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1、新人如何突破自己獲得百萬收入-王盼杰演講,2013.7.29,姓名:王盼杰 平安高級業(yè)務(wù)主任 國家高級理財(cái)規(guī)劃師CHFP,個(gè)人簡歷,1、2009-2013平安鉆石俱樂部白金鉆石榮譽(yù)會(huì)員 2、2009年度上海平安綜合開拓明星會(huì)成員 3、2009年度上海平安人壽小高峰入選成員 4、2009-2011年度中國平安全國高峰會(huì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員銀獎(jiǎng) 5、2009-2012年榮獲公司金獎(jiǎng)榮譽(yù)業(yè)務(wù)員 6、2010-2013榮獲國際品質(zhì)獎(jiǎng)IQA 7、2010-2013獲平安金融集團(tuán)客戶經(jīng)理俱樂部會(huì)員 8、2010-2013群星俱樂部會(huì)員十星會(huì)員 9、 2011-7月 晉升中國平安人壽業(yè)務(wù)主任 10、2011入選中國平
2、安上海分公司精英會(huì)精英優(yōu)越獎(jiǎng) 11、2012榮獲中國平安上海分公司精英會(huì)頂尖精英稱號 12、 2012年入圍美國百萬圓桌會(huì)議(MDRT)會(huì)員 13、2013年-10月晉升中國平安人壽高級業(yè)務(wù)主任 14、2013年入圍上海分公司業(yè)績500強(qiáng)前百強(qiáng)人員 15、榮獲保險(xiǎn)生活雜志封面人物,座右銘:讓每一位客戶100滿意,是我永無止境的追求!,座右銘:讓每一位客戶100滿意,是我永無止境的追求!,個(gè)人獲獎(jiǎng)證書,座右銘:讓每一位客戶100滿意,是我永無止境的追求!,工作生活相冊,座右銘:讓每一位客戶100滿意,是我永無止境的追求!,工作生活相冊,1、自我介紹,如何進(jìn)入平安的 啟示: a.受到一些成功人士的
3、激勵(lì),觀念想法的改變 b.不滿現(xiàn)狀,要有企圖心 c.服務(wù)做的好,會(huì)有意想不到的結(jié)果,2、當(dāng)初作為新人是如何起步的 啟示: a.99%人簡單聽話,持續(xù)行動(dòng) b.失敗不可怕,檢討是成功之母 c.不恥下問,學(xué)習(xí)成功人士經(jīng)驗(yàn),少走彎路,3、面對困難,挫折如何度過 人壽保險(xiǎn)業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)!因?yàn)樗亲罾щy的工作,也代表最高收入與最深的挑戰(zhàn)!選擇這個(gè)行業(yè)從來不是因?yàn)樗菀?,而是背后的機(jī)會(huì)。世界上有容易又高收入的行業(yè)嗎?成交前的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是失敗,那是免費(fèi)的學(xué)費(fèi),在累計(jì)了無數(shù)個(gè)失敗心法后,就能成為人壽保險(xiǎn)的佼佼者。 啟示: a.心態(tài)最為重要,自我激勵(lì),他人的激勵(lì) b.面對恐懼困難,唯一的方法就是不斷嘗試
4、恐懼困難的事情,直到成功 c.開眼界,才能知道你的困難有多么的渺小,二、如何才能做好這個(gè)行業(yè),秘訣是什么?,一、相 信,1、相信自己,永不放棄 2、相信這個(gè)行業(yè),保險(xiǎn)密度和深度 3、相信平安公司實(shí)力-綜合金融平臺(tái) 4、相信公司產(chǎn)品,客戶需求巨大 5、相信增員,為你帶來最大的利益,二、業(yè)精于勤 不斷的行動(dòng),笨鳥也能先飛,三、“學(xué)”與“習(xí)” 反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),推薦幾本書 管道的故事、窮爸爸,富爸爸 秘密潛意識(shí) 推薦幾個(gè)人 陳安之系列 余世維系列 安東尼羅賓系列,如要更大輝煌,唯有發(fā)展增員 1、為什么要增員 2、如何增員 3、平安公司招聘人很多,為什么別人會(huì)選擇你,如何留存新人,如何培養(yǎng)新人 親身的帶
5、教訓(xùn)練 1、理念的復(fù)制 2、產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)制 3、行動(dòng)的復(fù)制,做事,做事?,難?,還是,難,相比,造房子,造飛船,簡單的多!,講話,溝通,創(chuàng)造!,記住以下內(nèi)容:,軟刀!,“做事用軟刀”就是說把臉皮放厚,能忍會(huì)磨,能退善讓,不要太過于精明好勝,也不要把面子看得太重,一切以做成事為最終目的!,硬刀!,“做事用硬刀”則是說以硬碰硬,以強(qiáng)攻強(qiáng),拿出自己的勇氣和實(shí)力,堅(jiān)決地去做事,不要被任何艱難困苦所嚇倒。,險(xiǎn)刀!,“做事用險(xiǎn)刀”就是不要按常理出牌,而要?jiǎng)e出心裁,另辟蹊徑。要敢于冒險(xiǎn),懂得創(chuàng)新,能出奇制勝。,這個(gè)行業(yè)將會(huì)讓你實(shí)現(xiàn)更多夢想,-感謝將你帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)的推薦人,無論他現(xiàn)在是否還在做 -感謝平安公司給我們施展個(gè)人價(jià)值一個(gè)舞臺(tái) -感謝公司領(lǐng)
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