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文檔簡介
1、同心協(xié)力 創(chuàng)造奇跡,第四季度銷量提升方案,一、背景分析:,店址處于郊區(qū)主干道,附近無4S集中區(qū),每日平均客流為4到5批,目前每月銷量約20至30臺,當(dāng)前在庫庫存150臺,庫存系數(shù)達(dá)5.0,其中尚有30臺長庫齡車,銷售團(tuán)隊很年輕,缺乏經(jīng)驗,二、提升目標(biāo):,月均銷量 30臺,3個月內(nèi),月均銷量 超過40臺,主要目標(biāo),次要目標(biāo),日均客流5批,日均客流8批,年輕銷售團(tuán)隊,成熟銷售團(tuán)隊,150臺庫存,100臺庫存,廣宣渠道傳統(tǒng),增加推廣渠道,二、目標(biāo)分解:,月銷量目標(biāo),月客流目標(biāo),庫存目標(biāo),三、具體實施:,第一步:增加廣宣推廣渠道 目的:短期內(nèi)增加到店客流、來店咨詢,提升意向顧客基盤數(shù)量 實施步驟:制定
2、廣宣月度和季度計劃,多線并行,廣宣 渠道,原有渠道,建議新增渠道,第二步:銷售團(tuán)隊打造 目的:提升銷售人員意識、專業(yè)知識、銷售技巧 實施步驟:制定培訓(xùn)、演練計劃及考核政策,監(jiān)督實施及時反饋成效,第三步:銷售績效管控 目的:提升各項關(guān)鍵銷售KPI,最大程度利用客流資源 實施步驟:設(shè)定KPI目標(biāo),制定管控措施,考核方案,關(guān)鍵KPI 及對應(yīng)目標(biāo),第四步:庫存優(yōu)化 目的:優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),消化滯銷車型,降低庫存系數(shù) 實施步驟:針對長庫齡車型加大傭金,同時加以考核。對庫存比例偏大的車型加大促銷力度。,第五步:總結(jié)分析,繼續(xù)改進(jìn) 目的:評估各個階段、各項業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況,分析不足制定下階段改進(jìn)方案 實施步驟:通過周、月
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