市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求.ppt

1、市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,我看分銷業(yè)務(wù)管理,內(nèi)容,2 市場型分銷企業(yè)的業(yè)務(wù)管理,3 市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,1 分銷模式的結(jié)構(gòu)及演變,分銷模式的結(jié)構(gòu)及演變,企業(yè)分銷模式的選擇要與行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的階段相適應(yīng),分銷模式的結(jié)構(gòu)及演變,從低層次競爭到高層次競爭,現(xiàn)代市場導(dǎo)向型企業(yè)運作模型,內(nèi)容,2 市場型分銷企業(yè)的業(yè)務(wù)管理,3 市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,1 分銷模式的結(jié)構(gòu)及演變,市場管理,什么是市場？ 市場識別衡量市場的指標(biāo) 人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費習(xí)性；季節(jié)等； 市場容量；容量均衡度； 終端業(yè)態(tài)； 競爭格局； 戰(zhàn)略高度。,市場管理,市場的劃分是動態(tài),市場管理,市場需要開拓 品牌 廣告

2、 促銷,渠道管理,渠道即產(chǎn)品通路； 渠道選擇 自建或是借道 渠道功能 渠道規(guī)劃 市場與渠道 產(chǎn)品與市場、渠道 銷售政策 渠道管理核心是客戶管理,計劃管理,計劃管理是企業(yè)的中樞神經(jīng) 計劃的制定體現(xiàn)了企業(yè)的運作模式 計劃管理不是孤立的 計劃的起點在市場終端,計劃管理,計劃的多樣性： 粗細(xì)：年、季度、月、周、天；從組織到個人；從區(qū)域到單店；從系列到單品。 內(nèi)外：企業(yè)各機(jī)構(gòu)的計劃到伙伴客戶的計劃 多指標(biāo)：銷量、費用、利潤等等,計劃管理,計劃的制定往往并不需要復(fù)雜的算法,計劃管理,計劃在于跟進(jìn) 計劃的制定是有假設(shè)的 計劃的跟進(jìn)在于對假設(shè)條件的監(jiān)控,產(chǎn)品管理,產(chǎn)品信息采集 市場上的產(chǎn)品 供應(yīng)商的產(chǎn)品 產(chǎn)品

3、分析 產(chǎn)品定位：市場、渠道、價格、銷量、利潤等 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品選擇,市場,客戶,政策,產(chǎn)品,銷售管理,價格管理 銷售政策管理 訂單管理,物流管理,物流規(guī)劃與行業(yè)特點、分銷模式相適應(yīng) 商流、物流分離 及時多點配送 庫存分布及庫存結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵,內(nèi)容,2 市場型分銷企業(yè)的業(yè)務(wù)管理,3 市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,1 分銷模式的結(jié)構(gòu)及演變,市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,對資金、產(chǎn)品的管理是分銷管理系統(tǒng)的根本需求 選擇比努力更重要 分銷模式的選擇要與行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的階段相適應(yīng),市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,選擇比努力更重要支持決策是信息系統(tǒng)的價值所在 決策無處不在 決策者是決策活動的關(guān)鍵站在決策者的角度提供決策信息支持 展現(xiàn)形式也是數(shù)據(jù)挖掘的內(nèi)容之一 圍繞管理目的的報表體系更受歡迎,市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,信息技術(shù)在管理企業(yè)活動及人的行為上大有作為 一個企業(yè)家說，他是贏在戰(zhàn)略，輸在執(zhí)行。為了執(zhí)行到位，企業(yè)付出了極大代價。 企業(yè)需要一雙冷溲溲的眼睛 分銷管理系統(tǒng)要將管物管資金與管活動管人的行為結(jié)合起來，才是完整的系統(tǒng),Thanks,Q&