在家嗎？我是健康中國萬里行的小王??！ 進(jìn)門：你好，張阿姨，您一個(gè)人在家，叔叔在家嗎？您今天看起來氣色真好。 就座: 你好，張阿姨，昨天真不好意思，沒有照顧好您。您走的時(shí)候也沒有送您。真抱歉。,第二步： 展開回憶，再次包裝辨質(zhì)養(yǎng)生報(bào)告大會,目的：強(qiáng)化會員或會員對健康中國萬里行公益性、權(quán)威性的認(rèn)識。 借助的工具和資料： 當(dāng)?shù)仉娨暸_和報(bào)紙的報(bào)道、大會照片、會員在大會上的照片等。 話術(shù)： 情況之一：如果有電視報(bào)道，并電話通知會員看新聞報(bào)道： 你好，阿姨，您看

14、我們大會的電視報(bào)道了么？有沒有看到您自己？,（如果看過了）： 我特意留意了一下，我也看到您了。上電視是一件很光榮的事情。阿姨，我給您刻個(gè)盤，您可以留下來。這兩天許多會員給我們工作部打電話，說我們的會開得很好，很成功。是啊，我們這次大會開得確實(shí)很成功。市里的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)師協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、健康中國萬里行組委會（辦事處）的領(lǐng)導(dǎo)都到了，都講了話，對健康中國萬里行進(jìn)行了高度評價(jià)。電視臺、日報(bào)、晚報(bào)的記者也都到了，并且對會議進(jìn)行了全面報(bào)道。萬里行組委會特派專家XXX教授的課講得更是非常精彩，大家都受益匪淺。 很多會員說，很多年都沒參加過這樣好的大會了。 您看，這是日報(bào)（晚報(bào)）的新聞報(bào)道，我給您讀一下！ 您看，這是

15、活動現(xiàn)場的照片，這是您的照片，您看起來氣質(zhì)真好！這是領(lǐng)導(dǎo)的照片。,（如果沒有看過 ）： 噢，您沒有看啊，太遺憾了。我今天特意把新聞報(bào)道的光盤給您帶來了，一會給您放一下。您看看上面有沒有您的鏡頭。上電視是一件很光榮的事。這兩天許多會員給我們工作部打電話，說我們的會開得很好，很成功。是啊，我們這次大會開得確實(shí)很成功。市里的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)師協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、健康中國萬里行組委會（辦事處）的領(lǐng)導(dǎo)都到了，都講了話，對健康中國萬里行進(jìn)行了高度評價(jià)。電視臺、日報(bào)、晚報(bào)的記者也都到了，并且對會議進(jìn)行了全面報(bào)道。萬里行組委會特派專家XXX教授的課講得更是非常精彩，大家都受益匪淺。 很多會員說，很多年都沒參加過這樣好的大會了

16、。 您看，這是日報(bào)（晚報(bào)）的新聞報(bào)道，我給您讀一下！ 您看，這是活動現(xiàn)場的照片，這是您的照片，您看起來氣質(zhì)真好！這是領(lǐng)導(dǎo)的照片。,情況之二：如果沒有電視報(bào)道。,阿姨，這兩天許多會員給我們工作部打電話，說我們的會開得很好，很成功。是啊，我們這次大會開得確實(shí)很成功。市里的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)師協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、健康中國萬里行組委會（辦事處）的領(lǐng)導(dǎo)都到了，都講了話，對健康中國萬里行進(jìn)行了高度評價(jià)。日報(bào)、晚報(bào)的記者也都到了，對會議進(jìn)行了全面報(bào)道。萬里行組委會特派專家XXX教授的課講得更是非常精彩，大家都受益匪淺。很多會員說，很多年都沒參加過這樣好的大會了。 您看這是活動現(xiàn)場的照片，這是您的照片，我特意給您帶來了，您看起

17、來氣質(zhì)真好！,第三步、填寫會議征詢意見表,目的： 繼續(xù)包裝健康中國萬里行，強(qiáng)化健康中國萬里行的可信度。 激發(fā)顧客對調(diào)質(zhì)建議的渴望，對核酶金能量了解的渴望。 激發(fā)顧客的治療和保健欲望。 進(jìn)一步了解會員的治療和保健習(xí)慣。 借助的工具和資料： 會議征詢意見表。 話術(shù)： 您好，阿姨，組委會對我們這次會議也非常重視，特意下發(fā)會員意見征詢表，征求會員對我們這次會議的意見，看大家還有哪些不滿意的地方。這是我們的會員意見征詢表，我給您念先讀一遍。 您看，有許多會員已填寫了。發(fā)表自己的意見是我們會員的權(quán)利，也是對我們工作的支持。我們將根據(jù)會員的意見進(jìn)一步改進(jìn)我們的工作，更好的為會員服務(wù)。,填寫會員意見征詢表的話

18、術(shù),阿姨，我?guī)湍睢?阿姨，大多數(shù)會員反映，XXX教授講得非常好，您對專家的講課滿意嗎？ 有個(gè)別的會員反映專家講得稍微快了一些，有的地方?jīng)]太聽懂。阿姨，昨天教授的講課您聽懂了沒有，聽懂了多少？ 有哪些地方?jīng)]聽懂？ 體質(zhì)您聽懂了嗎？ 體質(zhì)是昨天教授講得重點(diǎn)。就是說，不同的人有不同的體質(zhì)，不同的體質(zhì)應(yīng)該有不同的飲食、運(yùn)動、用藥方法。要身體健康，要健康長壽，必須辨清自己的體質(zhì)類型，對質(zhì)養(yǎng)生，對質(zhì)保健，對質(zhì)治療。只有這樣，才能健康長壽！阿姨，專家已根據(jù)您的體質(zhì)自測情況，給您制定了一份詳細(xì)的調(diào)質(zhì)建議書，一會我詳細(xì)給您講。,核酶金能量您聽懂了嗎？ 專家講，核酶金能量是人體健康的總開關(guān)，是專門監(jiān)控、修復(fù)受損

19、病變基因的一種物質(zhì)。 阿姨，您聽說過基因嗎？基因是人生命的密碼，人的生老病死都是基因決定的。人的體質(zhì)、人的疾病都受基因控制，人體所有的病也都是基因病。核酶金能量就是專門修復(fù)受損病變基因的。 這是最新的科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，比較深奧，確實(shí)難懂。 阿姨，一會，我在詳細(xì)給您講一下。,阿姨，您對專家講得哪些內(nèi)容最感興趣？ 對體質(zhì)最感興趣！是啊，許多會員也是對體質(zhì)最感興趣。感到專家講得很新鮮，很好，很實(shí)用，對健康很有意義。阿姨，這個(gè)問題一會再給您講一下。 阿姨，以后我們還會組織這樣的講座，您感到什么時(shí)間組織最合適？ 阿姨，您親和力這么強(qiáng)，您身邊一定有好多好朋友吧？他們也一定都想?yún)⒓游覀冞@樣的活動吧?您聯(lián)系聯(lián)系，

20、讓他們也加入到我們健康中國萬里行中來，跟您一起參加我們的專家報(bào)告會，我一會再給您幾張會員申請表，您可以讓他們填一下。 阿姨，您對我們健康中國萬里行的活動還有哪些建議？希望您多提建議，您的建議對我們很重要，我們會根據(jù)您的建議，進(jìn)一步豐富我們的活動內(nèi)容。,阿姨，下面的內(nèi)容更重要。我們將會根據(jù)您的健康狀況，選擇合適的專家來為您服務(wù)。 （如果該會員已填寫了正式會員登記表）阿姨，上次為您填寫正式會員登記表時(shí)，我記得您有XXX等不舒服的癥狀，是嗎？您現(xiàn)在正在服用XXX藥品和保健品，而且服用效果不是很理想，是嗎？ XXX癥狀是心腦血管病的典型癥狀。心腦血管病是我們中老年健康的最大威脅，許多老年人就是因?yàn)橹匾?/p>

21、不足，沒有及早預(yù)防、科學(xué)治療而出了大問題。目前，國家正在采取措施，強(qiáng)化對心腦血管病的預(yù)防。,阿姨，您現(xiàn)在在服什么藥物，效果怎么樣？ 效果不理想： 阿姨，效果不理想的原因有很多方面，但最主要的是沒有從根本上治療，治標(biāo)不治本，所以病情反復(fù)，難以治愈。 效果理想： 阿姨，這個(gè)藥的效果確實(shí)不錯(cuò)。但是，主要是針對癥狀的，能緩解癥狀，但一停藥就會反復(fù)。 有沒有服用保健品，效果好嗎？,效果理想： 阿姨，您的保健意識比較強(qiáng)，保健觀念也很好！XXX產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，它主要是從XXX方面起作用的。保健品可以起到藥品起不到的作用。 效果不理想： 阿姨，您的保健意識比較強(qiáng)，保健觀念也很好,保健品有時(shí)可以起到藥品起不到的作

22、用。但是，XX保健品有一定的局限性，它主要是針對XXX方面起作用的，沒有從根本上治療，因此，效果不是很理想。 加入健康中國萬里行是一個(gè)非常難得的機(jī)會，萬里行有許多權(quán)威專家，您可以抓住這個(gè)機(jī)會，好好治療一下。,（如果沒有填寫正式會員登記表）： 阿姨，您平常感覺有沒有不舒服的癥狀，血壓高嗎，血脂正常嗎?有沒有頭暈頭痛癥狀，有沒有胸悶心慌癥狀？您還有哪些不舒服的癥狀。 您在服用什么藥品，效果怎么樣？ 您在服用什么保健品，效果怎么樣？ 其他話術(shù)同上。,填完表后的話術(shù)： 阿姨，謝謝您了，您這些意見對我們很重要，我將把這些意見匯報(bào)給工作部，并根據(jù)您的意見，進(jìn)一步改進(jìn)您的工作。謝謝您了。,第四步：講解體質(zhì)自

23、測表和調(diào)質(zhì)建議書,目的： 進(jìn)一步塑造健康中國萬里行的可信度。 增進(jìn)與會員的個(gè)人感情。 通過講解體質(zhì)自測表和調(diào)質(zhì)建議書，引出核酶金能量，進(jìn)一步溝通核酶金能量。 工具和資料： 體質(zhì)自測表、調(diào)質(zhì)建議書等 講解調(diào)質(zhì)建議書： 講解時(shí)把握的兩個(gè)原則： 第一、多互動，多問。如問會員平常吃哪些東西？平時(shí)做什么活動。 第二、破立結(jié)合，樹立自己權(quán)威?！捌啤笔侵С鰰T在飲食、運(yùn)動、用藥方面存在的問題?！傲ⅰ笔菫闀T指出正確的飲食、運(yùn)動、用藥方法。,講解調(diào)質(zhì)建議書的話術(shù),你好，阿姨。我這次來的主要目的是給您講解您體質(zhì)自測的情況和專家給您制定的調(diào)質(zhì)建議書。 阿姨，您好，這是您填寫的體質(zhì)自測表。XXX教授對您的自測情況非

24、常重視。并對您的自測情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，確定您為XXX體質(zhì)。 之所以確定您為XXX體質(zhì)，是因?yàn)閄XX 為此，XXX專家親自給您制定了一份從飲食、運(yùn)動、用藥、精神等方面的調(diào)質(zhì)建議書，并讓我親自交給您。您看，這就是專家給您制定的調(diào)質(zhì)建議書。 （講飲食）：阿姨，平常您都吃些什么東西？ 您說的XXX東西，很好。但是XXX是對您的健康是不利的。 專家認(rèn)為，您是XXX體質(zhì)，應(yīng)該多吃XXX東西。 這是專家給您開的藥膳方，我再給您詳細(xì)講一下。,阿姨，您平常做哪些運(yùn)動？ 您是XXX體質(zhì)，這一體質(zhì)的特點(diǎn)是XXX, XXX運(yùn)動很好，但XXX運(yùn)動不適合您。專家艾認(rèn)為，您應(yīng)該做如下運(yùn)動：XXX。這些運(yùn)動對您的健康非常有

25、利。 阿姨，您屬于什么性格？心情急不急躁？ 阿姨，您這樣性格對您的健康不好！ 專家認(rèn)為，您屬于XXX體質(zhì)，您應(yīng)該從以下幾個(gè)方面調(diào)理自己的心情。 阿姨，您吃過中藥嗎？您平常都吃些什么樣的中藥？ 這些中藥中，xxx比較好，xxx不好。 專家認(rèn)為，您屬于XXX體質(zhì)，應(yīng)該吃些XXX樣的中藥或中成藥。,下面的內(nèi)容更重要。 阿姨，昨天專家講影響人體體質(zhì)的有兩個(gè)方面的因素，您聽懂了嗎? 對，一個(gè)是先天因素，一個(gè)是后天因素。先天因素就是基因，后天因素就是生活環(huán)境、飲食、生活習(xí)慣、精神狀況等等，而且后天因素也是通過影響基因而起作用的。也就是說決定人體體質(zhì)的核心因素是基因。因此，要調(diào)理體質(zhì)，除了從飲食、運(yùn)動等方面

26、調(diào)理外，還需要從修復(fù)基因入手。 這是專家給您的建議，我給您讀一下。,是否需范例一： 專家認(rèn)為，造成體質(zhì)異常的決定因素是基因。您現(xiàn)在是陰虛（陽虛、氣虛、血瘀、痰濕）質(zhì)，造成您體質(zhì)異常的主要原因是基因受損和病變。要調(diào)理體質(zhì)，必須修復(fù)受損或病變的基因。而監(jiān)控、修復(fù)基因的唯一物質(zhì)是核酶金能量。因此，要調(diào)理體質(zhì)，必須補(bǔ)充核酶。 您還有心腦血管?。ㄌ悄虿?、胃腸疾病、前列腺炎、頸椎病、免疫力低下）等病癥，這些疾病的根源都是基因的受損與病變。因此，要徹底治療心腦血管?。ㄌ悄虿?、胃腸疾病、前列腺炎、頸椎病、免疫力低下），必須及時(shí)、足量補(bǔ)充核酶金能量。,范例二： 您現(xiàn)在屬于 體質(zhì)，而且還有 方面的病癥，專家綜合分

27、析認(rèn)為：您現(xiàn)在基因有一定程度的受損（或受損嚴(yán)重）。要調(diào)理體質(zhì)，要徹底治療疾病，應(yīng)及時(shí)足量補(bǔ)充核酶金能量。,第五步，看專題片或?qū)＜抑v座講稿，溝通顧客的健康、疾病與核酶金能量的具體關(guān)系，分析核酶金能量給顧客的獨(dú)特利益點(diǎn)。,目的： 深度溝通核酶金能量，讓會員深入了解核酶金能量給其帶來的獨(dú)特利益，讓會員充分了解核酶金能量，激發(fā)會員訂購核酶金能量的欲望。 合理解答會員提出的問題，幫助會員決策，促成會員定購 工具：核酶光盤、專家講座講稿、共和國老將軍畫冊等。,講完調(diào)質(zhì)建議書后，要注意觀察顧客的反應(yīng)。 會員的反應(yīng)會出現(xiàn)兩種情況： 第一種情況： 如果顧客反應(yīng)很強(qiáng)烈。問核酶金能量是什么東西，有什么作用，怎么才能

28、買到核酶金能量等時(shí)。抓住機(jī)會，展開溝通核酶金能量。 第二種情況： 顧客反應(yīng)冷淡，對核酶金能量不是很感興趣。,第一種情況：,第一、看核酶專題片 阿姨，核酶金能量是人體健康的總開關(guān)，人體的健康、人體體質(zhì)、各種疾病都與核酶金能量密切相關(guān)。 阿姨，核酶是最新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，聽起來很深奧，專家也擔(dān)心您沒聽明白，特地讓我把北京電視臺的科教片之窗給您帶來了。我給您放一下，您仔細(xì)看一下。 阿姨，您看明白了吧！ 人的生老病死都受基因控制，人體所有的病都是基因病，都是基因的受損、病變造成的。環(huán)境污染、農(nóng)藥殘留、家庭裝修、高脂高糖飲食等人們衣食住行的各個(gè)都會造成基因的損傷?；蚴軗p后，不能正常表達(dá)復(fù)制，組成細(xì)胞的主要成

29、份蛋白質(zhì)就不能正常合成。細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能就會發(fā)生病變，疾病就隨之發(fā)生。,第二、結(jié)合會員病情繼續(xù)溝通 專家認(rèn)為，您目前的XXX病就是基因病。是基因受損病變，導(dǎo)致組成細(xì)胞的蛋白質(zhì)不能正常合成，XXX細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能發(fā)生病變所致。您原來的治療效果不理想，病情不斷反復(fù)，主要是因?yàn)槲覀冞^去的治療方法都是針對癥狀，沒有從基因上、沒有從細(xì)胞上進(jìn)行預(yù)防治療所造成的。 基因受損病變后怎么辦呢？這就要看核酶金能量了。核酶金能量是專門控制基因表達(dá)復(fù)制的一種核心物質(zhì)，是受損病變基因的監(jiān)控器，是受損病變基因的手術(shù)刀。它能剪切、修復(fù)受損的病變基因，恢復(fù)基因的正常排序，促進(jìn)蛋白質(zhì)的正常合成，恢復(fù)細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能，從而從根本

30、上治療疾病。因此，要徹底治療疾病，必須補(bǔ)充核酶金能量。,第三、分析會員的健康狀況與核酶金能量的具體關(guān)系，分析會員的疾病、治療效果與核酶金能量的關(guān)系。讓顧客認(rèn)清之所以治療、保健效果不理想，是因?yàn)闆]有從基因上進(jìn)行治療、保健。要從根本上治療疾病、健康長壽，必須補(bǔ)充核酶金能量。 每種疾病與核酶金能量的關(guān)系參考如下話術(shù)溝通：,冠心病 阿姨，您知道什么是冠心病嗎？冠心病又叫冠狀動脈粥樣硬化性心臟病。造成冠狀動脈粥樣硬化的根本原因是血管內(nèi)皮細(xì)胞受損，血管內(nèi)皮細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能發(fā)生病變，血管變脆、變硬，引起血脂、血液中的雜質(zhì)大量沉積，并導(dǎo)致動脈粥樣硬化。而導(dǎo)致血管內(nèi)皮細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能變化的根本原因是基因的受損與病

31、變。因此，要從根本上治療冠心病，必須修復(fù)受損、病變的基因。 傳統(tǒng)的冠心病的治療方法： 擴(kuò)張冠狀動脈：地奧心血康、復(fù)方丹參片等。 降低血脂：洛伐他丁，血脂康等/ 這些傳統(tǒng)方法都是緩解癥狀，沒有從根本上，從修復(fù)基因上解決問題。 只有補(bǔ)充核酶金能量，才能修復(fù)受損基因，才能恢復(fù)血管內(nèi)皮細(xì)胞和心肌細(xì)胞的正常結(jié)構(gòu)和功能，才能從根本上治療治療冠心病。,高血壓 引發(fā)高血壓的原因是：血管硬化狹窄，阻塞血流，導(dǎo)致血流對血管策側(cè)壓力增大，引發(fā)高血壓。 導(dǎo)致高血壓的主要因素也是血管內(nèi)皮細(xì)胞受損、血管硬化。 常見的治療藥物與方法有 復(fù)方降壓片：用于早期及中期高血壓的治療，主要是擴(kuò)張血管的。 尼群地平、心痛定：鈣通道阻滯

32、劑。降壓和擴(kuò)張血管。 優(yōu)降寧：中高度及嚴(yán)重原發(fā)性高血壓，副作用大。 這些治療方法都是針對血管起作用的，主要是緩解癥狀，不能從根本上治療。 補(bǔ)充核酶金能量，修復(fù)受損病變基因，恢復(fù)血管內(nèi)皮細(xì)胞的正常結(jié)構(gòu)和功能，從根本上改善血管硬化狀態(tài)，從根本上治療高血壓。,腦中風(fēng) 腦中風(fēng)的發(fā)病原因：血栓阻塞血管，血流不暢，造成血管阻塞或血管破裂。 造成腦中風(fēng)的根本原因是血管內(nèi)皮細(xì)胞受損，動脈粥樣硬化所致。 常見的腦中風(fēng)治療方法及藥物： 溶解血栓：溶栓膠囊。 實(shí)際上血栓形成后，很難溶解。 擴(kuò)張血管: 心腦康等 這些方法也只是緩解癥狀，不能從根本上解決問題。 只有從修復(fù)基因入手，才能從根本上修復(fù)血管，恢復(fù)血管彈性，促

33、進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞再生。,糖尿病。 糖尿病的發(fā)病機(jī)理：糖尿病主要是胰島細(xì)胞基因與胰島素受體基因受損所致，導(dǎo)致胰島細(xì)胞與胰島素受體細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能發(fā)生改變，胰島素合成不足或胰島素受體敏感度降低，體內(nèi)胰島素?cái)?shù)量絕對和相對不足所致。 糖尿病的治療方法： 降低血糖：優(yōu)降糖、糖適平、達(dá)美康、降糖靈、雙胍類。 刺激胰腺分泌胰島素或體外補(bǔ)充胰島素：格列類（美呲達(dá)) 增強(qiáng)受體活性：羅格列酮類。 這些治療方法，都沒有從基因入手，都沒有解決基因問題。因此血糖反復(fù)。 補(bǔ)充核酶金能量，修復(fù)受損的胰島細(xì)胞基因與胰島素受體基因，從根本上治療唐尿病。,失眠 失眠的發(fā)病機(jī)理： 造成失眠的原因是多方面的。但失眠發(fā)生根本原因是神經(jīng)細(xì)胞的結(jié)

34、構(gòu)和功能發(fā)生改變，而導(dǎo)致神經(jīng)細(xì)胞結(jié)構(gòu)、功能發(fā)生改變的關(guān)鍵因素是體內(nèi)核酶數(shù)量減少。 失眠之所以反復(fù)發(fā)作，難以治愈，關(guān)鍵是始終沒有解決神經(jīng)細(xì)胞的受損病變問題。 因此，要從根本上治療失眠，應(yīng)補(bǔ)充核酶金能量。,頸腰椎痛、關(guān)節(jié)痛 造成頸腰椎痛、關(guān)節(jié)痛的主要原因是骨細(xì)胞、軟骨細(xì)胞結(jié)構(gòu)、功能發(fā)生病變，骨細(xì)胞、軟骨代謝能力下降，導(dǎo)致骨質(zhì)增生或骨質(zhì)疏松所致。 常規(guī)的治療方法一般是消炎鎮(zhèn)痛、促進(jìn)血液循環(huán)或補(bǔ)鈣。 這些方法都是針對癥狀的，只能緩解癥狀，治標(biāo)不治本。 只有補(bǔ)充核酶金能量，修復(fù)受損基因，恢復(fù)骨細(xì)胞的正常結(jié)構(gòu)和功能，才能從根本上治療頸腰椎痛癥狀。,腫瘤 腫瘤的發(fā)病原因：人體內(nèi)有抑癌基因和致癌基因。當(dāng)抑癌基

35、因出現(xiàn)受損病變，無法抑制癌基因時(shí)，致癌基因迅速表達(dá)復(fù)制，細(xì)胞無功能性生長，導(dǎo)致腫瘤的發(fā)生。而造成這一切的決定因素是核酶數(shù)量減少，無法及時(shí)剪切、修復(fù)受損抑癌基因所致。 目前腫瘤的治療方法無論是放療還是化療，都是針對腫瘤本身，并沒有針對基因進(jìn)行治療。因此，腫瘤難治愈，易復(fù)發(fā)。 因此，補(bǔ)充核酶金能量，從有效防治腫瘤，促進(jìn)腫瘤患者的康復(fù)。,其他中老年常見?。?如胃腸疾病、呼吸系統(tǒng)疾病等都是因?yàn)槲改c粘膜細(xì)胞、肺細(xì)胞等的結(jié)構(gòu)和功能出現(xiàn)病變所致，而導(dǎo)致細(xì)胞病變的根本原因是基因受損所致。（各種疾病都可以從細(xì)胞入手，都是細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能病變所致，都是基因受損病變所致。） 常規(guī)的治療方法都是針對癥狀，治標(biāo)不治本。

36、 補(bǔ)充核酶金能量，可以修復(fù)受損基因，從根本上治療胃腸、呼吸等相關(guān)疾病。,第二種情況，會員反映冷淡,引導(dǎo)會員看核酶專題片，或溝通專家講稿。 看完專題片后或講解專家講稿的過程中，注意從病入手，溝通會員的病、健康與核酶金能量的關(guān)系，從中發(fā)現(xiàn)會員感興趣的利益點(diǎn)。圍繞利益點(diǎn)繼續(xù)溝通。,第六步、展望服用核酶金能量后的美好前景,服用核酶金能量后： 基因得到修復(fù)，疾病從根本上得到預(yù)防與治療； 病情不復(fù)發(fā)，不反復(fù)； 打開了健康總開關(guān)，健康長壽，長命百歲有了可靠保證。,第七步、講解核酶金能量的獨(dú)特工藝、核酶金能量的珍貴性、稀缺性，講解核酶金能量是高端人群的健康專用品。,目的： 給會員一個(gè)充分的定購核酶金能量的理由

37、。 促成訂購或引出訂購 工具： 專家講稿。,話術(shù)： 核酶金能量是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的發(fā)現(xiàn)，是最新的高科技成果，補(bǔ)充核酶金能量是目前國際最新的疾病治療、保健養(yǎng)生新觀念。 但是，核酶金能量是采用基因工程、酶工程、細(xì)胞工程、生物工程等四大工程技術(shù)提取的，提取工藝極其復(fù)雜，核酶金能量非常稀少、非常珍貴。 在我們國家，能夠用得上核酶金能量的人很少。 只是在北京、上海等地，供一些為國家和社會做出突出貢獻(xiàn)的老紅軍、老革命、老專家服用。而且，據(jù)我們的專家講，他們服用的效果都很好。如原來周恩來的秘書、中國僑聯(lián)副主席林麗韞、老紅軍、空軍副司令員王定烈，老紅軍、中國空軍第一師原師長方子翼，服用后的效果都非常好。,講到此

38、，觀察會員的反應(yīng)：,如果會員詢問怎么買核酶金能量，詢問價(jià)格，而且這個(gè)會員又是金能量的目標(biāo)會員，可以直接引出訂購話題，運(yùn)用訂貨八計(jì)，特別是宣讀圣旨、以假亂真、政府王牌等，促成訂貨。 如果把握不準(zhǔn)或感到時(shí)機(jī)不成熟，可以埋下管線，第二次訂貨。 如果該會員沒有詢問核酶的價(jià)格，沒有詢問核酶金能量如何訂購，而且感到溝通的很不是很成熟，可以埋下管線，第二次上門再訂貨。,第八步，解答會員問題，消除會員疑問，促成訂購。,在訂購過程中，顧客會提出許多問題，對這些問題，一定要認(rèn)真對待，不回避，認(rèn)真解答。解答好了問題，才能保證成功訂購，才能保證訂購后不退貨。 訂貨過程中，顧客可能會詢問一下問題。請參考以下方法解答。,

39、1、健康中國萬里行是公益活動為什么又賣金能量了？,您問得這個(gè)問題很好，這也是許多會員關(guān)心的一個(gè)重要問題。 健康中國萬里行健康百歲工程是衛(wèi)生部批準(zhǔn)，中國醫(yī)師協(xié)會主辦的公益活動。健康百歲工程的主要目的是讓我們的會員健康長壽、長命百歲。怎么才能健康長壽呢？一是要辨清體質(zhì)，對質(zhì)飲食、運(yùn)動、養(yǎng)生；二是要打開健康總開關(guān)，什么是健康的總開關(guān)呢？健康的總開關(guān)就是核酶金能量。核酶金能量是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)充核酶金能量是國際最新最科學(xué)的保健治療新觀念。核酶金能量是采用四大工程技術(shù)提取的，提取工藝極其復(fù)雜，生產(chǎn)量很少。只能滿足為國家和社會做出突出貢獻(xiàn)的老紅軍、老將軍和老干部、老專家服用。 為了保證我們的會員能

40、夠健康長壽、長命百歲，為了促進(jìn)健康中國萬里行健康百歲工程的順利開展，組委會特地調(diào)撥了少量的核酶金能量，供會員服用。但數(shù)量很少，不能滿足所有會員的需要，所以只能給那些特別需要的會員服用，而且還必須訂購。 因?yàn)槟鷮】抵袊f里行非常支持，對我的工作也非常支持，您現(xiàn)在的身體情況有特別需要補(bǔ)充核酶金能量，所以才給您推薦核酶金能量。,2、核酶金能量的價(jià)格是多少。,您問得這個(gè)問題很好，這是很多會員關(guān)心的問題，也是我們健康中國萬里行組委會重點(diǎn)考慮的一個(gè)問題。 核酶金能量是一個(gè)高科技產(chǎn)品，價(jià)值很高，價(jià)格也應(yīng)該很高。但是，為了讓我們健康中國萬里行的會員用得上這個(gè)高科技產(chǎn)品，組委會和健康百歲工程辦公室對核酶金能量

41、作了限價(jià)，并進(jìn)行了一定的補(bǔ)貼。因此，核酶金能量的價(jià)格不高，每天就是十多塊，半年只有2000多元，一年就是4000多元。大多數(shù)會員都用得起。,3、核酶金能量對我的病有效嗎？,阿姨，您問得這個(gè)問題很好，這是大多數(shù)會員關(guān)心的問題，也是我想重點(diǎn)跟您溝通的一個(gè)重要問題。 阿姨，您一定知道，人體是由細(xì)胞組成的，細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能正常，細(xì)胞健康，人體就健康；細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能不正常，細(xì)胞不健康，人體就會生病或衰老。您現(xiàn)在的XXX病主要是因?yàn)槟w內(nèi)的XXX細(xì)胞出現(xiàn)了問題。而導(dǎo)致您細(xì)胞出問題的關(guān)鍵是基因出現(xiàn)了受損和病變。而監(jiān)控、剪切、修復(fù)基因的關(guān)鍵物質(zhì)就是核酶金能量。（具體參看各種疾病與核酶金能量的關(guān)系） 阿姨，您

42、原來采取的治療方法主要是針對癥狀的，沒有從修復(fù)受損的病變基因入手，因此只是緩解癥狀，不能從根本上治療。 補(bǔ)充核酶金能量，可以修復(fù)您受損病變基因，從根本上保證您的康復(fù)。 原周恩來總理的秘書李麗韞女士、空軍原副司令員王定烈、老紅軍中國空軍第一師原師長、廣州軍區(qū)原副司令員方子翼老將軍服用的效果都很好。 XX地方的xx會員，就患有XX病，服用效果很好。我們市的XXX會員，也患有XXX病，現(xiàn)在已服用XX天了，服用效果很好。 我相信，您服用核酶金能量后，一定會有很好的效果。,4、核酶金能量需要服用多長時(shí)間？,您提的這個(gè)問題是許多會員關(guān)心的一個(gè)大問題，也是我們專家團(tuán)的專家認(rèn)真對待的一個(gè)大問題。 專家認(rèn)為，基

43、因的修復(fù)需要一個(gè)周期，一個(gè)周期的時(shí)間是180-360天，這也是一個(gè)細(xì)胞的修復(fù)周期。因此，要保證有一個(gè)較好的效果，至少需要服用一個(gè)周期。 不同的人，基因受損的情況不同，因此，核酶金能量服用的周期也不同。具體需要多少，還需要咨詢專家。 從大量的臨床、老紅軍、老將軍和部分會員的服用情況看，核酶金能量服用1個(gè)周期就有很好的效果。,5、服用核酶金能量多長時(shí)間見效？,您問的這個(gè)問題是許多會員關(guān)心的問題，也是我重點(diǎn)給您解釋的一個(gè)問題。 從十幾家權(quán)威醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，從一些老紅軍、老將軍、以及部分會員的服用情況看，核酶金能量見效較快。失眠患者一般服用7-15天就有較好的效果，身體虛弱的患者10天左右恢復(fù)的很好，

44、心腦血管病患者、糖尿病患者一般30天左右就有明顯改善。 不同的人，基因受損的狀況不一樣，見效的時(shí)間也不一樣。根據(jù)您的身體情況，我認(rèn)為，您服用核酶XXX天后，很快就會有較好的效果。,6、我現(xiàn)在正在服用核酸，效果也很好，還需要補(bǔ)充核酶嗎？核酸與核酶金能量有什么差別？,阿姨，一看您就是一個(gè)非常重視健康的人，是一個(gè)非常有眼光的人。 核酸的效果確實(shí)不錯(cuò)。因?yàn)楹怂崾腔虮＝∑?，是營養(yǎng)基因的，所以有比較好的效果。核酶金能量也是針對基因的，是一種基因調(diào)控品。核酶金能量與核酸有本質(zhì)的區(qū)別。核酸只能營養(yǎng)基因，對受損、病變的基因沒有作用。而核酶能溝監(jiān)控、剪切、修復(fù)受損病變的基因，是受損病變基因的監(jiān)控器、手術(shù)刀。因此

45、，核酶金能量是比核酸更高一級。您服用核酸的效果很好，如果服用核酶金能量，效果會更好。 現(xiàn)在，許多服用核酸的會員都開始服用核酶金能量，而且服用的效果都非常好。 我相信，您服用核酶金能量后，一定會有更好的效果。,7、核酶金能量可以與其他的保健品一起服用嗎？,您問的這個(gè)問題很好，也是許多保健意識比較強(qiáng)、比較關(guān)心健康的會員關(guān)心的一個(gè)問題。 核酶金能量可以與其他保健品一起服用。因?yàn)楹嗣附鹉芰渴轻槍虻?，是從根本上治療的；其他保健品是針對癥狀的，能緩解癥狀。因此，核酶金能量可以與其他的保健品一起服用。雙管齊下，效果會更好。 目前，許多服用其他保健品的會員也同時(shí)在服用核酶金能量，效果都非常好。 您服用核酶

46、金能量后，一定會有良好的效果。,8、我老伴不在家，我做不了主，等老伴回來再說吧,會員提出這個(gè)問題，表明對核酶不是很感興趣，或是對健康中國萬里行還有疑問。應(yīng)針對顧客的問題，定向解決。 就這個(gè)問題，可以做如下解答： 一看您們家就是一個(gè)和睦的家庭，您與老伴的關(guān)系也很好，買這么重要的東西，是應(yīng)該征求一下老伴的意見。我在工作中也遇到一些會員，他們也提出了同樣的問題，我跟他們溝通后，他們都痛快地訂貨了。 您現(xiàn)在的身體狀況確實(shí)需要補(bǔ)充核酶金能量，而且，只有補(bǔ)充核酶金能量，身體才能從根本上得到康復(fù)?，F(xiàn)在是一個(gè)非常難得的機(jī)會，因?yàn)槟鷮】抵袊f里行比較支持，對我的工作比較支持，從您身體健康的需要出發(fā)，我才建議您

47、訂購核酶金能量。 我想，阿姨或叔叔一定很關(guān)心您，您的健康是阿姨或叔叔及全家人的希望。而且，您也可以給阿姨或叔叔訂購一個(gè)周期，夫妻一起服用，您也高興，阿姨或叔叔也開心。,9、能否先少訂點(diǎn)試試，等我效果好再訂？,阿姨，您提出的這個(gè)問題很好，這也是我們健康中國萬里行專家團(tuán)的專家認(rèn)真考慮的一個(gè)重要問題。 專家認(rèn)為，從核酶金能量的作用和臨床看，核酶金能量效果很好，見效很快。尤其是對失眠、心腦血管病、糖尿病效果更好。從部分老將軍、老干部的服用情況看，金能量見效比較快，效果非常好。 但是，基因的修復(fù)、細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能的修復(fù)有一個(gè)周期，科學(xué)們發(fā)現(xiàn)，基因的修復(fù)需要一個(gè)周期，一個(gè)周期的時(shí)間是180360天，因此，要

48、保證治療效果，保證不半途而廢，必須補(bǔ)充一個(gè)周期以上。為了對會員負(fù)責(zé)，組委會規(guī)定每個(gè)會員必須訂購1個(gè)周期以上。 這次機(jī)會較難得，等到小次再訂，還不一定訂得到。您一定要抓住機(jī)會。,10、核酶是藥品還是保健品？核酶能代替藥品嗎？,阿姨，您問得這個(gè)問題很好，這也是我想重點(diǎn)給您說明的一個(gè)問題。 核酶金能量是一種特殊的基因調(diào)控品。它能修復(fù)受損的病變基因，是受損病變基因的監(jiān)控器，是受損病變基因的手術(shù)刀。人體所有的病都是基因受損病變所引起的，因此，補(bǔ)充核酶金能量能從根本上防治疾病。而且，核酶金能量能起到其他藥品不能起到的作用。 藥品與保健品的區(qū)別在于，藥品有一定的毒副作用，而且必須在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用；而保健品

49、則沒有毒副作用，不需要醫(yī)生指導(dǎo)，安全有效。而且，藥品審批的周期較長，為讓廣大供老年人盡快用上核酶金能量這一高科技產(chǎn)品，所以辦理的保健品批文。 核酶金能量修復(fù)基因需要一個(gè)過程，一般需要1-2個(gè)周期即1-2年。在這個(gè)過程中，藥物最好先不要停服，隨著基因的修復(fù)，隨著病情的改善，再逐漸停服藥物。,11、訂貨后不想要了，能不能退貨？,您提得這個(gè)問題也是我想給您說明的一個(gè)問題。我可以很負(fù)責(zé)任的告訴您，只要您有不滿意的地方，只要您想退貨，您可以隨時(shí)退貨。 首先，組委會對此有明確的規(guī)定。健康中國萬里行健康百歲工程的主要目的是讓會員能健康長壽。要做到這一點(diǎn)，一是需要對質(zhì)養(yǎng)生，對質(zhì)調(diào)理；二是要補(bǔ)充核酶金能量。補(bǔ)充核酶金能量是國際上最新的健康養(yǎng)生觀念。因此，辦公室才允許部分特別需要補(bǔ)充核酶金能量