




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、恒愛(ài)年年溝通邏輯,1,財(cái)富 積累,財(cái)富 保全,財(cái)富 傳承,財(cái)富管理三部曲,2,如何做到財(cái)富積累?,1/ 多賺錢(qián) 2/ 少花錢(qián),3,股票,投資,房產(chǎn) 投資,理財(cái) 產(chǎn)品,勞動(dòng),所得 財(cái)富積累,基金 投資,創(chuàng)業(yè)及 再生產(chǎn),關(guān)注點(diǎn): 回報(bào)率,4,什么是財(cái)富保全?,1/ 財(cái)富值不被減少(通脹/避免高風(fēng)險(xiǎn)投資),2/ 所屬權(quán)不被改變,5,理財(cái),產(chǎn)品,房產(chǎn) 投資,人壽 保險(xiǎn),銀行,存款 財(cái)富保全,黃金 珠寶,家族 信托,關(guān)注點(diǎn): 安全性,6,什么是財(cái)富傳承?,1/ 給到誰(shuí)由我決定,2/ 給多少由我決定 3/ 怎么給由我決定,7,家族 信托,人壽 保險(xiǎn),遺囑 財(cái)富傳承,關(guān)注點(diǎn): 意愿性,8,多賺 少花 動(dòng)起來(lái)
2、 回報(bào)率,財(cái)富值 所屬權(quán) 安全性,財(cái)富管理三部曲 財(cái)富積累 財(cái)富保全 財(cái)富傳承,給到誰(shuí) 給多少 怎么給 意愿性,9,資產(chǎn),比例,資產(chǎn)多少與財(cái)富保全的關(guān)系,10,財(cái)富 積累,財(cái)富 保全,財(cái)富 傳承,財(cái)富管理三部曲,11,中國(guó)老百姓真的變得富有了,今天的百姓手里都有積累,只是多與少的區(qū)別而已,12,為什么特別青睞房地產(chǎn)投資?,1、相對(duì)較安全,符合中國(guó)傳統(tǒng)置業(yè)投資思想; 2、能讓資產(chǎn)較好的保值和增值; 3、如將房子出租,收取租金是一筆持續(xù)穩(wěn)定的收入;,13,我有很多房產(chǎn),財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)和解決方案,資產(chǎn)保全及傳承的風(fēng)險(xiǎn),14,有沒(méi)有一個(gè)既具備實(shí)物房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì), 能吸引大家眼球、 挑起大家的投資興趣, 同時(shí)又較
3、實(shí)物房產(chǎn)更安全更具優(yōu)勢(shì)的投資產(chǎn)品?,有!,15,如果有這樣一套房子,16,零首付、零利息、零契稅 3年/5年10年/20年分期付款 產(chǎn)權(quán)、物權(quán)都是你的 開(kāi)放商給你包租包收益 租金+分紅+3.6%的復(fù)利滾存 投資年限終身,保證租金年年上漲 最后保證拿回本金而且還有大筆分紅,17,這套房子你不用擔(dān)心: 地段、朝向、質(zhì)量好不好; 房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)下跌; 房子能不能出租、會(huì)不會(huì)斷租; 租客是否按時(shí)交房租; 自己離開(kāi)本地去別的地方生活沒(méi)有人管理; 出租不用負(fù)擔(dān)安全責(zé)任、日后的維護(hù)修繕。,18,這套房子還能做到: 房子大小自己定; 按揭不收利息; 既收房租又有分紅; 需要用錢(qián)時(shí)3天內(nèi)錢(qián)可以到賬; 租金+分紅+3
4、.6%的復(fù)利滾存 保證到期原價(jià)以上回收你的房子。,你想要嗎?,19,金融房產(chǎn),20,總結(jié)一下金融房產(chǎn)對(duì)比實(shí)物房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),21,通過(guò)投資不動(dòng)產(chǎn)做財(cái)富保全之對(duì)比,22,周生周太買(mǎi)了一套房子用于投資,購(gòu)房?jī)r(jià)288萬(wàn)。 收樓后用于出租,租金每月5000元。,每月的租金直接存入周太銀行賬戶(hù),周太會(huì)將租金 分成三部分使用:補(bǔ)貼家用、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品和基金 定投。,23,發(fā)生債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),周先生的朋友創(chuàng)業(yè)需要貸款,請(qǐng)求周先生做擔(dān)保。 周先生礙于情面簽了名。朋友生意失敗無(wú)法按時(shí)還 款,借貸方向法院提起訴訟,要求周先生承擔(dān)連帶 責(zé)任,24,債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下之對(duì)比,25,發(fā)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),房子在周氏夫婦去世后,做為遺產(chǎn)留給小周,
5、此時(shí)房子估價(jià)500萬(wàn)。小周去世后,房子做為 遺產(chǎn)留給小小周,此時(shí)房子估價(jià)600萬(wàn)。,26,稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下之對(duì)比,27,財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn),為避免繳納遺產(chǎn)稅,周氏夫婦將房子過(guò)戶(hù)給小周, 但小周婚姻出現(xiàn)問(wèn)題或不幸英年早逝,28,發(fā)生財(cái)產(chǎn)分割下之對(duì)比,29,怎么辦?,周氏夫婦做投保人,小周做被保險(xiǎn)人,周氏夫 婦做受益人,年繳恒愛(ài)年年。,發(fā)生債務(wù)風(fēng)險(xiǎn):生存金為小周所有,不受債務(wù)問(wèn)題牽連。,30,財(cái)產(chǎn)分割:,1、投保人是周氏夫婦,保單權(quán)利人是周氏夫婦, 小周太太無(wú)權(quán)分割;,2、小周英年早逝,受益人是周氏夫婦,小周太太 無(wú)權(quán)分割。,31,比一比,看一看,32,收益示例,33,收益圖示,70年房產(chǎn)回收價(jià)值:523萬(wàn)元
6、,若生存金進(jìn)入優(yōu)選投資賬戶(hù)二次增值,則第70年總利益為:,34,金融“房產(chǎn)”的特點(diǎn),35,金融“房產(chǎn)”的獨(dú)特設(shè)計(jì)及作用,1、保額分紅,雙重分紅應(yīng)通脹 2、分段設(shè)計(jì),養(yǎng)老生活更輕松 3、終身受益,越領(lǐng)越多保障高 4、二次增值,專(zhuān)業(yè)投資更放心 5、保費(fèi)全返,無(wú)憂(yōu)人生愛(ài)心傳 6、可控性高,受益人可做變更 作用:財(cái)富保全、財(cái)富傳承,恒愛(ài)年年金融“房產(chǎn)”,36,金融“房產(chǎn)”,可以為您建立 持續(xù)增長(zhǎng)的終身現(xiàn)金流,可以放進(jìn)您口袋 跟您走遍世界的“房產(chǎn)”,37,溝通流程:,1、以提問(wèn)的方式導(dǎo)入; 2、給出專(zhuān)業(yè)的建議,深層次溝通; 3、給出計(jì)劃書(shū),講解促成;,38,導(dǎo)入:(以提問(wèn)的方式),財(cái)務(wù)分為三個(gè)階段:(1
7、) 財(cái)富累積;(2) 財(cái)富保全;(3) 財(cái)富傳承; 1. 你是屬于哪個(gè)階段呢? (大部份客戶(hù)會(huì)說(shuō):財(cái)富累積 ) 財(cái)富累積。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢? 2.您是以金錢(qián)來(lái)衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來(lái)衡量您不創(chuàng)造了呢? 如果以年齡來(lái)衡量,您是以40歲呢,還是50歲來(lái)劃分你的界限呢?還是說(shuō)等你有了1000萬(wàn),或是一個(gè)億,您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再用累積了呢? (停頓,讓客戶(hù)去思考),39,溝通:,事實(shí)上,錢(qián)是賺不完的,無(wú)論您創(chuàng)造再多的財(cái)富,它只有通過(guò)保存和轉(zhuǎn)移,財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢? 您是怎樣做的?(讓客戶(hù)去思索、回答) 幸福生活是規(guī)劃出來(lái)的,很多像您一樣的成功人士都在運(yùn)用保險(xiǎn)這個(gè)專(zhuān)
8、業(yè)理財(cái)工具,實(shí)現(xiàn)財(cái)富有效而可控的傳承。我知道您為孩子投資了很多房產(chǎn),那我剛剛學(xué)習(xí)了一種新的理財(cái)概念“金融房產(chǎn)”,一種既能夠讓我們的收益可觀又能夠把風(fēng)險(xiǎn)降到最低的理財(cái)工具,我跟你交流一下可以嗎?,40,“金融房產(chǎn)的特點(diǎn)”“五不”、“三無(wú)”、“三一定” 李總,我現(xiàn)在向您介紹的這個(gè)“金融房產(chǎn)”是一種沒(méi)有首付,不需要裝修,沒(méi)有任何附加費(fèi)用而且不需要擔(dān)心政策風(fēng)險(xiǎn)和貶值風(fēng)險(xiǎn)的一種理財(cái)項(xiàng)目,在投資期間,絕對(duì)不會(huì)斷租也不需要交稅,是一種不操心不著急安安穩(wěn)穩(wěn)拿錢(qián)的理財(cái)方案,它一定可以保值、增值而且具備實(shí)物房產(chǎn)所不具備的一定回收功能!,41,轉(zhuǎn)入計(jì)劃書(shū)介紹:,42,43,租金越領(lǐng)越多,錢(qián)還能繼續(xù)生錢(qián),44,收益演示,70年房產(chǎn)回收價(jià)值:523萬(wàn)元,若生存金進(jìn)入優(yōu)選投資賬戶(hù)二次增值,則第70年總利益為:,十年分期總投入:100萬(wàn),45,【強(qiáng)調(diào)豁免功能】假設(shè)您本人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)不能掌控這十年,“金融房產(chǎn)”不僅保險(xiǎn)公司會(huì)代您去追
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 人教版PEP小學(xué)四年級(jí)英語(yǔ)語(yǔ)法深化教學(xué)計(jì)劃
- 施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備防盜管理計(jì)劃
- 2025幼兒園教師培養(yǎng)與發(fā)展計(jì)劃
- 部編版語(yǔ)文二年級(jí)下冊(cè)課堂管理計(jì)劃
- 2025年淘寶天貓京東電商活動(dòng)策劃計(jì)劃
- 2025年秋部編版三年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文學(xué)科融合計(jì)劃
- 一年級(jí)班主任課堂管理提升計(jì)劃
- 護(hù)理質(zhì)量控制中心質(zhì)量監(jiān)督計(jì)劃
- 教育資源配備計(jì)劃
- 視束病變的護(hù)理查房
- 倉(cāng)儲(chǔ)物流部事故應(yīng)急預(yù)案
- 浙江省臺(tái)州市2024-2025學(xué)年高一下學(xué)期期末政治試卷
- 社區(qū)專(zhuān)職考試題庫(kù)及答案
- 法院法警考試試題及答案
- 應(yīng)急工器具培訓(xùn)課件
- 中國(guó)食用油市場(chǎng)調(diào)研及發(fā)展策略研究報(bào)告2025-2028版
- 2026屆江蘇省名校新高三6月適應(yīng)性調(diào)研測(cè)試語(yǔ)文試題及答案
- 2025年 浙江省考行測(cè)考試試題附答案
- JJF 2252-2025機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)用渦流式金屬探傷儀校準(zhǔn)規(guī)范
- 2024年財(cái)政部會(huì)計(jì)法律法規(guī)答題活動(dòng)題目及答案一
- 經(jīng)緯度數(shù)轉(zhuǎn)換工具
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論