第5章 公司戰(zhàn)略的選擇類型.ppt

1、第五章 可選擇的戰(zhàn)略類型,名言警句,戰(zhàn)略家要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權衡。他就像一只在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發(fā)現(xiàn)獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細節(jié)，瞄準目標和進行攻擊，不斷地進行這種權衡正是戰(zhàn)略家的任務，一種不可由他人代理的任務。 弗雷德里克格盧克,學習目的,掌握市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)和一體化經營戰(zhàn)略的基本概念及其實施策略； 了解企業(yè)多元化和國際化戰(zhàn)略優(yōu)勢和風險； 了解企業(yè)合資經營和戰(zhàn)略聯(lián)盟主要類型及優(yōu)勢； 掌握企業(yè)競爭戰(zhàn)略中三類戰(zhàn)略的實施條件，并了解其優(yōu)缺點； 了解規(guī)避風險戰(zhàn)略中收縮、剝離、轉向和清算戰(zhàn)略的概念和適用條件。,本章目錄,第一節(jié) 集

2、中成長戰(zhàn)略 第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略 第三節(jié) 共享資源戰(zhàn)略 第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略 第五節(jié) 規(guī)避風險戰(zhàn)略,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,早在1957年，戰(zhàn)略管理學家安索夫就在其著名作哈佛商業(yè)評論中提出了“產品與市場組合”的概念。認為集中成長戰(zhàn)略有四種要素，即現(xiàn)有產品、新產品、現(xiàn)有市場和新市場。,圖5-1 產品市場22矩陣,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,一、市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是指現(xiàn)有產品在現(xiàn)有的市場范圍內，通過更大的營銷努力提高現(xiàn)有產品或服務的市場份額。 （一）適用范圍 （1）當現(xiàn)有用戶對產品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率。 （2）當企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達

3、到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力。 （3）當企業(yè)通過滲透戰(zhàn)略取得市場份額的增加，使企業(yè)銷售規(guī)模增加，且規(guī)模能夠為企業(yè)帶來顯著的競爭優(yōu)勢時，滲透戰(zhàn)略才是有效的。 （4）企業(yè)在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售額呈上升趨勢，其高度相關能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,（二）實施策略 1增加產品使用者的數(shù)量 （1）發(fā)展新的消費者；（2）挖掘潛在的消費者；（3）爭奪現(xiàn)有的消費者。 2. 增加產品使用者的使用頻率 （1）增加使用次數(shù)；（2）增加使用量；（3）增加產品的新用途。 3改善現(xiàn)有產品特性 （1）增加產品的功能特性； （2）增加產品的附加功能；（3）改進產品的式

4、樣。,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略由現(xiàn)有產品和相關市場組合產生的戰(zhàn)略。是發(fā)展現(xiàn)有產品的新顧客層或新的地域市場從而擴大產品銷售量的戰(zhàn)略。 （一）適用范圍 （1）企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道。 （2）企業(yè)必須擁有擴大經營所需要的資金、人力資源及物質資源等。 （3）在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域，為企業(yè)提供市場開發(fā)的空間。 （4）企業(yè)要在目前的經營領域中非常成功，而且，企業(yè)的主營業(yè)務應是正在迅速全球化的產業(yè)。 （5）企業(yè)存在過剩的生產力。,（二）實施策略 1進行市場的再開發(fā) 企業(yè)將現(xiàn)有產品打入其他相關市場，對其進行再開發(fā)。 2創(chuàng)造市場 創(chuàng)造市場指

5、企業(yè)將現(xiàn)有產品投放到別的企業(yè)尚未進入的、剛剛開始形成的市場中去。 3創(chuàng)新銷售渠道 經過多年運營，企業(yè)的一些銷售渠道可能已經不適應目前的營運環(huán)境了，這就需要企業(yè)進行渠道革新。 4轉移市場 企業(yè)在原有市場已經飽和或衰退的情形下，及時從現(xiàn)有市場撤離，轉移到新的市場中去。,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,五、縱向一體化戰(zhàn)略 （一）適用范圍 1后向一體化戰(zhàn)略 （1）企業(yè)目前的供貨成本很高、供應商不可靠或不能滿足企業(yè)對零件、部件、組裝件或原料的需求。 （2）供應商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量較多。 （3）企業(yè)所參與競爭的產業(yè)正在迅速發(fā)展。 （4）企業(yè)具備自己生產原材料所需要的人力資源。 （5）價格的穩(wěn)定性至關重要。 （

6、6）現(xiàn)在利用的供應商利潤豐厚。 （7）企業(yè)需要盡快地獲取所需資源。,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,2前向一體化戰(zhàn)略 （1）企業(yè)目前的銷售商成本高昂、不可靠或不能滿足企業(yè)的銷售需要。 （2）可合作的高質量銷售商數(shù)量很有限，采取前向一體化的公司將獲得競爭優(yōu)勢。 （3）企業(yè)所參與競爭的產業(yè)明顯快速增長或預期將快速增長。 （4）企業(yè)具備銷售自己產品所需要的資金和人力資源。 （5）穩(wěn)定的生產對企業(yè)十分重要。 （6）目前的經銷商或零售商有較高的利潤。,第一節(jié) 集中成長戰(zhàn)略,（二）實施策略 1通過企業(yè)內部壯大而進入新的經營領域 2與其他經營領域的企業(yè)實現(xiàn)契約式聯(lián)合 3合并其他經營領域的企業(yè)。具

7、體采取何種形式應視企業(yè)實力及所處經營環(huán)境而決定。,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,分散成長戰(zhàn)略通常包括多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略指企業(yè)的發(fā)展、擴張是在現(xiàn)有產品或業(yè)務的基礎上增加新的產品或業(yè)務。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內外的生產要素進行配置，在一個或若干個經濟領域進行經營活動的戰(zhàn)略。,一、多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)同時生產和提供兩種以上基本經營用途不同的產品或勞務的一種經營戰(zhàn)略。 （一）適用范圍 1企業(yè)原來的市場已呈現(xiàn)飽和狀況，必須拓展新的市場。 2企業(yè)原有的主營業(yè)務在年銷售額和盈利方面呈下降局面，企業(yè)必須選擇新的經

8、營領域。 3企業(yè)擁有在新的產業(yè)或市場上競爭所需的資金、人才及管理方面的經驗。 4新產品或新市場的波動周期可以與原有產品和市場的波動周期進行互補，可以規(guī)避風險。,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,（二）戰(zhàn)略類型 根據現(xiàn)有業(yè)務領域和新業(yè)務領域之間的關聯(lián)程度，可以把多元化戰(zhàn)略分為相關多元化和非相關多元化兩大類。 1.相關多元化 相關多元化指增加新的、與原有業(yè)務相關的產品與服務。根據現(xiàn)有業(yè)務與新業(yè)務之間“關聯(lián)內容”的不同，相關多元化又可以分為同心多元化和水平多元化。 （1）同心多元化，指企業(yè)利用原有的技術、特長、經驗等發(fā)展新產品，增加產品種類，從同一圓心自外擴大業(yè)務經營范圍。 （2）水平多元

9、化，利用現(xiàn)有市場，采用不同的技術發(fā)展新產品，增加產品種類。 2.非相關多元化 非相關多元化指企業(yè)向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務不相關的產品或服務。,（三）多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點 1分散經營風險 2獲取范圍經濟 3增強競爭力 （四）多元化戰(zhàn)略的不足 1管理難度加大 2企業(yè)資源分散 3出現(xiàn)人才短缺現(xiàn)象 4運作費用提高,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,二、國際化戰(zhàn)略 按照戰(zhàn)略實施的重點，企業(yè)國際化戰(zhàn)略可以分為四種類型。,高 低,成本壓力,低 高 當?shù)厥袌龅膲毫?圖5-2 國際化戰(zhàn)略的選擇,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,（一）戰(zhàn)略類型 1.國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略指企業(yè)將其具有價值的產品與技能轉移到國外市

10、場，從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。 2.多國本土化戰(zhàn)略 為了滿足所在國的市場要求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據不同國家的不同市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a品和服務；相同點是，這種戰(zhàn)略也是將母國所開發(fā)出來的產品和技能轉到國外市場，但是多國本土化戰(zhàn)略可在重要的東道國市場上從事生產經營活動。,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,3.全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略是向世界市場推廣標準化的產品和服務，并在較有利的東道國集中進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規(guī)模經濟效益，獲得高額利潤。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現(xiàn)成本領先。 4.跨國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為

11、基礎的成本效益和區(qū)位效益，轉移企業(yè)的核心競爭力，同時注意當?shù)厥袌龅男枰膽?zhàn)略。,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,（二）國際化戰(zhàn)略優(yōu)勢 1世界范圍內的大生產帶來的規(guī)模經濟與經驗降低了成本； 2通過世界各地的分支網絡向各地的代理商和客戶提供服務； 3獲得在全球范圍內組織低廉材料、人工等資源的能力； 4能跨國界轉讓經驗； 5建立全球范圍的公司形象； 6注視全球資源的能力； 7維持戰(zhàn)略經營單位的全球組合。,（三）國際化戰(zhàn)略的風險 1政治風險 政治風險與政府的不穩(wěn)定及其國內外戰(zhàn)爭有關。政府的不穩(wěn)定會產生系列問題，包括經濟風險和政府規(guī)章制度的修改帶來的不確定性；大量可能性沖突的存在；潛在的私有財產國有化。 2 經濟

12、風險 主要的經濟風險是不同貨幣匯率的差異和波動。 3 管理問題 首先，地理位置在不同國家的分散性增加了不同部門之間協(xié)調成本和產品分銷的成本。其次，貿易壁壘、物流成本、文化差異和不同國家的其他差異（如原材料和不同勞動技能的取得）增加了實施國際化戰(zhàn)略的復雜性。再次，制度和文化的因素阻礙了公司競爭優(yōu)勢從一個國家向另一個國家轉移。,第二節(jié) 分散成長戰(zhàn)略,第三節(jié) 共享資源戰(zhàn)略,共享資源戰(zhàn)略指兩個或多個組織為追求一個戰(zhàn)略而共享資源和活動。主要包括合資經營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。 一、合資經營戰(zhàn)略 合資企業(yè)是兩種或多個組織各自保持獨立、共同建立一個新的、由合作各方共同擁有的組織的合作方式。,（一）合資經營類型 1簽

13、訂許可證合同 其好處是可以超越生產經營的障礙直接進入新的領域。 2簽訂生產合同 其好處是企業(yè)可以以極小的風險進入新的經營領域。 3共同投資 企業(yè)與其他經營領域的企業(yè)共同創(chuàng)辦企業(yè)，從而實現(xiàn)風險共擔，能力互補。,第三節(jié) 共享資源戰(zhàn)略,（二） 合資經營戰(zhàn)略的優(yōu)點 1有利于改進企業(yè)與外部的交流并擴大經營網絡 在生產經營上具有緊密聯(lián)系的企業(yè)為了達到經濟規(guī)模和保持正常的生產秩序，而實行合資經營以便進入彼此的經營領域。 2有利于實現(xiàn)全球化經營 出于政治上的原因，許多第三世界國家規(guī)定外國投資者必須采取與國內企業(yè)合資的方式。 3有利于降低經營風險 在資源和能力方面存在著互補關系的企業(yè)為促進雙方的發(fā)展和分擔風險，

14、也往往容易采取合資的方式。,第三節(jié) 共享資源戰(zhàn)略,二、戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個或兩個以上企業(yè)之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種長期合作關系。 首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間的合作，既包括從事類似活動的企業(yè)之間的聯(lián)合，也包括從事互補性活動的企業(yè)之間的合作。 其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟一般由一些獨立企業(yè)組成。如有機會來臨，一個企業(yè)馬上會聯(lián)合其他企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，在實現(xiàn)預定目標后，聯(lián)盟自動終結、迅速解散。組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的公司，通過強強聯(lián)合相互交換彼此擁有的專利技術，聯(lián)盟關系維系于利用彼此技術優(yōu)勢，可以使產品迅速達到世界一流水平。 最后，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的每個企業(yè)都將自己的核心優(yōu)勢貢獻出來，可以創(chuàng)建一個比較甚至最優(yōu)秀的機構。另

15、外，戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是自發(fā)的、非強制性的，聯(lián)盟各方仍然保持著原有企業(yè)經營的獨立性。但是要求共擔責任、相互協(xié)調，因而模糊了企業(yè)的界限，使各企業(yè)為著一個共同的目標而采取一致的行動。,第三節(jié) 共享資源戰(zhàn)略,（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 從企業(yè)對聯(lián)盟的資源投入和對聯(lián)盟產出的安排來劃分，將聯(lián)盟劃分為合資企業(yè)和職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 1合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 指各自擁有資產的多個獨立的法人實體間的合作。 2職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟 包括研究開發(fā)伙伴關系、交互分銷協(xié)議、交互特許協(xié)議、聯(lián)合生產協(xié)議、聯(lián)合投標合作以及資產聯(lián)結聯(lián)盟等。 （1）研究開發(fā)伙伴關系。 （2）交互分銷協(xié)議。 （3）交互特許協(xié)議。 （4）聯(lián)合生產協(xié)議。 （5）聯(lián)合投標合作。

16、 （6）資產聯(lián)結聯(lián)盟,（二） 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點 1優(yōu)勢互補 2降低風險 3規(guī)模經濟和生產合理化 4回收或阻止競爭 5增強與價值鏈上互補伙伴間的關系 6開辟新市場和進入新行業(yè) 7獲得海外市場的經驗 8克服政府對投資或貿易的限制,第三節(jié) 共享資源戰(zhàn)略,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,一、成本領先戰(zhàn)略 20世紀70年代，由于經驗曲線概念的流行，成本領先戰(zhàn)略得到普遍應用。它是指通過有效的途徑，實現(xiàn)成本的降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和管理費用，最大限度地減少研究、開發(fā)、服務、營銷等領域的成本費用，成為行業(yè)中的成本領先者。,（一）適用范圍

17、一般來說，消費者對價格越敏感，就越傾向低價格企業(yè)，成本領先戰(zhàn)略就越有吸引力。成本領先戰(zhàn)略適用范圍如下： 1企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或同質化的； 2產品實施差異化的途徑很少； 3多數(shù)顧客使用產品和消費需求相同； 4消費者的轉換成本很低； 5消費者具有較大的降價談判能力； 6現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈。 除了具備上述條件外，實施成本領先戰(zhàn)略對于企業(yè)的資源、技能以及組織都有一定要求。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（二）實施策略 1讓產品“返璞歸真” 這是取得低成本的最直接方式。 2節(jié)約原材料費用 3開發(fā)與競爭對手同質不同成本的材料 4降低活勞動成本 5技術領先 6縮短

18、營銷渠道,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,圖6-5 A集團BCG矩陣分析,（三）成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 1抗衡競爭者，形成行業(yè)壁壘 2抵御買方和供應方議價的能力 3抵御替代品的潛在威脅 （四）成本領先戰(zhàn)略的風險 1新加入者可能后來居上 2用技術變化降低企業(yè)資源的效用 3降價過度而使利潤降低 4顧客偏好發(fā)生變化，開始重視非價格因素 5容易受外部環(huán)境影響,二、差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產品或服務標新立異，形成一些在全產業(yè)范圍內具有獨特性的東西。 差異化戰(zhàn)略的重點不是成本，而是不斷地投資和開發(fā)顧客認為重要的產品或服務的差異化特征。企業(yè)的產品或服務與競爭對手之間的相似性越少，企業(yè)受競爭對手行動的影響也就越

19、小。 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設計或品牌形象、技術特點、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（一）適用范圍 1顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； 2可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且顧客認為這種差異是有價值的； 3采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； 4技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷推出有特色的新產品。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,此外，實行差異化戰(zhàn)略還要求企業(yè)在資源和技術方面具有強有力的市場能力；企業(yè)要擁有創(chuàng)造性的眼光，識別真正別具一格的、擁有基礎研究方面

20、強大能力的產品。另外，產品還應具有質量信譽和技術方面的領導力量，同時，需要得到銷售渠道的高度合作。 在組織方面，要求企業(yè)在技術開展、產品開發(fā)和市場營銷方面進行有力的協(xié)調，能夠用主觀測評和激勵方法代替數(shù)量方法，企業(yè)還要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職工的物質設施。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（二）實施策略 實施差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業(yè)要突出自己產品與競爭對手之間的差異性，主要體現(xiàn)在產品質量、服務、人事、品牌形象這幾個方面。因此，實施這一戰(zhàn)略也應從下述幾方面入手。 1實行產品質量差異化戰(zhàn)略 這主要是指企業(yè)向市場提供競爭對手不具有的高質量產品，通過高質高價獲得比競

21、爭對手更多的利潤。具體體現(xiàn)在產品的性能、耐用性、可靠性、易修理性等方面。 2實行服務差異化戰(zhàn)略 3實行人事差異化戰(zhàn)略 4實行品牌形象差異化戰(zhàn)略,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（三）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 1提高顧客的忠誠度 2可以形成強有力的產業(yè)進入壁壘 3削弱購買商與供應商的議價能力 4削弱替代品的進入 （四）差異化戰(zhàn)略的風險 1對手模仿使原有差別縮小 2消費者變得更精明 3企業(yè)形成差異化的成本過高,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,三、專一經營戰(zhàn)略 專一經營戰(zhàn)略又稱集中化戰(zhàn)略，是主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。 專一經營戰(zhàn)略其核心是集中資源于目標市場，取得在局部區(qū)域上的競爭優(yōu)勢。目標

22、市場的大小、范圍，既取決于企業(yè)的資源，也取決于目標市場中各個方面聯(lián)系的緊密程度。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（一）專一經營戰(zhàn)略適用范圍 1市場上存在著明顯不同的顧客群，他們或對產品有不同的要求，或習慣于以不同的方式使用產品。 2在同一目標細分市場上，沒有其他競爭對手專注于此。 3企業(yè)資源不允許追求較寬的市場。 4行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更具有吸引力。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（二）實施策略 1實施顧客集中化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略把經營重心放在不同需求的顧客群上。 2實施產品線集中化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略適用于產品開發(fā)和工藝設備成本偏高的行業(yè)。 3. 對“金

23、牛”類業(yè)務單元實行集中化戰(zhàn)略 4. 實行地區(qū)集中化戰(zhàn)略,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（三）專一經營戰(zhàn)略的優(yōu)勢 1專一經營戰(zhàn)略便于企業(yè)的資源更好地為某一目標市場服務，抵御外部競爭者的進入。同時將目標集中于特定的部分市場，企業(yè)可更好地進行調查研究，以了解競爭對手與產品有關的技術、市場、顧客等各方面的情況，做到“知己知彼”。 2專一經營戰(zhàn)略可以使戰(zhàn)略目標集中明確，經濟結果易于評價，戰(zhàn)略管理過程易于控制，從而帶來管理上的簡便，集中化戰(zhàn)略的特性及中小企業(yè)在規(guī)模、資源等方面的一些特性，使專一經營戰(zhàn)略成為最適合于中小企業(yè)的戰(zhàn)略。 3實施專一經營戰(zhàn)略的企業(yè)由于具有特殊的能力，就形成了替代產品難以克服的進入障礙。 4

24、專一經營戰(zhàn)略可削弱客戶的議價力量。,第四節(jié) 公司競爭戰(zhàn)略,（四）專一經營戰(zhàn)略的風險 1競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細分市場上。 2在整個行業(yè)內競爭的企業(yè)可能會認為由執(zhí)行專一經營戰(zhàn)略的公司所服務的細分市場很有吸引力，值得展開競爭，并實施競爭戰(zhàn)略，使原來專一經營戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。 3由于技術進步、替代品的出現(xiàn)、價值觀念更新、消費偏好變化等多方面原因，細分市場與總體市場之間在產品或服務的需求上差別變小，細分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。此時，專一經營戰(zhàn)略的優(yōu)勢就會被削弱或清除。 4由于狹小的目標市場難以支撐必要的市場規(guī)模，所以專一經營戰(zhàn)略可能帶來高成本的風險，從而又會導致在較寬

25、范圍經營的競爭對手與采取專一戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴大，抵消了企業(yè)在細分市場上的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，使企業(yè)專一經營戰(zhàn)略失敗。,第五節(jié) 規(guī)避風險戰(zhàn)略,規(guī)避風險戰(zhàn)略又稱為緊縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經營戰(zhàn)略。 與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，規(guī)避風險戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。 一般地，企業(yè)實行規(guī)避風險戰(zhàn)略只是短期性的，其根本目的是使企業(yè)挨過風暴后轉向其他的戰(zhàn)略選擇。有時，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對手的進攻，避開環(huán)境的威脅和迅速地實行自身資源的最優(yōu)配置。 可以說，規(guī)避風險戰(zhàn)略是一種以退為進的戰(zhàn)略。,一、收縮戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略指企業(yè)在現(xiàn)有的經營領域里，因不能維持其原有的產銷規(guī)模和市場面不得不采取縮小產銷規(guī)模和市場占有率的規(guī)避風險戰(zhàn)略。 收縮戰(zhàn)略的特點：企業(yè)選擇某些比較有利的、能發(fā)揮自己優(yōu)勢的市場面，搶先占據優(yōu)勢地位，獲得較大收益；同時，逐步縮小并退出其他無利可圖的市場面。 收縮戰(zhàn)略的目的：使企業(yè)減少費用支出和投資，充分利用余下的資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，維持企業(yè)生存。,第五節(jié) 規(guī)避風險戰(zhàn)略,二、剝離戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略是當企業(yè)