自己的杯子市場營銷

1、自己的杯子,成員：李婷、袁镩、 東丹、宋洋、 野娜娜、孫亞平,一、 “杯子的世界 二、 調查研究” 三、 “ 市場細分” 四、 “ 市場選擇” 五、 “市場定位”,目 錄,杯子的世界,歷史 ：戰(zhàn)國至漢出現了原始青瓷杯，隋代的青釉小 杯，唐代的三彩釉陶杯紋胎陶杯，宋朝的高足底為喇叭 式樣的杯子，元代杯內印有小花草裝飾的杯子，明代時 期杯子最為精致，著名的有永樂壓手杯、成華斗彩高足 杯、雞缸杯等，等到了清代的時候，杯子的裝飾手法豐 富多樣，有清花、五彩、粉彩及各種單色釉。,分類：,根據材料分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不銹鋼杯、木魚石杯、景泰藍杯等 根據廣告分：如日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯等

2、根據寓意分：如合歡杯、情侶杯、夫妻杯、家庭杯等 根據結構工藝分：如單層杯、雙層杯、真空杯、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等 根據功能分：如咖啡杯、高腳酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等,調查研究（問答式）：,1、請問您喜歡買什么東西？ 杯子、毛巾、娃娃 2、請問您為什么喜歡買杯子？ 因為杯子的寓意很好，杯子輩子寓意為“一輩子”，可以送給 自己的戀人，表示自己和他在一起的決心；送給自己的好朋友，用來表示自己對友情的珍惜，杯子也很漂亮，所以我喜歡買杯子啊。,3、請問您喜歡什么樣子的杯子？ 特殊的，和他人不同的杯子，最好是獨一無二的只有自己擁有的杯子、例如杯子上有自己的頭像，有自己喜愛的人、寵物、愛好等等在上邊的

3、。 4、喜歡什么顏色的杯子？ 藍色、黑色、紅色 5、喜歡什么制作的杯子？ 塑料的，因為塑料的不易摔壞；玻璃的，因為玻璃的沒 有異味；陶瓷的，給人感覺很古老就像咱們國家一樣的古老的文明古國。 ,總結：,通過我們一天的調查，發(fā)現許多同學都喜歡杯子這一 物品，不單是因為他是我們生活中必不可少的物品，還有一 個原因就是現在許許多多的杯子有異味，使得他們不得不頻 繁的換杯子。雖然有許多杯子讓他們大失所望，可是他們還 是喜歡購買杯子，因為它具有美好的寓意，杯子、輩子、一 輩子通過這一天的調查，我們小組將給大家推薦一種關 于“自己的杯子”的策劃方案。,市場細分,市場細分就是營銷主題根客戶需求客觀存在的差異

4、性，以影響其需求和欲望的某些因素為依據，將一個 整體市場劃分為兩個或者兩個以上的顧客群的過程。,按性別： 男、女 按性格： 現實型、探索型、藝術型、 社會型、管理型、常規(guī)型,差異性市場營銷策略,把整體市場劃分為若干個細分市場，從中選擇兩個以 上乃至全部細分市場作為自己的目標市場，針對目標市場上 購買者需求上存在的差異性，設計，生產和銷售不同規(guī)格、 款式、色彩和包裝的產品，多方位或全方位地滿足購買者的 需求。,產品營銷策略,在產品營銷戰(zhàn)略方面，我們會在產品推廣的過程中， 以品牌策略進行營銷，從各種途徑來接受消費者的反饋，從 而不斷地對水杯的質量和功能進行改進和完善，努力提升產 品質量，為顧客提供

5、更為貼心的產品，在逐步的進步中樹立 品牌形象，擴大市場份額。,另一方面，我們會針對不同的消費群，設計不同風格 的水杯，在提升產品內在品質的基礎上，對產品的外觀加以 改良，在滿足顧客對產品功能需求的同時，盡可能地滿足顧 客對產品外觀的需求，提高顧客滿意度。 在產品的服務方面，我們會在服務人員的內部管理 方面制定相關的規(guī)定來約束員工的工作態(tài)度和工作行為。,價格策略,一般來講，一個企業(yè)在市場上的產品，包括低價產 品、中價產品、高價產品，這三種不同的產品都有各自不同 的定位：低價產品搶市場，中價產品求銷量，高價產品樹形 象。這就是一個價格組合。企業(yè)不能光賣低價的產品，低價 產品太多會讓企業(yè)在市場上逐漸

6、喪失競爭力。中價產品往往 是企業(yè)的主打產品，這是需要重點推廣的，它有量、有利。 高價產品雖然利潤空間較大，但是它沒法上量，只能樹形 象、塑品牌，展示企業(yè)的實力,市場定位,市場定位是指為使產品在消費者心目中相對于競爭產 品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此， 營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別于競爭品牌，并 取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。,杯子的利益點應該是杯子設計的美觀、個性、及特殊的紀念意義； 功能受不同消費群體而不同； 紀念杯應定位為老年用戶，時尚、個性杯應定位為青年用戶可愛杯應定位為兒童用戶。,1.情侶杯 2.卡通杯 3.塑料杯 4.陶瓷杯 5.變色杯 6.玻璃杯 看

7、著你，難忘于心，握著你，感覺到心跳。 也許握住的不只是杯子，更是快樂；也許感覺到的不只是心跳，更是幸福。,情侶馬克杯,藝術型：,情侶馬克杯，簡約大方，實用耐看。搭配印像派強大的DIY工具，讓你獨一無二的設計完美呈現。 卡通杯也是一種時尚，深受青少年的喜歡，價格中端。 塑料杯大眾化，方便化，優(yōu)質化，價格中端水平，圖案精美質量好，款式新穎內涵豐富，杯子的密閉性最好,使用者大眾化,。,瓷器杯將實用和美觀相結合，沒有味的杯子，讓人能夠擁有一種愉悅的心情。材質安全可靠，質量有保證。價格中端水平。還有一款專門給情侶設計的情侶杯。 變色杯以獨特的風格，精湛的工藝贏得了廣大青少年的青昧。 玻璃杯清澈透明，雙重結構，質量可靠。,關于自己杯子的總結,為了使人們身心健康，同時也為了不同的人群來選擇 不同的杯子，滿足廣大的顧客消費，得到自己心中的安康 杯。根據調研顯示人們心目中的杯子購買系數還是挺高